园艺产品营销

..实用文档...园艺产品营销市场营销概念足需求和欲望的一种社会活动过程。市场三要素：人口、购置力、购置欲望。用SWOTS随着开展，人们对生活品质要求提高，对园艺的需求量也大大提高。园艺技术还未完全普遍，相对而言竞争方面受影响较少。园艺产品的多元化，更为丰富。随着对园艺研究的深入在技术方面有了很大的提高W劣势：园艺技术行业的销售渠道比拟单一。有些园艺生产设备陈旧，价格较高。O时机：各国家相互交流，销售范围更为广泛园艺品种的研究国家支持农业，有大量的资金补贴以及各种援助T威胁：受自然环境影响大随着社会对园艺的重视，也会有越来越多的竞争对手进入近年来通货膨胀厉害，消费水平受影响营销人员应具备的素质以及能力：素质：有成功的野心；控制住局面；善于倾听；爱自己公司；有热情；情绪饱善于学习；鼓励自己。能力：承压能力、建立关系的能力，分析能力和沟通能力。合作能力、谈判能力。园艺产品包装的作用：防止减少运输、贮藏、销售中相互摩擦、碰撞、挤压造成的机械损伤。减少园艺产品的水分散失。防止尘土、微生物的污染和产品腐烂。缓冲外界温度剧烈变化引起的产品损失。是产品新鲜饱满，延长储藏货架期和贮藏期。提高价值美化产品，可以起广告、卫生作用。市场营销观念的几个阶段，每个阶段的口号：生产观念〔我生产什么，顾客就买什么〕 产品观念〔酒香不怕巷子深，一招鲜吃遍天【生产能生产的产品，我有你买】 推销观〔企业生产什么我就努力地品茗递推销什么〕 市场观〔顾客是上帝〕 社会营销观念消费者购置行为类型确定型、半确定型、不确定型沉静型、温顺型、活泼型、对抗型、冲动型8生理上需要、平安上的需要、情感和归属的需要、自尊的需要、自我实现的需要设计市场调查问卷时要注意哪些问题：.实用文档.语言尽量简单陈述尽可能简短防止带有双重含义问题不能带有倾向性不要用否认形式提问不要问答复者不知道的问题不要直接询问敏感性问题问题数目越长越不利于调查问卷法的优缺点：优点：①节省时间、经费、人力②具有很好的匿名性③所得资料便于定量处理的分析④防止主观偏见减少人为误差。缺点：①问收率有时难保证②要求被调查者具有一定文化水平③调查资料质量常常得不到保证绿色食品的分类、标志及含义绿色食品分A级绿色食品和AA级绿色食品二种绿色食品标志是由绿色食品开展中心在国家工商行政管理总局商标局正式注册的质量证明标志。它由三局部构成，颜色为绿色，象征着生命，农业、环保；图形为正圆形，AA级绿色食品标志与字体为绿色A级绿色食品标志与字体为白色，底色为绿色。整个图形描绘了一幅明媚阳光照耀下的和谐生机，告诉人们绿色食品是出自纯洁、良好生态环境的平安、无污染食品，能给人们带来蓬勃的生命力...实用文档...宏观环境和微观环境社会文化环境社会公众4P、4R、促销、园艺产品人员推销4P：price价格、place分销、promotion促销、productor产品4R：Relevance(关联)、Reaction(反响)、Relationship(关系)和Reward(回报)促销：促进销售的简称。是指企业通过人员和非人员的方式把企业的产品及所全部活动总称。园艺产品人员推销：是指园艺生产经营企业通过销售人员与可能的购置者直接接触、洽谈、宣传介绍产品或效劳，以促进销售的活动过程。促销：促进销售的简称。是指企业通过人员和非人员的方式把企业的产品及所全部活动总称。园艺产品人员推销：是指园艺生产经营企业通过销售人员与可能的购置者直接接触、洽谈、宣传介绍产品或效劳，以促进销售的活动过程。14案例分析老外买柿子：柿农的蝇头小利比起那几个美国人的利益来说实在不算什么，故事看来是但可能比拟隐蔽的“大利益〞。明智的人总会在放弃微小利益的同时，获得更大的利益。书P57：一个好的卖点可以使消费者对产品的购置量大大增加并且消费者对产她们是市场的主要客流量，也根本是购物大权者，吸引他们可以增加消费量15有机园艺产品在中国的开展前景：水果中间商有哪些？生产者——收购商——加工者——贩运集团——批发商——零售商——消费者主要广告媒体的种类和各自特点①广告媒体的概念：广告促销是指商品经营者或效劳提供者以付款的方式，促进销售的一种促销手段。②种类：报纸、杂志、播送、电视、网络③特点：⑴报纸：及时覆盖面广、传递快、制作简单、适应面广、可保存、查阅等。⑵杂志：专业性强、读者稳定、集中，图文并茂，易保存、查阅等。⑶播送：超越时空、迅速及时，覆盖面广、制作简单、本钱低。⑷电视：集声、光、电、色彩、动感画面与一身，有极强的吸引力与视觉、冲击力、传递迅速、及时、面广、因而本钱高。推销和营销的区别①重心不同。推销的重心在于产品，企业考虑的中心工作是推销现有的产品，而较少考虑消费者是否需要这些产品。营销的重心在于消费者，企业考虑的中心工作是满足消费者的需要。②出发点不同。推销的出发点是企业，营销的出发点是市场。③方法不同。推销的方法主要是加强推销活动，如搞倾力推销、强力推销等。营销采用的是最正确的营销组合活动，即产品、定价、分销、促销、公关和权力等要素的有机结合。长期行为。⑤起点不同。推销的起点是产品的终端销售，营销的起点是市场，包括市场调查与分析，消费者需求分析，市场细分与定位，产品设计，生产，定价，渠道，铺货，人员推销，广告促销，公关，客户管理，在分析设计，循环的一个管理过程。与人合作能力、谈判能力、沟通能力在营销过程中的作用。合作能力是指和别人一起合作，去完成一个任务，和自己合得来的人合作此的利益，和自己合不来的人合作就比拟挑战。很多电影反映的就是这一主题。几个性格相差很大的人，共同去做一件事情。期间会发生很多矛盾和冲突，最后大家还是克服，完成了任务。一个好的营销人员亦要具备宽容的心合作伙伴变了，这件事情就不能完成。不断地积累一种相互制衡的谈判能力。力应从两个方面努力“一是提高理解别人能力二是提高表达能力。在小组工程任务