培训机构寒假招生方案

培训机构寒假招生方案培训机构寒假招生方案培训机构寒假招生方案资料仅供参考文件编号：2022年4月培训机构寒假招生方案版本号：A修改号：1页次：1.0审核：批准:发布日期：培训机构寒假招生方案招生背景如何才能吸引学员到我馆培训，如何才能稳定我馆培训资源，成为我馆培训版块的问题。本方案针对目前日益成熟的雅苑情况，将市场招生手段和内部教学相结合，希望能对雅苑寒假班招生有所帮助，注重新培训班效果及续班性。二、招生目的促进寒假班的报名借助寒假班，提升雅苑教练团队教学实力与策班能力促进增加雅苑项目收益利润招生时间开设寒假班分三阶段报名：2018年12月——2019年2月第一阶段优惠时间：第二阶段优惠时间：第三阶段优惠时间：备注：活动时间可以延长至2,3月春季的招新工作（根据具体情况来定优惠的时间）招生原理本活动主要抓住学校学生寒假放假开展培训班时期，将市场与教学紧密结合，本活动各个环节的执行力度直接决定活动的最终效果，请各营销人员根据实际情况合理安排活动。具体如下：招生期——前30名学员报寒假班以最优价格且续班再打6折寒假培训班抓住放假时间截点，赶在其他培训班之前招生，通过前30名进行第一批最高金额的折扣优惠，扩大新生入口，快速提高培游泳训班在校招生知名度。提醒：一定要打出前30名优惠，造成受众心理紧迫感。例如：寒假：700元/人提高班：600元寒假班提高班连报（前30名）：600元/人+600元/人*60%=960元体验期——做好教学品质，打下续班基础寒假与提高连报主要是让家长对咱们四海雅苑的品牌建立信任度的过程，家长通过孩子对寒假班的学习，认可了咱们的教学质量，自然在后期的学期中会继续续班，那么续班也就是后期招生运营的关键，教练在学员首期教学中要不断给学员渗透继续提高的理念，与学生以及家长搞好关系，为期末续班做好铺垫。续费期——后期原价续班，平稳过渡，平衡首期低价提高续班率，经过寒假期的转化，在寒假期班末大力度组织续班，尽可能多的使首期学员顺着第寒假课程续报名第二期、第三期，成为雅苑稳定学员，为雅苑带来稳定的学费收入。续班一定要有极具吸引力的礼品。1月底（1月15日周之后）活动原理及要点示意图如下：1月底（1月15日周之后）12月30日1月15日3月底12月30日1月15日3月底招生期体验期续费期 招生期体验期续费期 1、转化学生2、转化家长3、续班政策做好续班1、转化学生2、转化家长3、续班政策做好续班做好教学学校营销宣传：大力度优惠、吸引报名现场促动1、学校联谊公开课展示2、现场优惠3、免费体验4、现场攻单1、教练口碑2、教学实力3、教学服务4、教学效果备注：寒假班的宣传时间可以参考这个轴线图进行时间的安排活动优惠政策报名时间优惠政策学费赠品第一阶段连报折扣优惠第二阶段连报折扣优惠第三阶段连报折扣优惠备注：可根据培训收费的情况，进行优惠比例的调整，但调整不宜过大。同时根据招生情况可以将优惠活动的周期进行调整，但建议优惠周期不要超过一个月。优惠后金额如下：报名课程优惠政策原价一阶优惠元二阶优惠三阶优惠备注：根据实际价格情况及市场情况制定优惠政策。单班（寒假班）收益预算：寒假单班级规模：10人/班收入单人学费人数合计600元106000成本项目宣传材料宣传员报班礼品其它合计单价7015数量50006人次10价格12504201502002020利润收入-成本=6000-2020=3980寒假班预计招生200人：（20个班级）利润1培训机构营销方案0元活动宣传宣传地点宣传方式宣传内容宣传时间注意事项学校门口传单培训班开班上、放学时间，一定做好寒假家长会和散学典礼的宣传做好宣传监督条幅海报X展架活动主题优惠方式宣传方式根据实际情况选择，建议首选传单、条幅、海报宣传学校前台、门口海报X展架课程介绍、开班介绍、优惠全程人员培训到位前台、教师电话回访短信通知寒假游泳班报名优惠时间利用班主任信息资源校区内外公开课展示课寒春连报，优惠多多时间人员培训到位，优秀教练的公开课演示校区内免费体验票赠送体验券，在正式开课前，体验生动有趣的课堂时间教练带队，精美的教学辅助材料与游戏结合备注：具体宣传执行请按照——基础宣传方式执行。免费体验课/票：赠送家长免费体验券，让家长带孩子在来体验活动推广进度及分工2018年寒假招生宣传时间推广进度表时间工作内容人员备注准备期12月30日前物料准备王、李注意提前排班1月10日前招聘宣传员小易形象、性格1月15日培训宣传员刘1月20日市场部所有工作人员动员会全体1月20日宣传地图范围学校确定刘确定重点区域1月25日前公开课教练准备教练按照公开课模板练习并逐个考核，达到公开课质量要求。宣传期1月15日前正式启动宣传（传单、海报、定点咨询、条幅、游街等）；抓住家长会放学典礼；邀约家长、学生体验券、体验课。刘所有宣传员做好监督工作，抓住重点宣传时机。公开课报名期1月16日开始做好体验课邀约；组织好体验课现场秩序；体验课教练把握好效果；教练推荐课程；现场攻单，报名送礼品等优惠活动。刘全体市场部前台教练具体执行操作参照体验课模板。稳定与转化期开课1月下旬做好教学、学员服务；增强与学员和家长沟通；凸显学员学习效果。寒假学员转化为提高班学员教练市场部教练在寒假班每次课程结束后都需要与家长进行沟通。稳定期2月初做好教练课程培训；抓好教学效果；做好学员服务。教练市场部前台教练要做好与家长沟通，确保续班的生源稳定性。续班推班绩效续班任务续班要设定续班任务，即最低续班率，例如最低续班率为70%，平均续班率85%。获得续班绩效条件完成最低续班率可以才可以有续班绩效。续班绩效续班绩效分为两部分组成：即续班任务内绩效加上超出任务绩效。组成奖金任务范围内20元/人超出部分50元/人备注：每班人数为10人左右。（四）推班任务推班也要设定推班任务，即最少推班人数，例如：寒假班人数为10人的教练，那么需规定推班人数为4—6人（五）获得推班绩效条件完成最少的推班人数（六）推班绩效1—10人：10元/人11-20人：20元/人21—30人：30元/人备注：30元封顶（可以根据具体情况来定制奖金）宣传预算根据周边受众情况进行合理调整，本表仅供参考。项目DM单海报条幅宣传员工资现场报名礼品单价元41070元/天15元数量30000份2001015天*70元/天*6人200份成本600080010063003000备注发放量为周边辐射范围内学生的数量，根据实际情况调整。连续发放，也可使用内部员工，不用支付成本。本表按照现场报名人数预算。礼品清单项目名称单价数量备注现场报名礼品根据报名学生数量订购根据报名学生数量订购根据报名学生数量订购机构营销9步走产品基础定位确定目标受众Swot分析确定营销传播的目标制定战略和战术 制定预算效果分析产品的基础定位保证口语能力的基础上提高学生的单词量和语法水平同时提高应试考试的学习成绩确定目标受众面向3到12周岁的少儿和少年产品组合幼儿园到小学1年级启蒙英语阶段（进行的是阅读+自然拼读双进阶的课程+爱阅道手工+儿歌）2年级到3年级（阅读+自然拼读+新概念）4年级到6年级（阅读+新概念+Englishinmind）Swot分析优势（strength）保证授课的一中一外的比例，学习的是43中优质教材，外教很固定，收费相对不高劣势（weakness）品牌不成熟，知名度低，课程体系不完善，课程管理，教师管理，日常管理，学生管理还不到位机会（opportunities）43中教材需求点比较高，外教的需求也相对高，我们有固定的外教，还有相应的43中的英语教学体系，可以吸引更多的优质家长威胁（threats）一中一外的教师配比直接的竞争对手就是英孚英语，做少儿英语我们的对手居多，同时很强大，比如XX英语，XX英语。做中教课程我们需要提高学生的学习成绩，面对的对手将是XX教育，XX教育，XX学校等等，市场之大竞争的之激烈怎么脱颖而出需要做好准备确定营销传播的目标周边小学，幼儿园，大型社区，异业联盟确定营销传播方式（搭建营销体系）线下活动地推活动介绍+引流自媒体（微信公众账号）+问卷调查(问卷和信息表合二为一)单一派发传单+获取电话+赠送礼品户外媒体展位设定(小区电梯展位，led展位，大门牌展位，周边商家展位)，异业联盟：幼儿园，托管班，文化课培训，跆拳道培训等等（自己有一定生源的前提下）购买资源：可以向游泳机构等购买跟学校合作，举办比赛与大型商场合作新媒体营销自有微信公众平台的搭建与管理与大粉丝分公众平台合作比如冀时亲子，等，同时可以在异业的微信群里发送与大粉丝群进行合作自有网站的建立做好优化视频的拍摄做好发到腾讯和youku等视频平台固定式营销制作自有的表情包定制一次性的带有机构logo的水杯定制统一工作服，佩戴胸牌定制带有机构logo的雨伞和雨衣做好转介绍方案1转发有礼2转介绍有礼制定战略和战术来访人员登记表设计学生姓名电话报的课外班怎么知道我们的学校线下活动地推活动介绍+引流自媒体（微信公众账号）+问卷调查(问卷和信息表合二为一)（一周一次）单一派发传单+获取电话+赠送礼品（一周两次）户外媒体展位设定(小区电梯展位，led展位，大门牌展位，周边商家展位)，异业联盟：幼儿园，托管班，文化课培训，跆拳道培训等等（自己有一定生源的前提下）购买资源：可以向游泳机构等购买跟学校合作，举办比赛与大型商业体合作合作新媒体营销自有微信公众平台的搭建与管理（专门有人负责管理）与大粉丝分公众平台合作比如