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文档简介

1、目標設定與達成如何列準客戶名單十九世紀初(歐洲)非洲? ?如何列準客戶名單天大的消息,市場相當廣大,很具有潛力!-如何列準客戶名單 保險市場在那裡? 就在您的審視角度裡。如何列準客戶名單井字八法(曼陀螺法)親戚朋友(同袍)同學隨緣自己付款對象同事鄰居同好(社團)一、客戶在那裡？如何列準客戶名單井字八法(曼陀螺法)親戚朋友(同袍)同學隨緣老公付款對象同事鄰居同好(社團)一、客戶在那裡？如何列準客戶名單二、誰真正是客戶(1)易於接觸到的人。(2)身體健康明顯可見的人。(3)有獨立經濟能力者。(4)有購買決定權否。(5) 有保險觀念或保險需求者。(6)出生滿15天且出院70歲的人都是客戶。如何列準客

2、戶名單行銷分析表四、客戶的資料搜集蒐集準客戶資料是成交的第一步如何列準客戶名單那麼我們要蒐集那些資料呢？(1)誰認識呢？或跟他的交情較熟？可由介紹、引薦來認識準客戶。(2)他的學歷：涉及訪談內容的準備。(3)他的嗜好：可引發對談興致。(4)他的年齡：涉及產品設計內容以及他 可能的需求。(5)他的專長：可作為請教他的話題。如何列準客戶名單(6)他是否已結婚？涉及保障內容的設計。(7)從事行業、職務、及收入：可依此得 知他的經濟狀況、負擔能力。(8)他的個性，保守或積極？可依此來判 斷他的需求，並設計、準備對談內容 及技巧。如何列準客戶名單 工具: 1.準客戶表 2.客戶行銷分析表 3.客戶資料表 4.保戶服務卡五、客戶的檔案管理：如何列準

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