京东商城投资报告-10财管一班

京东商城

风险投资报告班级：10财务管理1班小组成员：许欣1010800323周升1010800311程三丽1010800324黄静闻1010800312目录潜在威胁创业团队综合素质公司行业背景及市场空间公司竞争力盈利模式和盈利能力[ImageInfo]

-Notetocustomers:ThisimagehasbeenlicensedtobeusedwithinthisPowerPointtemplateonly.Youmaynotextracttheimageforanyotheruse.创业团队综合素质刘强东京东商城董事局主席兼CEO，江苏省宿迁市人。96年毕业于人大社会学系，在外企工作两年后到中关村创业，于2004年创办京东商城，经过近几年的快速，京东开展为中国B2C行业的领军企业。创业者简介创业者具备特质

刘强东1〕对市场、产品和本钱有着天然的敏感，对传统零售业的运营模式理解的很透彻。2〕善于学习研究，具备战略眼光。〔3〕专注、痴迷草根团队的极强进化能力统一的价值观和高度的组织忠诚。整个团队非常强调统一的价值观，京东的老员工流失率每年只有百分之几，甚至还有8年之久的老员工，

中层管

理团

队中有90%是公司长期内部培养出来的。创业团队创业环境—中关村

刘强东创业的地点是在中关村，被誉为中国的硅谷，这里是中国互联网的发源地，拥有最丰富的数码产品信息，积极进取的创业气氛和优厚的创业政策，这都促进了刘强东的创业和京东的开展。以配送为例，京东一开始只通过邮局邮寄货物，在用户的要求下才开始和圆通等快递公司合作，大大的提高了效率公司行业背景及市场空间中国电子商务2003年进入快速开展时期，经过几年的开展，电子商务已渗透到生产，流通，消费等各个领域和社会生活的各个层面。电子商务打破传统的销售方式，极大地提高了传统商务活动的效益与效率，降低了交易本钱，减少库存，缩短了中间环节。京东商城，中国B2C市场最大的3C网购专业平台，拥有普及全国各地1500万注册用户，已占据国内B2C网络零售市场份额33.9%左右，B2C零售业逐步形成两足独立的局面。近几年来，政府对电子商务越来越重视，出台一系列鼓励和扶持政策；企业对电子商务的认知和利用也在加深。此外个人消费者网络购置和习惯和理念正在形成，电子商务相关的配套设施也正在完善中，电商的整体开展环境十分利好，依然有很大的开展空间。公司开展飞速开展捷报频传京东商城获得了多项殊荣："2021中国最具投资价值企业50强“2021年度北京十大商业品牌2021-2021年中国最正确B2C网络购物平台〞等奖项的荣膺资本注入势不可挡2007年，京东商城获得了来自今日资本千万美元的融资。2021年底，今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬先生私人公司共计2100万美元的联合注资，为京东商城的高速开展提供了资金保障。2021年初，京东商城获得俄罗斯投资者数字天空技术(DST)、老虎基金等共6家基金和社会知名人融资共计15亿美元公司竞争力竞争优势竞争力现有品牌竞争对手的竞争竞争优势低价正品产品价格都比实体零售店要廉价8%-15%甚至更多，比大卖场廉价、都是正品行货而且带正规发票。低本钱相对于线下连锁，网上零售没有店面租金、水电、陈列品折旧，也不需要庞大的销售人员，费用率比国美、苏宁低7%。低毛利率快速周转规模销售毛利率维持在5%左右，库存周转率为12天，与供货商现货现结，国美、苏宁的库存周转率为17天-60天，账期为112天。先积累客户，扩大规模，而不是过早的追求利益。自建物流高效辐射全国京东商城目前的仓储辐射范围以及终端配送辐射能力已经覆盖全国大局部城市,同时在超过290座重点城市建立了城市配送站，并在全国大局部高校建立了高校代理点和自提点现有品牌竞争对手的竞争盈利模式和盈利能力1〕京东主张以低价销售产品，获得较大规模的销售量，从而获得利润。然后靠厂商返点和其他补贴来获得利润，这就是京东商城的盈利模式。2〕本钱控制，网上平台相对门面省去了各种费用，采用上游化，异地化，多元化策略控制本钱，自建物流降低运输本钱。〔1〕直接销售收入赚取采购价和销售价之间的差价〔2〕虚拟店铺出租费，店铺租金、产品登陆费、交易手续费等〔3〕资金沉淀收入利用收到顾客货款和支付供给商的时间差产生的资金沉淀进行再投资从而获得赢利。〔4〕广告费。京东主要通过四种方式来盈利：

销售额2004年初涉足电子商务2006年2005年2004年2004年2007年2008年2009年2004年营业额1000万2005年营业额3000万2006年营业额8000万2007年营业额3.6亿元2008年营业额13.2亿元，占08年中国B2C市场87.1亿元规模的15.15%6月单月销售额3.7亿元，全年营业额接近40亿营业额连续4年保持300%年增幅潜在威胁我们都知道，价格战不仅会使市场环境恶化，还会降低产品的质量，在拥有雄厚资金实力的前提下，短时间内，抢占了一定的市场份额。但是能维持多久？高速扩张的背后，京东商城的供给链整合、系统改造、流程重组、人员管理等方面都面临着挑战。价格战我国的物流系统尚不完善，复杂的城乡格局导致产品配置不能让消费者满意前有猛虎，后有群狼。目前挡在京东前面的是电商行业的巨无霸-——淘宝商城。随着京东由一个专业3C网购平台转型为综合百货购物平台，它与身后的那些企业的竞争也日益明显了。低价难保：低价策略一直是京东扩张规模的有效武器，但随着传统销售渠道的国美苏宁的进入，它的价格优势就不明显.随着百货类电商数量的增加，消费者选择的空间也越来越大，同时跟进者也能轻易的模仿京东的用户体验设计，导致一局部用户被挖走。京东的促销对企业的开展至为关键，但京东在促销方面存在随便性就京东商城而言，传统的商品销售渠道和其他的购物渠道，如卖场、超市、淘宝、凡客等仍是商品流通的主要渠道，所以是主要替代品替代品的威胁促销用户难留

总结 360buy京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢送和最具影响力的电子商务网站之一。京东商城之所以能成功，我认为很大一局部归因于它良好的经营模式。用纯互联网的方式来整合上下游，优化供给链，在本钱方面下工夫，然后给顾客创造价值，互联网企业比传