2022-2023年（备考资料）药学期末复习-市场营销学(本科药学专业)考试测验能力拔高训练一（带答案）4

2022-2023年（备考资料）药学期末复习-市场营销学(本科药学专业)考试测验能力拔高训练一（带答案）一.综合考核题库(共40题)1.由于人员推销是一个推进商品交换的过程，所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。（章节：第十六章难度：5）

正确答案:错误2.一般情况下，企业的营销目标就可以作为营销控制的衡量标准，如销售额指标、销售增长率、利润率、市场占有率等。（章节：第十七章难度：4）

正确答案:正确3.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（章节：第二章难度：4)

A、推销观念

B、生产观念

C、市场营销观念

D、社会市场营销观念

正确答案:D4.一位35岁的中年人为锻炼身体准备购买体育用品和选择运动场地，他在羽毛球和网球运动中选择了去体育馆打羽毛球，则这两种运动之间是（章节：第四章难度：2)

A、愿望竞争者

B、属类竞争者

C、产品形式竞争者

D、品牌竞争者

正确答案:B5.蒙牛是最开始提出“向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌！“的口号，采用的是（）。（章节：第九章难度：3)

A、紧密跟随策略

B、有选择跟随策略

C、有距离跟随策略

D、侧翼跟随策略

正确答案:C6.企业获取利润的黄金季节是（）（章节：第十二章难度：1)

A、产品投入期

B、产品成长期

C、产品成熟期

D、产品衰退期

正确答案:B7.影响汽车、住房以及奢侈品等商品销售的主要因素是（章节：第四章难度：3)

A、个人可支配收入

B、个人可任意支配收入

C、消费者储蓄和信贷

D、消费者支出模式

正确答案:B8.促销工作的核心是（）（章节：第十六章难度：2)

A、出售商品

B、沟通信息

C、建立良好关系

D、寻找顾客

正确答案:B9.人们对外界刺激的选择性接受反映在（）。（章节：第六章，难度：2）

A、选择性注意

B、选择性查找

C、选择性扭曲

D、选择性保留

E、选择性遗忘

正确答案:A,C,D10.“七喜”饮料一问世，就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好，”突出宣传不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（）（章节：第八章难度：3)

A、阵地防御策略

B、迎头定位策略

C、非价格竞争策略

D、避强定位策略

正确答案:D11.调查某城市6000用户居民购买电脑的需求，按照居民的家庭收入分成5类，然后在每一类中按照比例抽取相应样本的方法称为（）。（章节：第五章难度：3)

A、简单随机抽样

B、分群抽样

C、等距离抽样

D、分层抽样

正确答案:D12.产品生命周期不同阶段的市场特点与新产品的市场扩散过程密切相关。（章节：第十二章难度：1）

正确答案:正确13.在购买比较昂贵、技术较复杂或需要有较多售后服务的产品时，宜采用（）（章节：第七章难度：3)

A、互惠购买

B、租赁

C、直接购买

D、修正重购

正确答案:C14.包装上所采用的图案、色彩等一定要符合目标市场消费者的心理需求，其他可以不予考虑。（章节：第十二章难度：1）

正确答案:错误15.消费者市场的特点是：（）。（章节：第六章难度：1)

A、市场较集中

B、购买人数多而散

C、专用性较强

D、购买决策常为集体决策

正确答案:B16.^某些消费者先连续购买A品牌商品，后来又连续购买B品牌商品，对A品牌来说，这类消费者就是（）。（章节：第八章难度：4)

A、几种品牌忠诚者

B、铁杆品牌忠诚者

C、转移忠诚者

D、不一定

正确答案:C17.通过生产者用户对各个供应商的绩效评价，以决定（）供货关系。（章节：第七章，难度：4）

A、建立

B、维持

C、修正

D、中止

E、构建

正确答案:B,C,D18.推销人员一般应该具备如下素质（）。（章节：第十六章，难度：5）

A、态度热忱，勇于进取

B、求知欲强，知识广博

C、文明礼貌，善于表达

D、富于应变，技艺娴熟

正确答案:A,B,C19.以下家庭生命周期阶段中（）不属于满巢阶段。（章节：第六章难度：2)

A、新婚阶段

B、育婴阶段

C、育儿阶段

D、未分阶段

正确答案:A20.企业定价导向大体上有以下几种（）。（章节：第十四章，难度：3）

A、成本导向

B、需求导向

C、竞争导向

D、效益导向

E、批量导向

正确答案:A,B,C21.差异市场营销的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加。（章节：第八章难度：5）

正确答案:正确22.生活必需品的需求收入弹性较大。（章节：第十四章难度：1）

正确答案:错误23.采用高价策略就会获得高额利润，采用低价策略就无利可图。（章节：第十四章难度：2）

正确答案:错误24.（）是消费者最基本的个人因素。（章节：第六章难度：2)

A、年龄与性别

B、职业与教育

C、个性与生活方式

D、收入水平

正确答案:A25.影响企业定价的内部因素有哪些？（章节：第十四章难度：4)

正确答案:市场性质；产品成本；产品的差异性；企业的销售能力26.消费者的购后评价主要取决于（）。（章节：第六章难度：1)

A、心理因素

B、产品质量和性能发挥状况

C、付款方式

D、他人态度

正确答案:B27.杜邦正在由化工行业向新的领域如生命工程领域进军，从市场领先者防御策略看是采用了（）。（章节：第九章难度：3)

A、运动防御

B、阵地防御

C、侧翼防御

D、反攻防御

正确答案:A28.下列属于企业市场营销计划的有（）（章节：第十七章，难度：5）

A、企业计划

B、产品品类计划

C、产品计划

D、投资计划

E、市场计划

正确答案:A,B,C,E29.产品组合的（）是指一个产品线中所含产品项目的多少。（章节：第十二章难度：5)

A、宽度

B、长度

C、关联度

D、深度

正确答案:B30.企业向各类顾客提供各种产品称为市场专业化。（章节：第八章难度：2）

正确答案:错误31.生产观念在（）情况下适用。（章节：第二章，难度：1）

A、产品供不应求

B、产品供过于求

C、生产成本过高

D、生产成本过低

正确答案:A,D32.当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往采取（）定价方法。（章节：第十四章难度：3)

A、反向

B、投标

C、诊断

D、随行就市

正确答案:D33.企业直接营销环境的构成要素主要有（）（章节：第四章，难度：4）

A、竞争者

B、公众

C、供应商

D、营销中介

E、目标顾客

F、企业内部环境

正确答案:A,B,C,D,E,F34.对环境威胁的分析，一般着眼于（）（章节：第四章，难度：1）

A、威胁是否存在

B、威胁的潜在严重性

C、威胁的征兆

D、预测威胁到来的时间

正确答案:B,E35.从现代市场营销学中对产品整体概念的定义来看，咨询培训也是产品。（章节：第十二章难度：2）

正确答案:正确36.一般来讲，在下列各类营业推广活动中，对消费者较为适宜的是（）。（章节：第十六章难度：2)

A、赠送样品和优惠券

B、有奖销售和批量折扣

C、展销会和推销竞赛

D、经销津贴和红利提成

正确答案:A37.威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做（章节：第四章难度：1)

A、理想业务

B、冒险业务

C、成熟业务

D、困难业务

正确答案:B38.同一细分市场的顾客需求具有（）。（章节：第八章难度：1)

A、绝对的共性

B、较多的共性

C