“数字化正泰”系统实施项目会议纪要(组织与管控模式)

1、受访者王永才总总裁助理理，财务务部总经经理与会者黄辉东，卢卢卫东，刘刘弘捷，谢谢雨地点正泰工业园园战略层面正泰集团与与正泰股股份的背背景介绍绍正泰集团的的股份由由1100位股东东，其中中前五名名股东的的股份数数约500%660%；正泰股份是是正泰集集团为上上市而成成立的一一级法人人实体，其其股东构构成与正正泰集团团大体相相似正泰股份全全资拥有有的资产产包括正正泰集团团主营业业务之一一的低压压电器业业务的十十家分厂厂中的两两家，其其余8家家由正泰泰股份托托管经营营正泰集团的的核心能能力确认认成本优势：其中又又主要集集中表现现制造成成本和销销售费用用上。制制造成本本低是一一方面因因为正泰泰采用了了

2、约400%的关关键部件件自制，660%的的非关键键部件采采用外包包的方式式充分利利用温州州地区协协作厂群群聚的有有利条件件；另一一方面因因为正泰泰在低压压电器市市场排名名第一的的市场占占有率为为其带来来的规模模效应； 质量优势：正泰充充分利用用设备投投资税收收优惠的的政策，大大量投入入新兴设设备并加加速折旧旧，利用用新兴技技术和设设备提高高质量水水平，同同时，正正泰采用用务实的的态度，提提供性价价比合理理但又不不单纯追追求质量量的产品品营销网络优优势：正正泰充分分利用温温州人在在各地经经商的有有利条件件，以低低成本扩扩张营销销网络并并进行市市场渗透透应收账款的的管理能能力：正正泰利用用品牌和和

3、质量及及渠道管管理等综综合能力力，在应应收账款款能力方方面强于于对手，使使得资产产周转率率能高于于对手，从从而在相相近的毛毛利率的的情况下下获得更更高的资资产回报报正泰在进一一步发展展过程中中的难点点与重点点在进入高端端市场时时所面临临的进入入壁垒，主主要由于于品牌认认知度在在高端市市场仍需需时间培培育（如如国有电电力部门门对国产产电器信信任度不不够，在在对价格格不敏感感的前提提下不愿愿担风险险），同同时产品品的部份份技术含含量仍有有差距。国际化扩张张时，在在与跨国国公司竞竞争时实实力尚有有差距正泰集团的的公司战战略和业业务战略略低压电器的的市场增增长率为为30%500%，而而正泰的的目标是是

4、高于市市场增长长低压电器业业务的销销售额在在20005年要要达到330亿，输输配电业业务达到到50亿亿正泰集团为为实现公公司战略略和业务务战略所所实行的的职能战战略财务管理关关注成本本控制：财务部部主要力力量放在在成本控控制上，通通过在每每个分厂厂的数个个财务人人员严格格记录收收发存等等关键成成本要素素。（财财务无非非是保障障企业资资源供给给，其次次是成本本管理）营销管理：关注以以较低的的销售费费用和较较高的应应收账管管理水平平的营销销网络扩扩张国际化：通通过地域域扩张的的方式来来扩大销销售加强研发：通过知知识产权权自主研研发提高高企业的的技术水水平，进进入高端端细分市市场，到到20005年来

5、来自于高高端市场场的收入入将达到到总收入入的3%5%；通过过研发加加快新品品上市，不不断完善善企业的的产品组组合产品差异化化：通过过对消费费者的深深入分析析来达到到产品差差异化，进进而扩大大并巩固固市场份份额正泰集团组织与管控控模式正泰集团战略性投资正泰股份战略性投资正泰股份成套、仪表等低压电器成套、仪表等低压电器团队的意识识与结构构是个严严重的问问题，因因为企业业创业人人员多在在较高的的管理岗岗位上，会会用习惯惯性的眼眼光去看看企业发发展中的的新问题题，而组组织中的的推动力力主要来来自于高高层对市市场的前前瞻性认认识未来组织变变革的构构想：在在进行股股权整合合的前提提下，完完成内部部领导层层或所有有者意见见的统一一后，将将总部移移到上海海，成为为控股型型的投资资中心，主主要经营营企业的的技术研研发及品品牌认知知度关键流程与与运营重大项目决决策：由由领导层层根据其其市场洞洞察力提提出发展展方向（战战略主要要靠感觉觉）由内内部相关关人员或或外部咨咨询人员员协助提提出方案