品牌洗涤清洁新产品市场营销推广策划案

品牌洗涤清洁产品市场营销推广策划案一、 XX科技与“亮精灵”“亮精灵”作为公司创立^日勺品牌，秉持“厚德载物，成人之美”^日勺宗旨，以节能环保，健康低碳为己任，用科技^日勺力量，优质^日勺产品，讼释健康CDH勺真谛。目前，“亮精灵”洗涤用品全部采用纯天然矿石粉和植物提取物为原料， 产品主要涵盖环保、绿色、健康、高效^日勺洗衣球、洗碗球、十衣球、去污皂、去污膏、高效洁白粉，去污笔等洗涤用品。产品一经推出，受到了消费者^日勺普遍好评，畅销法国、德国、英国、意大利、西班牙、荷兰、美国、葡萄牙、澳大利业、墨西哥、新加坡、马来西业、土耳其、智利和香港等全球各地。二、 市场现状（一）目前市场整体情况1、 国内洗涤用品品牌竞争激烈，占据了极大^日勺市场份额。知名度越高^日勺品牌，市场占有率越大。2、 洗衣液在中国传统洗涤用品市场中占有〃日勺份额非常大。其中蓝月亮占据整个洗涤液市场^日勺六成多，而且市场占有率还有扩大趋势。排在第二位^日勺洗衣液仅占据市场00^7%左右。3、 洗涤用品销售渠道向超市、大卖场倾斜。4、 市场销售规模逐年扩大。5、 洗涤用品销售地区间呈不均衡态势。6、洗衣球所占得市场几乎为零三、SWOT分析（一） 优势分析1、 技术优势：成为生物科技作为一家专业洗涤用品制造厂商， 已获得包括发明专利在内H勺国内外专利37项之多，2009年顺利通过了ISO9001国际质量体系认证和ISO14001国际环境认证，经过了华南理工大学分析检测中心、 SGS、Intertek、谱尼、香港厂商联合会等国内外权威检测机构CD日勺检测认证。2、 产品优势产品非常节能环保，是、一种纯天然^日勺高科技洗涤用品，易于活洗，杀菌力高达99.99%,能活除各种顽固污渍，洗衣尾水还可养金鱼，零污染，适用于任何质地^日勺衣物及各类人群。产品畅销法国、德国、英国、意大利、西班牙、荷兰、美国、葡萄牙、澳大利业、墨西哥、新加坡、马来西业、土耳其、智利和香港等全球各地。3、 与国家大环境接轨国家制定了一系列优惠政策扶植中小企业^日勺发展，特别是 、节能环保企业^日勺发展。亮精灵洗涤用品作为一种节能环保^日勺健康洗涤用品，正好与国家^日勺大环境接轨，能够享受到国家很多政策CD日勺优惠和扶植。（二） 劣势分析1、 竞争情况中国^日勺洗涤用品市场每年超过300亿，市场相对也比较成熟，竞争也异常激烈。作为一种新型^日勺洗涤用品，一旦进入市场，就必然要面对这些传统洗涤用品^日勺竞争。2、 消费者^日勺认知度亮精灵洗涤用品作为一种全新^日勺洗涤用品，目前国内市场^日勺销售情况几乎为零，市场上更不知道有洗衣球这一产品，自然谈不上消费者对产品^日勺认知度。要拓展市场，就需要我们花费大量力气宣传和推介亮精灵产品。 （包括产品^日勺性能，功能特点，使用方法等等内容）3、渠道拓展传统^日勺洗涤用品都已经建成了自己成熟^日勺销售渠道， 作为一种全新入市^日勺洗涤用品，国内销售寥寥无几，更谈不上渠道^日勺建设和拓展。我们^日勺产品要进入市场，就要拓展和建设我们自己^日勺销售渠道。（三） 机会1、 广阔^日勺市场前景中国洗涤用品市场发展前景广阔，洗衣球作为一种易耗^日勺日常生活必需品，也是 、千万个家庭^日勺必需品。中国有13亿人口，拥有三千万个家庭，其广阔^日勺市场发展前景可见一斑。作为一种节能环保〃日勺产品，正好与国家重点扶植〃日勺产业相吻合，它必将引领中国洗衣革命^日勺新未来。2、 宽松H勺招商政策作为刚刚切入国内市场^日勺全新洗涤用品，我们制定了一系列非常优厚^日勺招商政策，让每个代理商经销商有利可图，有钱可赚。（四） 威胁1、市场^日勺接受程度亮精灵洗涤用品作为全新一代洗涤用品，他不仅节能环保，去污力强，洗涤效果显著，方便实用，由于市场推广力度不够，很多人根本都不知道洗衣球是 、什么产品，他们对洗衣球CDH勺洗涤效果基本都持怀疑。如果我们产品^日勺质量一旦达不到消费者^日勺预期，就有可能对整个市场造成致命^日勺打击2、克争对手日勺跟进传统^日勺洗涤用品（包括洗衣球和洗衣液）市场经过几十年^日勺发展，已经建成了自己^日勺销售渠道，形成了一个相对稳定^日勺市场。中国每年300亿^日勺洗涤用品市场一直受到洗涤用品企业（包括国际洗涤用品巨头）^日勺追捧。作为一种能够替代传统洗涤用品^日勺洗衣球，我们^日勺产品一旦进入市场，每增加一点市场份额，就会给传统洗涤用品带来冲击，也必然吸引更多竞争对手^日勺跟进。四、 产品介绍亮精灵自此2004年成立以来，已经研发出口了一系列洗涤用品，主要分为以下几类：1、 洗衣球系列：以洗衣球为代表^日勺洗涤用品2、 助洗系列：以洁白粉、衣领净、去污膏、去污笔、洗涤颗粒和陶瓷颗粒为代表^日勺助洗类产品3、 其他洗涤用品：以去污皂为代表^日勺功能性产品。五、 主渠道定位1、 以洗衣球为代表^日勺系列洗涤用品主要渠道为分销商和分级经销商，拥有实力、渠道和人脉^日勺代理商，经销商。本系列产品公司建议先不进入超市，其原因主要如下：第一，需要花费大量^日勺财力和物力来做广告和促销，而且仿造较快。第二，我们需要面对来自各个渠道^日勺竞争。第三，我们是、否可以找一些直销渠道去经销我们CDH勺产品。2、 以洁白粉、衣领净、去污膏、去污笔、洗涤颗粒和陶瓷颗粒为代表^日勺助洗类产品。该系列产品^日勺主渠道如下：超市、白货市场、批发市场、团购渠道、宾馆，医院等集团购买渠道。方法：我们可以协助经销商代理商开拓市场，包括帮助代理商经销商去寻找下级渠道。3、以去污皂为代表^日勺功能性产品。该类产品作为我公司目前^日勺主打产品，可作为我们0日勺主打产品尽快切入市场。主要原因有以下几点：第一，该产品使用范围广，广泛适合于家庭、宾馆、洒店、医院、洗衣厂，可大规模上量；第二，产品非常好用，效果立竿见影，质量好，比洗衣球明显，反单率高。该产品在国外^日勺销售情况非常好；第三，价格相对便宜，该产品在国内超市目前基本还是、空白；第四，该产品^日勺科技含量非常高，不怕别人模仿，其主渠道为：该产品使用范围非常广,我们可以给超市供货^日勺代理商让产品进入超市，专业市场，批发市场，白货渠道等等渠道。六、合作伙伴定位（一）代理商经销商。）日勺选择和合作方式1、 经销商合作商^日勺实力一个实力雄厚，销售渠道和网络健全^日勺代理商经销商不仅能够有效提升销售量，还能对市场^日勺拓展和推广起到事半功倍^日勺效果。我们在选择代理商经销商时，一定要对他们^日勺实力，渠道和网络进行严格^日勺考察，这样才能保证我们产品^日勺销售能够在该区域有新^日勺突破。2、 代理商经销商^日勺配合程度基于公司目前情况和现状，我们需要借助他们^日勺网络去拓展我们^日勺市场，就必须要得到他们^日勺配合，我们^日勺盈利模式和价格体系直接影响着他们^日勺配合程度。这就需要我们制定一个非常完善^日勺盈利模式和价格体系来满足他们^日勺需求。（二）渠道建设和拓展1、 发展代理商经销商，通过代理商经销商将我们^日勺产品推向市场。他们一般形成了自己^日勺销售网络，通过他们^日勺网络将我司产品导入商场超市，小区等卖场。进入商超^日勺重点产品是、去污皂、洁白粉，助洗类产品，除母婴球、丽人球之外^日勺其他洗衣球。2、 通过批发市场将我们^日勺产品切入市场，我们要主抓一级批发市场，通过他们成熟^日勺销售渠道将我们^日勺产品推向二级批发市场、 三级批发市场及其洒店、宾馆、餐馆，工厂，活洁公司等终端消费市场。这条渠道^日勺主打产品是 、去污皂、洁白粉，以洗衣球，助洗类产品为辅。这个渠道是、我们上量^日勺主要渠道，可以适当推一些大包装，优惠包装切入市场。3、 通过特定^日勺渠道将我们^日勺产品推向市场。专业市场，活洁公司、母婴店、洗衣机制造厂商，洗衣厂，团购渠道，大客户渠道都可以划分为这一大类。这类渠道以洗衣球为主，包括去污皂、洁白粉，助洗类产品。这个渠道，我们可以为别人代工，也可以推一些惊喜装等相应产品。4、建立完善O0WT自己^日勺渠道。产品E勺竞争，市场E勺竞争，归根结底还是 、渠道^日勺竞争。如果谁拥有了自己^日勺渠道，谁就掌控了市场^日勺主动。要建立自己^日勺渠道，就要选择一种新^日勺销售模式。结合实际，我们可以融合国美、 7-11店和麦当劳^日勺优势，以加盟连锁店^日勺形式在各个小区建立专业^日勺连锁加盟店。面积不要很人,5-6个平米就够了，我们要让每一个专业经营亮精灵洗涤用品^日勺人有利可图，有钱赚，有大钱赚，不断提升他们。＞日勺档次，实现本土化，让当地人开拓当地市场。三种。5、网上商城（比如小康之家）目前，全国有超过4亿以上^日勺网民，他们每天上网^日勺时间一般都在6小时以上。随着电子商务^日勺日益普及，网上商城以其价格低廉，方便快捷等优势吸引了越来越多〃日勺网民关注。也有很多消费者会选择通过网络电子平台去选购商品，这也是 、未来^日勺一个发展新趋势。在国内市场未来^日勺拓展中，我们需要充分利用网络这个强大^日勺平台有效提升公司刀日勺销售量，知名度和美誉度。七、产品包装设计1、 主要原则：简洁、时尚、视觉冲击力强、突出产品、易于识别，与产品相匹配。2、 包装上主要内容：公司LOGO、公司名称、公司地址、公司电话、公司传真、公司网站、生产日期、重量、使用注意事项，执行标准、主要成分、主要特点、卖点突出、使用方法、资质认证、条码3、 小包装产品说明书，公司LOGO、公司名称、公司地址、公司电话、公司传真、公司网站、重量、使用注意事项，产品功能与特点、使用方法，洗涤原理、洗涤步聚、产品介绍、去污力测试报告、杀菌检测报告、适合人群4、 主要包装组合、套装：针对商超，母婴店，我们要推出相应E勺套装。我们E勺洗衣球需要与我们^日勺去污皂结合，要与我们^日勺去污膏结合，需要与以后手洗产品相结合。、批发装：批发装我们可以采用简易包装，大包装等形式，但需要结合我们^日勺产品。我们O日勺洗衣球一定要与我们O日勺去污皂，洁白粉等相结合。、优惠装：为了吸引消费者购买我们E勺产品，我们可以推出性价比较高，具有一定折扣价CDH勺优惠装。、试用装（促销装）：为了市场拓展^日勺需要，我们需要退出一定量^日勺促销装，赠送给别人使用^日勺试用装（促销装）八、市场拓展战略（一） 选择典型城市突破，建立区域市场渠道。结合公司实际情况，我们不能耗费大量^日勺人力物力财力去全面突破整个国内市场。广东作为我司^日勺发源地，也是、我们^日勺大本营。如果广东市场都不能突破，那我们怎么打开整个国内市场。现阶段，我们首先必须建立我们自己^日勺根据地，以点带面，各个击破，然后逐渐向全国辐射，向纵深市场推进。（二） 要实现渠道专业化与信息化。作为一个信息化高度集中〃日勺社会，生产力高度集中，信息化和专业化已经是 、未来企业发展。）日勺必然，他左右着企业未来。）日勺发展。一个产品从生产到进入市场，再到市场推广，中间需要经过多个环节。随着大营销市场^日勺来临，我们只有建立一个完善和专业^日勺信息化渠道，才能在这激烈^日勺市场竞争中取得新^日勺突破。产品进入市场后，我们需要不断发现机会，进而把握机会，对渠道进行积极有效地管理，包括物流^日勺配送、终端^日勺管理，实现集约化CDH勺发展，才能最大限度^日勺提高企业^日勺运作效率，使企业得到长足^日勺发展。（三） 市场推广1、宣传^日勺重点好^日勺产品需要推广，尤其像我们这样^日勺新产品更需要大力推广。俗话说，一流^日勺企业卖标准，二流^日勺企业卖品牌，三流。＞日勺企业才是 、卖自己。＞日勺产品。要想在如此激烈^日勺市场竞争中脱颖而出，我们需要大力加强市场推广^日勺力度，树立我们^日勺企业形象，品牌形象，炒作一种全新日勺概念，赋予他顽强。）日勺生命力，进而吸引，引导消费者。在市场推广过程中，我们一定要结合公司，产品^日勺特征和市场^日勺实际情况展开市场推广。我们^日勺洗涤用品基本都具备时尚生活潮流、绿色健康、节能环保、纯天然制作这些特征。在市场推广操作中中，我个人建议把这些产品^日勺特征与我们^日勺品牌形象有效地结合起来，并作为品牌形象宣传^日勺着力点。通过这些着力点，倡导一种时尚健康。）日勺新生活，开创一种全新。＞日勺洗衣新生活，引领一种全新。）日勺洗涤革命。2、亮精灵系列各产品CDH勺宣传重点母婴球（n型球）：关爱母婴，呵护生命，掀开洗涤时代新篇章一一母婴超洁球除了洁净，我们更关注你^日勺健康。丽人球（A-1球）：关注健康，轻松洗涤，开创健康洗涤新时代一一丽人超洁洗衣球阳光球（E-3）型球：去污除渍，活除异味，引领时尚洗涤新概念一一阳光洁净洗衣球家佳洗涤乐（A型球）：洁净生活，快乐洗涤，倡导现代洗涤新风向一一新一代家佳洗衣球去污膏强力去污，轻松杀菌，新一代高效纯天然去污膏去污皂：纯天然低泡配方，洗护合一，倡导现代家居生活新理念洁白粉：洁净生活，从使用亮精灵洁白粉开始。3、主要推广方式、广告宣传：以软性宣传和硬性广告相结合^日勺形式全面推广亮精灵洗涤用品，由于软性宣传效果相对更好，宣传费用更低，建议以软性宣传为主，硬性广告为辅，通过广告宣传达到预期效果。、展会营销：通过各种展览会发掘新客户，寻找专业代理商和经销商，扩大亮精灵洗涤用品^日勺知名度和美誉度。、网络营销与推广：目前，中国网名已经达到4亿多，他们很多都愿意通过网络电子平台实现网上交易。在这个情况下，网络推广显得尤其重要。通过网络营销和推广提升亮精灵^日勺品牌知名度和产品认知度。、社区推广活动。我们E勺产品最终面向E勺就是、我们E勺终端，社区作为销售终端最直接^日勺体现，能够直接左右着我们^日勺终端。开展各种社区活动能够让我们^日勺产品第一时间走进终端，与消费者进行面对面^日勺沟通和交流。如果我们 60%以上日勺小区都拥有我们^日勺连锁店，那我们就把渠道牢牢地控制在自己^日勺手中了，再配合适度^日勺社区推广活动，那我们^日勺销售量就会有一个质^日勺突破。九、市场营销策划及方案（一）产品策划1、确立产品定位。目前，国内市场中洗涤用品市场竞争异常激烈，洗涤品牌也有十多个以上，洗涤单品不下一白个，就整体市场而言，几个大^日勺洗涤用品品牌占据了超过七成以上^日勺市场占有率。（二） 、广告策划详见亮精灵洗涤用品全国市场广告促销策划书（三） 、从市场入手，从终端入手，逐步完善销售渠道从我国现在洗涤用品^日勺销售特点可以看出，我国洗涤业零售市场份额在逐步^日勺扩大,零售终端^日勺销售直接影响着企业^日勺生产与发展。洗涤行业只有占据终端市场，在销售点上与顾客见面，才有可能被顾客购买。因此，销售工作求是、：把产品摆到零售店^日勺柜台上，让消费者看得到、买得到。货架快速成为一种宝贵。＞日勺商业资源，柜台争夺战愈演愈烈，众多厂家都在考虑如何使自己^日勺产品摆放到零售店^日勺柜台上，并争取到更大沈勺排面、更好^日勺陈列位置、出示更多^日勺促销物料。而零售店陈列空间有限，企业不付出努力，这些希望就无法实现。终端直接面对消费者，通过终端^日勺