职业生涯规划讲义版111

主讲：MAY职业生涯规划职业生涯与职业生涯管理职业生涯受到重视的原因职业生涯在人生中的时间占比职业生涯中的不同时期职业认知---职业生涯规划的基础“表现为连续性的分阶段、分等级的职业经历〞——法国权威词典“人的一生中与工作相关的活动、行为、态度、价值观、愿望的有机整体〞——美国学者罗斯威尔和思莱德“职业生涯分为外职业生涯和内职业生涯〞——美国著名职业指导专家E.H.施恩教授何谓职业生涯？职业生涯〔career〕是指“一个人一生经历的与工作相关的经验方式〞一、职业生涯与职业生涯管理何谓职业生涯管理？是指组织和员工个人对职业生涯进行设计、规划、执行、评估和反响的一个综合性的过程通过员工和组织的共同努力与合作，使每个员工的生涯目标与组织开展目标相协调主要包含两个方面：员工对人生，尤其职业生涯的自我管理组织为实现职业生涯目标提供条件计算一下在一生当中，究竟有多少时间可以用来工作？游戏——你的时间足迹在哪里？二、职业生涯在人生中的时间占比探索期进入期适应期发展期阶段性成功期瓶颈期转型期突破期危机期重振期反思期倒退期退出期平台期职业生涯开展阶段图三、职业生涯中的不同时期进取型——使其到达集团和系统的最高地位。平安型——追求认可、工作平安、尊敬和成为“圈内人〞。自由型——在工作过程中得到最大的控制而不是被控制。攀登型——得到刺激、挑战、冒险和“擦边〞的时机。平衡型——视成功为家庭、工作、自我事务等均衡协调开展。信心、目标、行动四、职业生涯成功方向和标准的多样性德尔〔C.BrooklynDerr,1988〕总结出公司员工有五种不同的职业生涯成功方向：了解自己的职业价值观了解自己的职业性格

MBTI与PDP测试介绍了解自己---职业生涯规划的前提一、了解自己的职业价值观

职业价值观是人们在选择职业时对职业给人的回报偏好，它涉及你从自己所选择的职业中获得的乐趣和报酬，是价值观的最重要的表现领域。内在价值和外在价值内在价值涉及你所做的工作以及它如何作用于社会外在价值指的是外在的一些因素，例如薪水、地点、以及工作环境请根据您自己真实的想法，在下表中选择出您认为最重要的5项价值观外在价值观打“√”处内在价值观打“√”处晋升对社会的贡献机遇高薪交通便利独立灵活机动的时间领导能力福利休闲在职学习声望愉快的工作伙伴保障固定的工作地点多样性由此可见，价值观对人的行为和选择有着不可估量的影响。当青蛙遇到蝎子

二、了解自己的职业性格性格是人对现实的态度和行为方式中比较稳定的心理特征的总和瑞士心理学家荣格根据人们经常反复出现的行为反响方式，将人的行为分成以下不同的类型：根据对外部世界的态度可分为：内向型(注重事情的内在变化)外向型(注重事物的外在环境)根据认识外在世界的方法可分为：感知型(较注重实际、具体、事实的看法)直觉型(较注重事件的可能性和整体性的关系)根据下结论、做决定的方式可分为：理性型(较注重客观、公平和逻辑的分析)感性型(较注重主观、重视价值和人际关系)根据处理事情的态度可分为：决断型(做事较注重一定的步骤及方案)熟思型(较注重突发的灵感及弹性的方法)讨论：话说“你〞、“我〞、“他〞迈尔斯—布里格斯性格测试〔Myers-BriggsTypeIndicator〕MBTI是近20年来世界上广为使用的一个测验．经过充分的研究，基于丰富的理论，大约95%的准确性用于考察被测评者在组织中的奉献、领导风格、偏好的工作环境、潜在的缺陷等个体特征与潜力。三、MBTI与PDP测试介绍1、MBTI测试介绍1.我们怎样与外界互动2.我们接收信息的倾向3.我们作出决策4.我们怎样安排自己的时间和生活系统外向〔E〕：外向者主要定位于外部世界，倾向于把它们的知觉和判断集中于人和事上，他们是活动定向的，具有易沟通、好交际的特点。易适应环境，因为外向者趋向于通过感受来了解世界，他们会更趋于参加许多活动，他们喜欢成为活动的焦点，而且容易接近。内向〔I〕：内向者主要定位于内部世界，倾向于把知觉和判断集中于观念和思想上，他们更多地依赖于持久的观念而不是暂时的外部事件，富于思想、好沉思，他们总是防止成为注意的中心，而且他们一般要比外向者沉默一些。感觉〔S〕：感觉型的人依赖于感觉过程，把注意力集中于当前的事实与事件，细致而具有敏锐的观察力和较强的记忆力，更加关注具体问题和事物的细节。他们信赖自己的经验，关注此时此刻发生的事情。直觉〔N〕：直觉型的人更多地依赖于不太显而易见的直觉过程，他们更加关注事物的意义和事物间的关系，有可能强烈地需求可能性而忽略现实，注重整体而不关心细节。通常具有反响敏捷，思维跳跃，追求变化等特点。他们注重暗示和推理，而且信赖自己的灵感和预感，注重将来，喜欢预测事物，并且想改变事物的本来面貌。思考〔T〕：思考型的人主要是以逻辑推理为根底，通过理智进行活动和决策不受个人情感影响。分析问题的解决是否符合公认的标准，具有客观、理性、有条理等特点。具有批判性。情感〔F〕：情感型的人主要是通过权衡问题的相对价值和利益进行决策，他们判断时依赖于对个人价值观或社会价值观的理解，在决策时往往照顾他人的情况。具有同情心、渴望和谐。

判断〔J〕：判断型的人通常使用判断过程〔思考和情感中的一种〕处理外部世界，喜欢井然有序的感觉，而且当他们的生活被规划好，事情被解决好之时，他们是最快乐的。判断型的人想方设法管理和控制生活，具有善于组织，有目的性，决断性等特点。通常在获得行动所必要的信息时，就不再寻求新的信息而直接付诸行动。知觉〔P〕：知觉型的人通常使用知觉过程〔感觉和直觉的一种〕处理外部世界，以一种比较宽松的方式生活，并且当生活很有余地时，他们最感到快乐。知觉型的人试图去理解生活而不是控制它，具有比较开放，适应性强，灵活多变，不拘小节等特点，通常喜欢随遇而安，思考多于行动，对规那么和约束反感。迈尔斯——布里格斯类型诊断的16种个性类型感知型(S)直觉型（N）思考型(T)感觉型(F)感觉型(F)思考型(T)内向型（I）

判断型(J)

ISTJISFJINFJINTJ

认知型(P)ISTPISFPINFPINTP外向型（E）认知型(P)ESTPESFPENFPENTP判断型(J)ESTJESFJENFJENTJISTJ严肃，安静，通过全神贯注和细致周到而赢得成功。实际，有序，关注事实，有逻辑，现实，可信赖。注意把每件事情都组织得很好。做事负责。对该做的事情有主见；不顾反对和干扰，能逐步实施自己的想法。ISFJ安静，友好，负责有责任感。工作投入，力图满足职责要求，热心为朋友和群体效劳。周到、刻苦、准确。尽管其兴趣并不常在技术领域，但可能花时间去掌握技术方面的知识和技能.对细节和常规工作有耐心。忠诚，体贴，为他人着想，关心他人的感受。ESTJ注重实际的现实主义者，关注事实；天生的商业和力学头脑；对他们认为没有用处的科目不感兴趣，但在必要时也能专注其中；喜欢组织并管理活动。如果能考虑到别人的情感、感受和观点的话，能够将事情管理得非常出色。ESFJ热心，健谈，合群，认真尽责；是“天生的合作者〞、活泼的“委员会成员〞。总是善待他人。在受到充分的鼓励和赞扬时表现出色。对抽象的思考和技术性的课题缺乏兴趣。主要兴趣在于那些能直接的、可见地影响人们生活的事情。适合从事的工作ISTJ：技术性工作，需要专注力及独立工作环境审计员、后勤经理、信息总监、预算分析员、工程师、技术作者、电脑编程、证券经纪人、地质学者、医学研究者、会计、文字处理ISFJ：对精确性要求高的工作，不愿表现，但要获得承认人事管理、簿记、电脑操作、顾客服务代表、信贷顾问、零售业主、房地产代理或经纪人、艺术人员、室内装潢、商品规划师、语言病理学者ESTJ：规范性、人员组织工作，工作测评要标准公正银行官员、项目经理、数据库经理、信息总监、后勤与供应经理、业务运作顾问、证券经纪人、电脑分析、保险代理、普通承包商、工厂主管ESFJ：与人合作、共同决策的工作，目标、标准要明确公关客户经理、个人银行业务员、销售代表、人力资源顾问、零售业主、餐饮业主、房地产经纪人、营销经理、电话营销员、办公室经理、接待员、信贷顾问、簿记员、口笔译人员ISTJ：利用关于事实的经验和知识作决策依赖可靠的、稳定的、持续的业绩承担管理的责任推崇传统的、等级的方法奖励那些遵守规定又能完成任务的人关注组织即时的、实际的需要ISFJ：起初可能不愿接受权力，但获得后也不推辞希望自己和其他人都服从于组织的需要、结构和等级制度在幕后运用个人影响力注重细节ESTJ：急切寻找权力机会运用并修正过去的经验来解决问题干脆利落、直截了当地切入问题核心快速决策推崇层次等级制ESFJ：通过关心他人进行领导通过良好关系获得信誉树立勤奋工作的榜样，以身作则坚持组织传统领导风格ISTP冷静的旁观者,安静,寡言，以超然的好奇心、求知欲观察和分析生活，时有出人意料的独特的幽默言行。通常对客观规律、机械事物的工作原理、因果关系感兴趣。因为他们认为浪费精力是缺乏效率的，所以只有在他们认为必要的时候才会表达意见或发挥自己的影响。ISFP孤独缄默，友善，敏感，对自己能力保持谦逊的态度。防止表现自己的不同意见，不把自己的意见和价值观强加于人。通常不愿意做领导或挑头，但常常是忠诚的追随者。爱享受当前的时刻，并且不想过分勉力而为，因此对于明确分配的任务和工作顺利进行感到相当放松。ESFP外向，随和，易接纳，友善，喜欢享乐。喜欢运动和制作东西。清楚当前发生的事情并渴望参与其中；相对于掌握理论而言，更容易发现易于记忆的事实。在需要丰富的常识和与人、事打交道的实际能力的场合中，表现出色。ESTP关注事实，不焦虑，不着急，随遇而安。喜欢机械的事物和体育运动，支持并偏向朋友的一方。可能有点儿直率和不敏感。在他们认为需要的时候，可以在数学和其他自然科学方面应付裕如。不喜欢冗长的解释。擅长动手操作、拆开并重组物体。适合从事的工作ISTP：工具性工作，需要有乐趣、活力、独立性强证券分析、银行职员、管理顾问、电子专业人士、技术培训、信息服务开发、软件开发、海洋生物学者、后勤与供应经理、经济学者ISFP：随性但又有益他人的工作重要顾客销售代表、行政人员、商品规划师、测量师、海洋生物学者、厨师、室内/风景设计师、旅游销售经理、职业病理专业人员ESTP：自主、挑战性工作企业家、业务运作顾问、个人理财专家、证券经纪人、银行职员、预算分析、技术培训、综合网络专业人士、旅游代理、促销商、手工艺人、新闻记者、土木/工业/机械工程师ESFP：务实、多样化的工作公关、劳工关系调解、零售经理、商品规划师、团队培训人员、旅游项目经营者、表演人员、特别事件协调人、社会工作者、旅游销售经理、融资者、保险代理/经纪人ISTP：以身作则，通过行动领导他人偏好合作的团队工作方法，一视同仁一有问题很快作出反应对别人管理得比较松，监管程度低讲究按规则、原则行事ISFP：喜爱团队合作的工作方法利用个人忠诚作为激励他人的一种手段更善于表扬，而不善于批评应变能力强ESTP：受命于危难之际劝说别人接受他们的观点直截了当、武断爱走捷径立即行动，并希望马上就有结果ESFP：通过提高企业商誉和协作进行领导善于处理危机、冲突和紧急事件善于促进人与人之间有效交流领导风格INTJ具有独创性的思想和强烈的内驱力，通常只用以到达自己的目的。在对其有吸引力的领域，无论有无帮助，他们都具有一种良好的能力来组织工作并付诸实施。对事物持疑心态度，好批评,独立,果断，时常固执己见。为了在最重要的方面上获胜，必须学会在一些不太重要的方面上作出让步。INTP安静，缄默含蓄；在理论性或科学性的科目上表现尤为出色。注重逻辑，有时甚至到了吹毛求疵的地步。通常对观念和思想感兴趣，但不太喜欢聚会或闲谈。常常有十清楚确限定的兴趣或爱好。需要选择从事那些自己的兴趣能够用得上且有用职业。ENTP行动迅速,灵巧,有很多特长,常鼓励同伴,机敏，坦率直言；可以站在问题的任何一方争辩，并不过分认真。善于随机应变的解决新出现的或具有挑战性的问题，但可能会无视日常事务性的任务。兴趣转移较快。不管他们想要什么或想做什么事情，总能找到符合逻辑的理由。ENTJ为人诚恳,坦白，有学习能力，是活动中的领导者。通常在要求推理和机智的对话的活动中表现良好〔例如在公开的演说或谈话中〕。了解很多信息，能不断积累知识。有时在其受任的领域内，表现出比经验更多的把握和信心。适合从事的工作INTJ：需要创新、专业知识、与少部分人合作的工作管理顾问、经济学者、国际银行业务职员、金融规划师、设计工程师、运作研究分析人员、信息系统开发商、综合网络专业人员INTP：需要创新并专注过程的工作电脑软件设计师、系统分析人员、研发人员、战略规划师、金融规划师、信息服务开发商、变革管理顾问、企业金融律师ENTJ：指挥性、战略性工作经理、技术培训、（后勤、电脑信息服务和组织重建）顾问、国际销售经理、特许经营业主、程序设计员、环保工程师ENTP：需要解决问题并与权力相关的工作人事系统开发人员、投资经纪人、工业设计经理、后勤顾问、金融规划师、投资银行业职员、营销策划人员、广告创意指导、国际营销商领导风格INTJ：驱使自己和他人去获取目标思想活跃态度强硬思索、设计、组建新的模式有必要时，会无情地进行系统重构INTP：运用逻辑思考喜好领导其他独立类型的人，而同时追求自身的独立自主与他人的关系是以专长知识为基础的，而不是职位力图在智力层次而不是感情层次与他人交流沟通ENTJ：采用充满活力的工作方法为组织构想远景直接管理，必要时会很严厉善于在压力中工作ENTP：构筑理论化的系统以应对和处理组织的需要鼓励独立性运用逻辑思考在行动前一定找到确定理由在人和系统之间起催化剂的作用ENFP热情洋溢，情绪高昂，机敏，灵活富有想象力；有能力做他们感兴趣的几乎所有的事情。很快能找到解决难题的方法并乐于帮助别人解决问题。经常依赖于临场的即兴发挥的能力而不是事先做好充分准备。不管他们想要什么或想做什么事情，总能找到牵强的理由或借口。ENFJ反响迅速，有责任心；真切地关心他人的想法和需求，并且力图在处理事情时给他人的情感以应有的尊重。能够容易也有技巧地提出建议和方案或主持小组讨论。友善，合群，在公众(学校等)事务中表现活泼，但也能花足够的时间在自己的学习上，以保证良好的工作表现。INFJ通过毅力、独创性和做被需要和要求的事情的渴望而成功；能全身心地投入工作。沉静而有力，有责任心，关心他人。常因其坚决的原那么而受到尊敬。可能因其关于如何能最好地为群众福祉效劳的清晰的信念，而获得景仰和追随。INFP充满热忱,忠诚，但只在其对人充分了解前方才言及此类事情。关注对观念和语言的学习以及自己的个人方案。善于从事资料的汇编工作。倾向于承诺过多，然后再想方设法予以解决。为人友善，但常常因太专注于自己正在做的事情，而显得不够友善或者对外界不够关切适合从事的工作INFJ：能帮助别人成长，使自己感到自豪的工作人力资源、事业发展顾问、营销、企业组织发展顾问、职位分析人员、企业培训人员、媒体特约规划师、编辑/艺术指导、口译、社会科学工作者INFP：能发挥个人独创性、灵活性强的工作人力资源开发、社会科学工作者、团队建设顾问、编辑、艺术指导、记者、口笔译人员、娱乐业人士、建筑师、研究工作者、顾问、心理学专家ENFJ：能促进人际关系的工作，需要丰富多彩但又有条不紊培训人员、销售经理、小企业经理、程序设计员、生态旅游专家、广告客户经理、公关、协调人、传媒总裁、作家、记者、非营利机构总裁ENFP：与不同人打交道的工作人力资源、变革管理顾问、营销经理、企业/团队培训人员、广告客户经理、战略规划人员、宣传人员、事业发展顾问、环保律师、研究助理、广告撰稿、播音员、开发总裁领导风格INFJ：通过远见卓识进行领导赢得合作而不是要求合作努力工作是为了使他的构想变为现实INFP：采用支持促进式的工作方法喜欢有新意的领导法则乐于表扬他人而不是批评鼓励他人按理想行事ENFJ：通过个人热情进行领导在管理他人和项目时以身作则对下属需求很关心鞭策组织采取与价值观相符的行动鼓励变革ENFP：精力充沛、热情洋溢喜欢在起步阶段担任要职易沟通，常成为人们价值观的代言人乐于扶持他人注意那些能激励他人的事物2、PDP(ProfessionalDynametricPrograms)人际沟通风格测试介绍PDP人际沟通风格测试将善于根据环境调整自己个性表现的人称为变色龙变色龙是善于根据沟通对象的沟通风风格整自己以灵活应对的人成功人士往往是变色龙类型的人人际沟通风格倾向随和型(无尾熊)

亲切、稳定、不慌不忙、大局为重、和为贵

感性理性间接直接表现型(孔雀)支配型(老虎)热情、愉快、幽默、善言辞、鼓动气氛精确、慎重、依制度、清高、埋头苦干、引经据典锐利、勇敢、果断、咄咄逼人注重事实、适应压力分析型(猫头鹰)不同人际风格倾向的特点分析型支配型随和型表现型注重准确、稳妥、过程控制、竞争、结果理解、合作、被接受作秀、受欢迎、被称赞长处计划、系统、全盘考虑善领导、管理、开拓善倾听、协作、善始善终热情、愉悦、感染力强弱点过于注重细节、挑剔、应变力不强不善倾听、无耐心、不重情感过于敏感、不果断、无大志不拘小节、专注力弱、不善执行不喜欢无条理、无规矩无效率、优柔寡断不重情感、遇事急躁循规蹈矩、繁文缛节不同人际风格倾向的特点〔续〕分析型支配型随和型表现型对待压力退缩、不服管挑战、不服输屈从、犹豫不决玩世不恭、敷衍了事决策时反复审议果断与别人协商凭感觉害怕被别人挑剔被利用突然变故不讨人喜欢获得安稳感的手段准备充分控制别人或局面友情娱乐衡量个人价值的方法精确度成效性、影响度合群度、贡献度认可度、受欢迎程度设立自己的职业目标职业生涯的实现策略职业生涯阶梯模式经营自己---职业生涯规划的实现爱丽丝与柴郡猫的对话:“请问,我该走哪条路?〞“那要看你想去哪儿,〞猫说。“去哪儿都行，〞艾丽丝说，“只要我能到个什么地方。〞“那你走哪条路都行，〞猫说。?爱丽丝镜中奇遇记?——刘易斯·卡罗尔职业生涯目标的设定哈佛大学关于目标对人生影响的跟踪调查3%的人有清晰且长期的目标10%的人有清晰的短期目标60%的人目标模糊27%的人没有目标25年后25年来几乎都不曾更改正自己的人生目标，25年来他们都朝着同一个方向不懈努力，25年后，他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士，他们中不乏创业者、行业领袖、社会精英。大都生活在社会的中上层，他们的共同特点是：那些短期目标不断被达成，生活状态不断上升，成为各行各业不可或缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等几乎都生活在社会的中下层，他们能安稳的生活与工作，但都没有什么特别的成绩。他们几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过的不如意，常常失业，靠社会救济，并且常常都在抱怨他人、抱怨社会、抱怨世界。目标对人生有巨大的导向性作用目标设定的SMART原那么SMARTSRMAT时效性具体化可测性结果导向可实现目标的范围是明确的而不是宽泛的目标应当是有时间限制目标应该基于结果而非基于行动或者过程目标应当是可实现的，而不是想象的目标不能只是停留在思想上的口号或空话职业生涯目标的分解目标的分解按性质分解目标按时间分解目标外职业目标：工作内容目标、职务目标、工作环境目标、经济收入目标、工作地点目标等。内职业目标：观念目标、掌握新知识目标、提高心理素质目标、工作能力目标、工作成果目标、处理与其他人生活关系的目标等。职业生涯目标按性质分解目标按时间分解是给按性质分解的目标做出明确的时间规定职业生涯目标按时间分解目标最终目标：至退休或去世长期目标：10年以上中期目标：2年以上近期目标：数月短期目标：1-2年A制药公司是该地区的大型制药企业，下设商业销售部、医药市场部、医药信息效劳部、产品部、研发部、广告部等主要部门。现为医药信息效劳部地区经理的李明，树立了他5年职业生涯的职务目标：成为A公司的营销总监。您认为李明如何才能实现他的5年职务开展目标？练习：聚焦目标zz为长期利益接受短期的折衷方案经营职业的TOP法那么职业生涯的实现策略您从事的这项工作是否符合公司的需要，是否能够给企业带来增值效应您是否具备做好这项工作的能力表示您是否有足够的兴趣和激情投入您所从事的这项工作

TtalentOorganizationPpassion经营职业的TOP法那么TalentSkill（技能）懂得如何做Knowledge（知识）对某事、某方法或原理的认知Attributes（品质修养）人的价值观、工作态度和性格特征企业导入职业生涯规划的前提条件企业导入初期的工作重点职业开展矩阵的设计步骤企业如何设计职业开展矩阵企业有明确的开展方向和战略目标建立了以人为本的企业文化有较好的经济效益员工了解企业开展方向并愿意统合开展一、企业导入职业生涯的前提条件二、导入初期的工作重点企业要有明确的战略开展目标和切实可行的人力资源规划目标；要取得领导的广泛认可和员工的认同；梳理人员层次、确定职业生涯规划的实施对象；建立人才开发的良性运行机制，各项政策均要以有利于员工的能力提升为前提，员工〔素质〕评价机制、培训机制要密切配合；设计及拓宽员工的纵向与横向职业开展通道，要层级鲜明、可实施性与可实现性强；为员工设计差异