外贸跟单员考试历年真题汇总

..外贸跟单员考试历年真题汇总责编:xxm纠错上一页123下一页责编:xxm纠错上一页134下一页责编:xxm纠错上一页124下一页责编:xxm纠错上一页123下一页责编:xxm纠错上一页234下一页责编:xxm纠错上一页124下一页上一页134下一页责编:xxm纠错上一页123下一页20XX跟单员考试操作实务模拟题及答案填空题：<每空0、5分,共计10分>

1、一国政府实现外贸政策的具体手段,包括关税壁垒和非关税壁垒两种。

2、国际商会1993年规定的《跟单信用证统一惯例》简称UCP500;《托收统一规则》简称URC522。

3、企业的出口贸易策略有两种：一是间接出口,即通过国内中间商进行产品出口;二是直接出口或自营出口,即通过国外中介机构出口或自己经营出口。。

4、世界贸易组织的最高权力机构是部长会议,秘书处设在瑞士日内瓦。

5、我国的对外贸易发展大致经历了三个发展阶段：初级产品出口鼓励战略、进口替代战略和出口导向战略。

6、国际贸易货款结算基本方式有汇付、托收和信用证三种。

7、托收的性质为商业信用;而信用证则属于银行信用。

8、按照我国进出口货物保险规则规定,ICC条款中的ICC<A>和ICC<B>相当于我国CIC条款中的一切险和水渍险。

9、议付信用证可分为公开议付信用证,限制议付信用证和指定议付信用证。前者在任何银行均可以办理,后两者则由指定的银行议付。

10、不可抗力的后果有两种：一是解除合同;二是延期履行合同。

二、判断题<每题0、5分,共计10分>

<如为正确陈述,在括号中打"对",如为错误陈述,在括号中打"错">

1、根据《INCOTERMS2000》,在FCA贸易术语下,如货物在卖方仓库处交付后使用公路运输方式,则意味着卖方负担将货物装上卡车的费用。<对>

2、根据《INCOTERMS2000》规定,FOB价格包括由买方支付的取得进口许可证的费用及关税的费用。<错>

3、一般而言,票据的背书次数愈多,背书人愈多,票据的担保性也愈强。<对>

4、根据《INCOTERMS2000》,EXW术语仅适用于公路运输方式。<错>

5、合格的汇票遭拒付时,持票人有权向背书人和出票人追索。<对>

6、本票仅限于见票即期付款,而汇票和支票则有即期和远期付款之分。<错>

7、在采用托收方式结算时,如发现进口商财务状况恶化,应采取承兑交单的交单方式。<错>

8、根据UCP500规定,信用证上如未注明是否可撤消,则视为不可撤消的信用证。<对>

9、根据UCP500规定,可转让信用证只能转让一次,但如果信用证有可分批装运的规定则允许分若干部分多次转让。<对>

10、信汇、电汇和托收业务中的结算工具与资金流向相同,所以属于顺汇。<错>

11、根据UCP500规定,如遇法定节假日,信用证到期日、交单日或提单的装运日可以顺延至下一银行工作日。<错>

12、若信用证上金额有"大约"字样,一般有10%的增减幅度。<对>

13、一切险的责任范围涵盖所有险别,包括偷窃,提货不着险及战争险。<错>

14、出境货物的报价程序是先检验检疫,后放行通关。而入境货物的报价程序是先放行通关,后检验检疫。因为只有放行提取货物,才能将提到的货物作法定检验检疫。<错>

15、一份报关单可以填报多种贸易方式。<错>

16、申请开立信用证时,进口商在合同中对出口商所做的有关规定应转化为单据,具体规定在信用证中。<对>

17、进口商在向保险公司投保时,保险比例一般为110%。<对>

18、制单是单证工作的基础,是指按照信用证、合同和其他的要求,根据货物实际情况缮制有关单据。<对>

19、海运单<SEAWAYBILL>的作用同提单一样,是货物收据、海运合同的证明、有价证券、流通证券和物权凭证。<错>

20、采用汇款支付方式,单证的交付是指出口商在货物出运后,将进口商所需的各种单据提交出口地银行,通过出口地银行寄给进口商,以便进口商收货付款。<错>三、单选题<每题1分,共计10分>

1、上海甲公司向美国纽约乙公司报价,出口货物从上海运至纽约,单价的正确表示方法应为：<B>

A、USD100.00PERCARTON

B、USD100.00PERCARTONCIFNEWYORK

C、USD100.00PERCARTONFOBNEWYORK

D、USD100.00PERCARTONCIFSHANGHAI

2、我国甲公司与日本乙公司签订合同出口大豆到日本,根据合同,甲公司不负责办理出口报关,请问应选的贸易术语是：<D>

A、FCA

B、FAS

C、FOB

D、EXW

3、贸易术语CIFC代表的是：<D>

A、含定金价

B、含预付款价

C、含折扣价

D、含佣金价

4、以下须经背书方可转让的汇票抬头是：<B>

A、限制性抬头

B、指示性抬头

C、来人抬头

D、持票人抬头

5、如果其他条件相同,对收款人最为有利的远期汇票是：<A>

A、出票后60天付款

B、见票后60天付款

C、提单日后60天付款

D、货物抵达目的港后60天付款

6、信用证规定的期限为10DAYSAFTERTHEBILLOFLADINGDATE,而一张汇票下提交了4套不同的海运提单,提单日期分别显示为JANUARY3,2005和JANUARY4,2005,JANUARY5,2005以及JANUARY6,2005,根据《国际银行标准实务》<ISBP>,汇票到期日应该为：<D>

A、2005年1月13日

B、2005年1月14日

C、2005年1月15日

D、2005年1月16日

7、英文缩写为D/D的是：<C>

A.信汇

B.电汇

C.票汇

D.汇票

8、托收是一种：<C>

A.顺汇方式

B.保证出口商能得到付款的方法

C.商业信用的支付方式

D.银行不对进出口商提供融资的付款方式

9、根据UCP500的规定,银行有权拒付迟于提单日后多少天后提交的单据?<C>

A.10天

B.7天

C.21天

D.30天

10、可供查找一般原产地证明书上所要求填制的商品H.S.CODE的出版物是：<C>

A.《征免性质代码表》

B.《包装种类代码表》

C.《中华人民XX国进出口商品的目录对照表》

D.《贸易方式代码表》

四、简答题<每题2、5分,4题,共计10分>

1.经销协议的基本内容有哪些?

答案要点：

1>、经销商品的范围。

2>、经销地区。

3>、经销数量或金额。

4>、作价方法。

5>、经销商品的其他义务。

6>、经销期限。

2.简述非关税措施的主要手段有哪些?

要点：1>、进口配额。绝对配额<全球配额和国别配额>和关税配额。

2>、自愿出口限制。

3>、进口许可证。

4>、歧视性的政府采购。

5>、海关估价。

6>、歧视性地征收反倾销税。

3、简述单据背书的主要方式有哪些?

1>、空白背书。

在单据的背面只盖背书人的章或书写背书人名称及地址。

2>、记名背书。

在单据的背面既盖背书人的章或书写名称及地址,还要在其旁边书写被背书人的名称和地址。

3>、记名指示背书。

既盖背书人的章或书写名称及地址,还要书写"TOORDEROF+被背书人的名称和地址"。

4、发票的作用是什么?

要点:

1>发票是交易的合法证明文件,货物的总说明。

2>发票是买卖双方收付货款和记帐的依据。

3>发票是买卖双方办理报关、纳税的计算依据。

4>在信用证不要求汇票的情况下,发票代替了汇票作为付款依据。

5>发票是出口人缮制其他出口单据的依据。五、外贸英语翻译<10分>

1、英译汉<5分>

DearSirs,

Yourletterofthe5thMarchcametohandyesterday.

Accordingly,wehavelostnotimeingettingintouchwithyourfactoriesandurgedthemtohastentheirdelivery.Owingtoheavycommitments,theycannotadvancedeliveryfromJunetoAprilbuttheyunderstandperfectlythatJulyisthesellingseasonforshirtsinyourmarket.Theyeventuallyagreetomakedeliveryinmid-May.

Wehavebookedtheshippingspaceons.sDongfeng,whichisscheduledtosailonoraboutthe20thofMay.Weshallcableyouassoonastheloadingiscompleted.

Yoursfaithfully,

ChinaNationalTextilesI/ECorp.

XXXXGarmentsBranch

参考答案：

先生：

三月五日来函昨日收到。

据此,我们立即与厂方联系,催促他们赶快交货。由于交货任务繁重,他们不能由六月份提前到四月份交货,但是,他们非常清楚七月份是您方市场衬衣的销售季节。故最终同意五月中旬交货。

我们已订妥"东风轮"的舱位,预计五月二十日左右开航。一俟装货完毕,当即电告。

中国纺织品进出口公司

XXXXXX服装分公司

2、汉译英<5分>

先生：

金鹿牌自行车

十二月二十日来函收到,获悉您放有意在贵国推销我们的自行车。对此,我们非常干兴趣。

对您方为推销我方的自行车所作的努力我们深为感激。但对您方的要求以见票后六十天承兑交单方式付款一事,我们谦难考虑。我们的通常做法是要求即期信用证付款。

为了促进我方自行车在贵方市场上的销售,我方准备接受即期付款交单方式,以示特别照顾。

希望您能接受上述付款条件并盼早日收到回音。

XX自行车出口公司

经理

参考答案：

DearSirs,

"GoldenDeer"BrandBicycle

WehavereceivedyourletterofDecember20andnotedwithinterestyourintentionofpushingthesaleofourbicycleinyourcountry.

Althoughwearemuchappreciativeofyoureffortstohelpsellourbicycles,weregretbeingunabletoconsideryourrequestforpaymentbyD/A60days’sight.OurusualpracticesistoaskforsightL/C.

However,inordertofacilitatedevelopingthesaleofourbicyclesinyourmarket,wearepreparedtoacceptpaymentbyD/Patsightasaspecialaccommodation.

Wehopethattheabovepaymenttermswillbeacceptabletoyouandlookforwardtothepleasureofhearingfromyousoon.

Yourfaithfully.六.缮制汇票和商业发票<共计20分>

1、缮制汇票<10分>

<要求根据下述信用证等资料缮制汇票>

1>、信用证资料：

TO:BANKOFCHINA,QINGDAOBRANCH

FM:CEOBANK,PARIS,FRANCE

FORMOFDOCUMENTARYCREDIT40A:IRREVOCABLE

DOCUMENTARYCREDITNUMBER20:8888

DATEOFISSUE31C:041230

DATEANDPALCEOFEXPIRY31D:050630CHINA

APPLICANT50:XYZCOMPANY,PARIS,FRANCE

BENEFICIARY59:ABCCOMPANY,QINGDAO

CURRENCYCODE,AMOUNT32B:USD100,000.00

AVAILABLEWITH…BY…41D:ANYBANK

BYMIXEDPAYMENT

DRAFTSAT42M:AT30DAYSAFTERSHIPMENTDATE

FOR80%OFINVOICEVALUE,

ATSIGHTFOR20%OFINVOICEVALUE

DRAWEE42D:OURNEWYORKBRANCH.

PRESENTATIONPERIOD48:15DAYSAFTERSHIPMENTDATE

2>、其它信息：

发票号码：ABC1234

发票金额：USD100,000.00

受益人向其当地议付行BankofChina,QingdaoBranch交单的日期为20XX1月20日,运输单据上显示的装运日期为2005年1月16日,汇票日期同受益人交单日期,受益人的有权签字人为王大海,议付行议付的条件是要求受益人将议付行作成汇票上的收款人。No.ABC1234Qingdao,China.Date.20thJan,2005

DrawnUnderCEOBANK,PARIS,FRANCE

L/CNo.8888dated30thDec,2004

ExchangeforUSD80,000.00payablewithinterest@%perannum

At30DAYSAFTERSHIPMENTDATEofthisFIRSTofexchange<Secondofexchangebeingunpaid>

PaytotheorderofBANKOFCHINA,QINGDAOBRANCH

ThesumofSAYU.S.DOLLARSEIGHTYTHOUSANDONLY

To:CEOBANK,NEWYORKBRANCHABCCOMPANY,QINGDAO王大海

AuthorizedSignatureNo.ABC1234Qingdao,China.Date.20thJan,2005

DrawnUnderCEOBANK,PARIS,FRANCE

L/CNo.8888dated30thDec,2004

ExchangeforUSD20,000.00payablewithinterest@%perannum

AtSIGHTofthisFIRSTofexchange<Secondofexchangebeingunpaid>

PaytotheorderofBANKOFCHINA,QINGDAOBRANCH

ThesumofSAYU.S.DOLLARSTWENTYTHOUSANDONLY

To:CEOBANK,NEWYORKBRANCHABCCOMPANY,QINGDAO王大海

AuthorizedSignature2、缮制商业发票<10分>

<要求根据下列L/CNo.002/2002/00889的内容,缮制商业发票,

如保费为1%,运费为5%,请按信用证要求缮制商业发票,

请完成发票中的10项内容的填写。>

CommercialBankofCeylonLimited

IrrevocableDocumentaryCredit

IssueDate:2002,June10

L/CNo:002/200200889

Weherebyissuethiscreditsubjectto"theuniformcustomsand

practicefordocumentarycredit<1993revision>International

ChamberofCommerce,Paris,France,publicationNo.500".

AdvisingBank:BankofChina,QingdaoBranch.

Applicant:BlueBirdTrading

No.80,MosqueRoad,moratuwa,SriLanka

Beneficiary:

ShandonglightElectricalAppliancesco.,ltd.

Qingdao,Shandongprovince,China.

TotalAmount:USD16000.00

Shipment:FromQingdaotoColombo,Srilanka

Shipmenttobeeffectednotlaterthan:the25thJuly2002.

Dateofexpiry:2002August31Placeofexpiry:China

Documentstobepresentedwithin16daysafterthedateofB/L.

Partialshipment:NotallowedShippingMark:B.B.T

Transhipment:Allowed

ThenumberandthedateoftheL/Candourbanknamemust

bequotedonalldocuments.

Creditavailablebynegotiationwithanybanksatsight.

Descriptionofgoods:EnergySavingLamp

10000pcs.CIFColomboUSD1.60/pc

Documentsrequired:

1.Manuallysignedinvoicesin6foldcertifyingthatgoodsareaspercontractNo.GA/MS003/002,ddthe28thMarch2002.quotingtheL/CnoandshowingtheFOBvalue,freightandinsuranceseperately.AndFullsetofnotless2/3cleanonboardmarineB/L

marked"FreightPrepaid"andmadeouttoorderandendorsedtoourorderandnotifyingparty.ShortB/Lnotacceptable.

SHANDONGLIGHTELECTRICALAPLIANCESCO.,LTD

CommercialInvoice

InoviceNo:QDE2002/008

Date:10thJuly,2002

<1>Exporter:ShandonglightElectricalAppliancesco.,ltd.

Qingdao,Shandongprovince,China.

<2>Importer:BlueBirdTrading

No.80,MosqueRoad,moratuwaSriLanka.

<3>L/CNo:002/200200889

<4>L/CDtae:2002,june10

<5>Portsofload/unload:fromQingdaotoColombo,Srilanka

Name:Energysavinglamp

<6>ShippingMarks:

B.B.T

totalamount

<7>qty:10000pcs

<8>uniteprice:CIFColomboUSD1.60/pcUSD16000.001%InsuranceUSD160.00

<9>5%FreightUSD800.00

<10>FOBValue:USD15040.00

ShandongLightElectrical

AppliancesCo.,Ltd.

<stamp>计算题<要求列出计算公式、计算过程及计算结果,共15分>

我某外贸公司向新加坡A公司出口一批货物,出口总价格为50万美元CIF,从XX港到新加坡的海运费为15000美元,保险按CIF总价的110%投保一切险,保险费率2%。这批货物的出口总成本为320万人民币<含各种费用>。结汇时,银行外汇买入价为美元折合人民币为7.8元。试计算这笔交易的外汇净收入<FOB净价>、换汇成本和盈亏率。

1.FOB=CIF-F-I=500000-15000-<550000X2%>=474000美元

即RMB3,697,200元<474000X7.8>

2.换汇成本=出口总成本人民币

出口外汇净收入=3200000/474000≈6.75

3、盈亏率=出口销售人民币净收入-出口总成本/出口总成本X100%=3697200-3200000/3200000X100%≈16%20XX外贸跟单员考试基础试题及答案一、单项选择题：1．跟单员在处理样品时应注意的事项是〔dA跟单员只要做好本公司新样品的知识关权的保密工作。B跟单员只要做好客户提供的样品的知识产权的保密工作。C样品的知识产权事宜不应由跟单员负责。D跟单员不仅要做好本公司样品的知识产权保密工作,还要保护好客户样品的产权。2．跟单员在协调工厂管理时,其中工厂管理的5S是指〔aA整理整顿清扫清洁素养B整洁整齐清扫清洁素养C整理清扫清洁高效保质D整理整顿清理效率定期3．生产型企业的跟单员流程：〔aA订单之接单跟踪生产出货跟踪售后服务统计资料B客户订单国内订单生产跟踪出货跟踪售后服务统计资料C订单之接单跟踪生产协助报关售后服务统计资料、、D订单之接单跟踪生产出货跟踪4．出口订单的一般和程序是〔bA接到客户订单审单并开出形式发票工厂备料生产客户开信用证客户确认形式发票工厂出货报送、交单。B接到客户订单审单并开出形式发票客户确认形式发票工厂备料生产客户开信用证工厂出货报送交单C审单并开出形式发票客户确认形式发票工厂备料生产客户开出信用证出货跟单工厂出货报关、交单。D客户下达订单开出国内订单工厂备料生产跟单员跟单5．在把握交货期先后的原则时,什么样的订单应优先排〔dA客户的订单数量越大越要优先安排B客户订单下得越早越要优先安排C客户订单越小越要优先安排D交期越短,交货期越急的订单要优先安排6.外贸公司的跟单员在收到客户订单后,应如何把订单发到工厂生产〔bA把客户订单直接发到工厂,让工厂安排相关生产B跟单员把客户订单转化成境内订单发给工厂安排相关生产C跟单员直接拿着订单到工厂安排生产D跟单员把客户不需要对订单作任何处理,这是其他相关业务员的事。7．在工厂管理中,其中生管部门的工作特点〔cA一切服从跟单员的管理,遵守跟单员的指示工作。B一切服从主管的安排,并参照跟单员指示工作。C要注意提前计划性、准确及时性和统一性。D要注意高效性、全面性。8．跟单员工作是一种综合性的工作,但是在工作过程中最重要的是〔dA接待客户并向客户供公司最新的产品。B对物料的采购并及时把物料跟踪入库。C做好出货事宜,特别是对出货的跟踪、报关等。D对货物的质量跟踪和交货期的控制。9．在采购管理中最常见的品质异常指〔dA品质描述不清楚和品质资料有问题B送货品质不良造成的时间耽搁问题C供应商自身的问题和对采购物料的收货入库不及时等问题。D跟单员对订单的把握不准所造成的问题。二、多顶选择题：1．对如何做好品质管理,可以参照品质检验标准,其标准有〔abcdA国际标准B国家标准C行业标准D公司标准2．下列属于跟单员日常事务工作的有〔abcdA定时这期向客户寄样品和目录B认真负责客户的询价处理并做好客户的参谋C按照客户的要求做好样品的制作与寄样品。D对客户的来访要做好相关的安排工作。3．跟单员的工作内容主要有〔abcdA物料采购跟单B生产过程跟单C出口货物运输跟D客户的接待与管理工作。4．跟单员应具备的工作特点有〔bcdA跟单员是一种现任大、权力也大的工作岗位,B跟单员的工作重在于沟通,而不在于以权压人。C跟单员的工作要求做好客户的参谋。D跟单员的工作节奏是多变与快速的。5．跟单员在接到客户订单时要对订单审核,其中对付款方式的审查中付款方式有〔abcA汇付主要有电汇、信汇和票汇。B托收C信用证D现金外汇支付。6．跟单员在催单这一环节中,主要跟催的单据有〔abcdA商业发票、装箱B提单C商检证D产地证7．当工厂生产进度落后时,可以采取以下措施〔abcdA提高工厂的生产能力如加班B调整出货计划。C减少紧急订单的插入生生。D延长工作时间或休假日调班。8．在接到客户订单时,应对订单的哪些方面进行审核〔abcdA产品的名称、规格、数量进行审查。B对付款方式、单价和金额进行审核。C对交货方式、交货期进行审核。D对包装的要求进行审查。9．跟单员应具备的素质有〔abcA表达能力与人际关系处理能力B分析能力与预测能力C专业知识能力与管理推销能力D领导能力与谈判能10．在生产过程中,万一客户对所下订单要求更改,则跟单员可以采取的措施有〔abcdA首先确认更改的内容是什么,如工厂能接收更改内容的,则在第一时间内通知相关部门B如工厂不能完成修改的,则同客户协商采用其他方法或本批货不修改C如工厂不能完成修改,客户也不同意协商的则该停产的要停产D一旦跟单员对客户的要求自己不能处理的,要立即向公司领导汇报以求其作出决定11．对于采购管理下列说法正确有〔acdA适时性,要求采购的物料要很及时的供应,不能出现断料。B适质性,指进来的物料或发出去的物料质量越高越好。C适量性,指订量要求数量控制要恰当,太多浪费,太少不能满足耗损。D适地性,为了保证物料能及时快速的入库。12．采购时要注意的要素有〔bcdA通知技术人员作技术咨询B对规范、图样和采购文件的要求C选择合格的供应商D品质保证协议、验证方法协议等13．跟单员的工作性质是什么〔abcA跟单员是业务员〔具有业务员的素质B跟单员是业务助理C跟单员是协调员要协调各方面工作D跟单员是指挥员指挥各方面工作的开14．生产部管理的基本目标是指〔abcA工时降低：人员投入要少,生产效率要高。B损耗降低：不良品要少,物料及机器的损耗要降低。C辅料降低D做好生产记录。15．对商品的品质检验主要包抱以下内容〔abcdA进料检验B制程检验C最终检验D出货检验三、判断题：1．跟单员的工作是一种责任大、权力小的工作,所以跟单员不需要有协调能力〔√2．外贸公司的跟单员应把客户订单转换成国内订单后下发给工厂生产〔√3．对于样品跟单员只要做好本本公司样品的保密工作,对客户样品不需要做保密工作〔×4．仓库管理职能可以理解为三个字"收""管""发"<√>5．在开境内订单时,跟单员应把开给工厂的境内订单的交期提前于客户的订单交期一至两天〔√6．跟单员工作很繁忙,所以在对生产跟踪方面跟单员不必到生产车间只要电话联系有关人员就行〔×7．当出货顺利结束后,跟单员在核实无误后就可以注销订单〔√8．跟单员在联系工作事宜方面应就重要事情的安排多发传真而不是打电话〔√9．生产跟单主要就是看生产进度是否能满足订单交期,产品是否能按订单要求生产〔√10．外贸企业的跟单员在出货结束后就可将工厂全部货款付给工厂〔×四、简答题：1．跟单员的工作性质和特点是什么？答:一、跟单的工作性质：跟单员是业务员、跟单员是业务助理、跟单员是协调员二、跟单员的工作特点：跟单员是一种责任大、权力小的工作岗位。跟单员的工作重心在于沟通,而不是在于以权压人。跟单员的工作是做好客户的参谋。跟单员的工作节奏是多变与快速的。跟单员的工作是综合性的。2、如何做好物料采购跟单？答：物料采购跟单：制作采购订单、选择好供应商、签订好采购合同、对采购合同执行情况的跟踪、物料品质的检验与控制、物料的接收入、付款入供应商评估。五、综合技能题：1．外贸公司出口型企业跟单模式的跟单模式是什么？答：外贸公司出口型企业跟单模式的跟单模式是：接单——》开出开式发票——》制作相关表格———》物料采购及物料进仓跟踪——》生产跟踪——》出货联系——》货柜选择——》催单等〔展开论述2、跟单员对样品的处理是怎么样样的？答：1、样品的专利、专有技术的保密工作〔如何保护本公司和外商的样品专利和专有技术；簦订相关协议等2、样品的收集整理工作3、及时向客户提供样品〔包括样品费、样品邮寄费的处理3、某一产品接受的订单数为50000件衣服,6月1日接单,出货日为8月24日,生产时间为15天,采购时间为3到10天,材料运输时间为5天,材料检验时间为4：你心中的合格的跟单员是什么样子的？答：从跟单员的工作性质与特点,跟单员的工作内容等方面结合自己的观点作论述。09年跟单员考试测评考试练习题及答案一、单项选择题〔每题0.5分,共20题,共10分,请将正确选项的序号填入括号内。1．作为一个合格的跟单员应具备的特点下列说法正确的是〔A．跟单员是一种责任大、权力小的工作岗位。B．跟单员的工作重心在于沟通协调,而不是以权压人。C．跟单员的工作是做好跟单工作,不需要做客户的参谋。D．跟单员的工作是单一性的工作。2．出口订单的一般程序是〔A．接到客户订单、审单并开出形式发票、工厂备料生产、客户开信用证、客户确认形式发票、工厂出货报送、交单。B．接到客户订单、审单并开出形式发票、客户确认形式发票、工厂备料生产、客户开信用证、工厂出货报送、交单。C．审单并开出形式发票、客户确认形式发票、工厂备料生产、客户开出信用证、出货跟单、工厂出货报关、交单。D．客户下达订单、开出国内订单、工厂备料生产、跟单员跟单。3．外贸公司的跟单员在收到客户订单后,应如何把订单发到工厂生产〔A．把客户订单直接发到工厂,让工厂安排相关生产B．跟单员把客户订单转化成境内订单发给工厂安排相关生产C．跟单员直接拿着订单到工厂安排生产D．跟单员把客户不需要对订单作任何处理,这是其他相关业务员的事。4．在工厂管理中,其中生管部门的工作特点〔A．一切服从跟单员的管理,遵守跟单员的指示工作。B．一切服从主管的安排,并参照跟单员指示工作。C．要注意提前计划性、准确及时性和统一性。D．要注意高效性、全面性。5．跟单员工作是一种综合性的工作,但是在工作过程中最重要的是〔A．接待客户并向客户供公司最新的产品。B．对物料的采购并及时把物料跟踪入库。C．做好出货事宜,特别是对出货的跟踪、报关等。D．对货物的质量跟踪和交货期的控制。6．在采购管理中最常见的品质异常指〔A．品质描述不清楚和品质资料有问题B．送货品质不良造成的时间耽搁问题C．供应商自身的问题和对采购物料的收货入库不及时等问题。D．跟单员对订单的把握不准所造成的问题。7．跟单员在协调工厂管理时,其中工厂管理的5S是指〔A．整理整顿清扫清洁素养B．整洁整齐清扫清洁素养C．整理清扫清洁高效保质D．整理整顿清理效率定期8．生产型企业的跟单员流程：〔A．订单之接单跟踪生产出货跟踪售后服务统计资料B．客户订单国内订单生产跟踪出货跟踪售后服务统计资料C．订单之接单跟踪生产协助报关售后服务统计资料、、D．订单之接单跟踪生产出货跟踪9．跟单员在处理样品时应注意的事项是〔A．跟单员只要做好本公司新样品的知识关权的保密工作。B．跟单员只要做好客户提供的样品的知识产权的保密工作。C．样品的知识产权事宜不应由跟单员负责。D．跟单员不仅要做好本公司样品的知识产权保密工作,还要保护好客户样品的产权。10．在国际货款支付中,托收是属于商业信用,信用证是属于银行信用,因此,〔。A．两者使用的汇票都是商业汇票B．两者使用的汇票都是银行汇票C．托收使用的汇票是商业汇票；信用证使用的汇票是银行汇票11．海运提单和航空运单两种运输单据〔A．均为物权凭证B．均非物权凭证C．前者是物权凭证,可以转让；后者不是物权凭证,不可以转让12、在海运货物保险业务中,共同海损是属于〔A．全部损失的一种B．部分损失的一种C．单独海损的一种13．必须经过背书才能进行转让的提单是〔A．记名提单B．不记名提单C．指示提单14．"仓至仓条款"〔W/W是〔。A．承运人负责的运输责任起讫的条款B．保险公司承保的保险责任起讫的条款C．出口人承担的货物品质担保责任起讫的条款15．在进出口合同的商品检验条款中,关于检验时间和地点的规定方法,目前使用最多的是〔A．在出口国检验B．在进口国检验C．在出口国检验,进口国复验16．仅适用于海运和内河运输的术语是〔A．EXWB．FCAC．FOB17．国际货物买卖合同,是指〔处于不同国家或地区的当事人之间所订立的货物买卖契约。A．营业地B．国籍C．股权18．某美国客商到我国一家玩具厂参观,参观后对该厂的部分产品很感兴趣,于是立即签订购买合同,批量购买他所见到的那部分产品,决定按实物样品作为合同中交收货物的品质要求。这种表示品质的方法是：<>A.凭说明书、图样买卖B.凭卖方样品C.凭买方样品D.凭产地名称19．报100KG单价CIFC5%LONDON100USD/KG,加成率为10%,保险费率为1%,出口商应付保险费〔A.USD500B.USD104.5C.USD1000D.USD10020．在把握交货期先后的原则时,什么样的订单应优先排〔A．客户的订单数量越大越要优先安排B．客户订单下得越早越要优先安排C．客户订单越小越要优先安排D．交期越短,交货期越急的订单要优先安排二、多项选择题〔每题1分,共15题,共15分。每题的备选答案中有一个以上是正确选项,请将正确选项的序号填入括号内1．国际分工的产生和发展大致可以分为以下几个阶段<>A.萌芽阶段B.形成阶段C.发展阶段D.深化阶段E.飞速发展阶段2．服务贸易依世贸组织的定义,指<>A．过境交付B．境内消费C．境外消费D．商业性存在E．自然人流动3．跨国公司的基本特征是<>A．规模庞大B．实力雄厚C．实行全球战略D．公司内部实行一体化E．经营多样化4．20世纪70年代以后的新贸易保护主义的主要特点是<>A．被保护的商品不断增加B．贸易保护措施多样化C．转向更系统化的贸易管理制度D．受到保护的程度不断提高E．组成货币集团,瓜分世界市场5．海关关税的税收主体是<>A．外国进口商B．外国出口商C．本国进口商D．本国出口商E．进出口货物6.汇票的背书方法可以为〔。A．空白背书B．限定性背书C．不记名背书D．记名背书E．特别背书7．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定,在国际货物买卖中,买方的基本义务有〔。A．接受货物B．收取货物C．支付货款D．接受单据E．收取单据8．物料采购跟单的基本要求有适当的交货时间,适当的交货质量外,还有下列的〔是正确的。A．适当的交货地点B．适当的交货数量C.适当的交货价格D.适当的交货合同9.下列属于交货的延迟给生产活动造成不良的影响有〔A.影响员工的工作士气,出错率升高,合同执行质量降低B.引起客户退货,令企业蒙受严重的经济损失C.交货延误的频率越高,跟催得费用越高D.容易使企业发生生产空等或延误而导致效率下降10.已装船提单的签发期为7月15日,信用证规定的有效期为8A.7B．7C.7D.7E.811．按照INCOTERMS2000的规定,在下列贸易术语中适用于多种运输方式的是〔A．EXWB．FCAC．FASD．DESE．DEQ12．用于议付信用证项下结算的汇票可以是〔A.即期汇票B.远期汇票C.商业汇票D.跟单汇票E.银行汇票13．在进出口货物的报关过程中,进出口货物的收发货人或其代理人应将提交海关报关的单证准备齐全,这些单证可以分为〔类。A．主要单证B．随附单证C．基本单证D．特殊单证14．跟单员应具备的工作特点有〔A．跟单员是一种现任大、权力也大的工作岗位,B．跟单员的工作重在于沟通,而不在于以权压人。C．跟单员的工作要求做好客户的参谋。D．跟单员的工作节奏是多变与快速的。15．跟单员在接到客户订单时要对订单审核,其中对付款方式的审查中付款方式有〔A．汇付主要有电汇、信汇和票汇。B．托收C．信用证D．现金外汇支付。三、判断题〔每题0.5分,共12题,共6分。请将判断结果填入题后的括号中,正确的填"√"错误的填"Χ",全选"√"或全选"Χ"本项不得分。〔1、以实物表示商品品质通常包括看货买卖和凭样品两种表示方法。〔2、出口商品盈亏率=出口销售人民币净收入/出口总成本—1。〔3、在国际贸易中,达成一项交易的两个必不可少的环节是询盘和还盘。〔4、合同内容由主体与标题组成。〔5、按国际惯例,如果在合同中未明确规定用毛重还是用净重计价的,应以毛重计价。〔6、提单正本为几份时,其效力是同等的。〔7、产地证明书一般由企业签发。〔8、还盘是对发盘的拒绝,还盘一经作出,原发盘即失去效力,发盘人不再受其约束。〔9、按FOB条件进口时,租船订舱由买方负责。〔10、在进出口业务中,进口商收货后发现货物与合同规定不符,在任何时候都可向出口商提出索赔。〔11．外贸合同中如采用"以一种货币计价,以另一种货币结算"的方式来签定价格和结算条款,其目的在于避免因汇率变动而给双方带来得风险。〔12．一份清洁的、指示性的海运提单同时又可能具有直达、已装船提单的性质。四、名词解释〔每题2分,共4题,共8分1．信用证：2．不可抗力：3．发盘：4．品质机动幅度：五、简述题：〔每题4分,共5题,共20分1．某出口企业收到一份国外开来的不可撤销即期议付信用证,正准备按信用证规定发运货物突接开证银行通知,声称开证申请人已经倒闭,停止装运,否则开证行拒绝付款。对此,出口企业应如何处理？依据何在？2．共同海损与单独海损有何区别？3．简述仲裁协议的形式和作用4．外贸公司出口型企业跟单模式是什么？5．你心中的合格的跟单员是什么样子的？六、综合技能题<共5题、每题7分,共35分>题目1锦江贸易公司收到日本横泾株式会社求购17吨冷冻水产<计一个20英尺集装箱>的询盘,经了解该级别水产每吨的进货价格为5600元人民币<含增值税17％>；出口包装费每吨500元；该批货物国内运杂费共计1200元；出口的商检费300元；报关费100元；港区港杂费950元；其他各种费用共计1500元。锦江公司向银行贷款的年利率为8％；预计垫款时间2个月；银行手续费率为0．5％<按成交价格计>,出口冷冻水产的退税率为3％；海洋运费从装运港XX<QINGDAO>至日本神户<KOBE>一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200美元,客户要求按成交价格的110％投保,保险费率0．85％；横泾会社要求在报价中包括其3％的佣金,若锦江贸易公司的预期利润是10％<以成交金额计>,人民币对美元汇率为8．25比1,试报出每吨水产出口的题目2：根据下列提供的信息,按外贸跟单业务的一般原理和实际经验,请在表格中填制相应的结算方式。原因简述可写在表下。序号信息资料结算方式原因简述1出口的货物是库存的服装产品,且国内没有市场；进口商是我方长期客户,有着良好的的商业信誉。2出口的货物是一般的电器产品,在该国市场有着一定的市场占有率；该进口商是我方的新客户,商业信誉不知。3出口的货物是一般的农产品,长期出口该国,具有较大的市场占有率；该进口商是我方多年的客户,商业信誉较好；该国最近经济状况不太好,政局有所动荡。4出口的货物是为了欧盟研制的新产品,首次打入该市场,前景未知；为了获取更多的市场信息,改进新产品提升品牌；进口商是我方的多年客户,有着良好的商业信誉。题目3：信用证的结算所用单据的翻译DOCUMENTSREQUIRED:+COMMERCIALINVOICEIN3COPIESDULYSIGNED,INDICATINGTHECREDITNUMBER+FULLSETOFCLEANONBOARDMARINEBILLSOFLADINGMADEOUTTOORDEROFSHIPPERBLANKENDORSEDMARKEDFREIGHTPREPAIDNOTIFYAPPLICANT+PACKINGLISTIN3COPIES+MARINEINSURANCEPOLICYORCERTIFICATEINDUPLICATEENDORSEDINBLANKFOR110PCTOFTHEINVOICEVALUEINCLUDING:OCEANMARINECARGOWARRISKSCLAUSES,OCEANMARINECARGOCLAUSES<ALLRISKS>,SUBJECTTOC.I.C.OFPICCCLAIMSTOBEPAYABLEINJAPANINCURRENCYOFDRAFTS.+CERTIFICATEOFORIGINFORMAINONECOPY+CERTIFICATEOFQUALITYANDQUANTITYINONECOPYDOCUMENTSTOBEPRESENTEDWITHIN15DAYSAFTERDATEOFISSUANCEOFTRANSPORTDOCUMENTS,BUTWITHINVALIDITYOFCREDIT.OTHERCONDITIONS:+ONESETCOPTOFABOVESHIPPINGDOCUMENTSANDORIGINALOFCERTIFICATEOFORIGIN<FORMA>MUSTBEAIRMAILEDTOAPPLICANTBYEXPRESSWITHIN48HOURSAFTERSHIPMENT.+INSURANCEISTOBEEFFECTEDBYSHIPPER.+T.T.REIMBURSEMENTPROHIBITED+ALLBANKINGCHARGESOUTSIDEJAPANAREFORBENEFICIARY’SACCOUNT+DRAFTSDRAWNHEREUNDERMUSTBEARTHISCREDITNO.ANDDATE+NEGOTIATINGBANKMUSTFORWARDDRAFTSTODRAWEEBANKANDALLDOCUMENTSTOUSINTWOREGISTEREDAIRMAILS.题目4：我某公司出口一批商品共1000公吨,出口价格为每公吨2000美元CIF马赛港。客户现要求改报FOB上海价。查该商品的总重量为1200公吨,总体积为1100立方米,海运运费按W/M计收,每运费吨基本运费率为130美元,港口附加费15%,原报价的保险金额按CIF价另加成10%,保险费率为1%,求该商品的FOB题目5：我国A公司向巴基斯坦B公司以CIF条件出口货物一批。国外来证中单据条款规定："商业发票一式两份；全套〔fullset清洁已装船提单,注明‘运费预付’,作成指示抬头空白背书；保险单一式两份,根据中国人民保险〔集团公司1981年1月1日海洋运输货物保险条款投保一切险和战争险。"信用证内并注明"按《UCP500》办理"。A公司在信用证规定的装运期限内将货物装上船,并于到期日前向议付行交单议付,议付行随即向开证行寄单索偿。开证行收到单据后来电表示拒绝付款,其理由是单证有下列不符：〔1操作题：请根据下列信用证审核表,对外写出信用证修改函,必须指出本信用证中要进行更改的所有内容。其中阴影部分为修改提示。中国XXXX前进进出口贸易有限公司信用证审核表开证行AustraliaCommercialbankPerthbranch开证日2004申请人Simpson&KempLtd.,34MadisonStreet,Perth,Australia受益人NantongForwardIMP&EXP.CO.123QingnianRD.Nantong,JS.PRC.信用证金额Usd2345400．00信用证号码04EX0127汇票付款人开证行汇票期限见票后30天期可否转运可以可否分批可以装运期限2004.12.15有效期限2004.12.31到期地点PERTH〔帕斯唛头未指定交单日提单日后14天单据名称提单发票海关发票保险单装箱单重量单产地证普惠制产地证寄单证明寄样证明寄样邮据检验证明银行2/3423232客户1/3提单或承运单据抬头TOORDER保险一切险加战争险通知BUYER注意事项注明运费已付加成10%赔款地点目的港备注：1检验证明必须由申请人指定人员签发。2货物描述中货号错误,应为Artno.HP778,不是HK778。3应为全套空白抬头,注明运费已付的正本海运提单提交银行。4到期地点应为XX。20XX跟单员考试测评考试练习题参考答案一、单项选择1D2D3B4C5D6D7A8A9D11C12B13C14B15c16c二、多项选择1abcd2acde3abcde4abcd5cd6ad7acd8910bd11abce12abcde13ab1415三、判断题1、对2、错3、错4、错5、错6、对7、错8、对9、对10、错11、对12、对四、名词解释〔10分1、信用证：是银行根据进口人的要求,向出口人〔受益人开立的一种有条件的承诺付款的书