期末考试之创业计划书名师优质课赛课一等奖市公开课获奖课件

Beauty化妆品店设计团体：第一创业小组小组组员：张莹蒋雪彦董雨薇曾果朱金辉刘蜜李旭江才珍阳凤李春廖旦王玮-11-25第1页

目录1.宗旨及商业模式2.项目关键3.市场调研4.市场可行性分析5.运行操作6.财务分析7.经营理念和特色8.企业文化建设第2页一.宗旨及商业模式

本店宗旨是为高校学生提供适合化装品及皮肤基本护理，给予每个人享受美权力，同时帮助大学生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功化装品店法定经营形式：合作制法定地址：长沙医学院后二街第3页⑴合作制优点

①能够从众多合作人处筹集资本，合作人共同偿还债务，降低了银行贷款风险；②能够让更多投资者发挥优势互补作用，比如技术、知识产权、土地和资本合作；③因为合作企业中最少有一个负无限责任，使债权人利益受到更大保护,更能提升企业信誉；④合作企业盈利更多，合作企业交是个税而不是企业所得税，这也是其高风险成本收益。⑵合作制缺点①因为合作企业无限连带责任，对合作人不是十分了解人普通不敢入伙；②合作企业是极难做大做强；③在分红时会出现很多矛盾。

第4页二.项目关键a.市场前景分析大学生对化装品使用要求越来越高了（尤其是女生）。关注学生市场，是我们一大主要课题；长沙医学院现有16441名师生，假设有三分之一人每年消费50元化装品，每年就有27万以上利润，而长沙又有其它大学，整个学生市场容量是巨大，商机是巨大；而男性化装品消费群体多为成熟男性，购置能力相对较高，对产品选择较为理性，重视产品质量，轻易形成品牌偏好度。男性关注点也和女性迥异。

第5页男性专用具：

即使男性化装品还未出现旺销势态，但其市场前景及潜力已经引发国际大型化装品生产企业注意，有利于男性购置产品市场环境及配套服务正在显著改进，更多更适合中国男性化装新品逐步开始上市。机会：伴随经济水平提升和美化意识提升，刺激着化装品连续增加。

威胁：竞争环境日益激烈；政府加大了化装品行业整改力度，为化装品企业产品质量、广告宣传提出了更高要求

第6页b.团体技术实力本店12名投资人都含有本科以上学历，且均为工商管理专业，涉足化装品行业有一定优势。例外，本店聘请门店经理、销售人员等都含有大专以上学历。c.项目技术含量当前我们只是经营一家化装品店，并不是一家有规模企业，还不具备自己研究新产品技术、资金，所以我们只能在销售产品服务、售后服务方面有所提升，尽最大努力让消费者满意。第7页三.市场调研a.调研目标⑴.了解化装品消费现实状况及特点

⑵.了解消费者消费神理、动机及其消费行为特点⑶.了解化装品行业当前存在问题⑷.了解主要竞争对手第8页b.调研方法方法1：问询调查法方法2：观察调查法方法3：试验调查法方法4：问卷调查法详细方法介绍：首先，针对后街一些化装品店做了一些实地调查问询，主要以一个消费者身份问询了一些关于化装品相关知识，以及关于后街化装品店一些经营管理方式市场范围调查然后，我们依据所了解一些知识确定了一份问卷，总共100份，每份15题第9页c.统计分析①专卖店仍是化装品主要购置场地;②对于化装品，美白仍是消费者主要需求，另外，消费者对于保湿这一功效含有潜在需求性。③洁面乳、爽肤水、乳液在消费者使用方面有较高频率。④此次调研仅针对女性，但并不说明男性不存在市场，恰恰相反，伴随生活水平提升，男性对于化装品需求在不停增加。第10页四.市场可行性分析a.技术革新产品、科技、创新，服务是化装品企业营销制胜最终法宝。天然、植物、安全将会是美容化装品技术革新总体趋势和时尚b.风险假设①用户对一些化装品过敏反应。

②防盗防火。建立个人责任制度。将责任详细到个人，施行轮番值班制。③资金筹集困难。

④投资及经营人员缺乏经验。

⑤短期建立著名度和信誉上营销策略选择困难。

第11页五.运行操作a.门店结构1名店长，3名销售人员，12名投资人组员介绍：①专业：工商管理②团体口号：③组员介绍：ⅰ张莹刘蜜李旭阳凤曾果王玮性格特点：外向+直觉+思维+判断ⅱ李春蒋雪彦朱金辉江才珍廖旦董雨薇性格特点：内向+实感+情感+判断

BeautifulPossibilities“美丽皆有可能”第12页团体优势：①外向组员综合能力强，适合销售；内向组员心思细腻，考虑周全。②组员实践力强，拥有一流进取意识。③组员人际关系强，人脉通畅。第13页b.市场营销依据我国现在多数大学生消费神理和消费水平，依据我们店面选址，和针正确这一用户群我们营销策略主要有以下几点。营销理念：坚持用户为本，用户至上。我们将让你花最低价钱享受无限漂亮。营销团体：打造一个优异营销团体——专业知识好，服务态度佳。我们店将会统一服装，塑造一个深刻形象。营销方法：第一步，经过宣传单

第二步，经过做活动

第三步，会员卡上印有本店服务电话

第四步，成立一个qq群，第五步，定时对用户进行回访。

第14页店内产品布局：我们经营各种品牌不一样产品，每种品牌分布在不一样区域。门口放置各种产品介绍与店内活动宣传册，以及一些产品推荐使用。售后服务：

在一周内若是用户对本店推荐任何产品不满，我们可针对问题做出对应使用指导或是更换产品，甚至退货办法。营销目标：用户回头率到达80%以上，用户满意率到达90%以上。营业额比同行业高出最少10个百分点。在一年内能够成为特定区域内含有象征性化装品门店代表。一年后在其它高校设置连锁。广告策划：广告策划.doc第15页六.财务分析成本方面：小组组员：12个我们计划是每人投资2万，所以总资金为24万。我们预计店铺面积为90平方米，店铺选址是长沙医学院后街，依据我们市场调查，初步预计这么一个店铺租金为4万一年，预付六个月，也就是2万。进货成本：早期预计是8万块，用于前期经营。店铺装修：我们初步预计是4万。宣传费用：预计元。员工工资：我们店子即使属于合作经营，不过店里上班只有四个人，一个店长，三个销售人员，店长工资是每个月1200+分成，销售人员工资是1000+分成，分成比率是按销售额百分之五。零星开支：主要包含采购运费、开张花篮鞭炮等，预计1万。注册资金：依据个体工商户注册资金要求，它是无限额制，所以我们预计申报2万元。依据这么预算到今为止是17元，所以我们大约还有6万流动资金，用作店铺日常特殊情况各种支出，包含税费之类第16页利润方面：依据我们前期市场调查，大家最能接收化装品价格在100元以内，100—300之间也较多，所以我们预计每个月销售额为45000元。依据这么销售额，我们预计六个月就能够收回成本随即开始盈利。我们店是属于合资个体工商户，所以我们经过分红方式，我们会将盈利额百分之五十用来分红，剩下用于连续经营。另外我们为此也做了几条财务制度：①每日营业额在下班后作总结，核实好每一笔帐，应有明确记账凭证。②每个月初对财务情况进行一次总结，分析盈亏情况，定时制订好记账凭证汇总表，月初还需主动向税务机关交税。③按时制订好每个月损益表，六个月资产负债表，以及每年现金流量表。第17页七.经营理念和特色㈠经营理念

做小、做精、做好。

做小：限于在校大学生。

做精：品质控制。

做好：为用户服务以建立企业美誉度经营特色第18页㈡男性化装品男性专用护肤市场正在升温，男性护肤品市场份额必使行内震惊。本店引进男性化装品专卖，其主要优势以下：1.突出“男士专用”，针对性强，独树一帜。2.原料由生化研究精心研制，并蕴含适合亚洲男士皮肤使用特殊成份，品质卓越，功效卓著。3.价格适中——高档品质，中等价格，实现了大众化、精品化。4.实施