关于高尔夫球会初级市场调研报告

33/33高尔夫球会初级市场调研报告一.调研目的：1、初步了解昆明本地高尔夫市场现状，分析昆明本地五家球会经营状况。2、收集昆明本地球会客源市场分布、销售价格，并进行对比分析，查找***球会市场最佳突破点。3、了解昆明高尔夫爱好者对高尔夫球场的需求层次、消费适应、品牌认知度，挖掘潜在市场客户。二.调研方法：1、对各球场、练习场进行走访和调研。2、利用各种渠道关系，与业内相关单位、人士进行访谈调研。3、与部分高球爱好者进行访谈调研。三．调研概况：2008年9月16日至2008本次调研普遍感受到昆明本地高球爱好者在选择消费时较为看重球场品质、品牌、球场价位、交通区位、球场服务质量等；旅游团队看重球场品质、品牌、综合配套（住宿、餐饮及其他）、服务质量等。在昆明五大球场中，现市场结构大致分为：第一阶层春城第二阶层阳光、滇高第三阶层乡村、万达1、春城高尔夫湖畔度假村，拥有亚洲顶尖、中国第一的高尔夫球场。国际闻名设计师JackNicklaus精心设计山景球场，国际闻名设计师RobertTrentJonesJr精心设计湖景球场。拥有5星级酒店（6间套房&43间客房），

拥有三种类型不墅多幢:

A型不墅（1房型不墅）：1双人间+1客厅或1单人间

+1客厅

B型不墅(2房型不墅）：1双人间+1单人间+1客厅

或2双人间+1客厅

C型不墅（3房型不墅）：1单人间+2双人间+1客厅或1双人间+2单人间+1客厅

2、阳光高尔夫球场,距市区仅15分钟车程。球场由世界闻名的美国罗伯特.琼斯公司设计/监理。建筑面积约9600平方米的高尔夫会所，包括高尔夫专卖店、桑拿、酒吧、餐厅及总面积580多平方米的大型会议中心和6个VIP会议室，拥有多种户型的高档不墅。

3、滇池湖畔高尔夫球会位于昆明滇池国家旅游度假区，由享有国际盛誉的球场设计大师尼克.佛度设计，同时被誉为全球高尔夫球场设计、治理的先锋——IMG公司全程参与规划。球会还聘请曾数次获得新加坡最佳建筑奖的SAA建筑所主持会员不墅的建筑设计，而其景观则由曾设计过2000年悉尼奥林匹克公园以及悉尼贝壳湾高尔夫景观的世界闻名景观设计所澳大利亚迪恩兹景观有限公司主持设计。4、昆明乡村高尔夫俱乐部位于昆明呈贡县洛洋镇，由澳大利亚闻名高尔夫球场规划设计师LesWatts设计。距昆明市区14公里，20分钟车程，山地型球场。5、昆明万达高尔夫球会位于昆明滇池国家旅游度假区内，由澳大利亚闻名球场设计师Leswatts设计。东南亚设计风格的高尔夫会所，总建筑面积达5560平方米，拥有云南唯一一家“红酒雪茄坊”。云南本地经常打球的有500-600人，目前来云南的高尔夫游客每年可能在8万-10万左右。在以后的2年内，云南高尔夫球场数量可能增加一倍，即由现在的9家增加至20家，而云南机场航班直接制约着云南高球游客不可能也增加一倍，云南本地球友2年内增加数量也专门有限，因此以后云南高尔夫球场客源竞争将更加剧烈。详见以下调查资料：四.调研内容：1、昆明各球场比较：表1项目春城阳光滇高乡村万达球场设计师JackNicklausandRobertTrentJonesjr.NickFaldoLesWattsLesWattsRobertTrentJonesjr.离市区/机场车程40分钟20分钟15分钟20分钟15分钟占地面积7496240010001000洞数3618181818Par7272727272球道总长度JN7453+RTJ7204721772227000球道草种BentgrassBentgrassBentgrassBermuda419果岭草种BentgrassBentgrassBentgrassPutter/Bentgrass收费标准平日会员200200200200会员嘉宾488580600480访客1640146015001080400周末会员200200200200假日会员嘉宾638700850600访客1940176018001380600表2：项目类不滇高阳光乡村春城高尔夫行程包价★★★★★国际性餐饮★★★★★★★★★★★球场设施★★★★★★★★★★★★草坪养护★★★☆★★★★★★★★★职员培训和经验★★★★★★★★★★★★球场品质★★★★★★★★★★★★★球场布局设计★★★★★★★★★★★★★离昆明市区距离★★★★★★★★★★★★住球场夜间娱乐活动★★★★★★★★★★会员嘉宾陪伴人数★★★★★★★★★★★★★会员在不墅免费度假天数★★★★★★★★★★★增加高尔夫行程包价的能力★★★★★★★★★★★其他设施收入★★★★★★★★★★★会员预定开球时刻的适应★★★★★★★★★★高尔夫行程包价中,房价相对市区酒店价格★★★★★★★★★★★注：“★”表示优势指数2、春城高尔夫球会客源统计：表3：2007年登记台打球客人汇总表月份会员会员嘉宾住店客人访客特批价果岭券总计1月337447305830176550495522月335451168630189323759283月579942133134362338566334月461566132226366299257335月549963114340532243556626月494636154948536338766507月638938325274527307585048月561794355243573296184849月3977001244473963330611410月5057471010475772353523911月3945841298548702907610712月49073916014759426166087Total574085072204652056983818280693分析①：注：“1”会员；“2”会员嘉宾；“3”住店客人；“4”访客“5”特批价“6分析②：每月客源对比，1月份客源最高，7-8月也比较高，而10月份客源最低。表四：2008年登记台打球客人汇总表（截止至7月）月份会员会员嘉宾住店客人访客特批价果岭券总计1月435477201639422315465432月313344112416708237948843月487639103516527214948534月52562096125752267455575月525604103838653305359116月58467872835672187845757月67586713603887816135431Total35444229826220746121690037754分析①：注：“1”会员；“2”会员嘉宾；“3”住店客人；““5”特批价“6与07年春城同期客源结构相比：讲明：08年春城会员、会员嘉宾来场消费人数占球场总人数的比例较07年增加，球会重视会员服务工作。团队人数相比下降。注：“1”会员；“2”会员嘉宾；“3”住店客人；“4“5”特批价“6讲明：08年春城会员、会员嘉宾忠诚度比较高，来场消费稳定，而团队受整个旅游市场环境的阻碍比较大。表五：2008年春城客源国籍分类CHNHKGTWNKUWaitLaosSINMALTHAINDUSAKORJAP一月1615476212236937114816409580二月157641624051497512504199三月199720165434917432981906208四月1825239685343157835697107737148五月1743396996750731456698168627244六月19343424694527624124042562111七月25162523311223121011985118392TOTAL13206151826701294190315591873418342106141082FranceSwedenAUSCANChileUnitedABritishVOTHERTOTAL636187122104929473661237040894597861217792540236449575525581061384436139102141665527700000105531776192015636536390注：“1-14”分不指中国、香港、台湾、科威特、老挝、新加坡、马来西亚、泰国、印度、美国、韩国、日本、法国、瑞典3、与各样本单位调研、洽谈的总结（要点）⒈高手假期全球宏观经济及国内经济状况在以后2-3年内令人堪忧，较大地阻碍东南亚高尔夫旅游市场、国内市场，目前对市场还需抱观望态度。今年上半年高手假期在昆明各大球场的团量排名可能在第一、二名，下半年的团量现不如上半年。目前来云南的高尔夫游客可能在8万-10万左右。在以后的2年内，云南高尔夫球场数量可能增加一倍，以后云南的高尔夫球场经营将面临更大的市场竞争与经营压力。鉴于***球会所处位置，建议充分抓住其他新球场还未建成的时机，将球会的品牌、服务品质充分打造出来，在市场上形成良好的知名度与美誉度，将危机化良机。这对球场今后的营运专门重要。建议***做好经营战略规划，比如3年、5年、10年的战略规划等，这一点特不重要。***要尽快装修客房，以供客人住宿，假如不墅酒店还不能尽快装修完毕，能够想方法对球场中间原始村落进行改造，外围可维持村落原貌，内部要精装修，使客人住的舒服，要想尽各种方法、策略能让客人留下来，同时将餐饮做得特不有特色，服务规范起来，如此球场人气才能旺，同时球场利润点也可从餐饮等方面下手，不同的球场利润点是不一样的。广告宣传方面：不主张使用大量的果岭券置换广告位、广告版面等，如此容易扰乱市场。建议新球场不要对外大量做广告。新球场打开市场的最好方法确实是将自己的内功练好，将产品做好、服务抓好，做有针对性地的宣传。***球会要搞好经营，优秀、创新、专业的市场营销策略是必需的，这也是有难度的。同时应该提醒的是，要学会爱护自己的市场，要从始至终坚持自己的战略、策略及各种销售政策，保持前后一致性，不能随意调整，这一点特不重要。简单评论昆明各球场营销特点：Φ阳光高尔夫球场刚试营业时，与高手假期洽谈，由何总邀请台湾各球队队长、会长等来场试打，不收取任何费用，此举对阳光开发台湾市场有专门大益处，至今为止，台湾客人对阳光一直反映不错。阳光比较会爱护自己的市场，销售政策统一。阳光球场的高品质要紧源于其草坪质量比较好。阳光球场品牌做得比较成功。Φ春城高尔夫市场开发时，海外市场宣传推广得专门好。能想方设法留着客人住下来。Φ滇池高尔夫与万达整个地产、高尔夫项目相比，滇池是一个成功的案例。它能够充分运用球场品牌带动地产的快速销售，而万达到今年才运营起高尔夫项目，地产销售也没能快速快决。滇池在市场开发前市场调研做得好，使得市场定位、市场策略都专门准确、到位。球场品质高，草坪养护好，球队运作比较成功，省外竞赛多。董事长比较会做人，会维护圈内利益，在业内威望高。Φ乡村高尔夫只能靠销售会籍来增加球场收入。Φ万达高尔夫以全面开放的心态去邀请同行业各类人士去球场试打，给同行业专门好的印象，包括各练习场的教练等。以本地市场为主，注重与本地各类客户的沟通、交流，重视建立良好的本土客户关系，以形成球会良好的口碑。Φ丽江球场丽江旅游整体环境好，宣传的也多，直航班次6-7条，丽江政府大力支持旅游产业的进展，因此2个球场经营还能够。近2年，丽江高尔夫游客呈上升趋势，潜力比较大。丽江古城高尔夫销售政策老是摇摆不定，如此不利于球场经营。⒉昆明高尔赛事推广公司：云南本地经常打球的有500-600人，目前昆明专门操作赛事的公司还有昆明鸿阳高尔夫，感受昆明的赛事不太好操作，价格透明，利润薄，建议球会依靠自己的品牌去赢得市场,现在的公司一般是在年初就制定了当年的活动打算,同时是必须在客户有需要的时候才会想以竞赛的形式去做推广宣传，总体市场不是专门理想。大型球队的组建是有专门多市场机会的,组建也一定要有规模。鉴于***的地理位置，建议开发“自驾游”等综合旅游项目。⒊昆明鸿阳高尔夫上半年旅游团不多，8、9月份团量还能够。之前了解寻甸在建设一个54洞的高尔夫球场，一直没能记住名字。特不关注球场的交通路线、住宿设施、餐饮条件。建议球场销售政策要专业、规范、统一，也不失灵活性。春城团队操作太古板，丽江古城团队操作又专门不规范，因此新球场一开始就要形成良好的、规范的操作程序，不要寄予希望日后去规范，那样做专门难。赛事操作：价格透明，利润薄，较球场自己举办赛事而言，专门的赛事公司操作赛事，选择球场的机会多，对客户的长期服务也会做得更好。那个即是赛事公司目前筹备赛事的优势。公司对高尔夫会籍也有一定的方法，想做关于各球会会籍代理销售，代购代销等业务一并开展，目前也有在销售各类二手会籍。公司正预备编辑一本刊物《高尔夫圈子》，要紧投向本地高尔夫爱好者、本地政界、商界名流，9月底开刊，期望以后双方能多合作。⒋春城高尔夫（1）旅游团队方面：A、春城刚开始营业时，因有着优秀的外籍治理文化，首先重视的是国外市场的开发，在ESPN、GOLFDIGEST做大量广告，那时高尔夫球场竞争没有现在激烈，专门多高尔夫杂志、高尔夫球团机构均联合春城一起在国外做大量的高尔夫旅游市场推广，推广费用也低，一年不到100万。在协议价格方面，向国外倾斜，每一个国家均有一个团队代理机构，比国内、本地的协议价格均要低。韩国团队高峰期为12月-3月、7月-8月，尽管中国球场不喜爱接待韩国团，但球会迫于经营压力周一至周五是需要韩国团去补充的，韩国团特不重视价格，打球速度较慢，因此18洞一般操纵在50人左右。东南亚（马来西亚、新加坡等）团高峰期为4月-6月、8月-11月，这时候专门多学校放假，因此来团较多。B、春城近几年来，凭借球会优秀品牌，旅游团队营销压力不大，专门多旅行社为了自身赢利均会主动来找春城接洽，春城每年也通过训练好自己的内功，如每年更新球场硬件设施，改善服务质量，提升品牌形象，来给客人不断新奇的感受，吸引大量的回头客。春城旅游团队收入占到球场运作总收入的70%左右。但到今年，旅游总体形势不太好，受全球、中国国内宏观经济环境及自然灾难地震等因素阻碍，客源量下降较多。春城旅游团队营销压力要由被动变为主动，球场也对此特不重视，今后营销方向会转为与国内外闻名大公司联合做些赛事、会议等活动来拉动旅游团队消费。C、要做好旅游团队市场，是一定要对不同地区的客源消费适应、偏好、特征进行细分研究的，依据客源需求来做好整个球场的接待服务工作。***球会在综合配套还未建成的时候，建议以国内市场为主去拓展客源市场。（2）人力资源行政方面：A、自2008年1月1日新劳动法颁布后，人力资源部内务工作明显加大，球会承担的人力资源成本明显增加，为节约成本，建议精简职员编制，1人当2人用，差不多工资能够提高，但明显节约了另1个人的五险一金费。B、为提升球会整体服务质量，球会专门招聘了一位拥有大型五星级酒店服务经验的培训师对职员进行培训，如“球僮英语培训”、“驾驶安全培训”、“酒店服务培训”及培训师自行开发的各类课程等。C、人力资源行政部需要专门强的执行力及法律意识。⒌省高协办公室（1）业内传言各区域新球场的开发、建设，工商局已开始进行专门的调查。（2）税局正在讨论征用土地使用税，可能1元/亩，省高协正努力协调不能征收，假如征收的话，专门多球场是比较难生存的。（3）目前省旅游局正询问各球场是否情愿去印度做高尔夫旅游市场推广、宣传。（4）建议***领导与高协主席李裕光、秘书长陈方联系，商量如何加入高协，如此也有利于了解行业信息，加强同行业内部交流。曲靖球场当时因为需要关心，才联系了李主席帮忙。4、对昆明本地球会会籍的相关调研⒈春城高尔夫春城各部门工作细分，会员部要紧负责会员的服务及会员赛事活动及公关，做到专业细节的为会员服务。春城销售模式一直采取的是买不墅配会员证，或者通过持有人转让，从一开业至今未销售会员证会员证含附属卡：在球会享受会员嘉宾价。春城现有会员600人左右，其中50%为海外人士，昆明及国内的50%，从一开始就比较重视海外市场和爱护整个市场，建议球会关于市场要有一个比较好的区分。春城会员证转让流通，市场价为6万美金左右，比前年上涨了1万5美金。会员部两个月举办一次会员赛事，赞助也不行联系，差不多上差不多上自己公司掏钞票做奖品等活动，每年也会组织会员出境或是国内其他的竞赛。新的一期不墅在湖景球场建设当中，不墅地理位置规划专门好（靠山面水）。建议球场会籍的种类少，会员部要专门对会员做好服务工作。⒉滇池高尔夫：滇池高尔夫销售模式也同样采取买不墅配会员证，或者通过持有人转让（现市场价40万左右），从开业至今从未销售会员证。现销售一种储值卡，售价为18000RMB，持卡人销售果岭费5.5折优惠，练习场5折优惠，能够携带3位同伴，享受果岭费7折优惠，每次的消费从18000元里扣除。一年之内有效，此卡是专门受消费者喜爱。滇池高尔夫会员赛事一季度举办一次，然而经常会有其他的高尔夫赛事选择在球场举办，赛事相对来讲赞助单位较多，大部分为汽车商和长期合作伙伴及少数会员等。正在建新的酒店和不墅，价格还不确定。⒊阳光高尔夫欲成为会员，必须购买不墅，或通过原会籍持有人转让。04年初销售的第一期不墅，价格：1万左右/平米。不墅（未装修）：仅赠送2张价值RMB19万/张终身会籍不墅（装修）：依据户型，有几间房赠送几张终身会籍，若再购买一张终身会籍，优惠价为RMB16万6。以上终身会籍均含附属卡（家属卡，仅限直系亲属），附属卡在球会享受会员待遇。目前阳光会籍转让价40万以上。阳光还销售一种储值卡：A、销售价RMB14400元，能够携带3位嘉宾，持卡人享受平日750、假日920（相当于团队协议价），嘉宾享受平日830、假日1080的优惠价。B、销售价RMB8000元，不能够携带嘉宾，持卡人享受平日750、假日920的优惠价。⒋乡村高尔夫现终身会籍销售价23万8，商务会籍18万8，一年期会籍18800元。2008年（至9月止）终身会籍销售了3张，商务20张左右，一年期30-40张，现会籍收入接近500万。2008年会员、会员嘉宾来场消费较去年增长了20%左右，但由于万达高尔夫的开业，分流了较多会员，不管是会籍销售，依旧会员来场消费，均有较大的下滑。⒌万达高尔夫（1）现销售一年期会籍，销售价20800元。与乡村在争抢本地客源市场。⒍世博高尔夫练习场（1）共有8种会籍销售，其中金卡会籍7280元/年（租球费、沐浴费全免，其余消费5折），销售状况专门好，现练习场共有500多名会员，其中有一大部分还属初级高球爱好者。7.龙江水岸练习场：360名左右会员，会籍有多种，其中6800/年销售最佳。8.华丰高尔夫练习场：由于刚开业，销售状态不是专门理想，3月23日开业，直至8月份才开始销售会员证，从2000元/季度至8000元/年不等，现已销售80多张。5、对昆明本地球会相关广告设计的调研一个新的球场上市，尤其是像“***高尔夫”如此寻甸规模最大的项目，必须要有较大的宣传投入，才能引起消费者的广泛关注和对性价比的认可。就昆明周边的高尔夫球场的一些广告宣传认知：春城高尔夫，是亚洲也是东南亚最好的球场之一，有强大的海外广告宣传投入，有一整套的国外的先进技术治理支持，在广告投入上要紧也是借助房地产的宣传，在春城高尔夫进展到现在，有了自己的品牌文化，在杂志宣传上，杂志方是被动的。在美工方面，春城高尔夫有漂亮的地理环境，阳宗海，周边有自然的汤池温泉，抓住了要紧图片为要紧的。邀请的是国外摄影师进行专业摄影，航拍，多角度的拍摄。球洞介绍方面要紧使用英文,他们开始的受众群体要紧是海外人士。万达高尔夫，在整体广告推广的过程中也是房地产为主，在对外的广告宣传中，墙体广告，杂志广告，户外媒体等差不多上统一的广告，统一的步伐，统一的风格，统一的诉求点。还通过邀请的方式用口碑宣传，大伙儿都讲好。组织大伙儿（特不是业主）参加摄影竞赛，人多力量大，就有专门多优秀的摄影作品出来。乡村高尔夫，要紧是以球场为主，广告做的专门少，确实是画册还有DM。阳光高尔夫，在广告推广方面做了一些户外广告，在阳光高尔夫的门口，昆曲高速上。在设计方面要紧是以实景为主。在球洞介绍方面使用得简洁明了，以打球人的心情来写介绍。滇池高尔夫，广告宣传方面也是与房地产打包宣传的，球场与楼盘是相互联系在一起。玉龙雪山高尔夫，丽江古城高尔夫都在云南省丽江，丽江是一个文化古城，是一个世界上都有名的都市，多少的电视剧，多少的文人墨客都在那儿留下脚印。丽江还有世界遗传的东巴文化，有雄厚的文化资源，因此高尔夫在如此的环境下是有专门好的进展空间的。那儿有吸引人门的理由，政府也在给予宣传。在广告宣传、设计方面用自身的资源做卖点。大理苍海高尔夫大理苍海高尔夫球会，地理位置专门好，有自身的优势，“风”“花”“雪”“月”，差不多成为大理民族的骄傲。乘着那个浪潮，大理吸引着明星，台胞，那儿风水专门好，是吸引广、台，香港等人们的理由。大理苍海高尔夫红火也是一种必定趋势。腾冲高尔夫，是一个进展空间专门大的地点，有人文地理，有自己的火山热海，依旧边境贸易都市。。。。综合以上球场，我们球场的卖点在哪里？优势在哪里？我们的设计于什么样的风格来宣传？以下仅立足于个人的观点及建议：我们能够组织大伙儿参加摄影竞赛，人多力量大，就有专门多优秀的摄影作品脱颖而出。吸取精华，弃取糟粕！找出一个点，全力推出。◎广告目标☆在开业前达到一定的知名度，让消费者形成“***高尔夫是寻甸最大最好的楼盘、并将成为云南的高尔夫中心”的意识，锁定部分追求高品质生活的消费者和部分投资者。☆开业初期即掀起销售热潮。◎广告宣传区域☆要紧区域：全国的、全世界的☆次要区域：昆明本地◎广告诉求对象☆有经济能力的政府干部或公务员；☆银行职员、学校教师以及其他国有企事业单位的工作者；☆私营企业主、生意人；☆有热爱高尔夫的热情，对高尔夫有绿色鸦片的需球者。◎媒体选择和执行策略在“***高尔夫”的推广过程中，关于媒体的选择和组合由于市场的特定性相当明显，因此媒体方面的策略就相当明确。依照寻甸的实际情况和项目的需要，应该形成“以杂志宣传，电台媒体、练习场广告、现场墙体、（售楼部包装、楼书和DM单）为主，其他媒体如电视等为辅”的媒体整合。户外广告牌、户外灯箱广告信息的重要传播渠道确实是户外媒体。练习场是一个必须要做的广告，他是接触打球人群体的黄金地盘，龙江练习场，华丰练习场，世博练习场（专门类似球场的感受，本身有专门多的打球资源），各有特色，各有千秋。要紧包括户外广告牌和沿街灯箱构成，而且公布质量相当高。因此，本项目的媒体重点推广，就以户外广告牌为对象进行项目形象传播。其公布的地点应该是在要紧交通路口、要紧的城区路口和工地现场。而且在今后的公布方式上，也能够按项目推进时期进行不同画面的转换，以达到更好的效果。要紧是进行墙体包装和广告牌的包装，让过往车辆和行人都看到项目高尔夫名称和所在地。包装对项目十分重要。因此本项目售楼部不仅力求气派而且要有特色，使其与其他的高尔夫产生强烈的反差，使得来现场咨询的消费者产生一种强烈的震撼感，从而在心理上被完全制服，坚决其加入信心。楼书、DM单等宣传印刷品资料是项目唯一与目标消费直接面对和对话的媒介，因此作好楼书、DM传单、资料袋等宣传资料特不必要，也专门重要。杂志的宣传杂志宣传。《世界高尔夫》，《车·时尚》杂志是新开办不长的一个刊物，栏目内容偏多，价格合理能够考虑。《时代名流》，《商界名流》要是想多拉赞助的话能够考虑，这本书针对的是政府官员，打球的人也专门多，差不多上大的企业做的宣传。《高尔夫大师》是专门有讲服力的杂志，《高尔夫指南》，《商旅高尔夫》…..具体要看投入资金。其他媒体由于在昆明的报纸媒体相对比较薄弱，能够选择有针对性的考虑，然而通过本地电视台进行播发，费用低廉，且针对目标消费群的公务员效果明显；此外辅助本地电视台播放的录象节目或者收视率高的电视剧节目插播广告，效果也将十分明显。因此，能够选择作为辅助宣传使用。◎广告宣传打算☆开业前：这一时期要紧是项目的“造势期”。尤其是趁春节返乡潮之际，通过对项目形象进行有效的宣传，让消费者对项目广泛关注，形成一定的知名度和美誉度。要紧以户外广告为主。☆开业期间：通过造势期的宣传，项目在消费者心中差不多占有一定的地位，这一时期应该接着加大宣传力度，并采取活动的方式，多方面刺激消费者，使销售在前期就取得良好的业绩。☆开业三个月内：这一时期的要紧任务是强化销售上的卖点的宣传，重点突破，力求在最好的销售时机达成项目的要紧销售份额。在此期间，还可采取强制性促销等手段加强销售力度，以扩大战果。☆开业三个月后：这是一个项目宣传全面公布的持续时期，应坚持路牌画面的时期性替换。适当时候或销售进入一个平台后，搞一些公关活动，强化项目口碑。通过成功运营我们的高尔夫综合门户平台，我们聚拢了大量的顶极消费资源和客户，可为众多希望打入该类客户和领域的企业提供营销策划和广告代理，以猎取收入。赢利模式1.网站广告收入通过打造大中华区高尔夫第一综合门户为已任，以强大的网站平台为依托，聚合高尔夫周边的高质量内容，吸引海量的人气、流量、会员注册量，从而带动网站广告收入。2.网站会员收入通过向企业会员收取会员年费，以及个人通过网站成功注册会员来收取年费猎取收入。3.无线增值服务收入通过与SP合作，提供即时、有用、有价值的赛事资讯、优惠信息、会员信息等来猎取一部分无线收入，具体能够是：短信、彩信、WAP等形式。4.传统广告收入通过网站的成功运作，必将带来更大的传统广告收入，实现线下/线上资源的互为补充，实现良性循环。5.培训收入同传统已有模式。6.旅游收入同传统已有模式。7.赛事活动收入通过举办赛事活动来获得宣传和品牌推广，并通过冠名、赞助、广告等形式来猎取赛事举办收入。赛事活动要紧为获得媒体关注和品牌推广，收入在其次。6、旅行社对昆明本地各球会的销售报价◆春城湖畔度假村单列价

（国内及全球市场●2008年优惠价）

房

型

房费(含早)

康辉价

房费(含早)

春城门市价2008.04.至2008.06.2008.09.至2009.03.

2008.07.08.

客房(间/晚)

豪华房间—1人入住

豪华房间—2人入住

豪华套房

1290

1550

2720

1330

1630

27201470+15%=1691

1850+15%=2128

2660+15%=3059

不墅(幢/晚)

A型不墅（1卧房+1客厅）

B型不墅（2卧房+1客厅）

C型不墅（3卧房+1客厅）

1860

2810

3910

1880

2870

40102070+15%=23803150+15%=36234110+15%=4727

高尔夫球费（含果岭、球童、球车）

住店客人

18洞平日：620

9洞平日：31018洞假日：810

9洞假日：405

非住店客人

18洞平日：1640

9洞平日：82018洞假日：1940

9洞假日：970

◆春城湖畔度假村套餐价（国内及全球市场●2008年优惠价）

有效期

球

员

非球员

儿

童

仅适用于12岁以下儿童

单人间/人

双人间/人

单人间/人

双人间/人

带床

不带床

2008.04.01.至2008.06.30.2008.09.01.至2008.10.31.

3天2晚

3640

2960

2620

1950

870

480

4天3晚

4410

3390

3390

2380

1110

530

5天4晚

5170

3810

4150

2810

1380

600

2008.07.01至2008.08.31.

*不送球

3天2晚

4300

3490

3100

2290

1030

550

4天3晚

5210

4010

4010

2810

1310

630

5天4晚

6130

4520

4930

3330

1630

710

2008.11.01.至2009.03.31.

3天2晚

3470

2830

2500

1860

830

450

4天3晚

4200

3240

3240

2270

1060

510

5天4晚

4940

3650

3970

2690

1310

590

备注:

1.套餐价所有价格以单人计算。

2.套餐价包含：每日早餐、1顿晚餐、30分钟高尔夫课程（需提早预订）、

2场