国际贸易管理实务手册个ppt

国际贸易易实务1国际贸易易实务绪论☆国际贸贸易的产产生☆国际贸贸易的发发展☆国际贸易易的作用用☆国际贸贸易的特特点2国际贸易易实务国际贸易易的基本本含义国：国家。际：边沿。贸：交换。易：变更、交交换。国际贸易易：是指不同同国家和和地区之之间的商商品交换换活动。。真正掌握握这一概概念，需需注意以以下三个个问题：：3国际贸易易实务掌握国际际贸易概概念需注注意的问问题是跨越国国界的经经济（商商品交换换）活动动。是商品（（包括货货物和服服务）交交换活动动。是不同国国家或地地区间的的商品交交换活动动。4国际贸易易实务一、国际际贸易的的产生国际贸易易的产生生必须具具备两个个条件：：其一是有国家家存在。其二是国家与与国家之间存存在国际分工工。5国际贸易实务务二、国际贸易易的发展前资本主义社社会国际贸易易发展缓慢小范围、偶尔尔的、间断性性交换资本主义生产产方式的确立立使国际贸易易真正产生。。因为：机器生产提高高效率、丰富富产品科技大发展，，使产品丰富富、手段增强强6国际贸易实务务三、国际贸易易的作用1、有利于平平衡一国市场场的供求关系系2、有利于发发挥国际分工工的经济效益益3、有利于提提高劳动生产产率4、有利于获获取规模经济济效益5、有利于产产业结构的调调整和升级6、有利于促促进世界经济济的发展7国际贸易实务务四、国际贸易易的特点1、国际贸易易的困难较大大各国社会、语语言、法律政政策、风俗习习惯的不同使使国际贸易的的难度增大。。2、国际贸易易的复杂程度度高支付、运输和保险情情况复杂。3、国际贸易易的风险大信用、商业、、价格、运输输、政治、外外汇等风险8国际贸易实务务第一章货货物的品质在国际贸易中中，货物是国国际货物买卖卖的物质基础础，所有的货货物都表现为为一定的品质质，买卖双方方在交易中必必须首先明确确规定货物的的品质。所以以，货物品质质是买卖双方方交易洽商的的重要交易条条件。同时，，也是买卖合合同的主要条条款。9国际贸易实务务第一节货物品品质的含义和和作用一、货物品质质的含义二、货物品质质的作用10国际贸易实务务一、货物品质质的含义货物品质(QualityofGoods)，一般般是指货物内内在本质和外外观形态的综综合。货物本质表现现为货物的化化学成分的构构成、物理和和机械性能、、生物特征等等；货物的外观形形态则表现为为货物的形态态、结构、色色泽、味觉等等。货物的不同质质量指标或特特征具有不同同的使用价值值，可以满足足消费者和使使用者不同的的需要。11国际贸易实务务二、货物品质质的作用货物品质好与与坏，不仅关关系到货物的的使用效能和和售价高低，，而且关系到到销路和声誉誉。在当前国国际市场竞争争十分激烈的的情况下，提提高货物的质质量已成为各各国厂商、企企业最关心的的问题，因此此，货物品质质在国际贸易易中起着重要要作用。具体体表现为：12国际贸易实务务（一）是定价价的基础优质优价原则则。商品的品质高高低，直接关关系到商品的的价格，关系系到出口企业业的获利水平平。13国际贸贸易实实务（二））提高高货物物质量量是竞竞争的的重要要手段段当前，，国际际上贸贸易保保护主主义盛盛行，，市场场竞争争十分分激烈烈，谁谁的货货物质质量好好，价价格便便宜，，服务务周到到，谁谁的货货物就就会受受到客客户欢欢迎，，在竞竞争中中就会会取胜胜。14国际贸贸易实实务(三)关系系到企企业和和国家家的声声誉品质的的高低低，显显示了了国家家和企企业生生产技技术水水平的的高低低，体体现企企业和和民族族的文文化，，因而而关系系到企企业和和国家家的声声誉。。15国际贸贸易实实务（四））品质质是合合同的的重要要条款款按照《《联合合国国国际货货物销销售合合同公公约》》规定定，卖卖方交交付的的货物物必须须与合合同所所规定定的数数量、、质量量和规规格相相符，，如果果所交交货物物与合合同不不符，，即构构成根根本违违反合合同(Fundamentalbreachofcontract)；；有些些资本本主义义国家家法律律规定定，合合同的的品质质条款款是买买卖合合同的的一项项要件件(Condition)，，如卖卖方所所交付付货物物的品品质与与合同同不符符，买买方有有权拒拒收货货物并并有权权宣布布合同同无效效，要要求赔赔偿损损失。。16国际贸贸易实实务(五)品质是是争议议的主主要因因素买卖双双方在在执行行合同同中常常常会会出现现争议议，当当然，，产生生争议议的原原因是是多方方面的的，但但大多多数争争议是是由货货物品品质问问题所所引起起的。。有的的争议议问题题，买买卖双双方通通过友友好协协商得得以圆圆满解解决，，有的的可能能造成成索赔赔或仲仲裁，，甚至至因货货物品品质不不良导导致法法律诉诉讼。。17国际际贸贸易易实实务务第二节货货物品品质的表表示方法法国际贸易易中的货货物种类类繁多，，表示各各种交易易货物品品质的方方法也不不相同，，主要分分为样品品表示和和文字说说明表示示两大类类。18国际贸易实实务一、样品表表示方法用样品表示示货物品质质的方法也也称为凭样样品买卖。。所谓凭样样品买卖(SalesbySample)，是指买买卖双方约约定以样品品作为交货货品质依据据的买卖。。19国际贸易实实务一、样品表表示方法凭样品买卖卖的货物必必须具备两两个条件：：第一，用文文字不易描描述货物的的品质规格格；第二，卖方方能够保证证做到未来来交付货物物的质量与与样品一致致或基本一一致。20国际贸易实实务一、样品表表示方法凭样品买卖卖通常是由由卖方提供供样品，称称为凭卖方方样品买卖卖(QualityasperSeller’’sSample)；但有时也可可以由买方方提供样品品，称为凭凭买方样品品买卖(QualityasperBuyer’’sSample)。21国际贸易实实务凭样品买卖卖时应注意意的问题无论是凭卖卖方样品买买卖或凭买买方样品买买卖，买卖卖双方约定定的样品通通常称为标标准样品(TypeSample)。卖方须承担担交货时货货物的品质质与标准样样品品质一一致或基本本一致的责责任。同时时，该样品品应视为买买卖合同不不可分割的的部分。为为此，要注注意以下问问题：22国际贸易实实务（一）样品品必须具有有代表性应该在大批批货物中选选择的中等等实物作为为样品，避避免由于样样品与实物物品质不一一致，给日日后交货工工作带来困困难，引起起纠纷或造造成经济损损失。标准样品是是有法律约约束力的！！23国际贸易实实务（二）寄样样时应该留留有复样所谓复样(DuplicateSample)，是指指选择或制制造与寄送送样品在品品质上一致致或基本一一致的实物物。在对外外寄出的每每一种样品品或成交的的样品，都都应留存复复样，以备备交货或处处理品质纠纠纷时作核核对之用。。复样除了了由外贸公公司自存一一份外，对对于须经商商品检验机机构检验的的货物，一一般还应另另备一份送送商品检验验机构备查查。24国际贸易实实务（三）应应争取主动动为了提高我我国商品的的适应性，，我们应该该利用“来来样成交””方法。但但为了避免免交货时发发生争议，，或客户故故意挑剔，，我们可以以按客户来来样复制或或选择品质质相近的我我方样品，，作为“回样”或称为““对等样品”(CounterSample)再寄寄交买方确确认，作为为交货时的的依据。如如果买方确确认了“回回样”，交交易的性质质由凭买方方样品买卖卖变成了凭凭卖方样品品买卖，使使卖方处于于比较有利利的地位。。25国际贸易实实务（四）应应该争取有有利的规定定由于凭样品品买卖多属属品质难以以规格化、、标准化的的货物，要要求交货品品质与样品品完全相符符，有时是是难以办到到的。因此此，在签订订出口合同同时，应该该规定：““交货品质与与样品大体体相符”(Qualitytobeconsideredasbeingaboutequaltothesample)，，防止被动动。26国际贸易实实务（五）应该该了解和掌掌握有关法法律对凭样样品买卖的的具体规定定具体如下：：27国际贸易实实务有关法律对对凭样品买买卖的具体体规定《联合国国国际货物销销售合同公公约》第35条规定定：“货物物的质量与与卖方向买买方提供的的货物样品品与样式相相同。”28国际贸易实实务有关法律对对凭样品买买卖的具体体规定英国《1893年货货物买卖法法案》对凭凭样品买卖卖作了如下下规定：1．在一项项买卖合同同中，如有有条款明示示或默示地地说明是凭凭样品买卖卖时，该合合同即为凭凭样品买卖卖合同。2、在凭样样品买卖合合同中，应应该包括以以下默示条条件：29国际贸易实实务英国法规定定的默示条件(1)所交交货物在质质量上应与与样品相符符；(2)买方方应有合理理机会去对对货物和样样品进行比比较；(3)所交交货物不应应存在有导导致不合商商销的瑕疵疵，而这种种瑕疵是在在合理检查查样品时不不容易发现现的。30国际贸易实务务二、文字说明明表示方法在出口贸易中中，除部分货货物采用凭样样品买卖外，，大部分是采采用凭文字说说明买卖(SalesbyDescription)的方法来表表示买卖货物物的品质。具体可分为以以下几种：31国际贸易实务务（一）凭规格格、等级、标标准买卖凭规格、等级级，标准买卖卖，是指买卖卖双方商定以以货物的规格格、等级、标标准来确定货货物品质的方方法，通常分分别称为：凭规格买卖（salesbyspecification））凭等级买卖(SalesbyGrade)凭标准买卖(SalesbyStandard)32国际贸贸易实实务（一））凭规规格、、等级级、标标准买买卖凭规格格、等等级、、标准准的买买卖，，卖方方交付付的货货物必必须与与买卖卖合同同规定定的规规格、、等级级、标标准相相符。。如果果不符符时，，买方方有权权拒收收货物物，要要求赔赔偿损损失或或扣减减品质质差价价。33国际贸贸易实实务1、凭凭规格格买卖卖（salesbyspecification））货物规规格，，是指指用来来反映映货物物品质质的某某些主主要指指标，，如成成分、、纯度度、含含量、、强度度、拉拉力、、重量量、大大小、、尺寸寸、粗粗细等等。34国际贸易易实务凭规格买买卖（例例1）大同煤的的出口规规格是：：干态发热热量6900大大卡／千千克以上上，最低6600大大卡／千千克；含水分8%以下下；干态挥发发分25%以上上；干态灰势势10-12%；干态含硫硫分1%以下；；粒度0-50mml00%。。35国际贸易易实务凭规格买买卖（例例2）东北大豆豆出口规规格是：：含油量16%，水分最高15%，杂质最高1%，不完整粒最最高7%。。36国际贸易实实务凭等级买卖卖(SalesbyGrade)货物等级，，是指同类类货物，按按其规格的的不同，分分为不同的的等级，通通常用大、、中、小，，重、中、、轻，甲、、乙、丙，，A、B、、C，1、2、3等文字、、数码或符符号表示。。凭等级买卖卖，在交易易中一般只只表明货物物的等级即即可，无需需详细列明明各级品质质的具体规规格37国际贸易实实务凭等级买卖卖(SalesbyGrade)例1东非的西沙沙尔麻分为为6个等级级：1、A、2、3L、、3、UG。38国际贸易实实务凭等级买卖卖(SalesbyGrade)例2我国出口的的冻带骨兔兔(去皮皮、去头，，去爪，去去内脏)分分为：特级，每只净重不不低于1500克；；大级，每只净重不不低于1000克；；中级，每只净重不不低于600克；小级，每只净重不不低于400克。39国际贸易实实务凭标准买卖卖(SalesbyStandard)货物标准，是是指将货物的的规格、等级级已经标准化化并以一定文文件来表明。。标准化的规规格、等级所所代表的品质质指标即为一一定规格，一一定等级的指指标准则。40国际贸易实务务凭标准买卖(SalesbyStandard)我国把标准分分为三级：国国家标准、部部标准和企业业标准。在资本主义国国家，货物的的品质标准，，有的是由国国家政府组织织规定，有的的则是由同业业公会、贸易易协会、科学学技术协会、、商品交易所所等制定的。。在国际上，还还有国际标准准和国际地区区性的标准。。41国际贸易实务务凭标准准买卖卖(SalesbyStandard)例如，，钨砂砂(三三氧化化钨)分为为特级级、一一级、、二级级。42国际贸贸易实实务某些农农副产产品的的买卖卖标准准1．““良好好平均均品质质”(FairAverageQuality，缩缩写为为F.A.Q.)。。按照一一些国国家惯惯例的的解释释，良良好平平均品品质，，是指指在装装运地地装运运出口口时的的货物物平均均品质质，即即平均均中等等品质质。这这种““标准准”含含义含含糊不不清，，实际际上并并不代代表固固定和和确切切的品品质规规格。。43国际贸贸易实实务1．良良好平平均品品质在我国国农副副产品品出口口业务务中，，有时时也用用“F.A.Q.””来表表示货货物品品质，，其含含义通通常是是指““大路路货””。一般在在使用用“F.A.Q.””时，，还标标明具具体规规格。。例如如，““中国国桐油油，大大路货货。规规格：：游离离脂肪肪酸(F．．F．．A．．)最最高4%””。44国际贸贸易实实务2、尚尚好可可销品品质2、““尚好好可销销品质质”(GoodMerchantableQuality，缩缩写为为G.M.Q.)。。一般般指卖卖方所所交货货物应应为““品质质尚好好，合合乎商商销””。这这种标标准的的含义义就更更为含含糊不不清。。我们们一般般不采采用。。“G.M.Q.”。。但有有时国国外开开来的的信用用证中中有““良好好的””(Sound)、、“可可销品品质””(MerchantableQuality)等品品质附附加条条款。。我们们对该该种货货物经经检验验符合合合同同规定定时，，也往往往在在商检检证书书上加加注““良好好的””、““可销销品质质”字字样。。45国际贸贸易实实务（二））凭商商标或或牌名名买卖卖凭商标标、牌牌名买买卖(SalesbyTradeMarkOrBrand)，，是指指对某某些品品质比比较稳稳定并并且在在市场场上已已树立立了良良好信信誉的的货物物，买买卖双双方在在交易易洽商商和签签订合合同时时，可可采用用这些些货物物的商商标或或牌名名来表表示品品质。。46国际际贸贸易易实实务务（二二））凭凭商商标标或或牌牌名名买买卖卖凭商商标标或或牌牌名名买买卖卖，，通通常常包包括括买买卖卖牌牌名名货货和和地地名名货货两两种种情情况况。。牌名名货货，，是是指指以以货货物物的的牌牌名名或或商商标标成成交交的的货货物物，，如如红红双双喜喜乒乒乓乓球球、、美美加加净净牙牙膏膏、、白白熊熊牌牌油油漆漆刷刷等等。。地名名货货，，是是指指以以货货物物的的产产地地名名称称或或制制造造厂厂的的名名称称成成交交的的货货物物，，如如青青岛岛啤啤酒酒，，吉吉林林人人参参，，北北京京填填鸭鸭等等。。47国际贸易易实务（二）凭凭商标或或牌名买买卖凭商标或或牌名买买卖，实实际上是是从凭样样品或凭凭规格、、等级、、标准买买卖发展展而来的的。商标标、牌名名已代表表了一定定规格或或一定样样品的货货物品质质。尽管管如此，，买卖双双方为了了对品质质条件的的规定更更加明确确，除规规定牌名名或地名名外，还还要订明明具体的的规格或或等级。。如果卖卖方所交交付牌名名货或地地名货的的品质不不适合商商销或使使用时，，买方有有权退货货。48国际贸易易实务(三)凭凭说明书书买卖凭说明书书买卖(SailsbyDescription)，是指指机、电电、仪等等产品及及成套设设备，由由于其结结构和性性能复杂杂，安装装、使用用、维修修都有一一定操作作规程，，不能以以几项简简单的指指标来表表明其品品质全貌貌。因此此，必须须以说明明书详细细说明其其构造、、性能，，用材以以及使用用方法等等，必要要时还辅辅以图样样、照片片等。按按此种方方法规定定品质条条件进行行买卖称称为凭说说明书买买卖。49国际贸易实务务(三)凭说明明书买卖有些凭说明书书买卖的机、、电、仪产品品，除在合同同中订有品质质检验条款外外，还订有品品质保证条款款和技术服务务条款，明确确规定卖方须须在一定期限限内保证其所所出售的货物物质量符合说说明书上规定定的指标，如如在保证期限限内发现货物物品质与说明明书不符，买买方有权提出出索赔或退货货。50国际贸易实务务第三节合合同中的品质质条款合同中的品质质条款(QualityClause)是一一项主要条款款。它是买卖卖双方对货物物的质量、等等级、标准、、规格、商标标、牌名等内内容的具体规规定。卖方依依约定品质交交付货物，否否则，买方有有权提出索赔赔或拒收货物物，撤销合同同。合同中的的品质条款也也是商检机构构进行检验和和仲裁或法院院解决品质纠纠纷案件的依依据。因此，，规定好品质质条款，有着着很重要的意意义。51国际贸易实务务一、品质条款款的基本内容容品质条款的基基本内容是货货物品名，规规格或商标，，牌名等。在在凭样品买卖卖时，一般应应列明样品的的编号或寄送送日期，有时时还加列交货货品质与样品品一致相符或或完全相符的的说明；在凭凭标准买卖时时，一般应列列明所引用的的标准和标准准版本的年份份。52国际贸易实务务二、订立品质质条款应注意意的问题在国际贸易中中，由于货物物的品质千差差万别，表示示品质的方法法也不尽相同同，品质条款款如何规定应应视具体货物物而定。一般说来，，订立品质质条款时，，主要应该该注意以下下几点：53国际贸易实实务（一）要认认真贯彻““平等互利利”和“守守信用”的的原则在规定品质质条款时，，应体现平平等互利的的精神，防防止订立对对单方面有有利的片面面条款。例例如，某些些出口货物物的主要项项目，对计计价有影响响时，合同同上应规定定在一定幅幅度内由于于品质增减减而价格也也相应随之之增减的条条款，注意意防止只有有减价，而而无增价的的片面规定定。合同规规定的品质质条款，必必须按其规规定内容履履行交货义义务，一定定要贯彻““重合同、、守信用，，重质先于于重量”的的原则。54国际际贸贸易易实实务务(二二)订订立立品品质质条条款款要要从从生生产产实实际际出出发发，，实实事事求求是是品质质条条款款要要根根据据国国际际市市场场的的需需求求，，结结合合国国内内生生产产可可能能来来订订定定，，既既不不能能订订的的过过高高，，以以免免造造成成生生产产和和对对外外履履约约的的困困难难，，也也不不能能订订的的过过低低，，以以免免影影响响售售价价和和销销路路，，甚甚至至降降低低我我国国出出口口货货物物的的信信誉誉。。55国际贸易易实务(三)要要正确使使用货物物品质的的各种表表示方法法凡是能能够用用一种种方法法表示示品质质的，，一般般不要要采用用两种种或两两种以以上的的方法法来表表示；；如果果必须须采用用两种种以上上的方方法来来表示示时，，则须须在合合同中中作出出明确确规定定，以以免引引起争争议。。特别应该该注意的的是，凭凭样品与与凭规格格、等级级、标准准等表示示品质的的方法不不宜混合合使用。。根据某某些国家家法律的的解释，，凡是既既凭样品品，又凭凭规格、、等级、、标准达达成交易易，则所所交货物物必须既既与样品品一致，，又须符符合规格格、等级级、标准准的要求求，否则则，买方方有权拒拒收并可可索赔。。56国际际贸贸易易实实务务(四四)要要注注意意科科学学性性和和灵灵活活性性品质质条条款款的的内内容容和和文文字字应应注注意意科科学学性性、、严严密密性性，，准准确确性性。。但但对对有有些些货货物物，，特特别别是是品品质质规规格格不不易易做做到到完完全全统统一一的的货货物物，，如如某某些些农农副副产产品品、、轻轻工工业业品品及及矿矿产产品品等等，，一一般般要要有有一一定定的的灵灵活活性性，，或或规规定定合合理理的的品品质质机机动动幅幅度度和和品品质质公公差差(QualityTolerance)。。57国际际贸贸易易实实务务品质质机机动动幅幅度度是指指允允许许卖卖方方所所交交货货物物的的品品质质指指标标在在一一定定的的幅幅度度内内机机动动。。在在订订立立品品质质规规格格时时使使用用品品质质机机动动幅幅度度的的办办法法主主要要是是规规定定范范围围和和极极限限。。规定定范范围围，，是是指指对对某某种种品品质质指指标标允允许许有有差差异异的的范范围围规定定极极限限，，是是指指对对有有些些货货物物的的品品质质规规格格，，注注明明上上下下极极限限。。在机机动动幅幅度度之之内内，，买买方方无无权权拒拒收收货货物物，，但但按按合合同同规规定定可可以以调调整整价价格格，，即即所所谓谓合合同同的的品品质质增增减减价价条条款款。。58国际际贸贸易易实实务务品质质公公差差品质质公公差差是是指指在在工工业业制制成成品品中中，，国国际际同同行行业业所所公公认认的的产产品品误误差差。。在在公公认认的的品品质质公公差差之之内内，，买买方方无无权权拒拒收收货货物物和和索索赔赔，，也也不不允允许许调调整整价价格格。。59国际际贸贸易易实实务务第一一章章复复习习思思考考题题1、、何何谓谓货货物物品品质质?2、、货货物物品品质质在在国国际际贸贸易易中中的的作作用用是是什什么么?3、、表表示示货货物物品品质质的的方方法法有有哪哪些些?4、、什什么么是是““复复样样””、、““标标准准样样品品””、、““参参考考样样品品””与与““对对等等样样品品””?5、、凭凭样样品品买买卖卖的的货货物物应应该该具具备备什什么么条条件件?6、、说说明明““品品质质机机动动幅幅度度””与与““品品质质公公差差””的的含含义义及及二二者者时时区区别别?60国际际贸贸易易实实务务第二二章章货货物物的的数数量量买卖卖双双方方必必须须约约定定货货物物的的数数量量作作为为履履行行合合同同的的依依据据。。货货物物的的数数量量，，是是指指以以一一定定的的度度量量衡衡单单位位表表示示的的货货物物重重量量，，个个数数、、长长度度，，面面积积、、容容积积等等。。《联合合国国国际货货物销销售合合同公公约》》第52条条2款款规定定：““如果果卖方方交付付货物物数量量大于于合同同规定定的数数量，，买方方可以以收取取也可可以拒拒绝收收取多多交部部分的的货物物。如如果买买方收收取多多交部部分货货物的的全部部或一一部分分，他他必须须按合合同价价格付付款。。”因因此，，货物物的数数量多多少对对买卖卖双方方都是是至关关重要要的。。没有有货物物数量量的交交易就就不是是交易易，所所以，，作为为货物物买卖卖必须须有一一定货货物数数量的的表示示。61国际贸易实实务第一节货货物数量量的计算方方法在国际贸易易中，在确确定买卖货货物数量时时，必须明明确计量单单位。货物物计量单位位的采用，，应根据货货物性质而而定。由于于货物性质质不同及各各国采用的的度量衡制制度不同，，使用的计计量单位和和计量方法法也往往不不同。62国际贸易实实务一、货物数数量的计算算单位目前国际上上常用的度度量衡制度度有：国际际单位制，，代号为““SI”(InternationalSystemofUnits)；公公制(TheMetricSystem)；英制(TheBritishSystem)和和美制(TheU．S．System)等，，因而同一一重量单位位就有公吨吨，长吨，，短吨等。。此外，还还有在米制制基础上发发展起来的的国际单位位制。在国际贸易易中，通常常采用的计计量单位有有以下几种种：63国际贸易易实务(一)重重量(weight)如：克(Gram)，，千克(Kilogram)，盎司司(Ounce)，公公吨(Metricton)，长长吨(Longton)，，短吨(Shortton)等等。重量单位位多应用用于矿产产品，农农副产品品等货物物。64国际贸易易实务(二)个个数(Number)如：件(piece)，双(pair)、、套(Set)、打(Dozen)、罗(Gross)、令(Ream)等等。个数单位位多应用用于工业业制成品品及杂货货等。65国际贸易易实务(三)长长度(Length)如：米(Meter)、英尺尺(Foot)、码(Yard)等等。长度单位位多应用用于纺织织品，金金属绳索索等货物物。66国际贸易易实务(四)面面积(Area)如：平方米(Squaremeter)、平平方英尺(Squarefoot)等。面积单位多应应用于玻璃，，纺织品等货货物。67国际贸易实务务(五)体积(Volume)如：立方米(Cubicmetre)、立方方英尺(Cubicfoot)、立方码(Cubicyard)等。按体积成交的的货物，主要要是木材、化化学气体等。。68国际贸易实务务(六)容积(Capacity)如：公升(Liter)、加仑(Gallon)、蒲式耳耳(Bushel)等。。容积单位多适适用于粮食，，石油等货物物。69国际贸易实务务《中华人民共共和国计量法法》第3条规规定：“国家家采用国际单单位制。国际际单位制计量量单位和国家家选定的其他他计量单位，，为国家法定定计量单位””。全国于1991年1月起起，除个别特特殊领域外，，不允许再使使用非法定单单位。在对外外贸易中，出出口货物除合合同规定需要要采用米制，，英制和美制制计量单位外外，也应采用用法定计量单单位。一般不不进口非法定定计量单位的的机器和设备备。如有特殊殊需要，须经经有关标准计计量管理机构构批准。70国际贸易实实务二、计算重重量的方法法在国际贸易易中，有许许多货物是是按照重量量来计算的的。其计算算重量的方方法一般有有以下几种种：毛重、净重重、公量、、理论重量量。71国际贸易实实务（一）毛重重(GrossWeight)毛重是指货货物本身的的重量加皮皮重（tare）,即货物重重量加包装装材料重量量。有些货物因因包装本身身不便分别别计算，如如烟胶片、、卷筒新闻闻纸等，或或因包装材材料与货物物本身价值值差不多，，如粮食、、饲料等，，常常采用用按毛重计计价，在国国际贸易中中称为“以以毛作净””。(Grossfornet)。例如：“中中国东北大大豆，1000公吨吨，单层新新麻袋包装装，每袋100公斤斤，以毛作作净。”72国际贸易实实务(二)净重重(NetWeight)净重即货物物的实际重重量，不包包括皮重。。在国际贸贸易中，以以重量计算算的货物，，大部分都都是按净重重计价。净重的计算算方法是货货物的毛重重减去皮重重(即包装装重量)。。计算皮重的的方法有四四种：73国际贸易实实务1、实际皮皮重(Actualtare)即将整批货货物的包装装逐一过称称求得皮重重。74国际际贸贸易易实实务务2、、平平均均皮皮重重(Averagetare)有些些货货物物包包装装材材料料和和规规格格比比较较划划一一，，即即按按部部分分货货物物包包装装的的实实际际重重量量求求出出平平均均包包装装重重量量。。75国际际贸贸易易实实务务3、、习习惯惯皮皮重重(Customarytare)对于于比比较较规规格格化化的的包包装装，，按按市市场场公公认认的的包包装装重重量量，，这这种种已已被被公公认认的的皮皮重重，，即即为为习习惯惯皮皮重重。。76国际际贸贸易易实实务务4、、约约定定皮皮重重(Computedtare)即按买卖卖双方约约定的包包装重量量为准，，不必过过秤。77国际贸易易实务在国际贸贸易中，，净重有有时还包包括销售售包装的的重量，，如水果果糖常常常包括糖糖纸的重重量。但但是，有有些贵重重金属、、化工原原料等，，往往以以“纯净净重”(NetnetWeight)计算算重量。。所谓纯净净重，是是指货物物本身的的重量，，不包括括任何包包装的重重量。78国际贸易易实务（三）公公量（Conditionedweight））它是指用用科学的的方法抽抽掉货物物中的水水分后，，再加上上标准含含水量所所求得的的重量。。这种计算算重量的的方法适适用于水水份不稳稳定的货货物，如如羊毛、、生丝之之类。公量是以以货物的的标准回回潮率计计算出来来的。所所谓回潮潮率，是是水分与与干量之之比。标标准回潮潮率是交交易双方方约定的的货物中中的水分分与干量量之比。。货物中中的实际际水分与与干量之之比称为为实际回回潮率。。79国际贸易易实务计算公量量的公式式公量＝实际重量量×（1＋标准准回潮率率）1＋实际际回潮率率80国际贸易易实务计算公量量的例子子我从澳大大利亚购购进一批批羊毛，，双方约约定按公公量计付付价款。。已知：：该批羊羊毛的实实际重量量为2300公公吨，实实际含水水率为15%，，国际上上公认羊羊毛，生生丝的标标准回潮潮率为11%，，每公吨吨为5000美美元。问问：我方方应付多多少货款款？81国际贸易易实务答案公量=实际重量量×（1＋标准准回潮率率）1＋实际际回潮率率=2300×（1＋11%）1＋15%=2300×1.111.15=2220（公吨吨）价款=5000××2220=11100000（美美元）答：我方方应支付付1110万美美元。82国际贸易易实务(四)理理论重量量(TheoreticalWeight)是指某些些有固定定和统一一规格的的货物，，如马口口铁、钢钢板等，，有统一一形状和和尺寸，，只要规规格一致致、尺寸寸符合，，其重量量大致相相同，根根据其件件数即可可计算出出它的重重量。83国际贸易易实务第二节合合同同中的数数量条款款合同中的的数量条条款(QuantityClause)是重要要条款，，也是买买卖双方方交接货货物和处处理数量量争议的的依据。。84国际贸易易实务一、数量量条款的的基本内内容买卖合同同中数量量条款的的基本内内容是规规定交货货的数量量和使用用的计量量单位。。按重量计计算的货货物，要要规定计计算重量量的方法法，如毛重、、净重、、纯净重重，公量量等。例例如：““中国大大米500公吨吨，麻袋袋装，净净重”。。85国际贸易易实务一、数量量条款的的基本内内容有些货物物由于计计量不易易精确，，或因自自然条件件的影响响，或受受包装和和运输条条件的限限制，实实际交货货数量往往往不易易符合合合同规定定的交货货数量，，为了避避免在履履行合同同时发生生争议，，买卖双方方应事先先约定并并在合同同中订明明交货数数量的机机动幅度度。一般有两两种规定定方法：：86国际贸易易实务(一)溢溢短装(Moreorless)在合同中中规定卖卖方交货货数量，，可以按按一定的的机动幅幅度比合合同规定定数量多多交或少少交若干干，这种种规定通通常称为为“溢短短装条款款”(Moreorlessclause)。。按照国国际商会会《跟单单信用证证统一惯惯例》（（500号出版版物）规规定，货货物数量量的伸缩缩幅度允允许为5%，但货物物数量量按包包装单单位或或个体体计数数时，，此项项伸缩缩则不不适用用。87国际贸易实实务溢短短装装一一般般由由卖卖方方决决定定。。例如如，，合合同同中中规规定定：：““中中国国大大同同煤煤620000公公吨吨，，允允许许溢溢短短交交5%，，由由卖卖方方决决定定。。””(DatongSteamCoalShipment5%moreorlessatSeller’’soption)，，也有有时时由由买买方方决决定定(AtBuyer’’soption)。。如果果交交易易数数量量大大，，价价格格又又经经常常变变化化时时，，为为防防止止卖卖方方或或买买方方利利用用溢溢短短装装条条款款，，故故意意多多装装或或少少装装，，可可规规定定溢溢短短只只是是为为了了适适应应船船舶舶等等运运输输工工具具的的需需要要才才能能适适用用。。对对大大宗宗货货物物在在用用程程租租船船运运输输的的情情况况下下，，在在合合同同中中不不仅仅要要对对全全部部数数量量规规定定溢溢短短装装的的机机动动幅幅度度，，同同时时还还可可对对每每批批装装船船数数量量规规定定由由船方决定其溢短装装和溢短装的的机动幅度，，以明确责任任，避免产生生争议。88国际贸易实务务对溢装或短装装部分货物的的计价有两种办法：：一种是按合同价格计计算；另一种是按装船时的市市场价格计算算。采用后一种办办法，主要是是为了防止在在市价波动时时，享有溢短短装权利的一一方故意多装装或少装。合合同中如未规规定溢短装部部分的作价办办法，一般按按合同规定价价格计算。89国际贸易实务务例有一份合同规规定出口数量量为2000公吨，允许许溢短装5%，由卖方决决定。每公吨吨1000美美元，而溢短短装部分货价价按装船时出出口地市场价价格计算。实实际装船数量量为2100公吨，当时时的市场价格格为每公吨980美元。。问：买方应应支付多少货货款？如果装船时的的市价为1100美元，，实际装船数数量为1900公吨，又又应当支付多多少美元？90国际贸易实务务(二)“约约”量(About/Circa/Approximate)在合同交货数数量前加一““约”字，表表明货物数量量为“约”量量。例如:“重烧烧镁，约7000公吨””。“约”数的含含义各国掌握握和解释不一一，有的解释释为2.5%，有的解释释为6%，国国际商会《跟跟单信用证统统一惯例》中中规定凡“约约”，“大约约”应解释为为不超过10%的增减幅幅度。91国际贸贸易实实务二、订订立数数量条条款应应注意意的问问题(一)正确确掌握握成交交货物物的数数量在出口货货物数数量的的掌握握上，首先要考虑虑国外外市场场的需需求量量、市市场趋趋势、、运输输能力力、季季节因因素，，保证证及时时供货货；其次，还必必须考考虑国国外客客户的的资信信及其其经营营能力力，防防止发发生货货、款款落空空，造造成经经济损损失。。在进口货货物数数量的的掌握握上，首先要根据据生产产和人人民生生活的的需要要。其次，还应应考虑虑外汇汇支付付能力力和运运输条条件。。92国际际贸贸易易实实务务(二二)数数量量条条款款的的规规定定应应明明确确、、具具体体首先先，，要要选选择择适适当当的的计计量量单单位位。。如如果果一一种种货货物物可可以以用用不不同同的的计计量量单单位位，，应应选选择择国国际际上上最最常常采采用用的的计计量量单单位位。。93国际际贸贸易易实实务务(二二)数数量量条条款款的的规规定定应应明明确确、、具具体体其次次，，要要订订明明具具体体的的计计量量方方法法。。对对于于以以重重量量计计量量的的大大宗宗货货物物，，应应明明确确是是按按毛毛重重还还是是按按净净重重。。如如未未加加明明确确，，按按国国际际贸贸易易习习惯惯则则按按净净重重计计。。另另外外要要注注意意在在按按个个数数成成交交的的货货物物的的条条件件下下的的数数量量与与包包装装件件数数之之间间的的协协调调，，防防止止出出现现零零头头货货物物无无法法包包装装和和装装运运的的情情况况。。94国际际贸贸易易实实务务(二二)数数量量条条款款的的规规定定应应明明确确、、具具体体第三，要要列明具具体的交交易数量量。合同同中应写写清楚成成交的数数量，如如若干箱箱、桶等等。如有有必要还还应进一一步注明明每箱、、每桶内内的货物物净重多多少公斤斤，或每每箱、每每桶内装装多少瓶瓶、套、、件等。。对在合合同中所所订明的的包装数数量，事事后不能能擅自变变动，否否则易起起争议。。95国际贸易易实务(二)数数量条款款的规定定应明确确、具体体第四，要要充分使使用溢短短装条款款。凡是是交货数数量难以以确切把把握的货货物，在在规定数数量时最最好都要要订立溢溢短装条条款，必必要时还还应具体体明确溢溢短装的的选择权权问题和和计价问问题，防防止日后后发生争争议。96国际贸易易实务(二)数数量条款款的规定定应明确确、具体体第五，在在交易货货物的数数量容易易受各种种因素影影响而发发生比较较明显的的变化的的情况下下，最好好在合同同中明确确是按运运出重量量(ShippingWeight)，，还是按按运到重重量(LandingWeight)来来检查履履约情况况，有助助于避免免事后的的双方争争执。97国际贸易易实务第二章复复习思考考题1、为什什么说货货物数量量是主要要交易条条件?2、计算算重量的的方法有有哪些?3、何谓谓溢短装装条款?规定溢溢短装条条款时应应该注意意什么问问题？4、何谓谓“约””量?它它与溢短短装有何何区别?98国际贸易易实务案例分析析有一份贸贸易合同同规定：：卖方出出售ABCDE五种规规格的同同品名商商品50公吨，，按同等等数量搭搭配，即即五种规规格各10公吨吨。交货货时，买买方发现现50公公吨货物物都为A规格，，于是只只同意收收取10公吨，，其余40公吨吨拒收。。双方发发生争执执。你认认为此案案应当怎怎样处理理？为什什么？99国际贸易易实务100国际贸易易实务第三章货货物物的包装装国际贸易易中，大大多数货货物都需需要有一一定包装装。包装装是商品品生产的的继续，，商品只只有经过过包装才才能进入入流通领领域，实实现商品品的价值值和使用用价值。。商品包包装可以以保护商商品在流流通过程程中品质质完好和和数量完完整。同同时，还还可以增增加商品品的价值值。因此此，凡是是买卖需需要包装装的货物物时，交交易双方方必须在在合同中中对包装装条款作作出明确确规定。。包装条条款是买买卖合同同的重要要条款之之一。101国际贸易实实务第一节货货物包装装的作用一、货物包包装的作用用二、我国出出口货物包包装的要求求102国际贸易实实务一、货物包包装的作用用货物包装的的作用主要要表现在：：保护商品在在流通过程程中品质完完好和数量量完整便于货物的的储存、保保管、运输输、装卸、、计数销售包装有有利于消费费者挑选和和携带商品品销售包装可可以美化商商品，吸引引顾客，扩扩大销售，，增加外汇汇收入此外，货物物的包装还还在一定程程度上反映映一个国家家经济建设设、科学技技术和文化化艺术等方方面的水平平。103国际贸易实实务二、我国出出口货物包包装的要求求为了适应我我国对外经经济贸易迅迅速发展的的需要，努努力掌握包包装科学的的最新成就就，切实把把出口货物物工作做好好，真正使使我国出口口商品包装装达到科学学、经济、、牢固、美美观、适销销和多收外外汇的要求求。为此，应做到到以下几点：：104国际贸易实务务二、我国出口口货物包装的的要求(1)要大力力加强对商品品包装材料、、包装容器，，包装方法的的研究。研究中既要重重视我国商品品包装工作多多年的经验，，也要认真学学习国外的先先进经验，并并从我国实际际出发，不断断改进出口商商品包装工作作。105国际贸易实务务二、我国出口口货物包装的的要求(2)要注意意研究国际市市场商品包装装特点，发展展趋势和有关关包装的法令令，使我国出出口商品包装装力求适应国国际市场的销销售要求和消消费习惯。特别要注意适适应超级市场场的需要，以以及适应进口口国家对包装装装潢的合理理规定，扩大大我国商品销销售。106国际贸易实务务二、我国出口口货物包装的的要求(3)要加强强和搞好包装装装潢和工艺艺技术的研究究与设计，积积极创新，不不断提高包装装装潢的艺术术水平。107国际贸易实务务二、我国出口口货物包装的的要求(4)要加速速实现出口商商品包装机械械化和标准化化。只有这样，才才能更有效地地提高劳动生生产率，节约约劳动力，提提高包装质量量，降低成本本，节约材料料，只有实现现包装标准化化，统一材料料、统一规格格、统一容量量、统一标准准和统一封装装方法，才能能易于计量，，易于识别商商品，便于装装卸和运输，，从而促进交交易的进行。。108国际贸易实务务二、我国出口口货物包装的的要求(5)要在可可能的条件下下，适当引进进国外的先进进技术，制造造我国现在还还不能生产的的先进和高级级包装材料，，适应国际市市场对高级包包装材料的要要求。109国际贸易实务务第二节货货物包装的种种类国际贸易的货货物种类繁多多，从是否需需要包装来看看，可以分为为3类，即：：裸装货(NudedCargo)散装货(CargoinBulk)包装货(packedCargo)110国际贸贸易实实务裸装货货是指一一些货货物品品质比比较稳稳定，，不易易受外外界条条件影影响，，自成成件数数，难难于包包装或或不需需要包包装的的货物物。如钢材材、铅铅锭、、木材材、橡橡胶等等；111国际贸贸易实实务散装货货是指货货物散散装在在运输输工具具之上上，如如散装装的石石油、、矿砂砂、粮粮食、、煤炭炭等类类货物物。散散装货货可用用专门门设计计的运运输工工具和和装卸卸设备备进行行载运运和装装卸。。112国际贸贸易实实务包装货货除上述述裸装装货和和散装装货外外，还还有包包装货货。包包装货货物的的包装装，按按其流流通过过程中中作用用的不不同，，可以以分为为运输输包装装和销销售包包装。。113国际贸贸易实实务运输包包装通通常又又称大大包装装或外外包装装。运运输包包装的的方式式主要要有两两种：：（一））单件件运输输包装装（二））集合合运输输包装装一、运运输包包装114国际贸贸易实实务(一)单件件运输输包装装单件件运运输输包包装装是是指指货货物物在在运运输输过过程程中中作作为为一一个个计计量量单单位位的的包包装装。。单单件件包包装装从从不不同同的的角角度度分分类类，，可可以以分分为为以以下下几几种种：：1、、按按包包装装造造型型分分为为：：箱箱(Cases)、、桶桶(Drams)、、袋袋(Bags)，，包包(Bales)、、捆捆(Bundles)等等。。2、、按按包包装装用用材材分分为为：：纸纸箱箱(Carton)、、木木箱箱(Woodencases)，，铁铁桶桶(Irondrums)、、木木桶桶(Woodencasks)、、塑塑料料桶桶(Plasticcasks)、、纸纸袋袋(Paperbags)、、麻麻袋袋(Gunnybags)、、塑塑料料袋袋(Plastic；；bags)。。115国际际贸贸易易实实务务(二二)集集合合运运输输包包装装集合合运运输输包包装装又又称称为为成成组组化化运运输输包包装装，，它它是是指指将将一一定定数数量量的的单单件件包包装装组组合合成成一一件件大大的的包包装装或或装装入入一一个个大大的的包包装装容容器器内内。。集集合合包包装装有有集集装装箱箱、、托托盘盘和和集集装装袋袋等等。。1、、集集装装箱箱(Container)2、、托托盘盘(Pallet)3、、集集装装袋袋(FlexibleContainer)116国际际贸贸易易实实务务1、、集集装装箱箱(Container)是一一种种运运输输货货物物的的容容器器。。它它既既是是货货物物的的运运输输包包装装，，又又是是运运输输工工具具的的组组成成部部分分，，一一般般由由轮轮船船公公司司提提供供周周转转使使用用。。目前前国国际际上上通通用用的的集集装装箱箱规规格格有有以以下下几几种种：：117国际际贸贸易易实实务务货物集装箱第一系列重量(最大重量)高宽 长型号毫米英尺英寸毫米英尺英寸毫米英尺英寸公斤1A24388243881200040254001AA259186243881200040304801B243882438890003020480lC2438824388600020203201D243882438830001010160

1E24388243882000687110

1F24388243881500495080

118国际际贸贸易易实实务务上述述集集装装箱箱规规格格，，最最通通用用是是8××8××20英英尺尺和和8××8××40英英尺尺两两种种