纺织品跟单之出口贸易磋商_第1页
纺织品跟单之出口贸易磋商_第2页
纺织品跟单之出口贸易磋商_第3页
纺织品跟单之出口贸易磋商_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、纺织品跟单之出口贸易磋商交易磋商是指买卖双方为购销某种货物就各项交易条件进行商洽，以 求达成一致的过程。磋商是合同的依据，合同是磋商的结果。交易磋商的形式：口头和书面。交易磋商的内容：货物的品质，数量，包装，价格，交货和支付条件 等。磋商的基本程序：询盘，发盘，还盘，接受。询盘询盘是指准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主询问该商 品的成交条件或交易的可能性的业务行为。询盘的目的是了解对方的 产品(需求)以及成交条件。询盘对买卖双方无法律约束力。询盘考前须知：1:简明，准确，清楚地陈述自己地要求。2：不要提及自己掌握的限价，以防止被客户摸到底线。3：确保询问简洁，有礼，切忌拖沓。发盘off

2、er发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。是买方或卖方向对方提出各项 交易条件，并愿意按照这些条件达成交易，是订立合同的一种确定的 表示。发盘由卖方提出叫售货发盘。由买方提出叫购货发盘。发盘的构成要件：1：向一个或一个以上的特定人(specific person)2：发盘的内容必须十分确定(sufficiently definite)(名称,数量,规 格)。3：说明经受盘人接受发盘人，即受约束的意思。发盘的有效期：1：明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。2：规定最迟接受期限时，可同时限定以接受送达发盘人或以发盘人 所在地的时间为准。比方：发盘有效至我方时间星期五。3：规定一段接受的时间。4：

3、未明确规定有效期时，应理解为在合理时间(reasonable time)内 有效。发盘的终止：1：未在有效期内被接受。2：受盘人拒绝或还盘提出不同意见。3：发盘的撤销(revocation)(发盘生效后)：发盘已经到达受益人并 开始生效时，发盘人撤销发盘，结束其生效的行为。4：发盘的撤回(withdrawal):指发盘到达受益人之前或同时到达受益 人，发盘人撤销发盘，结束其生效的行为。还盘 counter offer还盘：受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，对发 盘提出修改或变更的意见。方式有口头或其他方式。注意：还盘是对交易条件的实质性变更。还盘的常见形式：1：受盘人的答复假设实质上变更了发盘条件，就构成了还盘。2：对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，如答复中附有”待最后确认为准“等字样。3：受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。接受 acceptance指买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些 条件达成交易订立合同确实定表示。构成条件：1：由特定的受盘人作出2：必须同意发盘提出的全部内容3：必须在发盘的有效期或合理的时间内作出还盘的撤回：接受通知到达之前或同时1：接受一旦生效，合同即成立，所以不存在撤销问题。2：以行为表示接受时，不涉及接受的撤回

人人文库> 全部分类> 办公材料 > 办公文档

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论