产说会会中追踪及会后追踪课件

产说会会中促成技巧

产说会会中促成要领:一问二导三拿四说五要一问：业务员：王姐（李老板），您刚才听了XX经理关于家庭理财知识的讲解，感觉怎么样？客户：还不错！业务员：我也觉得很不错！那您觉得吉星高照这个产品计划对您的家庭理财有帮助吗？客户：有一点帮助！三拿：说明促成工具：白纸、笔、投保书、建议书、其他展示资料。四说：业务员：王姐（李老板），根据您的实际情况和需求，我为您设计了一份家庭保障综合计划，我向您简单介绍一下您看怎么样？客户：好吧！业务员：我给您设计的这份计划叫“吉星高照健康理财计划”，我们这个保险计划，并不需要你拿出很多钱，假如您现在有10万，只需要您拿出很少的一部分而已；通过参与这个保险计划，这笔资产就可以变成20万、30万甚至更多；这个保障计划并不会打乱您的财务安排，保险不仅是你人生规划的保证，而且可以让您的资产保值增值！

10万20万、30万132保险是人生规划的保证，保值增值！四说：业务员：一旦参与这个计划，从明天起：1、每年都可以参与公司分红，直至20年满期。而且不定期还可以分享公司的特殊红利，象2007年我们就分了两次特殊红利，一年当三年用，到满期的时候还能一次性分配终了红利。2：这笔钱可以作为小孩的教育金或孩子的创业金。而当我们年老的时候可以作为我们未来的退休金；如果想和老伴出去散散心，这笔钱可以作为旅游金。您想做什么用由您来决定。3、一旦拥有就有了30万的高额保障，让您的家庭更加稳健，无后顾之忧，且保额由30万逐年不断递增。这就是新华保险的文化，会长大的保险。。。。。。。王姐（李老板），您觉得这份计划的保障够不够？拒绝处理：客户：这个产品还是蛮好的，可是我现在刚买了房手头有点紧，资金一下子周转不过来，还是等等再说吧业务员：张先生，你现在买的房子每月大约需要还银行贷款多少钱？客户：每月大约需要还银行贷款1000元左右吧！业务员：如果现在银行要您提前5年还完贷款，也就是说您每月大约需要还银行贷款1500元左右，您觉得对您这样有实力的成功人士会会有太大的压力？客户：那也不会！业务员：这就对了，您现在参与的这个计划，就相当于提前5年还完贷款嘛！您存的钱不仅安全，还可以流通，必要时也可以用来周转，最重要的是您多了一份事业的保障，您不会反对现在为自己多存点钱吧？！问题：你们公司的红利回报究竟会有多少呢？说实在的，我也无法明确究竟会有多高的红利回报。就象我们去投资股票，您能肯定有多少回报？投资肯定有风险，买股票还有可能会亏，但我们能保证公司每年将可分配盈余的至少70%作为红利分配给客户。您看，这里有一份红利分配的假定演示利益表！现场已经签单的客户怎么样将保费回笼?现场没有签约的客户怎么样将保费回笼？亡羊补牢，犹为未晚！回访工具:客户反馈函产品建议书分红测算表回访流程:根据产说会邀约客户数发放客户反馈函。用客户反馈函作为拜访理由及工具：感谢客户、征求宝贵建议、通过问题进行需求分析、激发需求点。用产品建议书及利益测算表配合进行说明。用奖品促销等进行促成。如不能一次促成则请营业部经理进行电话回访及再次约访，同时大客户或影响力中心可请营业区组训进行陪同拜访。已签单客户回访话术:王姐，您好!承蒙象您这样优秀的客户的支持与参与，昨天上午我们的产品说明会取得了圆满成功！今天公司特地派我来向您表示感谢！王姐，我也要向您道个歉，昨天产说会的现场太火爆了，我没有照顾好您！今天我来的主要目的是协助您办理相关的投保手续,其实很简单，您只需填写一下身份证号码、家庭住址并且签下您的大名就行了，余下的事情我来为您办理。请问您的身份证号码是…….未签单客户的回访话术:一、客户反馈函王姐，您好!承蒙象您这样优秀的客户的支持与参与，昨天上午我们的产品说明会取得了圆满成功！今天公司特地派我来向您表示感谢！王姐，我也要向您道个歉，昨天产说会的现场太火爆了，我没有照顾好您！我们希望今后将产品说明会越办越好，也希望您能提出宝贵建议，这里有一份意见反馈函,耽误您一两分钟把这几个问题勾一下可以吗?回访话术:一、客户反馈函王姐，您刚才说主要在考虑子女教育问题，是吗？王姐，问你一个问题，我们现在这么辛苦地工作，都是为了我们的孩子，您说是吗？请问一下，王姐您认为现在的教育费用贵吗？您有没有想过，把一个孩子从小学培养到大学毕业要花费多少钱？如果孩子出国呢？您认为早作准备好还是晚作准备好？促成：王姐，其实投保手续很简单，您只需