2021国际商务谈判试题含答案

2021国际商务谈判15周谈判核心部分小测您的姓名：[填空题]*_________________________________其它信息如学号：[填空题]*_________________________________你的班级[单选题]*○18商务英语A○18商务英语B○18英专西葡语合班1.价格条款的谈判应由（）承担。[单选题]*A法律人员B财务务人员【正确答案】C商务人员D技术人员2.在一支谈判队伍中，负责对交易标的物的品质进行谈判的是（）[单选题]*A技术人员【正确答案】B法律人员C商务人员D谈判领导人3.懂行的专家和专业人员属于谈判队伍的（）[单选题]*A第一层次B第二层次【正确答案】C第三层次D第四层次4.当谈判对方报价结束后，另一方接着应做的是（）。[单选题]*A马上还价B拒不接受C请求对所报价格做出解释【正确答案】D请求重新报价5.谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（）[单选题]*A开局阶段B报价阶段C成交阶段D磋商阶段【正确答案】6.谈判的实质性分歧是指（）。[单选题]*A次要的分歧B细枝末节的分歧C根本性的原则分歧【正确答案】D人为的暂时分歧7.商务谈判的核心内容是[单选题]*质量运输价格【正确答案】包装8.下面哪项不属于商务谈判内容涵盖的范围[单选题]*商品买卖投资外交【正确答案】劳务输出输入9.在谈判的交锋过程中，成功的谈判者花在听上的时间占到总谈判时间的（）[单选题]*A30%以下B30%～40%C40%～50%D50%以上【正确答案】10.

“某某先生对你方能否如期履约关注吗？”这种商务谈判的发问类型属于（）[单选题]*A澄清式发问B借助式发问【正确答案】C探索式发问D强调式发问11.“当谈判出现沉闷的气氛时，谈判人员可以使剑拔弩张的紧张气氛化为乌有。”上述描述表明谈判人员采用了（）[单选题]*A归纳概括法B幽默方法【正确答案】C适当馈赠D场外沟通12.撇开了作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险被称为[单选题]*利率风险会计风险价格风险【正确答案】外汇风险13.双方谈判人员适当互赠礼品的做法是[单选题]*求助贿赂为了理解润滑策略【正确答案】14.谈判本身就是一种利益的分配。[判断题]*对【正确答案】错15.在谈判的开局阶段，双方的注意力都不太集中，不适合进行实质性的谈判。[判断题]*对【正确答案】错16.让步的最后阶段，一次让出全部可让利益方式使用于谈判中占优劣势的一方。[判断题]*对错【正确答案】17.把价格分解成若干层次渐进提出，是若干次的报价，最后加起来仍等于当初想一次性报出的高价，这就是“加价报价法”。[判断题]*对【正确答案】错18.洽谈期间，对方不再接见其他公司的商务谈判人员或其他有关人员，这表明对方对这次会谈已经不感兴趣，也不愿被别人打扰，成交无望。[判断题]*对错【正确答案】19.谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作（）[单选题]*A要价B还价C讨价【正确答案】D议价20.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即日本式报价和（）。[单选题]*A西欧式报价【正确答案】B中国式报价C美洲式报价D中东式报价21.在西方国家，送礼忌讳用的数字是（）[单选题]*A3B4C13【正确答案】D1422.能用口头表达和解释的，就不要用文字来书写。这充分说明，进行报价解释时必须（）A不问不答[单选题]*B有问必答C避虚就实D能言不书【正确答案】23.以下的让步模式何种为最优？[单选题]*100，200，100，2000，200，400，6000，0，0，500300，150，50，20【正确答案】24.如果造成谈判僵局，解决的原则和思路是？*终止谈判处理心情【正确答案】中止谈判【正确答案】转移（换）【正确答案】25.下列属于美国谈判选手性格特征的是*外露【正确答案】坦率【正确答案】热情自信【正确答案】追求物质上的实利【正确答案】26.关于谈判红白脸策略，正确的表达是*白脸是扮演好人的一方经常出现的人最好扮演红脸【正确答案】红白脸策略有时可以撬动僵局【正确答案】一个人只可以唱一种角色27.商务谈判签约阶段，下面哪些做法恰当*急于成