宝洁营销体系岗位说明书

职称:部门:职称:部门:总体工作目标：要求：教育程度要求：教育程度:工作经验:工作围:工作对象•级别•直接下属数量33-5部•分销商运作经理销售代表/组长后勤部财务部系统部外部・宝洁主要客户经理/区域经理•零售及批发客户高中及高中以上文化程度销售组长其他要求（知识，技能，态度）：具备较强的领导才干，口头和书面沟通能力，解决问题能力及为人诚实正直。职责:负责分销商整个销售部的覆盖、分销、助销、促销、销量及收款目标的完成。负责销售人员的招聘、培训和发展。负责销售代表/组长的招聘和筛选。根据销售人员不同需求制定培训计划并组织高质量的培训。负责销售人员的工作及发展计划以确保他们取得良好的工作表现。管理和培训销售人员履行工作职责。设定销售人员的目标及发展方向。制定促销活动计划。制定各执行货车管理计划。执行定期的检查。监控费用支出。保证销售队伍的高效经济的运作。实地销售报告的汇总，总结。其他分销商运作经理,宝洁销售经理布置的工作。结构图:

职称:部门:职称:部门:总体工作目标：销售组长负责所管理小组总体销售目标（分销、助销、促销、销量等）的实现，以及和所覆盖围客户建立良好的合作关系。销售组长同时负责销售代表的基本技能的培训，工作表现的跟踪和评估。销售组长向销售主管汇报。工作围:工作对象•级别•直接下属数量28—10部•销售主管•销售代表・后勤人员•财务人员•系统操作员夕卜部・宝洁主要客户经理/区域经理•客户要求：教育程度： 高中以上及高以上文化程度工作经验： 销售代表其他要求：（经验/知识，技能，态度）：一定的领导能力，口头和书面沟通能力，解决问题能力，为人诚实正直。工作经验：掌握覆盖计划制定，基本访问程序运用，沟通技巧运用，说服性推销运用，客户库存和应收帐管理，基本培训技能等。职责：负责所管进销售小组的销量，收款，分销，助销及促销总体目标的实现。参与销售代表的招聘和筛选。管理和培训销售代表掌握基本工作技能，履行工作职责。设定销售代表的工作目标。参与制定促销活动计划。执行定期的检查。保证销售小组的高效经济的运作。实地销售报告的汇总，总结。其他分销商经理，宝洁销售经理布置工作。结构图:

职称:部门:职称:部门:分销商销售代表一C店（非货车销售）销售部总体工作目标：分销商C店销售代表（DSR）负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖C店以达到相应的零售标准及销量、收款目标，并和所覆盖客户建立良好的合作关系。分销商C店销售向销售组长汇报。工作围:工作对象•级别•直接下属数量・汇报给10销售组长部销售组长、主管出纳财务人员系统操作员仓管人员外部・宝洁销售经理・C店要求：教育程度： 高中及高中以上文化程度经验： 三个月（或以上）的小店工作经验其他要求（经验/知识，技能，态度）：掌握覆盖计划的制定，基本访问程序的执行，说报性推销技能的应用，客户库存及应收收帐管理。职责：1.通过拜访客户，卖进分销，助销，和促销等，实现零售标准及销量、收款目标。2.加强客户渗透，发展良好客户关系。3.按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问报告、竞争对手活动报告等，并按时上交。职责衡量1.覆盖每日多于6个拜访（市）或4个拜访（市外）。每个2.分销C类商店每周拜访1-2次。3.助销100%所覆盖客户达到相应分销标准。-货架外列-货架达到每月设定的目标。4.促销位于最佳位置，并获得超过市场份额的货架份额。5.销量/收款实现每月促销目标。实现每月销量/收款目标。结构图:

职称:部门:职称:部门:分销商销售代表一C店货车销售代表VSR销售部总体工作目标：要求：教育程度:要求：教育程度:经验：工作围:工作对象•级别•直接下属数量・汇报给10销售组长部销售组长、主管出纳财务人员系统操作员仓管人员VSA夕卜部・宝洁销售经理・客户高中及高中以上文化程度三个月（或以上）的小店工作经验其他要求（经验/知识，技能，态度）：掌握覆盖计划的制定，基本访问程序的执行，说服性推销技能的应用，客户库存及应收帐管理。职责：4.通过拜访客户，卖进分销，助销，和促销等，实现零售标准及销量、收款目标。5.制定高效的拜访路线，实现商店有效拜访数量目标。6.加强客户渗透，发展良好客户关系。7.按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问报告、竞争对手活动报告等，并按时上交。职责衡量.覆盖.分销.助销-货架外列-货架.促销.销量/收款每日多于15个拜访（市）或10个拜访（市外）。90%以上所覆盖客户达到相应分销标准。达到每月设定的目标。位于最佳位置，并获得超过市场份额的货架份额。实现每月促销目标。实现每月销量/收款目标。结构图:

职称:部门:分销商销售代表一C店货车销售助理（VSA）职称:部门:总体销售目标：分销商销售助理负责配合和协助货车销售代表卖进分销、助销、促销等到所覆盖客户以达到相应的零售标准及销量、收款目标，并和所覆盖客户建立良好的合作关系。分销商销售助理向销售组长主管汇报。要求：教育程度:经验：高中及高中以上文化程度，有驾照无要求：教育程度:经验：高中及高中以上文化程度，有驾照无工作围:工作对象•级别•直接下属数量・汇报给10销售组长部销售组长、主管货车销售代表VSA出纳财务人员系统操作员仓管人员夕卜部・宝洁销售经理・客户其他要求（经验/知识，技能，态度）：掌握覆盖计划的制定，基本访问程序的执行，说服性推销技能的运用，客户库存管理等。职责：.执行货车的管理维护计划，负责车上货物的装运及管理。.协助VSR制定高效的拜访路线。.协助VSR进行列和助销工作职责衡量.覆盖.助销-货架外列-货架.货车维护每日多于15个拜访（市）或20个拜访（市外）。达到每月设定的目标位于最佳位置,并获得超过市场份额的货架份额。计划执行结构图:

职称:部门:职称:部门:分销商销售代表一大店理货员销售部总体工作目标：分销商大店理货员负责所覆盖商店日常补货、整理货架（助销）、摆放堆头、列（促销）等工作以达到相应的零售标准，并和所覆盖大店建立良好的合作关系。分销商大店理货向销售组长汇报，并同时接收宝洁公司大店主管管理。工作围:工作对象•级别•直接下属数量・汇报给10销售组长部销售组长、主管出纳财务人员系统操作员仓管人员夕卜部・宝洁公司大店主管•商店要求：教育程度： 高中及高中以上文化程度经验： 三个月（或以上）的小店工作经验其他要求（经验/知识，技能，态度）：掌握覆盖计划的制定，基本访问程序的执行，说服性推销技能的运用，客户库存管理等。职责：.通过拜访客户，做日常补货、助销，和促销工作等以实现零售标准。.加强客户渗透，发展良好客户关系。.按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问报告、竞争对手活动报告等，并按时上交。职责衡量.覆盖.分销.助销-货架外列-货架.促销每日多于六个拜访（市）或四个拜访（市外）。每个商店每周拜访2—3次。100%所覆盖客户达到相应分销标准。达到每月设定的目标。位于最佳位置，并获得超过市场份额的货架份额。实现每月促销目标。结构图:

职称:部门:分销商销售代表一小店货车销售代表（VSR）职称:部门:总体工作目标：分销商销售代表负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖客户以达到相应的零售标准及销量、收款目标，并和所覆盖客户建立良好的合作关系。分销商销售代表向销售组长汇报。工作围:工作对象•级别•直接下属数量・汇报给10销售组长部销售组长、主管出纳财务人员系统操作员仓管人员夕卜部・宝洁销售经理・客户要求：教育程度： 高中及高中以上文化程度，有驾驶执照经验： 无其他要求（知识，技能，态度）： 达到招聘标准职责：.通过拜访客户，卖进分销，助销，和促销等，实现零售标准及销量、收款目