!项目运行方案

工程运营筹划案

一、意义

〔1〕围绕以“绿岛〞打造的大素质教育平台，将产教无缝链接，开展企业新的盈利模式。

〔2〕整合高校和商业教育资源，帮助学生拓展国际视野和提升综合社会竞争力，年内落地国际教育合作办学和教师资格证培训学院招生1000人的目标

二、市场环境

1.社会现状分析

随着我国教育的开展，我国人民的受教育总体水平越来越高，特别是90后、00后。受教育水平提高了，也就说明我国民众的整体学历水平提高了，企业中的一些开展潜力大、技术和综合素质要求高的岗位，在招揽人才时，越来越多的将学历作为一项要求写入招聘需求。其中本科是一个最根底的门槛，这样导致局部本科以下学历的学生被局部工作拒之门外。

与此同时，职业资格证书是劳动者从事一项技能所必备的证明，是劳动者求职、创业的合法资格凭证，是用人单位招聘、录用劳动者的主要依据，是我国公民境外就业、劳务输出法律公证的有效证件。职业资格证书那么是学员就业的敲门砖，99%的技能人才通过考取职业资格证书为了证实自己技术的一个重要凭证,并在今后行业道路上发挥着巨大的作用。

2.国际教育现状

随着中国改革开放以来，越来越多中国人走出国门，留学成为最为新兴的教育热潮，中国也开始逐渐引进海外教育体系，?中外合作办学条例?提出，国家鼓励中国教育机构与学术水平和教育教学质量得到普遍认可的外国教育机构合作办学；鼓励在国内新兴和急需的学科专业领域开展合作办学。2023年中国国际教育市场规模，包括国际学校，游学等国际配套工程的总规模是181亿元，预计到2023年将到达1000亿元。

3.教师资格证考试情况分析

教育部宣布，中小学生教师资格考试与定期注册制度试点范围将扩大。试点区内，教师资格考试有效期为三年，教师资格证须每五年注册一次。按照规划，2023年，我国将全面推行教师资格全国统考，提高教师入职门槛，并打破教师资格终身制，实行定期注册制度。

广州市的教师资格证考试笔试报名人数共39386人，占全省总数的43%，为全省之最。其通过笔试的人数为7729人，通过率为26.03%，其中申请幼儿园教师261人、小学教师3293人、初中教师1711人、高中教师2175人、中职教师289人。

4.主要工程介绍

〔1〕国际教育交流工程

A.工程名称：专升硕士〔中澳合作办学〕

B.入学模式：

①高中起点：“3+1+1〞“3〞—通过高考入学后，参加工程，参加国内3年专业课程的学习，同时学习国外专业课程和雅思课程；“1〞成绩合格的学生可直接进入澳洲合作院校一年的本科课程；“1〞进入一年硕士硕士课程，获得本科和硕士学位。

②大专起点：应届往届大专毕业生学习半年预科课程和雅思课程，成绩合格进入澳洲合作院校一年半直升硕士，毕业即可获得硕士学位

C.工程优势：

①省时省心：相对于普通高中毕业生申请留学的传统方式，该工程不仅免去繁琐的申请收学费，同时为您节省3年珍贵的时间

②低门槛：学生选择工程，不用在为高考成绩和申请学校而烦恼，完成国内的课程且英语成绩符合入学条件，即可前往澳洲共度学士、硕士、无缝斜街。

海归背景和高学历找工作门起点更高也更容易；

③低本钱：在澳洲求学期间，澳洲留学生每周可合法进行20小时的勤工俭学，时薪100元人民以上，可担负局部留学生活费。在澳洲毕业后还可以获得2年的工作签证，毕业生年薪均在20万人民币以上。

④海归师资：引进国外教育理念，保证教学质量，帮助学生迅速提高学习成绩和综合素质，为留学生活打下坚实的根底。

〔2〕职业资格证

A．工程名称：教师资格证

B.工程优势：

①全国体制内外的一线知名导师教学辅导

②新东方集团与天利文化等众多名企背景

③“6大维度“

科学专业的测评考核体系

④深耕教育与互联网行业多年的专业团队

⑤得到了国家教育部门的认可与支持

⑥互联网行业与教育教学的完美融合

⑦几乎100%的获得证书且推荐适合的企业就业

三、管理架构

1.工程管理方

工程管理部：广州拜登网络科技股份成立工程部门，负责工程的引进的审核确认和重要渠道关系的公关，掌控工程部的战略开展方向，人事编制等权利。

工程运营部：寻找具有综合竞争力的工程，工程拓展、引进、包装、落地执行一站式的方案的提供。

工程技术部：配合工程运营部解决资源线下转换至线上，并协助其实现招生目的。

2.运营管理架构

拜登集团董事会

工程管理部门

工程运营部门

统筹合作

商务拓展

营销组

战略开展中心

财务及法务部

四、年度经营指标及运营本钱

1.年度经营指标

阶段

主题工程

种类

预期招生人数

工程佣金

收入〔元〕

2023年4月至12月〔前期〕

国际教育

大专类院校合作办学

50

10000元/人

500000

中职类院校

培训及中介效劳〔小〕

职业资格证书

教师资格证书

500

3000元/人

150000

2023年10月至2023年12月

国际教育

大专类院校合作办学

200

10000元/人

2000000

中职类院校

培训及中介效劳〔小〕

职业资格证书

教师资格证书

1500

3000元/人

4500000

备注：合作办学和教师资格证培训是初期的重点，其运营正常后在开展其他教育培训业务。

2.运营本钱

〔1〕2023年4月至10月前期运营本钱〔忽略了行政本钱〕

内容

工资

金额

备注

拓展统筹岗位

根底工资

12k+/月

工程筹备期根底工资12k/月，工程开始落地后，根底工资15k/月

绩效

依据工程进度和质量

福利/补贴

根据公司的规定

年终奖

具体商量

商务拓展岗位

根底工资

8k/月

待工程正式可以执行招聘

绩效

依据工程进度和质量

福利/补贴

根据公司的规定

年终奖

具体商量

公关费

依据实报实销〔公司比例控制〕

市场运营本钱

渠道拓展招生的素材及产生的费用

〔2〕2023年11月至2023年12月前期运营本钱〔忽略了行政本钱〕

内容

工资

金额

备注

拓展统筹岗位

根底工资

15k/月

绩效

依据工程进度和质量

福利/补贴

根据公司的规定

年终奖

具体商量

商务拓展岗位

根底工资

8k/月

待工程正式可以执行招聘

绩效

依据工程进度和质量

福利/补贴

根据公司的规定

年终奖

具体商量

营销配合岗位〔1-2人〕

根底工资

5k/月

绩效

1k-2k

福利/补贴

年终奖

公关费

依据实报实销〔公司比例控制〕

市场运营本钱

渠道拓展招生的素材及产生的费用

五、年度营销方案工程对外策略：

①引进优质国际教育工程，主力开展国际合作办学〔长期可持续开展〕。②高利润汇报的国内职业教育或者培训工程，工程特点需要紧贴政策和社会需求，前期阶段将以“教师资格证为主〞〔因其可以保证通过和推荐就业，且佣金远高其他传统的培训工程〕

③在前两项完全拓展开后，开始寻求新的盈利增长点，及开展多元化的工程。

六、运营工作

1.运营的人、财、物

〔1〕运营机构和人员

①按照工程管理方案的运营架构，一步一个脚印，以稳重求进位原那么；

②招聘需要严格按照工程的进度和业务开展的需求进行招聘，选人机制一定围绕有相关的教育资源或者经验为准那么，择优录取。

③实行严格的绩效考核机制

④经营指标和费用标准层层落实，量化数据考核，做到公平公正公开客观的额待人处事标准。

七、市场风险〔开展壮大后需要考虑的〕

1.市场压力：

工程很大程度取决于市场运营和商业模式的风险防范，市场风险方面主要是合作机构的效劳