如何做好品牌整合营销策划

如何做好品牌整合营销策划性的系统工程，其所采用的方法也就系统分析与设计的方法。一、企业整合营销策划的目的与主要任务营销策划的目的 最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值，促进销售。营销策划的主要任务及其关系企业营销的内容（标的物）用的手段和工具。二、企业营销策划的主要思路1、营销策划的前置条件A、企业战略、生态、融资、管理的策划方案是销售策划的基础和前提，违背上述基础和前提的营销策划方案是不可实施的。B、明确营销的战略目标，为了市场占有率？为了利润？为了战胜竞争对手？这些目标兼而有之？目标可以阶段性变换？C、在充分的环境分析的基础上发现需求营销的战略机会。环境是客观的，客观的环境是不断变动的，变动的环境中各种因素之间具有变动的相关性。2、市场定位——确定产品的最终客户（客户群）首先，要在地理上确定展开销售的区域；其次，要确定预想的客户群的人文特点，如：客户的职业、文化程度、家庭特点等；再次，要描述客户群的内在心理特点，如：注重社会地位、关心就业机会、在乎价格等；最后，要描述客户的外在行为特征，如：随机购买、经常聚会、不用传呼机等。经过这四个步骤，基本上就明确了产品（服务）的潜在客户群。根据客户的具体需求，再考虑竞争者（竞争性产品）人文、心理、行为等特点，进行产品市场细分。3、产品定位——确定产品的内涵和外延核心产品，即产品给予客户提供的最基本的效用和利益。形式产品，即产品的实体状态和劳等。（3）附加产品，是在客户购买时所同时获得的全部附加服务和利益的总和，如提供送货上门服务、安装维修保养、质量保证等。把确定了内涵的产品放到市场中进行产品定位时，一般要分三个层面去考虑：可用性定位；可能性定位；可行性定位。产品的生命周期主要包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。产品组合的广度——企业有多少条产品线。产品组合的相关性——企业各个产品线在产供销等环节相互关联的程度。4、价格定位——确定产品价格的动态体系方法：边际成本加边际预期利润计算销售价格。需求导向定价法——按客户的承受力来确定价格。竞争导向定价法——依据竞争对手的产品定价来确定本企业的产品价格。按上述方法确定的企业产品的价格只是初步的价格，还要考虑产品占领市场的速度、产品与同类产品的关系，最终确定产品的价格。如果出售的是产品组合，则可以考虑采取如下定价策略：搭配定价——将多种产品组合成一套定价；系列产品定价——不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价；主导产品带动——把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格；此外，还要考虑价格心理因素，如折扣、价格尾数、优惠等。5、渠道定位有了产品，确定了价格，接下来的问题是通过什么途径把产品送到消费者的手中，这就是分销渠道定位需要解决的问题。权不归企业所有的销售机构统称为中间商。营销渠道的构成分三种情况：直接渠道和间接渠道（有中间商为间接渠道）道和短渠道（按中间商串联多少）；宽渠道和窄渠道（按中间商并联多少）。有些企业产品的营销渠道较长，如企业——代理商——批发商——零售商——用户。有些企业直接销售，主要包括：邮购、目录营销、电话订购、电视购销、电子邮件购销等。6、促销定位客户购买产品后能否还继续购买本企业产品？如何预防和消除意外隐患？如何实现销售稳定？这些都是促销定位需要解决的问题。促销一般要从如下程序考虑：显化潜在客户——寻找潜在客户——接近潜在客户—学技术原理，也有许多艺术形式。7、4P4C或4C）回思维”。4P：产品；价格；促销；渠道4CCommunication。轮回思维是指在思考一个方面问题时都要分别从其他三个方面出发螺旋式推理，最终要形成一个四方面十分吻合的营销方案来。8、产品/市场组合法/市场组合法就是抓住营销策划重点的一种思维方法。/市场组合法：老产品老市场（突出成本与价格优势）、新产品老市场（突出产品的功能特色）、老产品新市场（突出产品的品牌）、新产品新市场（大力造势）产品市场组合法在理念上确立了产品定位与促销手段之间的关系框架。市场有新老之分，老市场是指消费者普遍对某种产品有了成熟的消费习惯和知识，而新市场的情况反之。“同质化”，而新产品则反之。三、企业营销策划的主要步骤CIS广告实现、公关实现。1、营销策划之整理：4P内外调查（市场与企业）；高低对手调查；决策与管理调查。调查技术——点、目标、环。2、营销策划之判断：点判断，主观的4P4P优势、弱点、机会