刘贤华品牌建设的九大误区

军队营销销占霸提提醒《品牌建设设的九大大误区》中国营销销狂人-刘贤华营销是什什么？营营销就是是艺术，，交换的的艺术。。远古时代代“物物物交换””是最直直接的需需求体现现。当我我需要衣衣服你需需要西瓜瓜时，我我们进行行交换，，相互满满足。但但当我需需要衣服服而你不不需要西西瓜的时时候，交交换就不不会成功功。为了了交换成成功，我我要去寻寻找对应应的人，，于是广广告就产产生了。。这是需求求造成的的，而当当我衣食食无忧的的时候需需求就提提升了，，由感性性的需求求来决定定是否需需要产品品。现在的市市场都是是通过感感性判断断来决定定是否交交易，我我不管你你的西瓜瓜有多好好，有多多少人在在种，我我觉得合合适我就就会购买买。这和和企业的的大小、、有多少少人、多多雄厚的的资金没没有关系系。为什什么会选选择，是是因为你你对我有有价值，，但有价价值的东东西很多多，而你你是最适适合我的的。世界界万物不不分好坏坏，只有有适合与与不适合合。“青春地地带”敲敲响镜钟钟的标准准眼镜广广告以““俗”横横行于江江湖，市市场销量量却节节节攀升，，这让专专家们的的理论分分析无用用武之地地。刘贤华的的市场调调研显示示：眼镜镜标准市市场空间间巨大，，但又缺缺乏领导导品牌。。所以，，他的广广告词就就是“青青春地带带——学生佩戴戴舒适更更标准！！”最终终学生市市场被洗洗脑，青青春地带带成为眼眼镜行业业标准的的代名词词。营销不需需要讲理理，青春春地带的的成功也也不是讲讲“理””的结果果。因为为它的逻逻辑是成成立的，，诉求是是感性的的——标准！产产品是需需要的，，它就是是标准适适合的。。正如土土匪的抢抢劫“只只摆事实实不讲道道理”，，不怕死死你就反反抗，怕怕死你就就掏钱。。营销和土土匪抢劫劫一样，，都是以以结果为为导向的的持续活活动。营销也是是一场““掠夺””，用手手段和策策略把你你吸引盗亦有““道”营销不需需要道理理却需要要逻辑，，需求的的逻辑。。雀巢进入入中国以以来没有有讲过喝喝咖啡的的道理，，只是告告诉你““味道好好极了””。宝洁洁没有讲讲过洗发发的道理理，它只只是温柔柔地问你你：“洗头了了吗？””我来帮帮你洗。。“你会洗洗头吗？？”我来来教你洗洗。“你洗得得好吗？？”我告告诉你怎怎样洗得得更好。。当产品的的诉求通通过表象象直达你你的内心心，你的的选择是是什么？？就像谈谈恋爱，，人们都都说会理理性地看看待，但但一旦陷陷入热恋恋，就毫毫无道理理可讲只只能听从从内心的的召唤。。营销永永远都是是在创造造需求、、引导需需求、满满足需求求三个层层次上活活动，讲讲究的不不是如何何打牌，，而是如如何发牌牌。土匪和营营销土匪分为为三种：：流匪、、山匪和和军匪。。虽然匪匪与匪有有区别，，但有很很多共性性，这种种共性和和营销的的共性相相映成趣趣。打擦边球球、钻法法律空子子的企业业好比流流匪，也也只能做做流匪。。“七八八个人、、十来条条枪”，，打一枪枪换一个个地方，，不管用用什么手手段，能能卖出去去就行。。流匪有一一定的破破坏性，，在不成成熟的市市场中，，他的逻逻辑快速速而有效效，但碰碰到正规规军只能能流窜。。

上点点规模的的企业，，想做自自己的品品牌营销销，就要要做山匪匪。山匪要有有自己的的山头，，一会儿儿河东一一会儿河河西终归归成不了了气候，，市场的的布局也也要结合合自己的的资源。。只能吃吃10个个馒头却却非要吃吃20个个、这山山望着那那山高，，最后一一个山头头都没有有守住，，这都是是在做山山匪时的的通病。。就像下下围棋，，同样的的子力要要看谁局局布得好好，全力力进攻是是一种方方式，弃弃车保帅帅也是一一种策略略。真正强势势的企业业与品牌牌，便做做到了军军匪。军军匪不但但有自己己的山头头，有自自己的势势力范围围，还有有强大的的社会资资源。在一个行行业里具具有垄断断地位，，一声““涨价””或“降降价”，，便会引引起一场场血雨腥腥风，甚甚至于行行业的标标准和市市场的做做法，都都是参照照他们的的游戏规规则在制制定。做做军匪是是所有土土匪的理理想，是是最高的的职业梦梦想。营销不需需要讲道道理，营营销的结结果就是是道理。。营销是是一场掠掠夺，你你认为““值”就就温柔地地被掠夺夺。在这这个无处处不营销销的世界界，我们们生活在在交换与与掠夺当当中误区四：：不断的广广告轰炸炸就可以以塑造品品牌广告只能能提高品品牌知名名度，但但是不一一定能够够带来品品牌美誉誉度，简简而言之之，“高高知名度度＋低美美誉度＝＝臭名昭昭著”，，品牌不不是单靠靠打广告告来塑造造的，这这也是一一些企业业为什么么热心于于公益事事业的原原因，现现在靠广广告轰炸炸“一招招鲜，红红遍天””的时代代已经一一去不复复返了，，就好像像哈药集集团天天天在电视视上做广广告，但但是由于于一开始始就没有有树立很很好的品品牌形象象，因此此其广告告带来的的是仅仅仅短期销销售的增增长，不不是品牌牌价值的的提升，，消费者者一听到到“哈药药”或者者“三精精葡萄糖糖酸钙””，除了了感到厌厌烦，没没有别的的正面感感受，这这样的品品牌不会会持久，，也不会会形成真真正有影影响力的的品牌，，操作不不慎，还还会适得得其反。。误区五：：只要我我有实力力，消费费者就会会认同我我的品牌牌这是违背背了现代代营销观观念中以以消费者者为导向向的营销销思想，，有很多多企业以以为只要要企业对对产品的的广告投投放量大大、占领领的市场场份额大大、企业业资产雄雄厚，自自己品牌牌的“价价值”就就高，这这是一种种盲目的的乐观。。在现代代消费领领域，消消费者嗷嗷嗷待哺哺的高潮潮已过，，过去的的企业大大呼“消消费者请请注意””机会引引来大批批消费者者关注已已慢慢被被“请注注意消费费者”的的观念所所取代。。在现代市市场中，，消费者者认同才才是第一一重要的的，就好好像一个个有钱人人在很多多公开场场合趾高高气昂，，咄咄逼逼人，不不断炫耀耀自己如如何富有有，但是是周围的的人并不不一定会会认为他他很成功功并会主主动和他他结交朋朋友一样样。现在在很多实实力强大大资本雄雄厚的企企业不像像过去那那样受欢欢迎了，，比如中中国电信信在拆分分后也开开始注重重品牌建建设了，，电信拆拆分后竞竞争加剧剧了，同同时消费费者消费费心理成成熟了，，不会仅仅仅因为为您的实实力强就就会选择择您。误区六：：只要树树立了一一个品牌牌，就可可以将这这个品牌牌沿用到到任何一一个产品品和行业业这是中国国很多企企业在实实施多元元化战略略中的一一大误区区，企业业作品牌牌就是培培养孩子子，不仅仅要会生生孩子，，而且还还要懂得得取名字字，同时时还要懂懂得教育育孩子，，才能够够保证不不同时候候生的具具有不同同性格的的孩子都都能够成成才。有有很多企企业一开开始生产产和销售售低端品品牌，树树立了一一个品牌牌，在做做中高端端产品时时，还是是用同样样的品牌牌名字，，这样很很容易会会被中高高端的消消费者对对您的品品质产生生不信任任感而拒拒绝选择择您的产产品。比如一一个企业业以前是是生产拖拖拉机的的，现在在生产高高级轿车车还是叫叫拖拉机机的品牌牌名字，，消费者者就会觉觉得该企企业的轿轿车也是是“农民民品牌””带来负负面感受受。而高高端向低低端渗透透的产品品就不一一样，就就好像哈哈飞汽车车，大家家都知道道该企业业是制造造飞机的的，现在在生产汽汽车了，，其产品品质量一一定可靠靠，因此此同样的的品牌也也可以赢赢得信赖赖。如果是从从事不同同的行业业那就更更要小心心谨慎了了，就比比如前几几年有个个洗衣粉粉的品牌牌作的不不错，后后来开始始多元化化生产了了矿泉水水，由于于两种不不同产品品的品牌牌没有体体现出明明显的区区分，消消费者就就怀疑矿矿泉水的的品质，，比如担担心里面面会不会会有洗衣衣服泡沫沫等等，，最后失失败在所所难免；；新希望望集团从从投资饲饲料到投投资房地地产、乳乳品和食食品等行行业，成成功的原原因有一一部分还还在于借借助和创创立了不不同的品品牌，而而不是““新希望望饲料””、“新新希望牛牛奶”、、“新希希望食品品”一竿竿子到底底。误区七：：品牌树树立起来来了，价价值自然然会随着着时间增增长而延延伸时间只是是品牌价价值当中中测试一一个品牌牌的历史史底蕴的的指标，，品牌树树立起来来后，需需要进行行巧妙的的创新，，才能够够保证品品牌之树树永久常常青。我我们身边边著名的的品牌，，几乎无无一例外外地是通通过创新新来建立立它的声声誉的，，诺基亚亚不断推推出的手手机概念念，吉利利的安全全刮胡刀刀，世界界流行的的碳酸饮饮料可口口可乐，，这些品品牌都在在不断地地创新，，提高品品质或保保持一种种同类竞竞争产品品无法达达到的价价值水平平。但一一旦这种种在革新新和质量量改进方方面的投投资停滞滞下来，，品牌则则会处于于困境。。品牌价价值需要要适时的的创新，，而不是是等待时时间的沉沉淀。误区八：企业业只要作品牌牌经营就一定定会成功一个企业需不不需要进行品品牌建设，与与该企业所处处的行业有很很大的关联，，不一定所有有的行业都要要建设品牌。。比如从事日日化产品生产产和销售的企企业，就非常常需要做品牌牌，因为消费费者的变动速速度太快了，，忠诚度非常常容易转移，，消费者买到到一瓶矿泉水水不好喝如果果没有品牌的的吸引马上就就会换另外一一种还有一些品牌牌不一定需要要建设品牌，，就好像一把把刷子，消费费者一眼就可可以鉴别出刷刷子的好坏，，做品牌建经经营不仅耗费费成本而且没没有必要。因因此，不是每每一种产品只只要品牌经营营就会成功。。误区九：品牌牌经营要非常常有钱才“玩玩的起”很多企业认为为，品牌经营营耗资巨大，，经营品牌对对于企业来说说无疑是伤筋筋动骨，非常常危险。的确确，国内很多多企业“粗放放”品牌经营营对企业资源源造成了巨大大浪费，阻碍碍了企业的发发展，但这并并不成为更多多企业放弃品品牌经营的理理由。同“磨磨刀不误砍柴柴功”的粗浅浅道理一样，，经营品牌，