如何写市场推广方案

1、市场推广方案概念解说书面材料。编写要点环节，因此市场推广方案务必真实可行。范文一、消费群分析（一)目标消费群构成有肯定经济收入者，购车的目的是改善交通条件，便利工作。工作。(二）农村市场消费群心理分析 员的介绍而被诱导，所以又是感性的。（三）对摩托车的需求特征价位及排量：(略）（略）（四）问题点消费观念、消费习惯很难转变；信息量少且分散，信息传播慢;密集县镇网点要耗费较大人力、物力和财力。（五）营销状况分析优势（机会点：3102亿元,居行业之道.(2）网络全。60个异地业务部，621个专卖店，4500余个销售网点；2800余个服务网点。（3）品种多.100余个品种。劣势（问题点)：村市场知之甚

2、少甚至产生误解.产品价格、政策、分销策略变化太快，网络不稳定，网点虽多，但至少有一半作用很小或不发挥作用（包含专卖店。产品虽多，但真正的名牌产品并不多，除了个别产品在全国有些影响外，在西北、华北等地某个品牌如今已落得和杂牌车相提并论。二、营销策略（一）营销模式:消费者购买的心理经过有一个信息取得、理解、比较、推断经过，据调查，目前至少有70的农村消费者对（品牌名称）不甚认识，（品牌名称)在农村消费者心目中没有一个固定的、鲜亮的、良好的形象，所以很难产生联想、记忆.找到一种简单易行、花钱少、见效快的让农民直接取得信息.经过调查认识到，70以上的农民购车是经过熟人介绍的。由此推论,假若这个熟人是一

3、位有肯定声望、较有影响力的人，由这个人进行信息传播，将会对购车者产生产品。万元。阅历在于“拉网式宣扬，地毯式销售”。(三）详细方式：(略)三、详细操作()设定范围:2 （1）西藏、云南、贵州、四川、广西等山高路远、不适宜摩托车骑乘及不懂汉语的少数民族地区（2）)海等没有能力购买的穷困地区（4）.选择所在的县和邻近地方有20 万个村，经过邮局,给这些村的村长（书记）寄关于的资料.(二）（略）（)（略)(四)为了使更多的农村消费者对邮寄的宣扬资料感爱好，增加对信息的接受量，采纳了有奖问答形式,详细（略)五)奖项设置:（略）四、网点建设（品牌名称）村、（品牌名称）乡、(品牌名称)县。60个;621个

4、，118个在县镇.2003 300多个（品牌名称）县,100个,100个，第四季度建成100个.4500余个,服务网2800余个。（二）成为（品牌名称）县的必要条件；30以上,并且逐年增加.20,使该县年的认知率明显提升,10年以上。（三）（品牌名称)（略）成为（品牌名称）村的条件；(略）（四）实施方式选择重点开发的农村市场，如山东、江苏等,由业务部选择有市场潜力、重点开发的县镇，集中兵力，重点攻破。销售总部和代理广告公司组织促销服务人员分成 7 组，同业务部工作人员到重点开发建设的(品牌称）村开展全方位的宣扬促销活动.（略）五、现场促销（一）联合所有的品牌专卖店开展“百城千店赞（品牌名称）”活动。详细做法如下：“百城千店赞（品牌名称）”23条（112条。店内张贴“传播摩托学问,推举国优名牌，服务千家万户”的海报 23 张。（二）其他宣扬方式增加刷墙广告。2003 1000 条。必需统一形式，提升档次，统一宣扬口号，在一些国道、省道由总公司统一组织人员刷写.经过在各乡镇的中巴车体