促销企划与广告企划

促销、广告与与CI企划美国IBM公司创始人沃沃森(T·J··Watson)说过："科技为企业提提供动力，促促销则为企业业安上了翅膀膀"发送者编码译码接收者媒介信息反馈反馈干扰4.1促销企企划促销过程实际际上就是信息息传递过程促销的方式广告广播广告影视广告报刊广告邮寄广告包装广告产品目录产品说明书招贴和侍单广告册广告牌产品阵列标语与标志人员推销推销介绍电话销售推销员示范展销与展览促销方式及其分类营业推广竞赛抽奖彩票礼品与奖金现场演示、表表演样品优惠与折扣招待会折让公共关系记者招待会演讲研讨会年度报告会各种庆典捐献（一）促销企企划的原则和和主要方法虽然企划促销销的形式具有有多样性，在在制订促销方方案时应力求求把握以下三三大原则：（1）抓住消消费心理的新新颖出奇致胜胜原则（2）利用产产品特征突出出优良形象原原则（3）利用利利益诱惑消费费的导向原则则（1）新颖出出奇促销企划划新颖出奇促销企划是企企划人员利用用新颖出奇致致胜原则而进进行的促销企企划。这种促促销的心理学学原则就是利利用消费者求求新、求奇的的心理而进行行的企划。奇式促销企划划重在创意内内容的新奇上上，内容新奇奇能引起消费费者的心理共共鸣，至于促促销选用的工工具等，只是是为了更好地地烘托主题，，以帮助促销销方案的顺利利进行。因此此，企划人员员在进行这类类促销企划时时，应重点将将功夫下在创创意内容的新新奇上。案例1：新颖出奇促销销企划比利时一家啤啤酒厂推出了了一种新型啤啤酒，为了迅迅速打进市场场，厂家想尽尽了各种办法法，但是凑效效不大。一天天厂家企划人人员来到了布布鲁塞尔市区区一个公园游游玩，这里有有一个大广场场，经常人山山人海，公园园中央有一尊尊小男孩撤尿尿的雕像。关关于这个正作作撤尿状的小小男孩却有一一个动人传说说，早在比利利时抗法战争争时，法军安安放炸药要毁毁灭这座城市市，导火索点点燃后，恰巧巧一个小男孩孩路过这里，，情急之下，，这个小男孩孩立即撤尿把把导火索淋熄熄，从而保全全了城市。人人们为纪念他他而为他雕塑塑了这尊像。。面对此景，，厂家企划人人员急中生智智，想出了一一个促销创意意。啤酒厂经有关关部门同意，，将小男孩雕雕像清洗干净净，选择一个个节日，作好好了准备。节节日这天，人人山人海，中中心公园无比比热闹。天气气很热，许多多人口渴难耐耐。忽然，人人们闻到从小小男孩雕像处处传来阵阵浓浓厚的啤酒芳芳香。有人大大呼小男孩撤撤出的是啤酒酒(厂家事先先安排)，有有人试着用杯杯子接啤酒，，一喝，哇!好啤酒！消消息传来，人人们蜂拥而至至，附近专门门有人免费发发放一次性纸纸杯。这一举举轰动全城，，很快，这家家啤酒就迅速速占领了市场场。这个案例是促促销策中比较较典型的求新新、求奇企划划。虽然促销销方法用的是是免费试喝，，但是，促销销工具、场地地选择、时间间选择都恰到到好处。如果果这三个客观观要素有一个个选择不当，，那么企划人人员事先的创创意就难以实实现。(1)如果促促销工具选择择的是其它形形式，那么促促销结果会呈呈现出另外一一种特怔。比如地点还是是选择在城市市中心广场，，依然人山人人海，但是促促销工具不是是小孩雕像，，而是在广场场设摊点搞免免费试渴宣传传等，这种促促销创意的格格调及创意的的促销力要比比选择小孩雕雕像的促销创创意差得多。。(2)时间选选择在节日。。地点选择在城城市广场，这这为促销刨意意的效果提供供了容观保证证。若不是节节日期间人山山人海，若不不是该天气温温炎热，创意意的诱惑力和和宣传的轰动动性就会差得得多。(3)促销工工具选择小孩孩雕像让人会会感到出奇意意外。一个厂家能选选择城市广场场小孩雕像进进行促销，这这必须征得政政府有关部门门的批准，此此举足以显示示了企业的"通官"能力力。小孩雕像像喷泉(撒尿尿形式)每天天喷泉需求量量若以循环形形式进行，至至少需要几十十吨啤酒，用用这么多啤酒酒进行喷泉演演示及免费试试喝，足以显显示了厂家的的经济实力。。(4)巧妙地地借用历史人人物表达了企企业的服务思思想。小孩当年是用用自己的尿拯拯救了城市及及人民，今天天小孩撒出的的高质量"啤啤酒"是为了了满足城市人人民的需求。。这个促销创创意步骤连贯贯、内容新颖颖、形式奇特特。正是这些些特征使得厂厂家完成了预预期的设想。。（2）产品特征促销企划即直接利用产产品的特征(质量、款式式、色彩、性性能等)进行行促销企划。。企业利用产产品特征进行行企划以吸引引消费者并引引起消费行为为的促销活动动。：案例2（产品特征征促销企划））有一年，一架架美国赛斯纳纳公司生产的的“奖状”号号飞机在下降降时，遇到一一只叼着兔子子的老鹰。老老鹰见到飞机机很害怕，丢丢下兔子跑了了。非常凑巧巧，掉下的兔兔子恰好被吸吸入飞机发动动机。飞机在在飞行时别说说遇到兔子，，就是遇到麻麻雀也会受到到重大损伤。。如果发动机机被损坏，就就会发生机毁毁人亡事故。。但是，奇迹迹发生了，兔兔子撞到发动动机后，飞机机只是抖动了了片刻，原来来只是使螺旋旋桨受了点损损伤，飞机平平安地降落地地面了。这件偶然的的事本没有有什么了不不起的。别别的公司都都把这件事事当作万幸幸，或是茶茶余饭后的的奇闻，谈谈谈就过去去了。但是是，加拿大大普拉特··惠特民公公司则立即即看出这含含有的巨大大经济价值值。因为这这架“奖状状”号飞机机安装的PT6发发动机是普普拉特公司司生产的。。于是，公公司企划人人员精心企企划了一次次宣传，大大力宣传PT6发发动机是世世界上唯一一经受过““兔撞试验验”的发动动机。确实世界上上也没有哪哪家公司的的飞机发动动机用"兔兔撞"做实实验，实际际上也不敢敢作。普拉拉特公司借借此机会在在航空工业业界赢得了了声誉，许许多航空公公司都开始始向普拉特特公司订货货，普拉特特公司飞机机发动机成成了该行业业质量的象象征。这个案例是是件典型的的偶发性被被动事件，，普拉特公公司企划人人员敏感地地抓住了机机会。这是是一件突出出产品质量量特征再好好不过的事事例，这种种"兔撞试试验"是世世界上唯一一的，这种种唯一性足足以让普拉拉特公司击击败所有同同行。如果果普拉特公公司丢掉了了这次宣传传机会，那那么，普拉拉特公司就就不会有今今天在航空空工业界的的地位。该该公司善于于把不幸事事件转化为为企业宣传传的契机，，实在是有有着与众不不同的眼光光。（3）利益诱导促销企划很多情况下下，商家的的企划人员员采取让利利诱导(奖奖券、折价价券、减价价、赠奖、、竞赛、交交易印花、、免费货品品等)式促促销企划。。古罗马哲人人马第尔说说过：“礼礼物犹如鱼鱼钩”。由于人类的的贪利本性性以及经济济组织追求求获利性的的本能，让让利促销几几千年来一一直被沿革革使用。作作为现代社社会的企划划人员必须须学会和掌掌握利益诱诱导在促销销企划中的的运用。利益诱导促促销企划案案例风行世界的的苏格兰立立普顿红茶茶的开山祖祖师立普顿顿，由于他他擅长心理理宣传，从从而使自己己开设的食食品批发店店生意日渐渐兴隆。有一一年年圣圣诞诞节节，，立立普普顿顿先先生生为为使使其其代代理理的的乳乳酪酪畅畅销销，，就就想想到到欧欧美美传传统统的的说说法法：：圣圣诞诞节节前前后后所所吃吃的的苹苹果果若若含含有有6便便士士的的铜铜币币，，明明年年将将终终年年吉吉利利如如意意。。立立普普顿顿从从中中受受到到启启发发。。于于是是他他在在食食品品店店每每五五十十块块乳乳酪酪中中挑挑一一块块装装进进一一只只英英镑镑金金币币。。同同时时用用轻轻汽汽球球从从空空中中散散发发传传单单，，造造成成声声势势，，以以广广招招客客。。于于是是成成千千上上万万的的消消费费者者在在汽汽球球的的震震撼撼与与金金币币的的诱诱惑惑下下，，拥拥进进贩贩卖卖立立普普顿顿乳乳酪酪的的经经销销店店，，人人们们想想买买到到有有金金币币的的乳乳酪酪。。立普普顿顿的的发发达达遭遭到到竞竞争争对对手手嫉嫉妒妒，，他他们们向向法法院院控控告告立立普普顿顿的的作作法法有有赌赌博博的的嫌嫌疑疑。。立立普普顿顿并并没没有有因因为为对对手手的的抵抵制制而而退退缩缩，，反反而而以以退退为为进进，，在在各各地地经经销销店店张张贴贴通通知知：："亲亲爱爱的的顾顾客客，，感感谢谢大大家家受受用用立立普普顿顿乳乳酪酪。。但但若若发发现现乳乳酪酪中中有有金金币币者者，，请请将将金金币币退退回回，，谢谢谢谢您您的的合合作作。。"果果不不出出立立普普顿顿所所料料，，消消费费者者不不但但没没有有退退还还金金币币，，反反而而在在"乳乳酪酪含含金金币币"的的声声浪浪中中踊踊跃跃前前往往购购买买。。苏苏格格兰兰法法院院认认为为这这已已是是纯纯粹粹娱娱乐乐活活动动，，而而不不再再加加以以干干涉涉。。立普普顿顿的的竞竞争争对对手手仍仍不不罢罢休休，，又又以以安安全全理理由由要要求求法法院院取取缔缔这这次次危危险险活活动动。。在在法法院院再再度度调调查查时时，，立立普普顿顿乳乳酪酪又又在在报报纸纸上上刊刊登登了了一一大大页页广广告告：：““法法院院又又来来一一道道命命令令，，故故请请各各位位受受用用者者在在食食用用立立普普顿顿乳乳酪酪时时，，注注意意里里面面有有个个金金币币，，不不可可匆匆匆匆忙忙忙忙，，应应十十分分谨谨慎慎小小心心，，方方不不至至于于吞吞下下金金币币，，造造成成生生命命危危险险。。"结结果果是是顾顾客客更更多多。。竟竟争争对对手手也也无无招招架架之之力力了了。。立立普普顿顿因因此此占占领领了了绝绝大大部部分分市市场场，，获获得得了了巨巨额额利利润润。。这个案例例是企划划人员利利用金币币进行促促销，是是典型的的让利诱诱导促销销。这个个企划方方案有以以下特征征：(1)让利利价值远远远高于于让利商商品乳酪酪的单价价。正是是这样，，一些消消费者在在赌博心心理驱使使下才去去购买乳乳酪。(2)乳乳酪的选选择也非非常合适适，乳酪酪是欧洲洲人的主主食之一一，家庭庭总要购购买乳酪酪食用，，乳酪在在西方食食品店比比比皆是是，有很很强的替替代性。。但是，，由于立立普顿的的乳酪中中含有金金币，这这种可能能获利的的心理加加大了立立普顿食食品的销销售。(3)合理理借用用了欧欧美圣圣诞节节某些些传统统做法法，居居民消消费者者很容容易接接受这这种让让利促促销方方式。。(4)这这种企企划方方案在在促销销上由由于与与直接接获利利有关关，因因此，，在法法律上上有破破坏自自由竞竞争之之嫌疑疑，在在立普普顿竞竞争对对手的的控告告下，，立普普顿不不是立立即退退缩，，他的的成功功之处处恰恰恰是利利用守守法，，以退退为进进，不不仅平平息了了法律律纠纷纷，而而且又又利用用法律律作进进下步步宣传传。因因为消消费者者如果果真正正食用用乳酪酪时得得到金金币，，是不不会退退回商商店的的。客客观上上等于于在进进一步步利用用金币币促销销。(5)针对对竞争争者以以安全全为由由所进进行的的通告告，实实质上上仍是是一个个金币币促销销广告告，它它提醒醒食乳乳酪时时不要要将金金币吞吞下，，其实实恰恰恰是在在暗示示消费费者立立普顿顿乳酪酪里仍仍然有有金币币。正正是如如此，，每次次法院院干涉涉，却却进一一步刺刺激了了立普普顿乳乳酪的的销售售。4.2广告告企划划广告企企划是指企企业在在广告告运动动中根根据广广告整整体战战略与与策略略作出出的前前瞻性性运筹筹规划划。具体地地说，，就是是广告告主为为了达达到预预期的的广告告目标标，按按严密密的程程序制制定切切实可可行的的行动动步骤骤、方方案，，其中中包括括以科科学、、客观观的市市场调调查为为基础础，以以广告告的定定位策策略、、诉求求策略略、表表现策策略媒媒介策策略等等为核核心内内容，，并结结合企企业其其他促促销活活动加加以实实施，，以保保证最最终实实现企企业的的广告告目标标。（一））广广告主主题表表现企企划紧紧把把握广广告主主题，，是广广告企企划中中的关关键的的环节节。一一场针针对性性的广广告运运动，，首先要有内内涵深深刻的的且有有吸引引力的的主题题思想想。然后通过创意企企划具体地地表现现出来来，进进行形形象化化传播播，一切成成功的的广告告企划划都在在于成成功的的主题题。广告主主题内内涵广告主主题是贯穿穿于广广告运运动的的中心心思想想。这这一思思想是是广告告表现现形式式内在在根据据。良良好的的主题题会使使受众众产生生强烈烈的共共鸣，，从而而使之之产生生感情情和理理性上上的认认同。。好的主主题需需要挖掘提提炼，而挖挖掘提提炼是是一个个在调调查基基础上上进行行分析析的过过程。。广告主主题的的发现现与形形成应应有深深刻、、丰富富的内内涵并并保持持较强强的吸吸引力力，能能引起起顾客客的消消费行行为。。判断广广告主主题的的吸引引力有有一可可靠的的参考点点，这这就是是广告告和消消费者者需求求之间间的联联系。。如果广广告向向消费费者传传达利利益（（物质质利益益、精精神利利益））的保保证（（直接接或非非直接接井不不那么么重要要），，但它它越能能保证证消费费者需需求并并达到到最大大满意意度，，广告告主题题便是是合适适的，，如果果主题题既能能达到到消费费者的的满意意度，，又能能保证证消费费者的的实际际利益益，那那么，，这一一主题题就是是良好好的。。广告企企划切切忌：：（1））整个个广告告出现现多个个主题题，以以致目目标不不明，，中心心不突突出，，影响响有效效性。。（2））模棱棱两可可或矛矛盾，，使顾顾客对对广告告的可可信度度受到到损失失，从从而失失去广广告应应有的的效果果。广告主主题应应三个个要素素：提炼或或确立立广告告主题题应充充分考考虑三三个要要素，，即广广告目目标、、信息息个性性和消消费心心理。。可用公公式表表示：：广告主主题确确立＝＝广告目目标＋信息个个性＋消费心心理所谓广告目目标，就是是确定定广告告所针针对的的目标标市场场或目目标顾顾客及及其所所要达达到的的市场场指标标。它它依据据企业业营销销组合合的整整体要要求而而确定定。所所以，，广告告主题题必须须符合合和体体现这这一广广告目目标，，否则则，就就是无无的放放矢，，达不不到广广告的的预期期效果果。任务预算信息媒体衡量广告的的5M任务Mission销售目目标广告目目标

资金

Money考虑因素:产品生命周期阶段市场份额和消费者基础竞争和干扰广告频率产品替代性市场特征

信息Message信息制作信息评估与选择信息的表达社会责任观点

媒体Media触及面、频率、影响主要体类型特定媒体的载体媒体时机政府对媒体的规定衡量Measurement传播效果销售效果广告的的５M通知性性广告告促发初初级需需求说服性性广告告建立选选择性性需求求比较性性广告告进行品品牌间间的比比较提醒性性广告告保持顾顾客对对该产产品的的记忆忆广告的的目标标完成特特定的的目标标任务务对某个个特定定的目目标受受众在一定定特定定时期期内信息个个性，就是是指产产品或或服务务的广广告意意念（（产品品信息息）要要别具具一格格，与与其它它同类类产品品或服服务比比较，，有其其明显显特色色，显显示它它的最最有魅魅力之之处，，以吸吸引广广泛注注意。。信息息个性性往往往是广广告诉诉求的的重点点，这这是表表现广广告主主题的的中心心所在在。再要考虑的的因素是消费心理。广告目标标和信息个个性不仅要要符合消费费者心理还还要正确引引导消费行行为，使消消费者产生生好感兴趣趣和偏爱，，心动而后后行动。违违反消费心心理所确立立的主题，，将会导致致广告企划划失败。（二）广告创意广告创意，，是表现广告告主题创造造性的构思思活动。这这种构思活活动是运用用艺术手段段来突出反反映主题表表现的境界界，从而起起到传递商商业信息和和引起感情情共鸣的艺艺术效果。。广告一旦旦主题明确确，但如果果缺乏表现现主题的创创意，广告告就会平淡淡无味，不不能引人入入胜，为人人注目，效效果就会黯黯然失色。。如果创意意偏离主题题，过分追追求新异，，广告就会会出现表达达不明，从从而干扰和和转移广告告主题，让让人茫然，，无从理解解、效果同同样会削弱弱许多。广告创意要要解决两大大中心问题题：一是想要表表现什么；；二是如何表表达；具体的做法法包括三个个方面：1.确立主主题大纲2.塑造艺艺术定位3.创意产产品价值（1）确确立主题大大纲在确定主题题策略时，，广告创意意要制定主主题大纲，，为制作广广告提供创创意指导。。它是广告告运动中重重要的书面面材料。1．谁是产产品的目标标顾客？其特征如何何？在人口口统计、心心理因素和和行为特点点方面能否否被精确定定义？2．要吸引引顾客的哪哪些需要？？是理性还是是感情？前前一种是顾顾客实际的的、功能方方面的需要要。后一种种是与消费费者的心理理。社会和和象征性地地位有关的的需要。3．找出符符合顾客需需要的产品品特征。即产品宣传传有些什么么支持？产产品定位如如何？能创创造或已经经产生了什什么样的个个性和形象象？4．广告中中应用哪种种风格、方方法来处理理？即应以什么么样的艺术术基调、风风格，以什什么样的表表现手法来来烘托广告告主题，做做到恰到好好处，富有有磁场效应应。这些问题的的答案构成成了主题大大纲。完成成主题大纲纲后，应再再次检查它它是否符合合标准。如如果不行，，则应重来来。这一标标准就是广广告吸引的的选择，如如表所示。。广告吸引的的选择表

爱好同情心新奇性口味奉献心优待健康内疚情休息好恐惧身分地位使用经济幽默家庭舒适购买经济安全操作使用效率高清洁娱乐的乐趣使用可靠性吸引有更多空闲时间耐用持久抱负避免繁重的工作选择多社会成就增加收入简单抱负美丽体育／游戏／体力活动个人舒适好奇友情炫耀（2）塑造造艺术定位位如何来进行行创意艺术术表现呢？？1．根据文文本确定艺艺术方式———创意诉诉求点；2．确定艺艺术方法———创意定定式；3．通过何何种表现手手法来表现现效果———创意风格格。创意诉求点点就是指从哪哪一方面说说明一种产产品最能使使人接受，，并把它作作为诉求的的基本点，，这就是广广告创意的的诉求点。。（1）理性性诉求点，，就是指的最最大吸引力力来自理性性判断不太太受外境的的干扰。主主要包括知知识诉求、、利益诉求求、观念诉诉求。知识诉求，，主要是对这这一产品作作知识性的的宣传，揭揭示这一产产品所具有有的特殊功功能和时代代特征，使使消费者从从中全面了了解、认识识产品，排排除顾虑。。信赖产品品，在知识识性理解中中建立消费费倾向。利益诉求，，这一产品能能够给消费费者可能带带来何种物物质和精神神上的享受受。它可让让消费者了了解购买商商品的价值值和利益所所在，从而而理智地而而不是冲动动地接受这这一产品。。观念诉求，，就是让消费费者对这一一产品建立立一种特定定观念，如如产品价值值观念或是是消费观念念、或是生生活观念，，引起受众众产生需求求倾向，理理智地加以以选择。（2）情感诉求点点指广告信息息的最大吸吸引力源于于情感的触触发进而产产生需要，，受外境的的影响较大大。爱心诉诉求、激将将诉求、警警鸣诉求、、印象诉求求。爱心诉求，，就是运用人人们爱的感感受触发对对一产品的的好感及购购买行为。。爱是一种种强烈的情情感需求，，上至爱人人类、爱国国家，下至至爱情、亲亲情、友情情，是广告告表现永恒恒的主题。。爱心诉求求又可细分分为正面和和反面两类类。正面爱爱心诉求就就是以直接接表达爱心心的方式吸吸引需求；；反面爱心心诉求就是是运用人们们对人或物物的同情心心怜悯心间间接表达的的方式来吸吸引需求。。激将诉求，利用人的情情感弹性来来引起消费费行为。这这种情感弹弹性主要是是人们好胜胜好强、不不服软不示示弱的心理理特性，例例如可以故故意设置看看低消费者者的某种表表现意念或或情出，从从而引起消消费者激情情反弹。警鸣鸣诉诉求求，，利用用人人们们对对某某一一事事物物或或情情境境的的恐恐惧惧心心理理，，警警示示人人们们不不使使用用这这一一产产品品的的严严重重后后果果，，造造成成一一种种心心理理压压力力，，使使人人们们为为避避免免这这种种后后果果而而纷纷纷纷购购买买。。印象象诉诉求求，，通过过企企业业名名称称、、标标识识及及个个性性来来反反映映企企业业形形象象，，突突出出企企业业整整体体价价值值，，使使受受众众加加深深对对企企业业的的了了解解和和信信赖赖，，从从而而间间接接地地带带动动企企业业产产品品的的印印象象，，提提高高企企业业的的市市场场地地位位。。（三三））广广告告定定式式在明明确确诉诉求求点点的的基基础础上上，，运运用用一一种种什什么么方方式式来来确确定定和和体体现现广广告告内内容容？？示示范范和和论论证证是是经经常常有有效效的的。。这这就就是是广广告告定定式式的的价价值值所所在在。。1．．论论证证定定式式。就是是以以回回答答““为为什什么么””的的方方式式来来体体现现产产品品品品质质。。包包括括问问题题定定式式、、因因果果定定式式、、悬悬念念定定式式。。（1））问问题题定定式式。。让人人提提出出问问题题或或难难题题，，然然后后得得到到行行之之有有效效的的解解决决方方法法，，从从而而引引起起受受众众的的注注意意和和思思考考，，并并给给消消费费者者带带来来利利益益。。（2）因果定定式。利用事物的因因果关系，先先让人知道结结果，而后解解释为什么或或先让受众知知道为什么，，而后出现结结果。（3）悬念定定式。创设一个疑问问点，使其成成为受众心中中探究的目标标，引发受众众的好奇心和和追根究底的的兴趣，最后后让你豁然开开朗、恍林大大悟，深深地地记住这一产产品。悬念定式常有有：空心圆定式，，就是让受众在在心目中对事事物整体发展展中某些阶段段或事物的相相互关系，形形成“怎么回回事”，“为为什么”等悬悬念。实心圆定式，，就是预告将要要发生的事情情，造成人们们对事情结果果的一种期待待，让受众心心目中形成““后来怎么样样”的悬念。。不成圆定式，，就是违背常理理或常规，让让人捉摸不透透，对结局心心中没底，让让受众心中形形成“到底如如何”的悬念念。示范定式就是以不同的的情境展示产产品的品质。。（l）直叙定定式。就是直接说明明产品的特性性和使用方法法，证明产品品的质量的优优越和便利，，使消费者信信服这一产品品。这一定式式简单明了，，关键在于如如何运用表现现手法，以什什么样的风格格展示出来。。（2）比较定定式。就是运用同类类产品之间的的差异进行优优劣对比，突突出广告商品品的优势。比比较内容叮以以是产品特征征、使用功的的市场状态、、价值观念、、生活观念、、消费观念。。比较对象可可以是与竞争争产品或替代代产品比较，，也可以是以以前自身产品品比较。比较较定式关键在在于事实根据据。（3）情节定定式。就是通过人物物、商品、环环境三者结合合构成一定情情节。一个完完整情节应包包括开端、发发展、高潮、、结局四个阶阶段。广告情情节定式下是是以塑造人物物性格为目的的，而是以展展示商品、创创造商品认可可为目的。（3）广告表表现风格广告风格呢是是指最能体现现产品广告定定式，最能切切合实际地表表达广告诉求求点，使之达达到艺术和商商业完美结合合的一种表现现手法。广告告风格常见的的有以下几种种：1．性别表现（1）柔美风风格，以女性性优雅的动作作和美丽的形形象、色彩体体现风格。（2）力度风风格，以洒脱脱的偶象特征征和健康体魄魄的形象来体体现风格。2．历史表现（1）展现历历史风格，以以历史衬托为为背景来体现现风格。（2）历史文文化风格，以以追塑源远流流长的历史文文化来体现风风格。展现历史风格格，以历史衬衬托为背景来来体现风格。。（2）历史文文化风格，以以追溯渊远流流长的历史文文化来体现风风格。3．生活表现（1）浪漫风风格，以温馨馨的感觉和浪浪漫的们说来来体现风格。。（2）回忆风风格，以生活活的经历和美美好的回忆来来体现风格。。（3）童趣风风格。以天真真活泼和可亲亲可爱的儿童童形象来体现现风格。4．戏剧性表现现（l）戏剧风风格，以别致致有趣的戏剧剧性效果来体体现风格。（2）滑稽风风格，以风趣趣幽默的欢语语笑声来体现现风格。5．科幻表现（l）奇幻风风格，以奇特特的想象和科科幻效果来体体现风格。（2）怪诞风风格，以奇形形怪状的刺激激效应来体现现风格。6．纪实表现（1）平实风风格，以朴实实无华和诚实实形象来体现现风格。（2）简洁风风格，以简单单直率的形式式来体现风格格。7．漫动画表现现（l）漫画风格格，以幽默的的线条和有趣趣的联想来体体现风格。（2）动画风风格，以讨人人喜欢的动感感和幽默来体体现风格。典型的信息表达方式证词科学证据生活方式技术特色引人入胜的幻幻境音乐个性特征性情与想象

在表达广告信息时，应注意运用适当的文字、语言和声调，广告标题尤其要醒目易记，新颖独特，引人人胜，以尽量少的语言表达尽量多的信息。

生活片断广告信息的表表达方式（四）创意产产品价值广告创意应表现这一创创意产品最大大的价值并使使其被广大受受众所接受。。这就是广告告创意创造产产品价值的所所在，这是由由心理作用形形成的附加值值。这是可贵贵的无形资产产。所以，创创意的好坏将将直接影响到到广告创造的的产品价值。。创意好，创创造的产品价价值就高，创创意一般，创创造的产品价价值就一般，，创意差，创创造的产品价价值就低。广告表现应考考虑的因素一、产品和品品牌的个性二、发掘表现现因素三、广告之间间的关系四、广告的昨昨天与未来的的延续性五、媒体环境境影响六、社会文化化环境影响七、受众的生生活特性因素素广告之间的关关系要充分考虑广广告与广告之之间的关系，，充分估计在在广告效应竞竞争中自身所所处地位。可可能会出现的的情况是：1．共存。在效应竞争中中，本广告与与其他广告影影响力势均力力敌，更由于于存在着某种种因素或相关关因素，可能能会出现心理理效应互相促促进的作用，，增强受众对对广告的感知知、理解和注注意，从而在在受众心中各各占一定位置置，相互竞争争又相互影响响、促进和发发展。2.失效广告效应竞争争中，竞竞争（者）广广告攻势强劲劲，而自己的的广告势力单单薄，创意平平庸，表现不不力，这样就就会出现二种种情况；或者者被强劲的广广告所吸纳、、同化，成为为强势广告的的陪衬；或者者被视而不见见、听而不闻闻，难以引起起受众注意和和兴趣。这两两种情况会使使自己的广告告失效。3．脱颖而出。。本企业广告以以其独特的魅魅力在众多广广告中脱颖而而出，格外引引人注目。这这当然是广告告人所竭力追追求的。为此此，需要充分分考虑广告形形式以及风格格表现，强人人夺势，从广广告竞争态势势中寻找突破破。如何脱颖而出出（1）寻觅广广告的借助形形式借市场广告所所形成的影响响，以市场广广告作为背景景，衬托显示示自身广告；；利用市场广广告中成熟的的广告语融入入自身广告语语之中；利用用市场广告之之品牌产品与与自身广告之之产品并列而而突出自身产产品之个性。。但在“借借衬””的时时候，，要注注意突突出自自己，，淡化化背景景。在在“借借语””的时时候，，要有有区别别点，，赋予予新意