月度工作汇报流向分析

江苏吴中医药集团营销管理中心华西大区江西省区问题分析与工作汇报江西省区胡祥一月份数据分析1、任务完成情况2、分析各品种现状3、待解决的问题和措施三月底前开发计划1、定向爆破医院开户2、第二第三终端开发计划3、重点医院上量计划单击此处添加标题目录简述一月份任务完成情况江西省一月份共完成销售金额1162850元，完成全年任务的11.15%。

其中美索巴莫完成15000支，销售额360000元曲美他嗪完成31000盒，销售额201500元兰索拉唑完成85800支，销售额503000元匹多莫德8支装完成4230盒，销售额67680元匹多莫德6支装完成1769盒，销售额22880元其他品种共完成销售额4050元总结--主要指标完成情况一月份主要品种完成情况（按盒数计算）品种匹多6支匹多8支美索巴莫连芩曲美兰索阿比一月实际完成（盒数）17604320150005003100085800200一月任务（盒数）20003550700010002000080000400一月任务完成率88%121.7%214.2%50%155%107.25%50%全年任务完成率8.8%10.2%16.6%10%13.7%8.46%4%18年月平均销量376910302350225160838337166曲美市场实际销售数据分析曲美他嗪临床一月份共有71家医疗拿货，一月份市场实销22781盒。其中二级以上有50家，共销售21406盒。基层21家。共销售1375盒。

二级以上医院销量监控：销售量一月份低于100盒的共7家一月销售额高于500盒以上共9家。安义县中医院60赣州市第五人民医院50江西省饶州监狱医院50井冈山市人民医院60宜春市第七人民医院36新建区中医医院40乐平市人民医院80江西省人民医院1000萍乡市人民医院6000新余市人民医院1000德安县人民医院600分宜县人民医院600吉安市中心人民医院600九江市中医院600上高县人民医院1600新钢中心医院800曲美他嗪问题分析与解决措施：1.通过数据分析基层市场销量偏弱，绝大多数销售量在20-50盒左右，慢性用药在基层市接受度不高，有待继续跟进。2.二级以上医院月销量低于100盒以下的医院，本月为跟进重点。接下来三个月监控这7家医院数据。如还未突破月销量100盒，要求其提出整改方案。必要时要求更换代表。3.月销量达到500盒以上的医院共9家，是销售量占比较重。也需重点监控，以此来保住基础销售量。美索巴莫存在问题一.总结经验目前已开发出的县级医院，因价格及医保支付等问题，上量缓慢。如弋阳人民医院已安排过两次上量仍然吃力。二.在开发上医保是进药事会的硬门槛，导致目前发开进度缓慢。三.目前江西省最大的医院--南昌大学第一附属医院，疼痛科主任（张达颖）已经开展美索巴莫针对肩周炎的专项研究工作，需公司协助并给予一定帮助。四.目前江西省主要销量来源的3家三级医院销量如下：数据分析由于南昌大学第一附属医院12月报辅助用药目录时，美索巴莫被列入辅助用药目录影响了1月份销量，现在已将其拿出辅助用药目录。医院9月10月11月12月1月南昌大学第一附属医院9201600140018601090南昌大学第二附属医院21002000270034003000吉安中心人民医院4005000400800匹多莫德市场销售数据分析一.匹多莫德临床市场基础薄弱，18年有过拿货记录的医院共14家，其中有6家为18年新开医院，且1月份共有6家医院有拿货记录。其他在一月份未有销售记录的医院有待跟进，找寻问题。一.匹多莫德二三终端发货量共4320盒。高开成本增加以及押款问题，成为影响上量的因素。

18年总计拿货医院级别18年拿货数量次数18年新进1分宜县人民医院二级2903

2共青城市人民医院二级201是3湖口县人民医院二级501是4湖口县中医院二级501是5吉水县妇幼保健院二级3203

6江西省胸科医院三甲501

7景德镇市妇幼保健院三甲22407

8九江市中医院三甲414010

9南昌县人民医院二级2301是10南城县妇幼保健计划生育服务中心二级4206

11南丰县人民医院

二级51是12遂川县妇幼保健院二级7205

13遂川县人民医院二级360010

14遂川县中医院二级4002是一月份采购数量一月份采购医院120江西省胸科医院50湖口县人民医院640景德镇市妇幼保健院640遂川县人民医院160九江市中医院80南城县妇幼保健计划生育服务中心连芩珍珠滴丸数据分析一.分析南昌市区域代理鑫汇源医药有限公司连芩珍珠滴丸流向。9月份至今一共在南昌当地开发了41家诊所加药店。其中二次拿货的终端只有12家，且月每次货盒数在5-20盒左右。其中一月份拿货只有8家终端。二.目前连芩珍珠滴丸主要问题在于动销缓慢，需慢慢培养终端客户接受度。三.产品特点及用法的传达，从代理商--业务人员—店员—患者的用法传达经常出错，导致有些终端药店反馈产品效果不佳。四.据了解终端产品需要促销及物料的支持，效果会更佳。三月底前市场定向爆破医院计划：一.美索巴莫：江西省中医院（备案临采）。二.匹多莫德：兴国人民院（院内药房开发）三.盐酸曲美他嗪赣西肿瘤医院四.兰索拉唑赣州医学院第二附属医院三终端开户计划盐酸曲美他嗪：通过樟树商业公司，覆盖江西赣北医药终端市场。目前在跟进连锁：江西友邦大药房连锁有限公司匹多莫德：在跟进连锁：江西太极药房连锁且第三终端江西宁都县为待开发区域。三终端开发计划:五.普罗碘铵产品是后来增补挂网的，没有赶上上一轮招标，现在对挂网议价的品种一些大医院很难接受。市场上议价成功的医院也是寥寥。关于普罗碘铵一般县级医院无眼科，所以主要在盯大三甲医院，现在大型医院的议价难度更大。关于省属专科医院已经布局，如南昌大学第二附属眼科医院，江西省眼科医院。但省属医院什么时候可以议价，还是未知数。计划：重点工作安排—重点医院重点产品销量提升推进美索巴莫9月-1月流向表目前南昌大学第二附属医院和吉安中人民医院销量趋于稳定。重点放在南昌大学第一附属医院，18年已开展四场学术会，现在也在持续上量。1月份由于上报辅助用药目录影响上量。后期可继续发力，且也希望公司给与足够的支持，去维护疼痛科的专家资源。弋阳人民18年已开展两场学术会议。上量仍然困难，有合适资源，会更换代表。新建中医院目前销量稳定，由于当地资源限制，每月也就100支左右销量。医院9月10月11月12月1月南昌大学第一附属医院9201600140018601090南昌大学第二附属医院21002000270034003000吉安中心人民医院4005000400800新建区中医院01001000100弋阳人民医院0050030匹多莫德9月-1月流向表

九江中医院现在在做恢复工作，也因医院回款周期较长（19