国际贸易理论与实务之地区经济一体化习题

58/58《国际贸易理论与实务》7~11章习题（非选择题）第七章地区经济一体化（习题）一、简答题1．简述关税同盟形成后产生的静态效果和动态效果。P184关税同盟理论认为关税同盟形成后能够产生如下静态效果：贸易制造效应；贸易转移效应；贸易扩大效应；减少行政支出；减少走私；加强集体谈判力量。关税同盟产生的动态效果表现在：①关税同盟使成员国之间的竞争加强，专业化程度加深，资源使用效率提高；②随着市场的扩大，关税同盟能够猎取专业化与规模经济利益；③随着市场扩大与加剧，会吸引成员国厂商增加投资；④促进成员国技术进步；⑤生产要素在同盟内的自由移动提高了要素流淌性；⑥加速经济成长。2．经济一体化理论中大市场理论的内容是什么?P189共同市场的目的确实是把那些被爱护主义分割的小市场统一起来，结成大市场，通过大市场内部的激烈竞争，实现规模生产等方面利益。大市场理论的代表人物是西托夫斯基和德纽。该理论的核心内容是：(1)通过扩大市场才有可能获得规模经济，从而实现技术利益。(2)大市场带来的竞争加剧将成为规模经济利益的实现。3．综合进展战略理论包括那些原则?P192(1)经济一体化是进展中国家的一种进展战略，它不限制市场的统一，也不必在一切情况下都追求尽可能高级的其他的一体化。(2)两极分化是伴随着一体化的一种特征，只能通过强有力的共同机构和政治意志制定系统的政策来规避它。(3)鉴于私营部门在进展中国家一体化进程中是导致其失败的重要缘故之一，故有效的政府干预关于一体化的成功是重要的。(4)进展中国家的一体化是集体自力更生的手段和按照新秩序逐渐变革世界经济的要素。二、论述题1．经济一体化形成与进展的缘故是什么?P175二次大战后，经济一体化迅速进展与形成的要紧缘故有：(1)经济的重建、恢复与进展是经济一体化在全球形成与进展的历史缘故。二战后，除极少数国家外，绝大部分国家经济均遭到不同程度的破坏，关于如何重建各国经济，发达国家和进展中国家都普遍认为通过经济合作，成立区域性经济合作组织是重振和进展各国经济的重要渠道。1957年西欧六国签署罗马条约，1958年1月1日正式成立欧洲经济共同体，1960年5月建立了欧洲自由贸易联盟等。(2)生产力的高速进展及各国生产非均衡进展是地区经济一体化形成与进展的基础。(3)各国为了维护民族经济权益与其政治利益是地区经济一体化形成与进展的内在动因。二战后，殖民体系瓦解，原殖民地附属国在政治上纷纷独立，并尽快致力于民族经济的进展；但众多进展中国家在经济进展中遇到物质、技术能力薄弱，资金短缺，狭小的国内市场和较单一的经济结构等问题，缺乏单独建设大型工业项目和其他项目的能力。这些国家和地区在保持和进展与原宗主国关系的同时，努力加强彼此间的经济合作，走一体化的道路。部分发达国家也为了增强自身的竞争能力便于与自己的竞争对手竞争走上了一体化道路。(4)解决国际收支困难等专门问题是经济一体化的催化剂。(5)维护自身的经济和政治利益。一些国际经济、政治斗争中有着共同利益的国家，会在共同利益基础上结成一个经济一体化集团，来维护他们自身的经济和利益。2．试述关税同盟的静态效果。P184关税同盟成立后具有以下的静态效应：(1)贸易制造效应。它由生产利得和消费者利得构成。关税同盟形成后，在比较优势基础上使生产更加专门化，如此，关税同盟某个成员国的一些国内产品将被其它劳动生产率高、生产成本低的产品所进口替代。结果使各成员国资源使用效率提高，扩大了生产效益。同时，使本国该项产品的消费开支减少，扩大了社会需求，结果使贸易量增加。因而，关税同盟的贸易制造由生产利得和消费利得构成。贸易制造效果使关税同盟国的社会福利水平提高。(2)贸易转移效应。在关税同盟成立往常，关税同盟国从世界上生产效率最高、成本最低的国家进口产品；关税同盟成立后，关税同盟国该项产品转为由同盟内生产效率最高的国家进口。但假如同盟内生产效率最高的国家并不一定是世界上该产品生产效率最高的国家，则进口成本较前增加，消费开支扩大，使同盟国的社会福利水平下降。(3)贸易扩大效应。成立关税同盟后，A国x商品的价格在贸易制造和贸易转移的情况下都比成立前要低。如此，当A国X商品的需求弹性大于1时，则A国X商品的需求会增加，并使其进口数量增加。这确实是贸易扩大效果。此外，关税同盟建立后，能够减少行政支出，减少走私，能够加强集体谈判力量。3．范纳在分析关税同盟的贸易制造和转移效果时基于哪两个假设?P186范纳在分析关税同盟的静态效果时，要紧是基于以下假设：(1)关税同盟建立前后，所有的关税同盟成员国均为充分就业。依照这一假设，分析的重点在于资源重新分配的福利效果。在允分就业条件下，成立关税同盟以后，能够出现两种情况：①关税同盟成员国均未生产某种产品，故关税同盟形成以后，仍由同盟外的国家进口，可不能出现贸易转向问题。②关税同盟成员国之一或所有成员国均生产某种产品，但效率不高，故在关税同盟形成后，该项产品的进口从世界上生产效率最高、成本最低的国家转向同盟内生产效率最高，成本最低的国家，故出现贸易转移的问题。(2)所有产品的需求均完全缺乏弹性，即没有消费替代的可能、产品的消费比例固定；供给弹性完全，确实是规模酬劳不变，生产成本固定。在产品消费比例不变与生产成本不变的假设下，关税同盟形成以后，就出现了贸易制造与贸易转移的问题。若发生贸易转移，在消费比例固定的情况下，必定导致福利水平的下降。事实上，关税同盟成立以后，同盟国之间彼此废除关税，不仅会导致国与国之间进口的转移，而且因其使国内产品的相对价格发生改变，从而导致国内产品之间的消费替代，而不是如范纳所假设的产品消费比例不变。4．协议国际分工理论的要紧内容是什么?P190日本经济学家小岛清认为在成本递减的情况下，假如两国都能生产某两种商品，则双方应当分不将自己在生产上处于比较劣势的商品的国内市场提供给对方，亦即实现协议性国际分工。达成协议分工的条件是：(1)两个(或多数)国家的资本劳动禀赋比率差异不大，工业化水平和经济进展时期大致相等，协议性分工的对象商品在哪个国家都能生产。(2)作为协议分工对象的商品是能获得规模经济的商品；(3)不论哪个国家，生产x商品或生产Y商品的利益都没有专门大差不，即自己实行专业化的产业和让给对方的产业之间没有优劣之分，否则就不容易达成协议。从第三个条件能够得出如下的结论：协议性分工是同一范畴商品内更细的分工。上述三个条件表明，经济一体化或共同市场必须在同等进展时期的国家之间建立，而不能在工业国与初级产品生产国即进展时期不同的国家之间建立；同时也表明，在发达工业国家之间进行协议性分工的商品范围较广、利益也较大。另外，生活水平和文化等互相类似、互相接近的地区，容易达成协议，同时容易保证相互需求的均等增长。5.阻碍进展中国家经济一体化的要紧因素有哪些?P193(1)经济因素：①区域内经济进展水平及各成员国之间的差异；②各成员国间现存的经济和其他方面的相互依存状况；③新建经济区的最优利用状况，特不是有关资源与生产要素的互补性及其整体进展潜力；④与第三国经济关系的性质，外国经济客体(尤其是跨国公司)在特定集团里的各国经济中的地位；⑤特定集团中的实际条件，选择的一体化政策模式和类型的适用性。(2)政治和机构因素：①各成员国间社会政治制度的差异；②各国间有利于实现一体化的“政治意志”状况及稳定性；③该集团对外政治关系模式；④共同机构的效率及其有利于集团共同利益的制造性活动的可能性。第八章世界贸易组织（习题）一、简答题1．关贸总协定的职能有哪些。P197(1)组织多边贸易谈判，实现缔约方之间的贸易自由化；(2)通过无条件最惠国待遇条款的实施，消除国际贸易中的卑视，同时同意存在一些例外，如关税同盟例外、边境贸易例外等，以此来解决国际贸易中出现的实际问题，这一规定体现了该组织的原则性和灵活性相结合的特点。(3)通过协商和争议解决程序，解决缔约方之间的贸易分歧与纠纷，幸免采取危害关贸总协定成员贸易利益的行动。(4)加强研究，出版各种刊物，使各国贸易政策的透明度不断加强，为世界贸易的顺利进展提供条件。2．简述关贸总协定的差不多原则。P199(1)非卑视性原则；(2)关税爱护原则；(3)关税减让原则；(4)公平竞争原则；(5)一般禁止数量限制原则；(6)豁免和紧急行动原则；(7)磋商调节原则；(8)进展中国家专门优惠待遇原则；(9)贸易政策法规在全国统一实施和透明度原则。3．关贸总协定是如何规定进展中国家的专门待遇的?P202(1)总协定第十八条关于政府对经济进展的援助的规定：依照这项规定，进展中国家为建立某一特定工业能够实行关税爱护，为了国际收支的目的，可在一定条件下实施数量限制。(2)总协定第四部分关于贸易与进展的第36—38条规定：①非互惠原则。发达缔约国对他们在谈判中对进展中缔约国的贸易所承诺的减少或撤销关税和其他壁垒的义务，不能希望得到互惠。②发达国家应尽量承担义务的规定。这些义务包括降低与撤除贸易壁垒等义务的规定。③建立贸易和进展委员会，以促进和贯彻总协定的第四部分内容。(3)授权条款：这是东京回合谈判中通过的一项决定，规定缔约国可能给予进展中国家差不的和更为优惠的待遇，而无须按照最惠国待遇原则将这种待遇给予其他缔约国，也无须得到总协定批准。授权范围有：①普遍优惠制②多边贸易谈判制所达成的有关非关税措施的协议；③进展中国家之间区域性或全球性的优惠关税安排；④对最不发达国家的专门待遇。4．简述世界贸易组织的法律地位。(1)世界贸易组织具有法入资格。(2)世界贸易组织每个成员方向世贸组织提供其履行职责时所必需的特权和豁免权。(3)世界贸易组织官员和各成员方代表在其独立执行与世界贸易组织相关的职能时，享有每个成员方提供的所必需的特权与豁免权。(4)每个成员方给予世界贸易组织的官员、成员方代表的特权和豁免权等同于联合国大会于1947年11月21日通过的专门机构的特权与豁免公约所规定的特权与豁免权。5．简述关贸总协定的作用。(1)关贸总协定促进了战后贸易自由化：首先，通过历次多边贸易谈判使缔约方的进口税率不断降低；其次，非关税壁垒受到了抑制。(2)形成了一套有关国际贸易政策的规章：关贸总协定所确定的各项差不多原则以及在历次多边贸易谈判中所达到的一系列协议，形成了一套指导各缔约方贸易政策的行动准则。(3)缓和了各缔约方之间的矛盾：关贸总协定提供了各缔约方解决矛盾的场所，并规定了一套调整处理各缔约方之间争端的程序和方法。(4)进展中缔约方的利益逐步受到重视：随着进展中国家在关贸总协定中缔约方的增多，其贸易地位和利益逐步受到总协定缔约方的注意，加上进展中国家的争取和斗争，关贸总协定采取了一些措施，以利于进展中国家对外贸易的进展。(5)推动了世界经贸信息的交流和人才培养。6．世界贸易组织关于成员资格有何规定?P225(1)世界贸易组织创始成员：依照协定规定，凡具备以下条件，即可成为该组织的始创成员。①世界贸易组织协定生效时，已是关贸总协定的缔约国。②签署参加、一揽子同意乌拉圭回合的所有协议。③在乌拉圭回合中做出关税和非关税减让、服务贸易的减让。(2)新加入世界贸易组织的成员。凡在世界贸易组织协议生效以后，任何国家或在对外商业关系上拥有充分自主权的单独关税地区，能够向世界贸易组织提出申请，进行全面谈判，按谈妥的条件加入该组织，成为一般会员。世界贸易组织同意单独关税地区与国家一样，独立申请加入。二、论述题1．世界贸易组织的差不多原则。P221世界贸易组织的差不多原则如下：世界贸易组织取代关贸总协定以后继承了关贸总协定的差不多原则，并在其所管辖的服务贸易、与贸易有关的知识产权以及与贸易有关的投资措施等新的领域中予以适用并加以进展。差不多原则概要如下：(1)贸易自由化：所谓贸易自由化确实是各成员方通过多边贸易谈判降低和约束关税，取消其他贸易壁垒，消除国际贸助中的卑视待遇，扩大本国市场准入；但考虑到各成员国经济进展的不平衡，那个地点的贸易自由化其含义能够解释为：①不是绝对意义的贸易自由化；②贸易自由化是一个渐进的过程；③同意进展中国家贸易自由化的程度低于发达国家；④世界贸易组织对经济转型国家采取适当的政策措施，鼓舞其经济向市场经济转变；⑤世界贸易组织不是一个自由贸易机构，它只是致力于逐步实现贸易自由化。(2)非卑视原则：非卑视原则是通过最惠国待遇、国民待遇、互惠待遇条款体现的，它要求缔约方在实施某种优惠或限制时，不要对缔约对方实施卑视待遇。(3)关税爱护与取消数量限制原则：在世界贸易组织中接着坚持以关税作为贸易的要紧爱护手段外，在一般取消数量限制方面也取得重大进展，表现为：①采取“逐步回退”方法逐步减少配额和许可证的使用；②把一般取消数量限制原则扩大到物资贸易之外的领域。(4)可预见性、稳定进展贸易原则：成员国通过约束关税减让水平为世界物资贸易提供一个稳定的、可预见的基础；通过承诺义务、开放服务市场，稳定服务贸易的进展；通过约束和减少非关税壁垒措施的使用，减少其对国家贸易的消极阻碍。(5)促进公平竞争原则使贸易活动在公平的基础上进行竞争。(6)对进展中国家专门优惠原则:WTO继承和进展了关贸总协定对进展中国家专门优惠的原则，具体表现在：①同意进展中国家在履行义务时有较长的过渡期；②同意进展中国家在履行义务时有较大的灵活性；③规定发达国家为进展中国家提供技术援助，以关心进展中国家更好地履行义务。(7)区域性贸易安排WTO继承并进展了总协定对区域性贸易安排的有关规定，首先确定自由贸易区和关税同盟等经贸集团对成员国间、世界经贸进展的贡献；其次把经贸集团贸易自由化的范围从物资贸易扩展到物资贸易以外的领域；再次重申成立自由贸易区和关税同盟的约束条件。(8)透明度原则乌拉圭回台建立的“贸易政策审议机制”使透明度原则得到继承和进展。(9)同意例外的实施保障措施考虑到成员国经济进展水平的不同和减少经济进展中出现的不稳定和突发因素的破坏作用，同意成员国采取例外的保障措施，即不承担或不履行已承诺的义务；对进口采取紧急保障措施，如提高关税、实施数量限制等。2．试述服务贸易协定的要紧内容。P215《服务贸易总协定》GATS)由三大部分组成：一是协定条款本身；二是部门协议；三是各国的市场准人承诺单。(1)《服务贸易总协定》条款。宗旨是要实现服务贸易自由化。该协定要紧内容如下：①范围与定义。定义包括过境交付、境外消费、商业存在和自然人流淌等四方面的含义。②义务和原则。一种是普遍性义务，指适用于各个部门的义务；另一种是具体承诺的义务，是指通过双边或多边谈判所达成协议所承担的义务。该协定所规定的一些原则与关贸总协定的差不多原则相似，但由于服务贸易与物资贸易有所不同，因而具有了特定的含义。例如：最惠国待遇原则。各缔约方应立即和无条件地给予他方服务和服务提供者以不低于其给予某一缔约方相似服务和服务提供者的待遇。国民待遇原则。该协定规定，给予外国服务和服务提供者的待遇，不应低于给予本国相同服务和服务提供者的待遇。但这种待遇不是自动给予的，而是通过谈判减让的结果，具体反映在减让承诺单中。透明度原则。协定规定各成员，除非在紧急情况下，都应立即并最迟在协定生效前，公布其所采取的所有与服务贸易或对该协定的执行产生阻碍的措施。对进展中国家的专门优惠原则。依照进展中国家的更多参与条款的规定，发达国家应采取具体措施，旨在加强进展中国家国内服务业，为进展中国家的服务出口提供市场准入的条件；发达国家应在协定生效后的2年内建立“联系点”，向进展中国家的服务提供者提供有关服务供给的商业和技术方面的信息。协定还同意进展中国家依照国内政策目标和服务业务进展水平逐步实现服务贸易自由化，同意进展中国家开放较少的市场，逐步扩大市场的开放程度，同意进展中国家关于外国服务或服务提供者进入本国市场设置一些限制条件，对最不发达国家予以专门优惠，准许这些国家不必做出具体的开放市场方面的承诺，直到国内服务业具有竞争力。③市场准入。市场准入是一种通过谈判的具体承诺的义务。④逐步自由化。这是关于各成员逐步扩大服务贸易自由化的谈判时刻、适用范围、具体承诺的细目表以及细目表的修改所做的规定。协定规定，为了进一步提高服务贸易自由化的目标，各成员应进行多轮的谈判，最晚从(世界贸易组织协议)生效后5年开始，并在此后定期进行谈判，谈判的目的是减少和消除对服务贸易产生不良阻碍的措施，以实现有效的市场准人，谈判应尊重各成员的政府目标和各国的进展水平。对某些进展中国家应同意有一定的灵活性，同意其有选择地开放部门和交易类型。(2)关于《服务贸易总协定》的部门协议。该协定的部门协议共五个：①关于提供服务的自然人的移动协议；②关于航空运输服务协议；③关于金融(含保险)服务协议；④关于电讯服务协议；⑤关于海运服务协议。(3)关于初步承诺减让表。初步承诺减让表是各国在谈判基础上提交的开放市场的承诺，是《服务贸易总协定》的不可分割的部分，具有法律约束力。第九章国际物资买卖合同一、名词解释1．询盘：是指交易的一方预备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的各项交易条件，或就该项交易提出带有保留条件的建议。询盘对交易双方都不具有法律约束力。2．发盘：指凡向一个或一个以上的特定人提出订立合同的建议，假如其内容十分明确，并表明发盘人一旦得到同意即受其约束，如此的订约建议即为发盘。3．还盘：又称还价，在法律上称为反要约，是指受盘人不同意或不完全问意发盘提出的条件，为进一步磋商，以口头或书面形式提出修改意见，这种行为即为还盘。4．同意：法律上称为承诺，是指受盘人收到对方的发盘或还盘后，在规定的年限内，以声明或行为同意对方提出的各项条件，即为同意。二、简答题1.什么是发盘？构成一项有效的发盘必须具备哪些条件？发盘指凡向一个或一个以上的特定人提出订立合同的建议，假如其内容十分明确，并表明发盘人一旦得到同意即受其约束，如此的订约建议即为发盘。按照《公约》的规定，构成一项有效发盘，必须具备：①向一个或一个以上特定的人提出。②发盘内容必须十分确定。③必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人同意即受约束的意思。2.发盘在哪些情况下失效?造成发盘失效的情况有以下几种：①受盘人拒绝同意发盘的通知送达发盘人；②受盘人做出还盘；③发盘被发盘人依法撤销；④发盘中规定的有效期届满；⑤发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件；⑥在发盘被同意前，当事人丧失行为能力、或死亡或法人破产。3.什么是发盘撤回?什么是发盘的撤销?《公约》的有足规定如何?发盘的撤回是指在发盘送达受盘人之前，将其撤回，以阻止其生效；发盘的撤销是指发盘已送达受盘人，即发盘生效之后将发盘取消，使其失去效力。关于发盘的撤回，《公约》第15条第2款规定“一项发盘，即使是不可撤销的，也能够撤回，假如撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。”关于发盘的撤销，按照《公约》的解释，只要发盘人将撤销发盘的通知先于受盘人发出同意通知之前传达到受盘人，发盘是能够撤销的；但在下列情况下，发盘是不得撤销的：(1)发盘中写明了发盘的有效期，或以其他方式表明发盘是不可撤销的(如在发盘中使用了“不可撤销”等字眼)；(2)受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该发盘的信赖行事(如采取了与交易有关的诸如查找客户、组织货源等行动)。4．什么是同意?一项有效同意必须具备哪些条件同意：法律上称为承诺，是指受盘人收到对方的发盘或还盘后，在规定的年限内，以声明或行为同意对方提出的各项条件，即为同意。依照《公约》规定，有效同意必须具备下列条件：①必须由受盘人做出；②内容必须与发盘相符；③必须在发盘规定的有效期内做出；④受盘人表示同意，要采取声明的方式。5．什么是逾期同意?依照《公约》规定逾期同意在何种情况下仍具有同意效力?同意通知超过发盘规定的有效期限或发盘没具体规定有效期而超过合理时刻才送达受盘人，这项同意为逾期同意。依照《公约》的规定，在两种情况下逾期同意有效：(1)假如发盘人于收到逾期同意后，毫不拖延地用口头或书面形式通知受盘人，确认其有效。(2)假如载有逾期同意的信件或其他书面文件表明，它在传递正常的情况下，是能够及时送达发盘人的，那么这项逾期同意仍为有效，除非发盘人毫不迟疑地用口头或书面形式通知发盘人，认为该发盘差不多失效。总之，关于迟到的同意，不管是否由受盘人责任造成，决定该同意是否有效都取决于发盘人。6．一项有法律约束力的合同应具备哪些条件?应具备：①当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议。②买卖双方当事人必须具有法律行为的资格和能力。③合同必须以双方互惠、有偿为原则。④合同的标的和内容必须合法。⑤合同形式必须符合法律规定的要求。七、案例分析题1．我某外贸公司3月1日向美商发去电传，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”。美商收到我方电传后立即复电表示“同意，装新麻袋装运”，我方收到上述复电后即着手备货，预备于双方约定的4月份装船，两周后，某农产品国际价格猛跌，美商于6月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同”，而我方坚持合同已有效成立，双方发生争吵，试评析此案。(1)本案中，合同已有效达成。(2)依照《公约》，从原则上讲，同意的内容应与该发盘中提出的条件完全一致，才是有效同意，若对发盘表示同意但附有添加、限制或其他更改的答复，即为拒绝该项发盘，并构成还盘；然而，《公约》对发盘条件的添加或变更有实质性与非实质性之分，其规定：有关物资价格、付款、物资质量和数量，交货地点和时刻，一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同条件，均视为实质上变更发盘的条件。假如添加或变更的条什属于不重要的或微小的非实质性的添加或变更，能否构成有效的同意，要取决于发盘人是否反对。假如发盘人不表示反对，合同将按添加或变更后的发盘条件成立。(3)本案中，美商对发盘表示同意，同时对包装条件做了小的更改，这属于对发盘做了非实质性的更改。我方对此并未提出反对，而是着手备货。依照《公约》规定，我方未对其非实质性改变提出异议即讲明合同已按原发盘内容及修改内容为交易条件成立。(4)美商以我方对其修改包装条件未确认为由否认合同的确立是错误的。思路：美方的同意是非实质性的变更，因此没有构成还盘。我方发盘人并没有对美方非实质性的变更进行反对，因此合同成立。美方对合同不确认还否定是错误的。2.我出口公司于5月10日向外商发盘某商品每公吨CFRShanghaiUSDS200，有效期至5月17日复到。5月12日收到该外商发来电传称：“同意CFRShanghaiUSDel80"，我未予答复。5月14日，该商品价格剧涨。外商于5月15日又向我公司电传表示“同意你方5月10日发盘信用证已开出”。问：此项交易是否达成?我公司应如何处理?什么缘故?(1)此项交易并未达成。(2)我方可告外商，其5月15日的同意是无效的。然后可按上涨市价向外商重新报价，或查找其他客户以上涨市价达成交易。(3)按照《公约》规定，假如发盘被受盘人还盘，可使原发盘失效，对原发盘人不再具有约束力。假如受盘人后悔又表示同意，即使在原发盘的有效期之内，合同也不能成立。(4)本案例中，5月12日外商的电传是一项有条件的同意，构成一项还盘，还盘到达我方，我方原发盘即失效，我公司不再受其约束。而外商5月15日做出的同意表示是对一个失效的发盘做出的，不是有效的同意，因此，合同并不成立。3．我某出口公司于3月1日向外商A发盘某商品，限3月8日复到。由于传递过程中的延误，外商A表示同意的电传于3月9日上午送到我方。我方认为答复逾期，末予理睬。这时，该商品国际市场价格已上涨，我公司以较高价将该商品出售给另一外商。22日，外商A来电称：“信用证已开出，请立即装运”：我公司复电“逾期接合同不成立。”而外商A坚持认为合同已成立。问：依照《公约》的解释，此合同是否成立?什么缘故？(1)依照《公约》，同意有效，合同成立。(2)依照《公约》规定，超过发盘有效期送达发盘人的同意属逾期同意，原则上是无效的；然而，假如载有逾期同意的信件或其他书面文件表明，它在传递正常的情况下是能够及时送达发盘人的，那么这项逾期同意仍具有同意的效力，除非发盘人毫不拖延地用口头或书面通知受盘人，认为该发盘差不多失效。(3)在本案中，该项逾期同意是由于传递不正常造成的，我方对此并没有立即表示拒绝，因此，同意有效，合同成立。第十章国际贸易术语和商品的价格一、名词解释1．贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，讲明物资交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。P2512．象征性交货是指出口方只要按期在约定地点完成装运，并向进口方提交全套(包括物权凭证)的合格单据，就算完成交货义务，而无须保证到货；买方必须凭单据支付货款。P2623．实际交货是指出口人必须在规定的时刻将物资运抵指定地点交给买方或其指定人处置，才算完成交货；买方凭货付款。4．FOB：是装运港船上交货，适合于水上运输方式，是国际贸易中常用的贸易术语之一。依照《2000年通则》的解释，按此术语成交，卖方应在规定的装运期和装运港，将物资装上买方指派的船上，并及时通知买方。物资在装运港越过船舷，卖方即完成交货。5．CIF是，即成本加保险费、运费(……指定目的港)，适合于水上运输方式，是国际贸易中常用的贸易术语之一。依照《2000年通则》的解释，按此术语成交，卖方应在规定的时刻租船订舱、办理货运保险，将物资运抵指定目的港，并负担物资从装运港至目的港的正常运费及保险费。当物资在装运港越过船舷时，卖方即完成交货。CIF术语是典型的象征性交货方式。6．DES是目的港船上交货，适合于水上运输方式。依照《2000年通则》的解释1，按此术语成交，卖方要按照通常的路线和惯常的方式，在规定的期限内，在目的港船上，将合同规定的物资置于买方处置，但不办理进口清关手续，即完成交货。物资运至指定目的港之前的所有风险及费用均由卖方承担。7．DDU是未完税交货，适用一切运输方式。按照该术语成交，卖方负责在规定的期限将物资运抵进口国制定的目的地交与买方处置，承担货交买方往常的除进口通关手续及有关费用以外的责任、风险和费用。8．DDP是《2000年通则》解释的13种术语中卖方的责任、风险和费用最大的一种。适用于一切运输方式。按此术语成交，卖方负责将物资从启运地一直运抵指定的进口国内的目的地，将物资实际交与买方，才算完成交货，承担交货前的一切风险、责任和费用，包括办理物资出口和进口结关手续及有关税款、费用。9．暂定价格是非固定价格中的一种形式，即在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方调定最后价格后再进行最后清算，多退少补。10.佣金是指代理人或经纪人为托付人服务而收取的酬劳。在国际物资买卖中，往往表现为出口商付给销售代理人、进口商付给购买代理人的酬金。11．明佣是指交易双方在洽谈时，将佣金明确表示出并写入价格条款，称明佣。12．暗佣交易双方虽对佣金已达成协议，但并未在合同中表示出来，佣金按双方约定另行支付，称为暗佣。13．折扣是卖方对买方的一定价格减让。从性质上看，它是一种优惠。国际贸易中使用的折扣有多种，除一般折扣外，还有为扩大销售而使用的数量折扣，以及为专门目的而给予的特不折扣等。二、简答题1．贸易术语在国际贸易中的作用如何?P252贸易术语能够用来确定交货条件，即讲明买卖双方在交接物资时各自承担的责任、费用和风险；同时也能够表示商品的价格构成。这关于简化交易的内容、缩短磋商过程、节约业务费用用都具有重要作用。因此，贸易术语的广泛运用促进了国际贸易的进展。用都具有重要作用。因此，贸易术语的广泛运用促进了国际贸易的进展。2，国际贸易惯例对国际贸易的作用如何?P252(1)假如交易双方同意采纳某项惯例来约束该项交易，并在合同中做出明确规定时，该项约定惯例就具有强制性。如此做有助于幸免对贸易术语的不同解释而引起的争吵。(2)假如交易双方在合同中既未排除，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构常引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。3．《2000年通则》中对FCA条件下卖方的交货义务是如何规定的?按照《2000年通则》的解释，在FCA条件下：（1）假如双方约定的交货地点是在卖方所在地，卖方负责将物资装上买方指派的承运人所提供的运输工具即可；（2）假如交货地点是在其他地点，卖方要将物资运交给承运人，在自己的运输工具上完成交货义务，而无须负责卸货。4．依照《2000年通则》的解释，在FAS条件下买卖双方有哪些差不多义务?按照《2000年通则》的解释，在FAS条件下(1)卖方的差不多义务是：①在合同规定的时刻和装运港口，将符合合同规定的物资交到买方所派船只的旁边，并及时通知买方。②承担物资交至装运港船边的一切费用和风险。③自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准证件，同时办理物资出口的一切海关手续。④提交商业发票或具有同等作用的电子信息，同时自费提供通常的交货凭征。(2)买方的差不多义务是：①订立从指定装运港运输物资的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时刻及时通知卖方。②在合同规定的时刻、地点，受领卖方提交的物资，并按合同规定支付货款。③承担受领物资之后所发生的一切费用和风险。④自负费用和风险，取得进口许可证或其他官方批准证件，同时办理物资进口的一切海关手续。5．什么缘故会出现FOB的变形?要紧有几种?按照FOB条件成交时，从字面意思(船上交货)来看，卖方应负责将物资在装运港装上船之前的一切费用。但由于历史的缘故，各国、各地区对“装船”的解释有所不同，不同港口的适应做法也不尽相同，《2000年通则》对此FOB没有明确讲明。因此，在采纳租船运输方式时，由于船方不负但装卸费用，为幸免产生争议，买卖双方为明确装船的责任和费用由谁负招，在FOB术语后加列附加条件，形成FOB的变形。要紧有以下几种：(1)FOBLinerTerms(FOB班轮条件)。指装船费用按班轮条件办理，由船方或买方负担装船费用。因此，采纳这一变形，卖方不负担装船的有关费用。(2)FOBUnderTackle(FOB吊钩下交货)。指卖方负担将物资交到买方指定船只的吊钩所及之处的费用，以后的各项费用概由买方负担。(3)FOBStowed(FOB理舱费在内)。指卖方负担包括理舱费在内的装船费用。(4)FOBTrimmed(FOB平舱费在内)。指卖方负担包括平舱费在内的装船费用。在许多标准合同中，为表明由卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用，常采纳FOBST(FOBStowedandTrimmed)来表示。6．按CIF术语成交的合同，其象征性交货的特点有哪些?在CIF条件下，卖方交货属典型的象征性交货方式。在象征性交货方式下，卖方凭单交货，买方凭单付款。只要卖方向买方按期提交合同规定的全套合格单据，就算完成交货义务，而无需保证到货。即使物资在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务；假如卖方提交的单据不符合要求，即使物资完好无损地运抵目的地，买方仍有权拒付货款。因此，在履行CIF和同时，卖方除按合同认真履行交货义务外，按规定向买方提交合格单据至关重要。7．什么缘故把CIF称为“到岸价”是错误的?因为，在CIF条件下，尽管卖方负责租船订舱并支付到目的港的运费、负责办理物资保险并支付到目的港的保险，但物资在装运港越过船舷后的一切风险仍由买方承担，物资装船后发生的除运费、保险费以外的费用，也要由买方承担。按CIF术语成交的合同属于装运合同，卖方并不承担保证把货送到约定目的港的义务。假如把CIF称做“到岸价”，易让人产生误解，以为由卖方承担物资在装运港越过船舷后的一切风险及费用，因此，不应把CIF误称为“到岸价”。8．什么缘故会出现CFR和CIF的变形?在以CFR或CIF成交的合同中，在租船运输的情况下，如卖方不愿负担卸货责任及费用，可采纳哪种变形?在按CIF或CFR属于成交的合同中，卖方负责办理装运港至目的港的运输手续，支付正常运费。货到目的港后，关于卸货责任和费用由谁负担问题，由于各种贸易惯例的解释不完全一致，各港口的适应做法也有所不同，往往引起争议。因此，在使用租船运输时，在船方不负担装卸费用的情况下，为了幸免产生争议，买卖双方须在合同中明确卸货费用的负担问题，也就产生了CIF的变形。它要紧有以下几种：(1)CIFLinerTerms(CIF班轮条件)。即买方不负担卸货费用。(2)CIFlanded(CIF卸至岸上)。指由卖方负担包括可能涉及的驳船费和码头费在内的卸货费用。(3)CIFExTackle(CIF吊钩下交货)。指卖方负担将物资从船舱吊起直至卸到吊钩所及之处(码头或驳船上)的费用。船舶不能靠岸时，驳船费用由买方负担。(4)CIFExShip’sHold(CIF船底交接)。指买方负担由舱底卸至码头的费用。CFR的变形同CIF的变形完全相同。因此，在以CFR或CIF术语成交的合同中，如卖方不愿负担卸货责任及费用，可采纳CFR或CIFExShip’sHold(舱底交货)的条件成交。9．依照《2000年通则》的解释，什么缘故采纳CFR术语成交时，卖方发出装船通知至关重要?按照CFB条件成交，卖方要负责租船订舱并支付从装运港至目的港的运费，但风险划分仍以装运港船舷为界，物资在运输途中的风险由买方承担。因此，为了使买方及时办理货运保险手续，卖方在装船后应及时向买方发出装船通知。假如卖方未及时发出通知，买方就有可能漏保或迟保，从而给买方造成损失。按照一般的国际贸易惯例及有些国家的法律，如英国《1893年物资买卖法》(1979年修订)中的规定：“假如卖方未向买方发出装船通知，致使买方未能办理货运保险，那么，物资在海运途中的风险被视为卖方负担。”这就意味着，假如物资在运输途中遭受损失或灭失，由于卖方未及时发出装船通知而使买方漏保，则卖方就不能以风险在船舷转移为由要求免责。因此，尽管在FOB和CIF条件下，卖方装船后也应向买方发装船通知，但在CFR条件下的装船通知具有更为重要的意义。10．按照《2000通则》解释，DEQ条件下买卖双方的差不多义务有哪些?按照《2000年通则》的解释，在DEQ条件下：(1)卖方的差不多义务是：①签订将物资运往约定目的港的水上运输合同，并支付有关运费。②在合同规定的时刻，将物资运至约定的目的港，承担卸货的责任和费用，并在目的港码头将物资置于买方的处置之下。③承担在目的港码头将物资置于买方的处置之前的风险和费用。④自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准证件，同时办理物资出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。⑤提交商业发票，自负费用向买方提供物资所需提货单或为买方在目的港提取物资所需的通常的运输单证，或具有同等作用的电子信息。(2)买方的差不多义务是：①同意卖方提供的有关单据，在目的港码头受领物资，并按合同规定支付货款。②承担在约定目的港码头受领物资之后所发生的风险和费用。③自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件．同时办理物资进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。11．《美国对外贸易定义》对FOB的解释与《通则》有哪些不同?《美国对外贸易定义》和《通则》对FOB解释的不同之处表现在：(1)交货地点不同。按《美国对外贸易定义》的解释，FOB为运输工具上交货，具体交货地点能够是出口国内陆指定地点、出口地点、进口国内陆指定地点；而按《通则》的解释，交货地点是出口国装运港。(2)风险划分界限不同。按《美国对外贸易定义》的解释，买卖双方风险划分界限是装运港船上，而按《通则》的解释，买卖双方风险划分界限是装运港船舷。(3)办理出口手续的责任不同。按《美国对外贸易定义》的解释，卖方只是在买方请求并由其负担费用的情况下，协助买方取得由原产地及／或装运地国家签发的，为物资出口或在目的地进口所需的各种证件；而按《通则》的解释，卖方要自负风险及费用取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理物资出口通关手续。12．依据《2000通则》的解释，装运港交货的三种常用术语有何异同?依照《2000年通则》的解释，三种常用的装运港交货的贸易术语FOB、CFR和CIF的异同之处表现在如下方面：共同点：(1)交货地点及适用的运输方式相同。这三种术语表示的交货地点均为装运港，均适合水上运输方式。(2)风险转移的界限相同。即都以装运港船舷作为风险划分界限。(3)成交合同的性质相同。按这三种术语成交的合同都属于装运合同。不同点：(1)表示的商品价格构成不同。(2)买卖双方承担的责任和费用不同。FOB条件下，卖方无义务承担物资至目的港的运输、保险责任及相关费用；CFR条件下，卖方的差不多义务之一是要办理物资至目的港的运输手续并负担运费；CIF条件下，卖方的差不多义务之一是要办理物资至目的港的运输、保险手续并负担运费及保险费。13．按照《2000通则》解释，DES与C1F有何区不?从表面上看，CIF与DES表示的价格构成上是特不相似的，都包括了自装运港至目的港的运费及保险费，但实质上，这两种术语存在本质区不。表现如下：(1)交货地点不同。CIF条件下是在装运港交货；DES条件下是在目的港交货。(2)风险转移界限不同。CIF条件下是以装运港船舷为界；DES条件是以目的港船上为界。(3)交货方式不同。CIF合同下是一种典型的象征性交货方式，即凭单交货，凭单付款；而DES合同则是实际交货方式。(4)成交合同类型不同。按CIF术沿成交的合同属于装运合同，卖方只保证按时装运，但不保证按时交货；按DES条件成交的合同属于到达合同，非买方缘故造成未能按时到货的责任及费用，要由买方承担。(5)卖方承担的责任及费用不问。CIF条件下，物资在海运途中的风险由买方负担，卖方按照合同规定办理装运运港自目的港的运输，承担正常运费，并代买方办理有关货运保险，支付保险费，但并不承担正常运费、保险费以外的费用(如绕航费、转船费、各种专门附加险的保险费)；在DES条件下，卖方承担按时在目的港将符合合同规定的物资交给买方处置的义务。物资在海运途中的风险由卖方承担，海运保险是为卖方自身的利益。至于他是否办理保险，投保何种险不，则由卖方酌情确定，但他并不承担订立保险合同的义务。(6)提交的单据不同。CIF条件下，卖方需提交包括运输单据、保险单据在内的单据；但在DES条件下，卖方无义务提交保险单据。14．阻碍商品成交价格的因素有哪些?阻碍商品成交价格的因素要紧有以下方面：(1)商品的质量和档次，质量和档次越高，商品的价格越高；反之，商品的价格低。(2)运输距离，运输距离的远近，直接阻碍到运费和保险费的开支，因此，必须核算运输成本，体现地区差价。(3)交货地点和交货条件。由于交货地点和交货条件不同，买卖双方承担的责任，费用和风险有不，在确定进出口商品价格时，必须考虑这些因素。(4)季节性需要的变化。对某些节令性商品，如赶在节令前到货，即能卖上好价；过了节令的商品，往往售价专门低，甚至以低于成本的价格出售。因此，应充分利用季节性需求的变化，掌握好季节性差价。(5)成交数量。按国际贸易适应做法，成交量大时，在价格上可给予适当优惠，或采纳数量折扣的方法；成交量小，甚至低于起订量，可适当提高价格。(6)支付条件和汇率变动的风险。支付条件是否有利和汇率变动风险的大小，都阻碍商品的价格。因此，确定商品价格时，应依照不同的支付方式、支付货币，确定不同的价格，而且还应把汇率变动的风险考虑到货价中去。(7)国际市场价格的走势。国际市场价格从全然上要受到国际市场供求关系的阻碍。在确定商品价格时，要注意搜集国际市场信息对国际市场供求状况要进行分析和预测，对国际市场价格的走势做出推断，从而争取按有利的价格成交。三、计算题1．我某公司向外商报价每公吨CIF香港1000美元，而外商来电要求改报CFR香港含5％佣金价。在保证我方外汇净收入不变的情况下，我方应报价多少?(注：设保险费率合计为0.85％，投保加成率为10％)。CFR价=CIF×[1—(1十加成率)×保险费率]=1000×[1—(1十10％)×0．85％]=990.65(美元)依照含佣价＝净价/（1－佣金率）CFRC5％=990.65/（1-5%）=1042.79（美元）我方应报CFR香港含5％佣金价1042.79美元。（保险加成率：是为了保障被保险人的利润和已支付费用的补偿。因为若直接以CIF价值作为保险金额，当保险标的发生损失时，被保险人的利润和差不多发生的费用并不能得到赔偿。因此，同意保险金额在CIF货价的基础上适当加成，一般加成率为10％。国际惯例是加成10%，一般情况是在10%~30%之间。依照情况能够浮动，加成率不可超过50%，也能够不加成。）2．某公司对外报价每箱330美元FOB天津新港，后外国商人要求报CIF伦敦价，假设运费每箱40美元，保险费率为0.6％，试计算我方应报的CIF伦敦价。CIF=（FOB+F）/（1-（1+加成率）×保险费率）＝（330+40）/1-（1+10%）×0.6％=372.46（美元）我方应报372.46美元。3．我对外报价为FOB价100美元，外商要求改报FOBC3％价，我方应报价多少?依照含佣价=净价/（1－佣金率）FOBC3%=100/（1－3％）＝103.09（美元）四、案例分析题八、案例分析题按CIF贸易术语出口，卖方按照合同的规定装船完毕取得包括提单在内的全套装运单据。然而，载货船舶在启航后第二天就触礁沉没。买方闻讯后提出拒收单据、拒付货款。试问，卖方应如何处理?什么缘故?卖方应坚决拒绝买方的要求，并凭符合规定的单据要求买方付款。这是由CIF贸易术语的性质决定的。在CIF条件下物资风险在物资于装运港越过船舷时就差不多由卖方移至买方，同时CIF合同是凭单交货凭单付款，卖方不负责物资一定到达指定目的港的责任，只要卖方提交了符合要求的单据买方就应支付货款。该案中物资损失的风险应由买方承担，买方不能因而拒收物资，拒付货款，买方应保持保险单向保险公司索赔。第十一章标的物及其相关的条款一、名词解释1.样品是指从一批商品中抽出来的，或由生产、使用部门加工、设计出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。在业务中，凡是以样品表示商品品质并以此作为交货品质依据的交易，称为凭样品成交。P1812．对等样品是指卖方依照买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供给买方确认，经确认后的样品，确实是对等样品，有时也称“回样”，业务上有时还称为“确认样”。P1813．FAQ即“良好平均品质”，是国际贸易中关于一些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品通常采纳的一种表示品质的方法。它是指一定时期内某地出口产品的平均品质水平，一般是指中等货而言。其具体解释为：①指农产品每个生产年度的中等货；②指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”。我国农产品出口中所采纳的“FAQ”一般是指“大路货”，是和“精选货”相对而言的。P1824．品质公差：即国际公认的产品能够存在的误差。在工业制成品交易中，由于科学技术水平、生产水平以及加工能力所限，交货品质难免存在一定误差。只要卖方交货的品质在公差范围内，都算提交了符合合同规定的物资。买方不得拒收物资，也不得要求调整价格。5．以毛作净：有些商品因包装本身不便与商品的重量分不计量，或属于价值较低的产品，在交易时，能够采纳按商品的毛重计价，而包装物的重量和价格不再另计，立即毛重当作净重来计价，这种方法称为“以毛作净”。6．公量：国际上关于羊毛、生丝等吸湿性较强的商品所采纳的一种计算重量的方法。在国际上是指，除去实际水分，加上标准水分以求得重量的做法，这种做法即称为公量。7．条形码是一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输人数据的专门的代码语言。8．中性包装是指既不标明生产国不、地名和厂商名称，也不标明商标或牌号的包装，即在出口商品包装的内外没有产地和厂商的标记。P2949．定牌是指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号，这种做法就称为定牌生产。10．运输标志指在运输包装上面书写、压印、刷制的简单图形、文字和数字。二、简答题1.表示商品品质的方法有哪些？P283（1）、以实物表示商品品质：①看货买卖；②凭样品成交：凭卖方样成交、凭买方样成交、凭对等样成交；（2）、以文字讲明表示商品品质：凭规格、等级、标准、图样和讲明书、商标或牌号及产地名称等成交。2.在凭样品成交时，应注意哪些问题?凭样品买卖时，应注意以下方面：(1)必须注意样品的代表性，幸免偏高或偏低。偏高，会给日后交货带来困难；偏低，则会阻碍商品售价。(2)对物资和样品难以达到一致的商品，应在合同中规定“交货品质与样品大致相同”，或类似条款。(3)寄出样品时，应留存复样，以备日后查找和验证物资。(4)在不是凭样品买卖的情况下，若寄送样品给对方参考，则应标明“参考样品”或“仅供参考”，以免使对方产生误解。3.简述品质公差与品质机动幅度的含义及其作用。品质公差：即国际公认的产品能够存在的误差。在工业制成品交易中，由于科学技术水平、生产水平以及加工能力所限，交货品质难免存在一定误差。只要卖方交货的品质在公差范围内，都算提交了符合合同规定的物资。买方不得拒收物资，也不得要求调整价格。品质机动幅度：（1）一般用于某些初级产品的交易。由于这些产品的质量不甚稳定，卖方所交物资的品质专门难与合同规定的品质完全相符。（2）为了便于合同的履行，往往在规定品质指标的同时，加订一定的机动幅度，同意卖方交货的品质在一定幅度内有灵活性，只要没有超出机动幅度的范围，买方无权拒收。（3）有时，为了体现按质论价的原则，在规定品质机动幅度时，关于某些商品，也可依照所交物资的品质调整价格，即订立品质增减价条款。（4）在合同中订立品质公差或品质机动幅度条款，要紧是为了幸免卖方所交物资品质与合同稍有不符造成违约所产生的严峻后果，以便交易的顺利履行。4．订立品质条款应注意哪些问题?P285(1)应依照商品特点，正确使用表示商品品质的方法。凡能够用一种方式表示品质时，就不要采纳两种或两种以上方法表示；(2)要从国内的生产实际动身，实事求是地规定适当的品质指标；(3)品质条款要完整、明确、具体，又要留有余地。不宜采纳诸如诸如“大约”、“左右”、“合理误差”之类的笼统含混字眼，以免由于解释的不同而产生争议；也不宜把品质条款定得过死，给交货义务带来困难。5．什么叫溢短装条款?什么缘故在某些商品的买卖合同中要规定溢短装条款?P289在大宗农产品、矿产品等商品的交易中，由于商品特性、生产条件、运输工具的承载能力以及包装方式等因素的阻碍，卖方专门难做到严格按合同规定数量交货。为了幸免卖方所交物资与合同规定不符而引起法律责任，方便合同履行，对一些数量难以严格限定的商品，买卖双方可在合同中合理规定数量机动幅度。只要卖方交货数量在机动幅度内，就算按合同规定交货，买方不得以交货数量与合同规定不符为由拒收物资或要求损害赔偿。这种数量机动幅度条款，即为溢短装条款。交货数量同意有一定范围的机动幅度，并明确溢短装部分由谁选择和作价原则。这种条款称为溢短装条款。溢短装条款的内容要紧包括：溢短装的幅度、溢短装的选择权、溢短装部分的作价方法。6．关于“约量”应如何掌握?P290为使卖方交货数量有一定灵活性，有的合同在某一个体数量前加上“约”、“大约”、“左右”字样，以讲明合同规定的数量为一个有伸缩性的约量。由于国际上对“约量”的理解不一，易引起纠纷，故我们专门少采纳，即使采纳，也必须由双方当事人就这种“约量”做出必要的约定。依照国际商会《跟单信用证统一惯例》规定：凡“约”、“大约”或类似意义的词语用于信用证金额或信用证所列的数量或单价时，应解释为同意有关金额或数量或单位有不超过10%的增减幅度。7．在买卖合同未规定溢短装条款的情况下，可否多交或少交?在未规定溢短装条款的情况下，原则上应按合同规定的数量交货，不得任意多装或少装。但如以信用证作为支付方式，并受《跟单信用证同一惯例》的约束，依照该惯例的规定：“除非信用证规定物资的指定数量不得有所增减，在付款总额不超过信用证金额条件下，即使不准分批装运，物资数量同意有5％的伸缩；但信用证规定的物资数量如按包装单位或个体计数时，此项伸缩则不适用”。因此，假如符合上述条件，即使买卖合同中未规定滥短装条款，只要卖方交货数量在5％范围内，都确实是按合同规定交货。8．出口(流通领域)商品包装有哪几种?其各有何作用?P292（1）、运输包装：又称外包装或大包装，其要紧作用在于爱护商品，防止在储存、运输和装卸过程中发生货损货差。同时，科学的运输包装，也有利于装卸、搬运、检验、计数和分拨。（2）销售包装：又称内包装或小包装，是指直接接触商品，并随商品直接进入零售市场同消费者见面的包装。其要紧作用，除具有爱护商品外，美化商品，宣传商品，更应具有促销和提高售价、便于携带和使用等功能。9．什么叫条形码?在包装上采纳条形码有何意义?P293（1）条形码是一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输人数据的专门的代码语言。(2)在包装上使用条形码的意义为：①提高结算效率和准确性，方便顾客。②提高国际间贸易信息传递的准确性。③使交易双方能及时了解到对方商品的有关资料和本国商品在对方的销售情况。④可使我国名优商品打入西方国家的超级市场。10．什么是中性包装？在国际贸易中什么缘故会出现中性包装?P294（1）中性包装是指既不标明生产国不、地名和厂商名称，也不标明商品或品牌的包装，即在出口商品包装的内外没有产地和厂商的标记。（2）采纳中性包装，是国际贸