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文档简介

《营销策划实训》教学大纲适用专业适用专业市场营销学时20学时（1周）总学分0．5应开学期6一、训练目的、要求通过学生参与企业实际(或自主创业主题)的营销活动，根据企业实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，从而达到以下实训目的：掌握企业营销策划的具体方法和程序；能够运用所学市场营销知识解决企业营销中存在的实际问题；提高策划理论的应用能力；二、训练内容的选取和实施中注意的问题实训项目1：STP战略策划：找准方向实训项目：在市场调研基础上对本小组选定的产品或者品牌进行市场定位策划。性，初步掌握市场定位策划的步骤与方法。实训内容：对选定的产品或者品牌进行市场细分的标准或依据；细分市场的步骤和方法。以什么样的标准选择目标市场。为本小组选定的产品或者品牌进行进行市场定位、制定策划方案。实训组织：小组讨论细分标准和结果；根据细分结果进行目标市场选择；5．实训考核：每组撰写市场定位策划方案并上台演讲，接受其它组的提问并答疑，教师批阅。实训项目2：产品策划实训项目：某企业的新产品策划分析。础上，使学生理解和掌握产品策划的相关理论。度、价格、包装、造型、色彩、销售以及服务等内容。实训组织：市场调查阶段、评析与研究阶段。3：价格策划实训项目：某企业产品市场价格策划评析。原因，培养价格策划的能力。实训内容：某企业产品市场价格策划现状调查；对某企业产品价格策划进行评析。实训组织：选定调查对象、实施调查、分析讨论。4：渠道策划实训项目：模拟设计一种产品销售渠道。实训目的：掌握销售渠道的结构特点，培养销售渠道策划的能力。实训内容：参观访问不同类型的销售渠道：便利店、超市、网络商店等。实训组织：参观访问、撰写报告、分析讨论。5：促销策划业务促销策划方案。实训目的：加深对各种促销策划理论与方法的理解，培养各种促销策划的能力。实训内容：提出策划方案，模拟策划内容。实训组织：准备阶段、制定方案阶段、实施阶段。6：整体策划方案的整合与集成实训项目：整体策划方案的整合与集成。方法，掌握企业整个营销策划的整体流程。(1)企业整合营销策划的迫切性。(2)企业整合营销策划的基础。(3)企业整合营销策划的要点：①产品整合(个别产品、包装、新产品)；②品牌整合(定位、策略、形象、文化)；)；)；⑤促销整合(广告、公关、SP、推销)。(4)撰写本小组选定主题的整合营销策划方案。45．实训考核：在调查分析与结论的基础上，撰写本小组选定主题的整体策划方案，小组讨论及全班交流。三、考核方式与预期效果教师评定与学生评定相结合、小组与个人表现相结合。四、训练内容及和学时分配学期训练项目学时考核内容备注6学期训练项目学时考核内容备注666666STP产品策划市场定位策划的步骤、方法掌握产品策划的策略价格策划掌握价格策划的方法渠道策划掌握销售渠道策划的方法促销策划掌握各种促销策划的方法整体策划方案的整合与集成掌握整个营销策划的整体流程五、教材和主要参考书,2006．,2002．萨

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