【推销成功的案例】十二种推销成功的根本之源

1、 PAGE PAGE 7 / 7【推销成功的案例】十二种推销成功的根本之源这十二种条件是交错混合而相互重叠的。如果你只改进其中一种，无法整个改进；你不能忽视任何一种要素，它们对潜能的发挥是缺一不可。一、冠军一走进门，你就会认出他来，不论他们穿着保守或是二、我们训练过的冠军，在销售这一行或是本身做为一个人的低的人，没有骄人业绩就不算是冠军。三、冠军散发出自信的光芒，如果你是销售的新手，你可能会在对自己将做什么还没有一个清楚想法的情况时，注意到自信的感 觉。过分自信会让你每次都有顺流而下或顺势而上之境。一些小逆境加上你所拥有的知识，会很快的把你导回正轨，而预期买主是以你对你的产品或服务的展销能力来

2、判断你的。 这些你接触的人，被你销售时的说服力与自信力而感动。当你受训结束，你四、格特鲁德是学会我所教授的所有技巧之一最好的例子。她热情并和蔼可亲地领导着人们。我是在说她如此的热情及具有亲和成交易的。 你可能很困惑，特别当你有这种倾向将销售视为一识。它的发生是由于有一小部份的销售员相信，销售一事纯为一种这么说的前任销售员其实不了解，他们未曾学过如何专业的去找新客户、交际、接触以及加强自己的本事。事实上，他们甚至多数是未学过要销售就要有合格的能力。所以在绝望中他们尽力去拉新客户，而他心中明知道这些人是不应该向他们推销这些产品和服务的。这些作为让这些前任销售员感觉很不安，因为他们基本上是诚实的人，

3、他们为了逃离犯罪感，不但没有接受训练，反而离开了销售这行。冠军销售就没有这些问题了，他们从不会拉拢一个明知不该与投入的是真心的关注与热情。五、大部分冠军只寄望一个人做为自我保障，而这人就是他们人们冷淡的甚至对自己的福利只要有起码的满足，其他一切都不在 他们在其他方面也是活跃的，但是他们对各项活动总是很小心， 他们只是把工夫用于他们知道是有意义的活动上。他们所做的每一件事都有自信而且有保证。六、冠军们渴望富有，是的，富有!他们想获取高收入，从而用于投资而因此独立。致富并没有错，只要你销售的对象因你而得利。冠军们调整他的价值观及规划他的生活模式以达到他的目标富有。七、一种我无法测知的品质，但我知道

4、他总是呈现在冠军身上， 是一种达成任务的热烈渴望。销售经理认为如果他们能预知就太棒了，但没有任何方法可以测试其他的人有多少欲望。以下是教你如何记得问你自己这些问题： 八、我们之前曾讨论过这点，我们现在再讨论一次，因为它是成功的每一滴血。冠军学习面对他们所害怕的事，这常不太容易，因为我们都喜欢把害怕隐藏起来。但是冠军对此十分坚决，他们知道自己怕什么， 然后打击它、对付它，最后将之克服。一旦他们这么做，他们的自信心油然而生，只因为他们克服了害怕。九、很多的销售员只有在万事俱备时才能来推销，他们的热诚取决于其他人的动向及外在事件。你也如此吗？如果你也是这样的， 那么我想问问你，为什么你允许自己被这多

5、变的命运摆布而这么走你的人生呢？为什么把你的人生航向想成只有你自己一个人呢？你可以为你想去的任何地方掌舵啊!为什么你只有在事情平顺时才觉得人生美好。那是因为当你决定留在平庸之境才做的事罢!那就是为什么推销员总觉得等有客户来和想买的时候才叫做销售。其实他们并没有隐藏感情。他们对生命充满兴奋，他们很有信心，他们知道他们也会有困难这个礼拜没有，下个礼拜还会有。他们知道在五年计划的一个时段之内，一些日子会比其它好。他们活在今日，但他们也不忘明天在时间表上即将来临。他们知道，不论今天是好运或恶运都会有所改变但是不变的是他们对环境置之不理而持续的卓越表现。他们是欢欣鼓舞的，他们为自己带来灿烂的阳光，他们不

6、会让小事情困扰自己。如果他们有个有希望的客户，他们一定好好掌握。他们解决问题，然后把它丢在脑后，因为发生过的已经发生完毕。十、我们训练顶尖的人用真情融入推销。冠军真诚关心他们的的技巧。因为大部份人不这么想，但技巧的秘密是“关心你不但没有给他一个情感上强有力的理由来与你做生意 (因为上的理由来回避与你有生意上的往来。我碰过一些房屋销售员，这些人讨厌其他的人，超过一百万的此外，冠军们不会一天到晚更换工作，他们在一个工作上停留得很久，而且他们利用部分赚到的钱，去建立他们的客户，那全是因为他们不但在销售上是专家，而在关心客户上也是。十一、你认为客户的拒绝与自己密切相关吗？也许有个你正在努力的客户，你已向他做了产品全盘的展示，他却跟你说，他决定去或是你遇到某人时，他说：“我真得很有兴趣。”当你一星期后你无法避免那种情况，但你可以训练自己向前跨一大步。冠军不把客户的拒绝看成自我的失败。十二、最后一个顶尖销售员的特征，也是他们真正成为冠军的你绝不用去推动一个冠军去投资他的内在，他们知道，如果你境是要从脑内开始。