总部下发启动会0701市场策略

海尔洗衣机中国区总经理程传岭完美洗护同行致远机会

给有准备的人

今年赚钱的机会有哪些？机会·用户需求变化用户大容量换新变频个性化机会20%新购人群80%换新人群换新进入8-10年换代高峰期的洗衣机1亿台数据来源：产业在线机会变频2015年变频洗衣机同比增长幅度明显数据来源：奥维监测数据2014年占比2015年占比数据来源：中怡康监测数据机会大容量2015年大容量产品同比增长明显，用户关注7-9KG机会个性用户个性化需求趋势明显主动出击客户大品牌时代来了机会·需求变化81个62个72个2014年1月2015年5月2015年1月机会大品牌时代机会主动出击年中钜惠618五一家装节会员日418425传统零售巨头实现31.5%零售增幅同行只为在一起出击产品·战略机差异化产品·高利润产品组合外观设计iF大奖UI设计iF大奖卡萨帝双子云裳：全球首台一体上下分筒洗洗衣机，分区洗护头等舱7维减震系统7维减震系统，运行平稳安静WiFi智能控制随时随地洗护零距离8+4双模洗护系统独创双模洗护，双子星智平衡系统7寸触控屏轻触3次，即可完成一次完美洗涤差异化·绝对引领型号批发价零售价利润利润率C8U12G1999915999600060%C8U12W1999915999600060%超薄：8公斤46厘米、12公斤60厘米，同容量行业最薄超大：525mm超大内筒直径+360mm行业最大取衣口极智：物联交互、智能投放、人机对话极柔：创新枕型内筒、摇篮柔洗健康：全方位抗菌+电泳工艺+ABT喷淋净、下排水零

残留低温巴氏杀菌人性化：6.2寸彩色TFT显示屏、一键操作、强大功能程序水晶迭代，超薄、超大、极智、极柔、健康型号批发价零售价利润利润率XQG120-HBDX16696LHU829915999770093%G120688HBDX14XU161998999280045%G120688BDX14X49997199220044%G80688HBDX14XU154997999250045%G80688BDX14X43995999160036%G120678BX14S43995999160036%G80678BX14S33994599120035%水晶二代：差异化·绝对引领免清洗时代：全球首创，开创健康洗衣新时代，下半年产品迭代，合计18款双手搓功能手搓升级，魔术匀洗器，均匀洁净不伤衣创新免清洗系统智慧球科技，洗衣空间时时洁净如新S-DPLUS芯变频科技无皮带变频直驱设计，精准控制，洁净呵护，节能静音超值高大上外观云灰色透明钢化玻璃上盖，更通透；进水管后置，洗涤剂投放口内置，外观更简洁，统一型号批发价零售价利润利润率MB8518BF61/MB8598BF612799349970025%MB7518BF61/MB7598BF612399299960025%MB8518F61V/MB8598F61V2399299960025%MB7518F61V/MB7598F61V2099269960029%MB7018F61V/MB7098F61V2049259955027%差异化·绝对引领容量升级：结合行业大容量趋势，推出波轮、滚筒各4款产品，满足大容量产品需求大容量滚筒4款大容量波轮4款型号批发价零售价利润利润率XQG100-HBX1228A44996999250056%XQG100-BX1228A35995699210058%XQG100-HBX1228841996799260062%XQG100-BX1228831995499230072%型号批发价零售价利润利润率XQS100-ZJ13182699349980030%B10016F61/362199269950023%B10016Z61/362049239935017%B90688M21V1449179935024%差异化·用户需求S-Dplus芯变频电机V6蒸汽熨抚平褶皱还原弹力弹力筋内筒焕发衣物纤维活力双动力洗涤双倍动力更干净自编程，随心洗模糊控制，自动感知衣物重量，智能控制型号批发价零售价利润利润率MS75188BZ312699349980030%MS85188BZ3129993999100033%换新专供：针对用户以旧换新需求，推出滚筒3款、波轮2款产品，满足换新产品需求以旧换新滚筒2款以旧换新波轮2款型号批发价零售价利润利润率XQG90-BX1228A30995199210068%XQG60-BX1028A25994299170065%XQG70-BX1228AN27994599180064%差异化·用户需求S-Dplus芯变频电机，让净更静V6蒸汽熨抚平褶皱还原弹力弹力筋内筒焕发衣物纤维活力立式翻转洗，渗透衣物纤维，防止缠绕，洁净呵护创新免清洗系统，洗衣空间时时洁净如新S-DPLUS芯变频科技，运行更平稳更静音变频普及：针对用户变频产品需求，新增滚筒6款、波轮4款，满足变频产品需求变频滚筒6款变频波轮4款型号批发价零售价利润利润率G100628BKX12S27994299150054%G80628BKX12S24993999150060%G70628BKX12S21993699150068%XQG90-BX12288Z30994599150048%XQG70-BX12288Z27993999120043%XQG60-BX10288Z25993699110042%型号批发价零售价利润利润率B8516BF611949259965033%B8536BF611949259965033%B7516BF611749229955031%B7536BF611749229955031%差异化·用户需求芯变频电机，让净更静V6蒸汽熨抚平褶皱还原弹力弹力筋内筒焕发衣物纤维活力芯变频电机，让净更静双手搓功能，双手搓洗更干净，智能匀洗更护衣其他功能：双极不锈钢桶、羊毛洗、升级过滤网定制包销资源池：根据各地市场用户需求不同，新增玻璃盖双动力、双手搓、自编程功能波轮28款，用于升级达标客户包销定制，每个客户4-6款大单包销机型，签订大单包销协议型号批发价零售价利润利润率B6516Z61/B6536Z611259139914011%B7016F61/B7036F611599189930019%B8516Z61/B8536Z611799219940022%B8516F61/B8536F611949239945023%S6016Z61/S6036Z611749219945026%B10036Z61/B10016Z611949239945023%S7016Z61/S7036Z612049249945022%B10016F61B10036F612199269950023%差异化·客户需求16系列16系列36系列36系列个性化MINI：全球首款手持洗衣机，能装进口袋的洗衣神器，既满足用户外出聚会、家庭生活局部渍清洗需求，又可以满足高端买赠、个性化礼品采购需求

小巧便捷，随时随地手掌大小的洗衣神器，高176mm/直径46mm，重200g，可随身携带，实现意外污渍随时洗涤

局部洗涤，呵护爱衣只洗1点，每分钟700次震动敲打，只洗污渍1点，减少干净部位磨损，呵护爱衣

极速洗净，又快又省极速洗净血渍、油渍等24种常见污渍，仅需10ml水，普通污渍30秒洗净，顽固污渍120秒见效型号批发价零售价利润利润率MXG1S钛金灰2292997023%MXG1C活力橙2292997023%MXG1F珊瑚粉2292997023%差异化·个性化卡萨帝抽屉式洗碗机：全球首款抽屉式洗碗机，品质生活的第一选择，既解脱用户

洗碗烦恼，同时解决用户饭后餐具收纳取放后顾之忧抽屉式取放最舒适收纳餐具不弯腰，汤汁不滴溅高温煮洗消毒最安心80度高温煮洗，消毒行业最高标准，除菌率99.99%用户需求差异化产品安装不受限高度410，深度580，上洗碗抽屉，下存储碗柜，适合中国厨房的最优空间利用率型号批发价零售价利润利润率WQP60SS55009999449945%差异化·个性化出击产品·战略机产品组合差异化产品·高利润战略机·战略出击针对对手主力产品，规划双动力7款持续主推，封杀抢量战略出击产品：型号批发价最低零售价利润利润率XQS85-BZ13182549299945015%XQS75-BZ13182349279945016%XQS70-BZ13182249269945017%XQS85-ZJ13182299269940015%XQS75-ZJ13182099249940016%XQS70-ZJ13181999229930013%XQS60-ZJ13181859219934015%BZ1318系列ZJ1318系列乡镇专供ZJ1318系列低端全面出击：低端封杀机型，清杂牌，抢市场型号批发价最低零售价利润利润率XQB80-Z12688关爱1349

219985063%B75688Z211199

149930025%B65688Z21

999129930030%全自动封杀机4款自编程&六重瀑布3款滚筒封杀机型3款会员店专享机型2款战略机·全面出击型号批发价最低零售价利润利润率XQB75-M1268关爱1049159955052%B7068M21V949

129935037%B6068M21V849119935041%B5068M21V749109935047%型号批发价最低零售价利润利润率G7061810W1499

169920015%G606188W1399159920015%型号批发价最低零售价利润利润率XQG80-12792249

319995042%XQG70-12791949289995049%XQG60-10791749259985049%低端全面出击：双桶攻击组合，低端封杀机型，清杂牌铰链上盖2款大容量玻璃盖2款战略机·全面出击型号批发价最低零售价利润利润率XPB85-1127HS关爱51997946089%XPB90-927HS关爱619105944071%型号批发价最低零售价利润利润率XPB90-1159JS至57999942073%XPB85-207S745106932443%超低特价2款型号批发价最低零售价利润利润率XPB70-1187BSAM44975931069%XPB80-1187BS家家喜52984942049%致远只为走得更远对话营销已来生态圈对话营销内容对话营销情景式对话营销卖场对话营销互联网+时代以对话赢粉丝得口碑营销转型转型致远·客户升级服务商客户投入专项政策与费用用于伞下客户建设会员旗舰店围绕市场容量40%份额，依据客户履约质量升级建设升级建设会员旗舰店零售商客户店面形象升级、人员升级，定期培训、活动支持，专项礼品流程围绕市场容量40%份额，依据客户履约进行优化或者开发升级网络镇级客户

份额低于40%，实行一镇两点规划..

县级客户

2015年上半年239家风险客户，与客户共同努力下仍有160家客户存有风险；转型会员旗舰店专用侧灯箱、授权牌支持：价值1500元会员旗舰店专供产品支持：特价1399/1499新品滚筒单独营销活动费用和演示道具支持：价值3000元户内户外布置大礼包、会员店专用服务手册以及升级最新标准展台支持：价值6600元致远●用户体验打造10000个海尔洗衣机产品展示中心、用户体验中心乡镇会员旗舰店：

份额目标：能够承接40%零售份额

销售人员：具备至少一名专职销售人员

出样达标：乡镇20台以上标准化产品出样达标

规模要求：月度海尔洗衣机规模乡镇5万以上会员旗舰店入围标准会员旗舰店建店支持致远●用户体验打造5000个县级产品展示中心、用户体验中心县级体验旗舰店：体验旗舰店入围标准体验旗舰店建店支持份额目标：能够承接40%零售份额

销售人员：具备至少一名专职销售人员

出样达标：35台以上标准化出样、卡萨帝专厅8款、免清洗专柜8台达标

规模要求：月度海尔洗衣机规模10万以上2%-4%卡萨帝专厅费用1.5%-3%免清洗费用支持旗舰体验店专供产品支持：至少5款专供型号会员旗舰店卡萨帝专厅、免清洗模特位建设专项费用支持致远●用户体验规模前200名客户打造成产品展示中心、用户体验中心洗碗机专柜建设：洗碗机体验店入围标准体验旗舰店建店支持能够每月完成签约目标5台以上洗碗机出样，卡萨帝1款，海尔4款月度海尔洗碗机规模1.5万以上洗碗机样机，展台支持每款出样型号配备定制餐具展示出样洗涤三件套套装支持产品阵容直营客户在365rrs系统直接下单，开盘期间提货洗衣机满10万享受9折购洗护产品满30万享受8折购洗护产品前200名购满洗护产品满1万元客户赠送陈列架一个前100名购满洗护产品满3万元者赠送价值1500元产品致远●用户引流NO.1洗衣机+NO.1洗衣液=NO.1洗护解决方案洗护解决方案：产品规格专卖BF价（元）专卖零售价（元）客户毛利海尔洗衣机专属配方1L2123.912%海尔洗衣机专属配方2L3439.815%海尔洗衣机专属配方3L4754.914%海尔柔顺剂600g283315%海尔丝毛净500g172026%海尔洗衣凝珠（盒装）20颗455416%采购平台及开盘政策2、采购平台：1.下单网址：.2.按品类下单—家电配套产品—净洗配方产品。3.选中产品更改产品数量进行下单。