天然面膜营销方案设计

“防小三”面膜营销方案(一)设计理念在许多人看来,怀孕每一个女性最为圣洁伟大的时刻.由于怀孕的时候,为了避开化妆品中的一些成分对腹中婴儿造成危害，许多女孩放弃了自己爱美的天性,选择每日素颜甚至放弃护肤。这个时候,姑娘的另一半难免会怀念姑娘曾经青春靓丽的身影,意志不坚决的男孩子可能会将眼神投往别家姑娘。所孕期的姑娘依旧漂亮耀眼.同时，也让姑娘另一半的目光牢牢妇已经那么漂亮了,野花再好看也入不了眼.（二)面膜简介的颜色和香味。面膜面料是用蚕丝做成的,蚕丝之间的连结物质就是活性25％左右，当蚕丝蛋白被剥离洁净后，剩下的就是蚕丝纤维。而蚕丝面膜主要的原材料就是蚕丝纤维和活性蚕丝蛋白.属多孔性物质，透气性好,吸水性极佳。协助人们更好地依据自己的皮肤特质选择不同的中药成分.(三）功效特点面膜具有很强的吸附性，蚕丝面膜的吸附性比一般的无纺布面膜纸要好得多，能汲取更多的精华液，敷脸的时候也格外服帖,不会掉下来不会有精华液滴落的状态。而且质地格外的UV抗发炎、痘疱等能力。环境分析（一）一般环境分析当今时代，具有姣好面容的人更简单比同龄人在工作，婚对待肌肤敏感的人群也适宜.所以“防小三”面膜不仅能引领时尚潮流，还是能够修复敏感皮肤的“良药”。“防小三”面膜的进展前景定会很乐观,市场需求量也会利于面膜的销售.(二)竞争环境分析的肌肤修护能力.其次，面膜所散发出的味道全部是由植物萃油仍具有不同功效。(三）消费分析产品主要面对孕妇及肌肤敏感人群,该类人群对许多护肤而市面上好的面膜产品价格较高，往往难以负担，而价格稍低的产品又含有有害物质,不能放心购买.针对这样的问题，推出了“防小三”面膜产品。产品原料均由天然产物制成，满足人群关怀的安全问题，其中添加的具有不同功效的天然产物使产品的功效更具多样性。（四）产品分析我们的产品特点突出：可食用、无公害.著，无刺激成分。经、有助睡眠的功效.三、行业调研（一)行业概况又源远流长。早在商朝就有“纣烧铅作粉"用于涂抹脸部美容（动作只；粉白黛黑，施芳泽只.”可见秦朝也有女性使用化妆利用滑石、铅华、珠兰、玫瑰、蔷薇为其主要原料生产出了水粉、胭脂、宫粉、桂花油等化妆品，主要产地集中在江浙，诸暨、杭州等地.在扬州谢馥春,也有许多的小作坊逐渐由宫廷生产化妆品流传到民间进展而成。明代有以紫茉莉花秄制成的“珍珠粉";清代有用滑石制成的“石粉”。70国内化妆品市场.初期，因外资大型化妆品公司定位收入较高的高端人群,而由于改革开放初期国内日化产品严峻匮乏，国212003得不少曾独领风骚的国产品牌纷纷被收购或是逐渐没落。（二)市场规模及增长趋势近年来，中国的化妆品零售市场持续保持增长，是全球范围内增长最快速的地区之一.20141825亿，同比增长10.0％，而日本、法国、美国和韩国四个国家的2.3％、0。5%、1.9%5。5％。204988%201942308％上下。以201127.8120142392922206—8场潜力巨大。2015在官方发布的数据中,中国化妆品年度零售总额首次突破20498.8％。（三）SWOT1、S-优势天然产物，纯净、安全、无害(2)依托微信公众账号作为信息沟通平台，便捷高效，便利客户接触依托论坛及后期随访用户可随时洞察新的市场需求点，完善配方，针对不同人群更易推出不同效用的产品2、W-劣势此，最先打开市场一般都有难度3、O—机会成为一大卖点4、T—威胁建自己的专业网站平台四、营销目标与生产,并将产品投入生产;最后，将产品逐步推向市场,打造深受消费者欢迎的功能性化妆品品牌.五、项目营销提案(一)定价策略1、起步阶段目标在树立品牌形象，提升认知度，因而会制定比竞争对手同类或相近产品更低的价格，2、对待一些市场上已经提供的化妆品公司，将实行科学技术水平压制的手段,以达到占据市场的目的.比如，对待sk价比高的优势，力争开创新的商业途径。3、建立价格变动机制，以清晰直观的方式建立报表，主也将依据不同的消费水平，制定相应的价格。（二）促销策略目前，每逢节假日都会进行打折回馈。采纳推拉结合式的促销策略.利用推销人员与中间商促销,将产品推入渠道，并且针对最后消费者展开广告攻势，把产品信息介绍给目标市场的消费者，使人产生剧烈的购买欲望，形成急切的市场需求。（三)销售方案针对这一种新型的面膜,我们能够经过发掘它的两个亮点来进行销售——蚕丝和中药,蚕丝和中药都是中国特有的天然化纤面料能够很好地区分。为此提出以下的销售方案.聘请知名专家对蚕丝及中药进行讲解，普及中药和蚕丝的优良特性.对蚕丝中成药面膜进行宣扬。对准市场，蚕丝中药面膜的市场发力点不是美