关于企业国际化战略的案例分析

关于企业国际际化战略的分分析主讲：朱佩佩讨论成员：何何继萍胡雅雅婧潘旖张张薇叶兰兰平参考案例TCL：独孤九剑市市场纷争一一剑冲脱被轻视的困难难产业整合，如如何形成蜘蛛蛛网式资金链链体系法国汤姆逊公公司将与中国国TCL集团合资开办办世界最大电电视机企业格兰仕：吸星星大法狂收收生产线猛打打价格战海尔：降龙十十八掌强人阵阵里施兵默练练吞敌之术TCL国际化战略国际化战略公司简介战略选择战略实施国际化战略环境分析外部环境内部环境TCL公司简介1981年，TCL集团股份有限限公司创办，，总部位于中中国南部的广广东省惠州市市，在深圳和和香港上市。。23年来，TCL集团发展的步步伐迅速而稳稳健，特别是是进入20世纪90年代以来，连连续12年是中国增长长最快的工业业制造企业之之一。1999年初，TCL集团经过三个个多月的市场场调研后，将将越南确定为为其在海外开开疆拓土的第第一站。2004年4月，TCL与法国阿尔卡特特公司共同组建一家从事事手机及相关关产品和服务务的研发、生生产和销售的的合资公司，，目前合资公公司已正式投入运营。2004年8月，TCL与法国汤姆逊逊合资组建并并由TCL控股的全球最最大彩电企业业－TTE正式开业运营营，它标志着着彩电行业世世界版图已经经被改写。国际化战略动动因东南亚金融风风暴之前，TCL的出口基本上上是贴牌生产产（OEM）性质的，但但东南亚金融融风暴对集团公司的出口影响非非常大。1998年的出口是负负增长，1999年大概在这个个基础上持平平。正如李东东生所说，最最大的原因就就是受制于海海外市场的变变化，TCL在国外基本上上没有国际经经营能力，基基本上都是代代工的角色，，在外部环境境发生变化时时，TCL受到的影响是是最大的。这这次经历之后后，TCL下定决心要推推进国际业务务的经营。国际化战略制制定内容形成具国际竞争力的产业群提高企业的系统竞争力加快建立有竞争力和高效的产业供应链体系加大研发投入，增强产品创新能力向海外市场扩展，争取在国际市场上有更大的发展空间战略的实施先易后难。TCL国际化起步於於上世纪90年代末期,是从彩电这个个产业开始的的.这一年,TCL彩电正式进入入越南市场.经过几年的开开发,目前TCL彩电在越南的的市场占有率率已经达到12%以上,超过众多日本本品牌而占据据第二的位置置。越南市场场的成功,让TCL尝到了国际化化的甜头,也是一个极大大的鼓舞。2002年TCL事先毫无征兆兆地收购了号号称德国三大大民族品牌之之一的施耐德。2004年11月6日，法国汤姆姆逊公司与TCL集团在广州签签署了彩电业业务合并重组组意向书，双双方宣布将将成立一家名名为TCL—汤姆逊的合资资公司，共同同开发、生产产及销售彩电电及其相关产产品和服务。。在合资公司司里，TCL国际和汤姆逊逊分别拥有67%和33%的股权。2004年4月26日，TCL通讯科技控股股有限公司宣宣布与阿尔卡卡特公司签署署谅解备忘录录，共同出资资1亿欧元，组建建一家从事手手机及相关产产品和服务的的研发、生产产和销售的合合资公司。TCL国际化挫败的的分析TCL实行国国际化化战略略所采采取的的国际际并购购，主主要目目的有有两项项：一一是获获得国国际销销售渠渠道及及有影影响力力的品品牌，，二是是获得得技术术和研研发力力量。。因为为公司司本身身最欠欠缺的的就是是这两两方面面，TCL最近几几年的的国际际并购购基本本上表表明此此目标标。TCL开展国国际化化战略略无非非想绕绕过专专利和和反倾倾销，，以及及配额额限制制，但但TCL的产品品只有有在国国内生生产才才真正正具有有成本本优势势，在在国外外设厂厂生产产在成成本上上并不不能得得到实实惠。。例如如，导导致施施奈德德公司司破产产的主主要因因素是是劳动动力成成本过过高，，以及及研究究方向向选择择失误误，如如今这这些因因素依依然存存在。国际化化战略略环境境分析析TCL的国际际化战战略是是其自自身发发展的的必然然趋势势，国国内家家电市市场竞竞争已已达到到白热热化阶阶段，，TCL只有通通过整整合自自身优优势资资源，，将业业务拓拓展到到国际际市场场，这这样不不仅能能抢占占更广广阔的的市场场，而而且通通过在在国际际市场场上打打磨，，提升升企业业的竞竞争能能力。TCL主要是是通过过收购购当地地的企企业和和品牌牌，在在这个个基础础上进进行经经营，，利用用当地地的文文化、、观念念和销销售渠渠道去去发展展当地地的业业务和和客户户，如如全资资收购购德国国施奈奈德公公司。。TCL国际化化战略略的前前期是是可圈圈可点点的，，步子子走得得较稳稳健谨谨慎，，但从从最近近几年年的三三大收收购合合资案案来看看，难难免有有急功功近利利之嫌。TCL国际化化过程的的外部部环境境分析析社会文化环境分析法律／政策环境分析技术环境分析社会文文化环境分分析社会文文化环环境是是指企企业所所处的的社会会结构构、社社会风风俗和和习惯惯、人人们的的信仰仰和价价值观观念、、行为为规范范、生生活方方式、、文化化传统统、人人口规规模与与地理理分布布等因因素的的形成成和变变化。。欧洲洲的文文化、、人们们的价价值取取向、、浪费费观念念等跟跟我们们国家家是有有很大大差别别的，，在异异国的的土壤壤融合合不同同的文文化是是件不不易的的事，，事实实也证证明ＴＴＣＬＬ与汤汤姆逊逊的合合资公公司所所面临临的问问题跟跟此是是有很很大关关系的的。在在专家家看来来，国国际化化的本本质是是懂得得“国国际消消费者者”背背后独独特的的国家家文化化，独独特的的阶层层结构构以及及消费费习惯惯。这这才是是支撑撑企业业赢利利的源源泉，，也是是企业业事例例的源源泉。。ＴＴＴＥ之之所以以巨损损，文文化的的整合合也是是主要要问题题之一一。法律／／政策策环境分析法律／政策策环境是指指那些制约约和影响。。企业的政政治要素和和法律系统统及其运行行状态的影影响要素。。主要包括括所在地政政权的性质质和政权的的稳定性、、立法依据据和立法体体系的完备备情况、所所在地是否否加入政治治聪明及政政治聪明有有有关条款款，同时还还包括劳工工法等。法法国工会组组织力量强强大，当企企业出现问问题之后，，不能随意意裁减员工工，工人和和社会利益益是放在第第一位的，，股东利益益是最末位位的，这是是企业面临临困境减负负的主要方方式之一。。现在ＴＣＣＬ在法国国背负着很很重的包袱袱就是员工工的处置，，重组时它它不得不选选择一次性性全部再成成立新的公公司，并返返聘部分自自己需要的的员工。技术环境分分析技术环境因因素包括所所有参与创创造新知识识以及将新新转化为新新的产出、、产品、流流程和材料料的组织机机构及行为为。技术进进步以新产产品、新流流程和新材材料的源源源不断出现现为标志从从不同的深深度和广度度影响着企企业的生存存和发展，，企业很有有必要迅速速而彻底地地研究技术术环境因素素。ＴＣＬＬ在并购汤汤姆逊时，，自认为可可以利用它它的技术研研发，却没没有很好地地了解消费费者的真正正需求，导导致在彩电电行业从ＣＣＲＴ到平平板快速升升级时，汤汤姆逊基于于ＣＲＴ技技术建立的的产业模式式完全不能能适应这种种转变，最最终酿造了了ＴＣＬ在在２００６６年的整体体巨损。TCL国际化过程程的内部环境分析内部环境资源有形资源（生产设备、工厂、财务资源、组织资源、技术资源等）无形资源（人力资源、创新资源、声誉资源等）核心竞争力能力指企业分配资源的效率，它通过有形资源和无形资源的不断融合而产生，在不断重复和实践中变得越来越有价值总结国际化是社社会历史发发展的必然然趋势。世世界经济全全球化进程程的加速，，对世界各各国的未来来发展和整整个世界经经济政治格格局正在产产生巨大的的影响。国国际经济结结构调整和和产业转移移加快，综综合实力竞竞争日趋激激烈，成为为当今世界界经济发展展的新特点点。一个世世界性的社社会化大生生产正在形形成，传统统的以自然然资源,产品为基础础的分工格格局已被打打破,跨国公司在在世界经济济活动中的的地位日益益重要。一一个国家只只有顺应国国际潮流，，加快经济济结构调整整和产业转转移步伐，，释放国内内生产能力力，抢占国国际市场空空间，才能能保持竞争争优势。我我国作为一一个发展中中大国，必必须抓紧时时机，发挥挥比较优势势，加快实实施企业国国际化战略略，以积极极的姿态参参与经济全全球化，在在更大范围围更广领域域和更高层层次上参与与国际合作作和竞争，，才能不断断开辟新的的发展空间间。企业实实施国际化化战略，是是参与经济济全球化，，拓展国际际发展空间间的迫切需需要。走进海尔ENTER海尔目录1海尔集团简介2海尔集团战略3国际化战略的原因4国际化战略实施的前提条件5国际化进程海尔集团简简介海尔创立于于1984年，其前身身是一个濒濒临倒闭的的的集体小小工厂——青岛电冰箱箱总厂。海海尔经过20多年的艰苦苦奋斗和卓卓越创新，，发展壮大大成为现在在在国内外外享有盛誉誉的跨国企企业。从单单一生产冰冰箱现在拥拥有白色家家电，黑色色家电，米米色家电在在内的36大门类，15100多个规模的的产品群，，并出口到到世界160多个国家和和地区。在在国内，海海尔冰箱、、冷柜、空空调、洗衣衣机四大主主导产品的的市场份额额均达到30%左右；在国国外市场，，海尔产品品进入欧洲洲15家大型连锁锁店的12家、美国前前10大连锁店。。1993年，海尔品品牌成为首首批中国驰驰名商标，，自2002年以来，海海尔品牌价价值连续四四年蝉联中中国最有价价值品牌榜榜首。集团战略名牌战略多元化战略国际化战略全球化品牌战略网络化战略海尔实施国国际化战略略的动因在二十世纪纪九十年代代初期，海海尔已经在在国内竞争争中站稳脚脚跟，树立立了自己在在国内的品品牌，占据据了国内家家电市场相相当大的市市场份额，，但是海尔尔的领导者者张瑞敏，，并没有因因此而放松松自己，他他清醒的认认识到海尔尔同外国同同类企业相相比较起来来，个头还还很小，还还不具备与与国际大企企业抗衡和和竞争的能能力，海尔尔要想获得得长期的生生存，就必必须全面实实施国际化化战略，实实现企业的的迅速成长长。在当前前经济全球球一体化的的背景下，，已经没有有国内国际际市场之分分，都是国国际市场，，对手也不不再只是国国内同行业业，而是国国际同行业业。如果你你不融入到到全球经济济当中去，，哪里有你你的地位？？哪里有你你的品牌？？企业没有有边界，如如果不走出出国门，就就不可能进进入网络经经济时代。。对于海尔实实施的国际际化战略，，张瑞敏这这样解释道道：“从企企业外部讲讲，现在国国际化的大大公司特别别是家电行行业，到中中国不是来来销售，而而是来安营营扎寨。过过去我们把把外国企业业进军中国国比喻为狼狼来了，现现在不是狼狼来了，而而是狼群来来了！面对对这么多比比你强壮的的国际化大大公司，我我们唯一的的选择就是是全面的国国际化，就就是要潜下下心提高自自身企业的的素质。原原来中国企企业发展比比较快，机机遇是去了了重要作用用，除了改改革开放的的政策外，，中国这个个巨大的市市场空间给给你创造了了条件，虽虽然当时中中个企业竞竞争力不是是很强，但但还是得到到了很快的的发展。今今天我们的的对手变成成了国际化化的大公司司，但他们们不是为了了要与你决决战而来的的，他们是是看这中国国市场来的的，所以我我们对对手手应该第一一是采取学学习的态度度，第二是是再学习过过程中成长长。如果说说以前是““与狼共舞舞”，那么么现在应该该是“与狼狼共赢”！！大家如果果共同提高高，都会有有市场份额额，都会取取得发展。。所以如如果不实施施全面的国国际化战略略，企业就就没有路可可走。”海尔实施国国际化战略略的动因国际化战略略实施的前前提条件前提条件内部条件人力资源优势实物资源优势无形资源优势企业文化优势企业组织优势外部条件国内的宏观环境海尔的跨国经营海尔实施国国际化战略略的进程按照本土化的方针，实行“三位一体”的本土发展战略按照“先有市场，后建工厂”的原则，当销售达到建厂盈亏平衡点时，开办海外工厂创全球知名品牌坚持做自己的品牌播种扎根结果“三位一体体”的本土土化战略为了实现海尔开开拓市场的的三个三分分之一（三三分之一国国内生产国国内销售，，三分之一一国内生产产国外销售售，三分之之一国外生生产国外销销售）的目目标，海尔在海外外设立了10个信息站和和6个设计分部部，专门开开发适合当当地人消费费特点的家家电产品，，提高产品品的竞争能能力。1996开始，海尔尔已在菲律律宾，印度度尼西亚，，马来西亚亚，美国等等地建立海海外生产厂厂。1999年初，海尔尔在美国南南卡州的生生产制造基基地的奠基基标志着海海尔团在海海外第一个个“三位一一体本土化化”的海外外海尔产生生，即设计计中心在洛洛杉矶，生生产中心在在南卡州，，销售中心心在纽约。。2002年3月4日，海尔在在美国纽约约百老汇购购买原格林林尼治银行行大厦这座座标志性建建筑作为北北美的总部部，此举标标志着海尔尔的“三位位一体本土土化”战略略又上升到到新阶段。。张瑞敏把把海尔的这这一思路概概括位“思思路全球化化，行动本本土化”。。行动本土土化的目的的在于加快快品牌影响响力的渗透透过程。海尔实施施国际化化战略的的进程打造国际化海尔的方向与路路径管理的国际化创造员工忠诚度品牌的国际化创造国际竞争力先难后易易管理的国国际化不不是管理理模式的的国际化化，而是是人的国国际化。。员工的的创新是是企业最最有价值值的资产。管理的的本质不不在与控控制员工工的行为为，而在在于给员员工提供供创新的的空间。。海尔的的管理国国际化就就是在一一个开放放的系统统，使每每个人有有一个创创新的空空间，就就是每个个人要成成为一个个SBU（策略事事业单位位，即自自主创新新的个体体），成成为老板板，每个个人都对对着市场场，每个个人的价价值应该该体现在在为用户户创造的的价值上上。除了了企业里里的每个个人要成成为SBU外，作为为企业自自身也要要成为一一个开放放的系统统。海尔主主要对着三个个方面：：第一，，对着企企业的上上游，就就是企业业的分供供方。我我们把和和上游的的关系改改变了，，变为过过去我来来买你的的部件，，现在我我来买即即的设计计；第二二，对着着企业的的下游，，也就是是我们的的客户，第三，对着我们的竞竞争对手。现现在没有有任何一一个企业业可以打打败他所有的竞竞争对手，也也没有任任何一个个企业可可以满足足用户得得所有需需求，因因此，对对抗不如如对话，竞争不如如竞合，，只有这这样才能能共同获获取市场场资源。创造国际际竞争力力品牌牌的国际际化不是是你的商商标有多多响，而而是在世世界各地地有竞争争力的品品牌的总总和。张张瑞敏曾曾提出一一个原则则叫“国国内无名名牌”，，就是这这个道理理。仅仅仅是中国国的名牌牌，没有有用。因因为中国国市场是是国际市市场的一一个组成成部分，，他的竞竞争和国国际是一一样的。。如果想想要成为为世界名名牌，那那么不仅仅在中国国是名牌牌，在美美国，欧欧洲或世世界上每每个地方方都要成成为本土土化的名名牌，加加在一起起才叫国国际化名名牌。树树立国际际化品牌牌，要的的就是在在国际化化的影响响力，有有了这个个名牌，，我们的的企业在在国际上上就会有有竞争力力。格兰仕企业战略略分析1、公司简介介2、成功的战战略转移移3、竞争战略略选择1、企业简简介格兰仕，在希腊文里里有“富富丽堂皇皇”的意意思。如如今格兰兰仕几乎乎成了微微波炉的的代名词词．占据据中国微微波炉市市场七成成多、世世界微波波炉市场场三成多多的份额额使其名名至实归归。格兰仕公公司前身身是一家家生产羽羽绒制品品的厂家家。93年开始始投产微微波炉．．在短短短四五年年的时间间内，使使成为中中国微波波炉行业业的龙头头企业，，从93年的试试产一万万台到98年的的近450万台台，再到到99年年产销规规模600万台台，格兰兰仕的企企业规模模不断壮壮大，而而目前还还在筹建建l200万台台的微波波炉生产产基地，，即将成成为全球球最大的的微波炉炉生产企企业。格兰兰仕已连连续数年年蝉联全全国微波波炉市场场销售及及占有率率第一，，市场份份额节节节上升，，98年年市场占占有率最最高时达达到73.5％％，创行行业最高高纪录。。经国家权权威机构构评估，，格兰仕仕的无形形资产高高达38.1亿亿元。格格兰仕在在行业中中绝对领领先的地地位使其其逐渐垄垄断了整整个市场场，格兰兰仕惊人人的发展展轨迹被被经济学学家称之之为“格格兰仕现现象”。。成功的战战略转移移19921994-19951998总体战略略竞争战略略职能战略略1992年，格兰兰仕以生生产羽绒绒制品为为主的乡乡镇企业业选择相相对不被被人重视视的微波波炉作为为其主攻攻方向；；并且将将从事羽羽绒生产产十几年年的积累累全部投投入微波波炉项目目。就当当时的情情况来看看，这的的确要冒冒相当的的风险.因为当时时松下、、夏普、、三菱、、日立等等都在国国内建立立了微波波炉合资资企业，，每家生生产能力力都达100万台，国国内也有有不少企企业上了了微波炉炉项目，，但在1992年国内的的市场容容量还不不到100万台。1994年到1995年．格兰兰仕在我我国宏观观经济处处于相对对高涨的的时期顺顺利地进进行了战战略调整整，彻底底地改变变了自己己的经营营领域和和战略方向（差差异化、、总成本本领先、、集中化化）.这一时期，许许多企业进行行了大规模的的多元化经营营，一些企业业迅速进入了了金融、房地地产、医药到到餐馆、保健健品、寻呼、、广告等与自自己过去的主主业完全不相相关的热门行