中国民族工艺品开拓荷兰国际市场的营销调研报告

引言受，中国的工艺品行业经过近20年的发展，已经成为世界上最大的生产国和出场也引起了广泛的重视。文章将通过分析民族工艺品在国内外市场上的发展现测，并提出适应目标市场的发展方案。一、 简介民族工艺品，是以美术技巧制成的各种与实用相结合并有欣赏价值的物品。中国民族工艺品类繁多，分为十几大类，数百小类，品种数以万计，花色不胜枚漆器、金属工艺、工艺画、首饰、人造花等。近年来，流行时尚界劲刮民族风，走在前端的服饰、继而鞋子、包都演绎着各自的民族化魅力。在工艺品行业，也不例外。其中漆画，新疆地毯、玉石、花帽、乐器等都是中华民族几千年历史沉经成为我国经和社会发展的新的增长点。二、民族工艺品市场前景分析2008年北京奥运会、2010年上海世博会都给我国的民族工艺品行业发展带1800210亿，其中出口额达15.3亿美元，产值及出口均位居各省市同行前列。而全国的连的民族工艺美术产业，必将迎来难得的发展机遇。三、选择进入荷兰国际市场的原因1、SWOT分析优势（S-strengt：资源种类丰富，文化底蕴深厚物质需要，也带给人们美的享受，是民族璀璨文化的典型代表。工艺美术人才云集品开拓荷兰国际市场的重要前提。美誉度高动作用。传统民族工艺品企业竞争力不强，缺乏营销观念传统民族工艺品企业创新意识不强，融资困难市场信息不完全，企业宣传不到位销售渠道不完善机遇（O-opportunity）入荷兰国际市场开辟道路；治经济文化等各方面的交流；展带来了巨大的机遇。（4）国家鼓励传统工业出口的政策为民族工艺品在国际市场的发展提供了更多的机遇外国市场本土文化的抵触情绪导致产品滞销；贸易壁垒阻碍产品进入市场；同类产品竞争激烈。2、市场定位及目标市场分析分市场内取得市场竞争优势。场。磁疗、工艺要求不是很高，要求其价位要低。中端市场：他们要求工艺品不仅仅用来来观赏装饰，同时还要求其具代科技来使民族工艺品更加适应消费者的需求。高端市场：该目标市场主要是由一些工艺品收藏爱好者们组成的，他们对工艺品的文化含量、艺术性、用料、工艺等方面要求都欧式极高的。因此，一、荷兰的自然环境荷兰地处西欧，东与德国接壤，南邻比利时，西、北临北海。国土面积虽然很小，但却处于德国、英国、法国等国文化的交汇点。抵达荷兰之后，你会很快塞尔、巴黎、马德里和柏林也仅有很短的飞行距离。对那些想在欧洲各国之间学景观。另外，荷兰的水系遍布全国。各式各样的湖泊、河流以及运河贯穿各地。4.11600万人口，人口密度较大。二、荷兰的经济环境经济环境是中国民族工艺品在国际市场营销中确定目标市场和制定营销决要因素。（一）荷兰经济发展水平与中国民族工艺品的国际市场营销费用和其他营销活动的支出也将大大增加。若中国民族工艺品要开拓荷兰国际市场，则应该注意以下几个方面：应该偏重于大规模的宣传销售，如商品展销会、文化艺术交流会、博物馆展品展览等的发展。应该在市场营销方面强调产品的特色及文化内涵，强调运用大量广告及销售推广活动，其品质竞争多于价格竞争。要注意针对荷兰的经济发展水平状况，各国市场上对中国文化领略的不同，来采取不同的营销方式。（二）荷兰经济特征13位。荷学人信息部和瑞士洛桑管理发展学院，推选为最具吸引力的外国直接投资地之一，同时，荷兰本身也是对外投资的大国。1、国际化工业产规模有着相当突出的地位。化工行业的壳牌石油(Shell)、阿克苏诺贝尔(AkzoNobel)、帝斯曼(DSM)，食品行业的联合利华(Unilever)、喜力(Heineken)，还有电子行业的飞利浦(Philips)都是全球领先的跨国集团公司。2、世界第三大农产品出口国欧洲菜园和欧洲花园生产和现代化管理给荷兰的农业带来了高产、高质和高附加值。3、传统贸易强国有限的国内市场使荷兰经济一直具有强烈的国际取向，借助其“欧洲门户”2003年以来，中荷双边贸易增长强劲。2006年中荷贸易总额已达3504、服务业颇具规模服务业在荷经济中居主导地位，占国民生产总值的三分之二，吸纳了70%领域。商业和金融服务是其中较大的板块，荷兰著名的金融机构有：荷兰银行(ABNAMRO)(ING)(Rabobank)(Fortis)Aegon保险公司，业务活动遍及世界各。5、重要的欧洲分拨中心“欧洲门户”900法国、瑞士、德国、丹麦等国家，是欧洲消费力最强的经济圈，消费人口达244-48小时内便能覆盖欧盟各主要市场。6、重视投资80%100亿美55万个就业岗位，对荷兰经济发展起着重资企业在荷兰设立了运营机构。7、世界领先的科技(TNO)非凡的影响力。三、荷兰的市场政治环境（一）荷兰与中国之间的政治关系好合作关系前景广阔。（二）荷兰与中国的外贸关系20037年成为我在欧盟国家中第二大贸易国，仅次于德国。据我海关统计，2008年中荷贸易额为512亿美元，10.5%45910.8%53亿美元，增长7.6%。2009年，受全球金融危机冲击，中荷贸易出现较大幅度的下滑。全年41818.4%366.8亿美元，下降20.1%，自荷进口51.2亿美元，下降3.3%。在双边贸易中，我方一直第三大外资来源地，20091087.4亿美元，下14%20092391100亿美元。2009年中荷贸易总额为2658.8。21912.3%4619.7%。近几年来，主要出口产品。按贸易量计算，我对荷贸易的主要省市是：江苏、广东、深圳、上海和浙江。其中，主要出口省市是：江苏、广东、深圳、上海、浙江；主要进口省市是：广东、北京、上海、深圳、江苏。第三章荷兰国际市场营销策略中国民族工艺品国际市场营销策略包括产品策略、价格策略和促销策略。一、产品策略市场营销中最基本的要素是产品。产品不仅包括实体的物质属性，还包括产基本的策略。中国民族工艺品国际市场营销的产品策略应具体包括以下几个方面：多层次、全方面地开发新产品要充分根据消费者的需求，多层次全方面地研发新产品。凸现文化优势，提升产品竞争力工艺品在国际市场上更具有吸引力、生命力和竞争力。运用创新科技，提高生产效率十分重要的意义。强化宣传力度，形成品牌效应民族工艺品的影响力，从而带动整体工艺品品牌的塑造。二、价格策略素之一，能适应市场需求的变化进行迅速的改变。、影响价格的因素：市场需求和生产成本内部因素：1,民族工艺品本身特色在于多种多样，新颖奇特，能够满足高文化素质一类人的心理以及审美要求。2,民族工艺品生命周期长，反而时间越久越会提高产品的艺术以及文化价值。3,民族工艺品的价格敏感度低外部因素：1，荷兰地区崇尚简单朴实的生活有很深的文化积淀，往往对有特色的民族工艺品有特别的感情。2，目前市场上专注于民族工艺品的公司较多，但是尚没有一个大型的市场领导者的存在。理需要为主。市场的中后期在于获取产品利润、价格的制定和调整策略价格制定策略你高中都要以消费者的需求为中心。价值的认知和对产品的需求来确定价格。价格调整策略策略、组合产品价格策略等。三、促销策略买兴趣，树立工艺品企业及其产品的良好形象，从而促进销售。重视广告宣传充分利用会展宣传确保宣传到位渠道相结合，才能使民族工艺品在荷