二手书店创业计划书

1、二手书店创业计划书第一章 二手书店概要（一）背景介绍在全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时， 资源的循环使用成为我 们充分利用有限资源的最佳途径之一。 如今，书籍依然是我们智慧海洋的厚积薄 发的力量源泉。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费 用一般在一千元钱左右， 这无疑是一笔不菲的开支。 而大学生还没有工作， 大多 数的零花钱来源于生活费， 手头并不宽裕， 再加上部分同学家境并不富裕， 然而 他们在书籍方面花费的钱又比较多， 买崭新的书籍消费过高， 难以接受。 因此选 择二手书籍对这部分

2、学生无疑是莫大的帮助。 而另一方面， 师哥师姐们却为如何 处理他们的教辅书籍而苦恼。 大学生使用的专业书大多数价格高昂， 而且很多人 使用完之后就当作废纸给卖了。 这样就没有很好的发挥他们应有的作用。 而且每 个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次， 变动的幅度也不时很大， 这就为 大家使用二手书提供了条件。 加之二手书的价格是新书的一半， 甚至更少， 这对 大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。 所以开一家以二手书的价格收购 毕业生的有价值的教辅书籍再出售给低年级学生为主要业务的综合性服务书店 是一个不错的创业计划。 考虑到也有一部分大学生并不愿意购买二手书， 反而更 加愿意购买崭新的

3、书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书， 两者兼顾。（二）书店简介我们计划做成一个实体运作的个体经营商， 主要通过收购二手教辅书籍再出 售给有需要的学生而赢利。 书店主要经营书籍为各种专业教科书、 辅导书、 专转 本辅导用书、自考用书、英语四六级考试用书、各种资格证考试用书、考研用书 以及其他各类书籍及相关产品。-*（三）宗旨由于本人早已有了开一家二手书店的想法，今年五月已经开始为书店实施计划，从我校包括其他学校学生收购了部分有价值的书籍，然后利用网上发帖、校 园贴单等形式打广告。 总体市场反应良好， 目前已经售出了相当一部分书籍， 成 本大部分已经收回， 而且目前宿舍还囤积了部

4、分不少书籍。 鉴于此， 我们目前急 需一间店铺来专营二手书。 我相信凭借自己已经有过的经验， 再加上我们团队的 经营合作， 二手书店的前景应该是很乐观的。 但是我们始终本着为全校师生服务 为宗旨，最大限度的为学生提供实惠。 把书籍高效率的回收再利用， 让有价值的 书籍在大家的手上周期性运转，起到节约资源、保护环境的目的。第二章 经营业务（一）主营业务在经济社会中，可持续发展不仅是国家的发展路线，更是我们每个人的发展路线，其来源顾名思义也将成为我们收购书的渠道。书店主要经营项目有二手教科书、辅导书、工具书、各种升学考试辅导用书、考级考试书、小说、杂志、学习笔记等。大学生在校期间，各项费用支出较大

5、，但是自身又没有固定经济来源，在 承受能力上较为偏向价格低廉、 实用型消费， 而我店产品正是源于这一出发点进 行销售的， 所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。 在满足学生购买 需求的同时， 为他们消费行为提供便利渠道， 并提供一个读者交流平台， 方便各 学生推荐自己喜欢的书籍、教材、 杂志等，使大家能够彼此交流信息， 最大限度 的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本， 提高书籍利用率， 用真诚的心态去经营、 管理。在后期业务扩展部分将积极寻求 合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现

6、规模性经营。据调查，在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的发展前景。 为了提高行业竞争力， 我店不会以废纸价收购教材， 而是以书后定价的 10%购入。考虑到有些高校已经 有此类书店，所以我们采取更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模 式来提高书店竞争力。（二）拓展业务（换书服务）由于这个项目是新型的产业，如果我们的书店可以成功的开张经营，那么我 们相信我们的书店在仙林地区会成为经营的品种最全的二手书店。二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节省开资，我们店特推出二手书“以书换书”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评

7、定、新旧率鉴定，然后换取同等价值的学生想要的书籍，最大限度的节省成本。对书主来说，自己的书籍用到了真正需要的人手中相对于把书论废纸称斤卖 了更有价值得多， 充分得到资源的优化配置。 对获得书籍的同学来说， 不用花钱 以自己不用的书获得自己需要的书， 等他用完的时候， 又可以把书拿到我们书店 继续兑换或出售， 这是何等的有意义。 对整个学校来说， 有利于制造良好的学习 氛围，大大提高了学校的学风。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源， 有利于环保。这是一件利人利己利社会的事！第三章 市场分析（一）、地理分析我们学校地处远离

8、市中心的郊区地带，是十几所大学的集中地，拥有众多的客源。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店， 只有在亚东新城区的仙 林新村的几间地下室里有几家专门销售二手书籍的店铺， 经过调查店内格局比较 混乱，全是二手书和旧书，以及部分盗版的图书，大多并没有兼顾新书，而且灯 光暗淡，给人一种昏暗的感觉。 另外他们的书店广告也不是很明显， 如果不注意 观察的话难以发现。附近无大型的书店， 竞争力小，学生购书十分不方便， 而他 们更愿在较近的地方买书，因此我们书店开在学校里对我们学校学生及周围的学 生都比较方便。 另外值得强调的是：作为书店经营者的我们本身就是学生，谁 还能比我们更了解学生的学习需求！（二

9、）对二手书市场的分析即使在这网络技术大发展的年代，图书依然是传承知识的最主要媒介，对 于在校生的我们，更是深有体会，学生可谓是书籍的最大消费群体了，同时，他们手中滞留着数目不小的二手书，如果真能将这些二手书很好的流通，将是很大 一片天地。学生每年都换届，可是我们学习的教科书却不是每年都在更新的，特 别是基础学科，专业课在一定时期也是不变的，如果我们进行回收重复使用，那 么，那些跨专业感兴趣的同学，还有后来的学弟学妹们都将是我们的顾客，只要 存在传承教育，我们就有源源不断的顾客群，这是一个有待开发的巨大的市场。（三）对消费者分析根据我们的行业背景分析市场调查统计（调查问卷见附录一）。发现约有38

10、% 的人会选择将闲置的旧书纪念留存， 14%的人会选择送给他人， 12%勺人会当废 纸卖掉，还有 36%勺人会卖给二手书市场，图 4.1 中可以明显的看出人们处理二 手书的各种方式分布情况，那么，总体来看二手书的回收市场还是比较乐观的。图 4.1 消费者处置闲置书的方法所占比重另一组数据发现，约有26%勺人非常愿意购买二手书，44%的人愿意购买二手书，24%勺人对购买二手书的态度一般，还有6%勺人不愿意购买二手书，图4.2 中可以明显的看出对二手书购买持不同态度的消费者分布情况，总体来看，近70%!愿意选择二手书的，仅有6%勺消费者是拒绝二手书的。图 4.2 消费者对二手书选择情况的市场占有率

11、同时，调查结果还显示约 42%勺人会选择在专业书城购买图书， 22%勺人会 在网上书店购买， 12%勺人会选择在二手书市场购买，另外 20%勺人主要是学生 大多数会以集体的形式在学校订购，还有 4%勺人会通过其他渠道来进行图书购 买，图 4.3 中可以看出消费者购买图书的各种渠道所占的市场份额。 虽然，现阶段在仙林，二手书市场的占有率并不是很大，但大多数人会接受二手书，所以我们有理由相信仙林二手书买卖交易市场将有很好的发展前景，只要我们用心做 , 认真做，学校订购20%厂专业图书匚城上书店II 二手书市场学校订购其他网上书店22%图 4.3 消费者各种购买图书方式的市场占有率努力做，就一定会得到可观的收益。以我们学校为基地，我们学校就有 12000 人左右，先少量估算，假设有 3000 人都要买二手书，每人每学期都要2 本书，一年有 4 本，每本赚 5 块钱，则每年 有 60000其他4%元左右的市场容量。而整个仙林有近20 万学生在此，由此可知，市场的庞大！在对周边同学的询问中了解到，大多数同学对购买二手书籍有很大兴趣，很 多同专业图书城学对二手书店抱有期待的态度，大多数表示愿意将二手书籍卖给书店以及从42% 书店购买或换购二手书籍。我相信，本店开业后将会迎来众多的学生及老师的光临。二手书市场12%第四章营销策略（一）销售网络及渠道二手书店收购书籍