实训工作报告

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实训工作报告

在当下社会，报告的用处越来越大，报告根据用处的不同也有着不同的类型。那么什么样的报告才是有效的呢？下面是我整理的实训工作报告，仅供参考，欢迎大家阅读。

实训工作报告1

一、实训目的

在学生把握商品流通学基本理论基础上，培养学生的实际业务操作能力，为学生今后从事相关工作奠定技能基础。

二、实训要求

要求学生了解商品流通的全经过。在训练经过中，进行师生互动，要努力提升学生的分析问题和解决问题的能力。针对理论调查要求学生能提出自己的想法，将所学的知识运用到详细的理论中，培养学生团结协作的能力。

三、实训时间

17周周一至周五，为期一周。

四、实训地点

石桥铺人人乐超市和经管大楼

五、实训内容

1.分组预备：学生自在组合3-4人一组，互相分工。

2.调查预备：学生对即将去调查的企业进行相关资料采集。

3.商品流通认知调查：前往流通企业进行调查。考察其商店选址、店堂布置、商品陈设、顾客效劳等。

4.总结评估：对活动写出心得领会，并撰写报告。

人乐连锁商业集团股份前身为深圳市人人乐连锁商业，成立于1996年4月。公司主营业务为大卖场、综合超市和百货的连锁经营。截止20年1月31日，人人乐已在全国开设门店108家，网点遍及数十个大中城市，总营业面积跨越150万平方米，20年销售收入跨越100亿元，位居中国连锁百强企业第39位和中国快速消费品连锁百强企业第17位。20xx年开始入驻重庆，它首选石桥铺扎寨，是由于当地有规模、上档次的商家不多，而位于高新区中心的区位优势又决定了它的消费力较强，有资料显示，先期进入的新世纪已经尝到了甜头，提早进入盈利期，因而人人乐对安家石桥铺的自信心十足。

本次实训共历时5天，天天都有不同的内容和任务。我们自己自在分组，我们组有4名成员。实训第一天实训任务：采集石桥铺人人乐超市的相关资料，为到人人乐超市实地调研做预备。第二天的任务：继续采集资料，但做出调研报告，列出一个简单的调查的内容，针对性进行调查，我们小组打算对它的7个方面进行调查：

1)超市的选址

2)商品价格

3)经营形式

4)商品的摆设情况

5)自立品牌

6)商品种类。

第三天：我们来到了人人乐超市，进行实地调研。在工作人员的率领下，我们参观了、仓库、卖场等地。我们了解到收货到进入卖场需要经历的流程(收货进入，商品验收，周转，备货，进入卖场，退货)。人人乐超市实行封闭式管理取货流程，封闭式管理存货流程。第四天的

实训内容：将我们了解到的关于人人乐超市的相关信息做成PPT，我们小组的PPT内容大致分为了7个方面：

1)超市简介

2)超市的选址

3)经营规模商品摆设情况：畅销的商品都放在最显眼的地方

4)仓库管理

5)商品种类

6)自有品牌

7)实训小结。

六、实训总结

我们结合着本身的购物体验，以及在人人乐超市实地调研的基础上，我们这一小组针对人人乐超市提出了相应的建议和意见。

1.比方购物的时候，十分是节假日人流较多时，超市会显得很拥挤，而一些老年人或者残疾人购物就会很不方便。我们就建议在超市内增加老弱病残等特殊人群的专用通路，并布置人员对着这一特殊人群进行商品介绍、导购等效劳。给他们一种温馨的购物环境。

2.在超市内完善效劳施行，导购牌，安全、茅厕指向牌等等。

3.人人乐超市里面没有设置商品价格查询机，有时价标过多挤在一块，上面的价格等信息又有些模糊，旁边又没有销售人员，就不能确定其详细价格是多少，就会导致流失购买此商品的顾客或在结帐时产生争议。所以我们建议在商品种类繁多的地方配置商品查询机。以知足顾客需求。

4.在客流量高峰期，选购物品繁多与少件的顾客都在一起排队结帐，导致选购少件物品的顾客等待很久能力结帐，会导致购买少件商品的顾客因要排很久的队进而放弃所购买的商品，既流失了部分顾客，也加大了工作人员的工作力度。而我们根据这一弊端，建议开设少件物品结帐专用通道，提升购买少件商品的顾客的结帐效率。

七、实训领会

转眼，一周的实训就结束了，我很感激学校布置实训这样的实训，以及教师的细心指点。实训把我们这一学期学习的内容集中的进行训练，提升了我们的专业水平，积累了理论经历体验。教师耐心指点，我们不会的问题，即便是讲过几次，教师还是会再次更具体地讲解评说，提示我们一些主要的方法及技巧。对我们做的调研内容进行评析，指出不足，也让我们了解到学习的重点内容。通过此次实训，我感遭到了做任何事都应该提早做好预备工作。我们了解到理论得真知，一切学习的知识是要建立在理论的基础上。实训还让我学到了书本上学不到的东西，感遭到了团队合作，增长我们的阅历，累积了理论经历体验提升了我们的实际操作能力和应变能力。在以后的学习中我们更知道我们应该学习和把握的知识，并对以后工作有一定的知道作用。

实训工作报告2

一、实习(实训)报告一般由标题和正文两部分构成

1.标题:标题能够采用规范化的标题格式，基本格式为，“关于××的实习(实训)报告〞。

2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分。

(1)前言：重要描绘叙述本次实习(实训)的目的意义、大纲的要求及承受实习(实训)任务等情况。

(2)主体：实习(实训)报告最重要的部分,详述实习(实训)的基本情况,包含：项目、内容、布置、组织、做法，以及分析通过实习(实训)经历了哪些环节，承受了哪些理论锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些详细认识、观点和基本结论。

(3)结尾：可写出自己的收获、感受、领会和建议，可以就发现的问题提出解决问题的方法、对策;或总结全文的重要观点,进一步深化主题;或提出问题,引发人们的进一步考虑;或瞻望前景,发出鼓舞和号召等。

二、对实习(实训)报告的要求

1.根据大纲要求在规定的时间完成实习(实训)报告，报告内容必需真实,不得剽窃。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业(或课程)有关的实习(实训)报告。

2.校外实习报告字数要求：不少于800字每周，累计实习3周及以上的不少于20xx字。用A4纸书写或打印(正文使用小四号宋体、行距1.5倍。其余排版要求以美观整洁为准)。校内实习(实训)报告字数要求可适当减少，详细要求由学院根据课程特点规定。

3.实习(实训)报告撰写经过中需承受指点老师的指点,学生应在实习(实训)结束之前将成稿交实习(实训)指点老师。

光阴匆匆,一个星期的实训在不知不觉中已经度过，在这段日子里，和同学教师度过了难忘的光阴，尤其是和自己团队里的队友们，我们一起发现问题，一起解决问题。其实，我们在成长。此次的实训让我们在以后的磨练中能够有更多的知识发展自己。更主要的是让我们从现实的角度去考虑问题，从愈加实际的角度去认识问题，这是在大学里学不到的，即便到了社会上也要经历很长时间的摸爬滚打能力弄清楚的。里面包括着许多的艰苦，同时也身受着收获。一个星期能够讲是很短可以以讲是很长，短的是时间跑的飞快，还没让人感觉出其中的味道出来;而慢确实是那种在实训中困惑与艰苦的体验，让自己明白了自己的一些不够与不足，当然那些实训中出现的问题后来都成了一份份收获与成功的喜悦。

从这一周的实训里面我领会到了销售管理里面的下面几点：

(1)市场并进行调研。以市场需求为导向，顺应大形式的发展，充足了解消费者的消费倾向和意图，随时关注消费者意识的发展方向，这样能力真正博得顾客。要使企业成功，就要充足的了解你的顾客和竞争对手。通过市场调研从潜在的顾客和竞争者获取信息，有了这些信息，就能够围绕产品、价格、地点、促销等四大市场营销要素制订营销计划。由于我们是模仿创业，所以没有时间做市场调研，许多资料只是在网上寻求，但市场调研的确很主要，是创办企业必不可少的工作;

(2)结合自己以及市场的详细情况，选准项目。选择的项目既要顺应市场发展，又要推陈出新。在知足消费者基本生活需求的同时，又要知足其对独特和个性的寻求。“没有赚钱的行业，只要赚钱的企业〞。项目没有好与坏，只要合适与否。

(3)选好合作伙伴。无论是选择供货商、投资伙伴、经营伙伴还是技术伙伴，我们都应以真挚、守信、能力强、素质过硬而且实力强大作为选择条件。好的合作伙伴是创业经过中的强大后盾和有力支持。微小企业的人员构成有合伙人、员工、参谋和自己，这些人都将影响企业的成败。要管好企业，就要慎重地选择人员，要明白他们各自的角色和岗位。

通过此次实训，我认识到了要学好销售管理，要重视理论和理论相结合，理论虽然主要，但实训操作能力使我们更快的把握这些知识。

因而，我坚信，只要我用心去开掘，英勇的尝试，一定会有更大的收获和启发，也许只要这样能力为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和难得珍贵的经历体验，我会渐渐成长、成熟，我相信不远的将来定会有属于我们自己一片美妙的天空。

实训工作报告3

一、实训目的要求

1、对各典型零件进行工艺分析及程序编制，能纯熟把握较复杂零件的编程，数控车工实习报告。

2、对所操作的数控系统能纯熟把握，并能在数控机床上进行加工操作及调试。

3、能正确处理加工和操作中出现的相关问题。

4、实训应在教师的知道下由学生独立完成，在实训中提倡独立考虑、深切进入研究、苦学巧干的学习态度，要严肃认真地完成实训任务，加强自己的理论动手能力。

5、本实训也是针对数控机床操作工技能鉴定等级考试而进行的全面综合训练，其目的是为了使学生能顺利通过数控机床操作技能等级考试，是强化理论加工能力的主要办法。

二、实训内容

1，熟悉机床操作面板

机床操作面板由crt显示器和操作键盘构成。其常用键的作用如下：

a编纂方式的作用：新建程序、编纂程序、修改程序、输入程序、删除程序，实习报告（数控车工实习报告）。

b自动方式：运行程序对零件进行加工。

c录入方式：手动输入—程序键—翻页键—切换界面。

d机械回零：一般不能乱按的。

e手轮按钮：按下后能够用手轮移动x，z轴的位置。

f单端运行：运行单段程序。

g急停按钮和复位键作用差不多

2，对刀

工件和刀具装夹完毕，驱动主轴旋转，移动刀架至工件试切一

一段外圆。然后坚持x坐标不变移动z轴刀具离开工件，测量出该段外圆的直径。将其输入到相应的刀具参数中的刀长中，系统会自动用刀具当前x坐标减去试切出的那段外圆直径，即得到工件坐标系x原点的位置。再移动刀具试切工件一端端面，然后坚持z轴不变移动x轴刀具远离工件，在相应刀具参数中的刀宽中输入z0，系统会自动将此时刀具的z坐标减去刚刚输入的数值，即得工件坐标系z原点的位置。对螺纹刀时的方法和对外圆车刀的方法差不多，也先车个外圆向z轴方向退刀，量起外圆值输入刀具参数，对z轴时不需要车端面，只需先启动主轴，让刀尖接触端面再向x轴向退刀，调出刀补输入。

3，加工

先根据图纸要求确定加工工艺，加工路线，编写程序，再将编好的程序输入数控cnc系统并细心检查，确定无误后装夹工件，再对刀。对好刀后就能够调出程序，按下自动和运行按钮，关好防护门让机床自动加工。同时操作者不能离开机床，手拿专用工具去处理铁丝，假如机床出现什么异常马上按下急停按钮，预防损坏机床和对操作者造成伤害。

实训工作报告4

天下之事，闻者不如见者知之为详，见者不如居者知之为尽。通过此次的两个多月的实习工作，我深刻地明白了这个道理。

我此次实习的单位是位于浦东的三石律师事务所，主跟江律师实习工作。事务所并没有由于我年轻，尚未大学毕业，而随意给我安插个无足轻重的闲职来敷衍了事。江律师和蔼可亲，对我悉心指点，而其他律师也给予了我很多帮助，正由于他们的倾囊相授，令我开拓了眼界，对律师领域的工作有了相当深切进入的了解，了解到了这个行当的意义，其中的个中曲折，使我将来从事这个行当，或者其他与法律相关的行当时，能够愈加得心应手。总体来讲，此次实习相当有意义，对我帮助很大，理论出真知嘛。

下面我就通过此次实习的经历，来谈谈我的收获：

作为大二刚毕业的学生，实习工作的时机少之又少。此次炎炎夏日，连着二十多天的高温，对我来讲还真是考验呢。抛开法律版块的知识不谈，在此次实习中，天天的上下班对我就是一种锻炼了。我领会的金钱的来之不易，父母每日为生活奔走的辛劳。不由地，我在家中的家务也做得多了起来，时常帮着父母打理清扫卫生，预备饭菜。我感觉不仅大脑充分了，身体得到了锻炼，也精神也得到了升华。

刚进事务所，一张张生疏的脸孔实在让我有些恐慌。要让这一张张脸变得熟悉起来，让这一张张脸变得和蔼慈善、可亲，变成会心的欢笑和帮助的好心，而不是伪装的面具，以至是附上了屏弃、厌恶的表情，对我也是一种锻炼。平常同学之间，由于大家都没有真正踏上过社会，在待人接物、互相交往间，老是略显稚气。我们会为一点小事，一句无意间的话语而辩论不休，但一旦碰到困难时，我们又会相互帮助。在学校里，我们展现的是真实的我们。但我知道，在社会里，就是纯洁的尔虞我诈了，在一张张面具之下，心灵都是被纱布厚厚的纱布盖上一层又一层的。

当然，这么讲可能有所夸大，但人际交往的确是我此次实习中的一大课题。我始终坚持面戴微笑，自动地向其他律师们询问能否需要帮助，帮他们倒茶，有时机的话打理清扫会卫生，没几天，我和他们就打成了一片。他们也放心地把一些手头工作交给我去做。负责知道我的师傅，江律师也带我出去，加入咨询、会见委托人、会见当事人、调解、庭审等等。从人际交往而言，我的确获益非浅。

转到工作上，则比较简单了。律师的工作和背背法律条款的确是两码事。律师的工作重头应该就是见委托人吧，这类事情可不是能给我经手的。我的实际工作是整理文书。江律师细心教诲了我格式的写法，然后把他积存的一大堆资料交给了我。内容虽多，但熟能生巧，没几天，这些法律文书就都搞定了。其他律师也把他们积存的档案拿了出来，有的律师可真够邋遢的，竟然夹着自己的律师证的复印件，我差点把它当证据整理起来。

其实作为律师，在事务所呆的时间并不多。来事务所咨询的人也是少之又少。他们一般都是四处奔走，拉生意、谈生意、经商一个律师这么解释的。所以纯洁呆在事务所里，能学到的东西还是相当有限的。幸亏江律师经常带着我出去逛逛，让我眼界大开。比方去监狱会见当事人，我就了解到了律师的谈吐技巧，教当事人怎样去应对，等等。根据科尔伯格的道德辨歧理论，人为了寻找善恶的平衡点，永远是往善恶两端不断彷徨的经过。世上没有善人和恶人，只是在寻找平衡点时，迷失了方向。使他在恶的一端或善的一端找不到归路。

基于这个已经为世界80%以上的国家作为基础教育课程的理论，我假如作为律师的话，一定会全力为当事人打拼，给他一条改过之路，一次再次寻找到平衡点的时机。而跟着江律师去咨询才叫有意思。这是一个房地产纠纷的案子，他先和当事人打包票讲案子一定能圆满解决，然后就带着我去有关单位咨询这样的案子根据规定会怎么处理。原来他自己都没搞清楚啊，我恍然大悟。而民事纠纷，基本就像是两个商人在谈生意，相互商量价格，最后达成默契，而法官则像个中介，在一旁默不做声。刑事诉讼是最让人有所感悟的，这和案件聚焦、东方110里的世界真的不太一样。电视里的真的有些理想化，像是给民众看的东西。

而真实的庭审，让人不由对被告有所同情。法庭，应该算是社会丑陋面的一部分吧，由于站在被告席上的，大多是对社会没有奉献的那类人。看着他们的哭诉，灵魂不禁得到了净化，但学习法律的人，似乎应该把感情因素完全抛开呢，法不容情啊！

实训工作报告5

通过五周的上机实验，我有颇多的感想与领会：

首先，erp是一门特别有用的学科，通过对其认真学习，能够学习不少先进的管理思想，如敏捷制作、虚拟企业等不少先进的管理理念，而且对基本的生产计划编制目录等企业经过都有较清楚明晰的认识。erp是一门综合性很强的科目，我想谁若能把里面的各个知识点都能结实把握，管理好一个企业就是很轻松的差事了，它充斥了挑战与乐趣。它使能够站在企业管理层的高度应用自己所学到的专业知识，对我们的理论能力的提升有很大的作用。我们能够对企业经营的实际经过有一个大致的了解，为我们将来的工作理论奠定良好的基础。

我们不难发现，erp是一门综合性的学科，通过对其学习我感觉是对有些科目的一些回首和综合，像会计学、管理学、经济学、人力资源管理、财政管理等相关理论知识等。通过近一个学期的了解和理论，回想刚开始接触erp那紧张和生涩的情景，感觉如今我成熟多了，对它感觉不是那么深奥晦涩难懂了，其实它就是应用现代先进的管理思想与方法，编制的一套庞杂的管理软件罢了，我是一做事很认真的学生，感觉既然要学就要学好，可有些同学老是抱怨所学的`东西没用，我想既然存在必定由它存在的理由，对待erp的学习，我就是抱着特别的热情去学习的，不管是理论知识还是理论知识都使我收获颇丰，再次向辛勤耕耘的易文教师致谢！

其次，之所以对erp的操作会碰到这样或那样的关卡，最大的问题在于缺少经历体验，由于对供给链的相关数据之间的关联性缺少了解，致使操作的速度比较延迟缓慢，上机的时候教师把实验指点书发给我们让我们按上面的做，看了看，发现其实也并不是很难，能够这么讲，我们的任务是输入数据，系统的功能就是把输入的数据加工处理产生新数据，因而只要留意相关数据的流向，对其步骤相关性有了较好了解，操作难的问题便可迎刃而解。举个简单的例子，业务订单生成并审核后，生产部就会看得到怎样计划生产，计划部知道该订哪些材料，而订材料又要考虑库存，而库存又是通过日常收料发料自动得来的数据，材料计划一量构成并审核，采购部就能够看得到并生成采购单，采购单一生成，货仓部又知道什么时候来多少货，会计部知道需要多少钱什么时候需要，计划部生产部都知道此材料能否布置，什么时候到位。林林总总，你要对企业业务、生产、采购、货仓、计划、财政、人事都有了解，这样才会对erp全部数据流程清楚明晰明了，知道erp中每个功能的数据是从哪里来的，又用到哪里，erp的实战操作还是比较容易的。

最后，通过一个学期对erp的学习尤其是上机实验我更发现觉察了自己的不足之处，首先，动手操作能力比较弱，随然理论上头头是道，可真正做到电脑跟前时，头脑反应速度似乎很慢很慢的，即使对里面的相关知识点都有相当的了解，操作起来感觉也是力不从心，这可能是与自己平常不留意锻炼动手能力有着直接的联络，另外经历体验不足也是一个原因。其次，缺少需要的耐心，即使原以为富有耐心的，通过此次实验把短处得以暴露，我们重要学习供给链中销售管理、采购管理、仓库管理、生产计划管理、生产管理这几个方面。当碰到问题时不急不躁渐渐分析才是明智之举，若心浮气躁只能减慢实验进度以至导致实验的最终失败！最后，三人行必有我师，有时碰到自己解决不了的问题不去及时去寻求帮助，记得在做生产管理这个模块是发现生产任务下达不了，从没敢疑心过我们浙科erp模仿软件自己会有什么问题，有一同学和我商量，无果，就去问教师，经过教师的提醒，解决了。多同教师同学沟通沟通的确能够提升实验效率、丰富自己的视野。

就在完成实验报告初稿时，我感觉比较遗憾的是我没把实验做活，erp系统好似是没一点生机缺少活力的一头沉睡的雄狮，其他高等院校能够较好地进行沙盘实验，把管理系统用的活灵敏现，而我们则是一个人充任各个部门的各个角色，一个人可要承当企业总裁、财政总监、财政助理、运营总监、营销总监、采购总监等主要角色的饰演，教师可能是出于让我们对其所有的业务经过有所了解，究竟我们是信息管理专业的，将来在哪一角色胜任还欠好讲，而且让我做技术也不是不可能的事。

通过自己下载使用用友erp-u8软件，也有所感触在这里浅谈一些感受：用友erp-u8，根据业务范围和应用对象的不同，划分为财政管理、供给链、生产制作、人力资源、决策支持、集团财政、企业门户、行业插件等系列产品，由40多个系统构成，各系统之间信息高度分享。

1、财政会计领域

财政会计部分重要包含总账管理、应收款管理、应付款管理、工资管理、固定资产管理、报账中心、财政票据套打、网上银行、ufo报表、财政分析等模块。这些模块从不同的角度，实现了从预算到核算到报表分析的财政管理的全经过。其中，总账管理是财政系统中最核心的模块，企业所有的核算最终在总账中具体表现出；应收款管理、应付款管理重要用于核算和管理企业销售和采购业务所引起

的资金的流入、流出；工资管理完成对企业工资费用的计算与管理；固定资产提供对设备的管理和折旧费用的核算；报账中心是为解决单位发生的日常报账业务的管理系统；财政票据套打解决单位财政部门、银行部门以及票据交换中心对现有各种票据进行套打、批量套打和打印管理的功能需求；网上银行解决了企业足不出户实现网上支付业务的需求；ufo报表生成企业所需的各种管理分析表；财政分析提供预算的管理分析、现金的预测及分析等功能，现金流量表则帮助企业进行现金流入流出的管理与分析。通过财政会计系列的产品应用，能够充足知足企事业单位对资金流的管理和统计分析。

2、管理睬计领域

管理睬计部分重要包含项目管理、成本管理、专家财政分析等模块，通过项目和成本管理实现各类工业企业对成本的全面的掌控和核算；运用专家财政分析系统帮助企业对各种报表及时进行分析，及时把握本单位的财政状态(盈利能力、资产管理效率、偿债能力和投资回报能力等)、销售及利润分布状态、各项费用的明细状态等，为企业的管理决策提供根据、指明方向。

3、供给链管理供给链管理部分

重要包含物料需求计划、采购管理、销售管理、库存管理、存货核算等模块，重要功能在于增长预测的精确性，减少库存，提升发货供货能力；减少工作流程周期，提升生产效率，降低供给链成本；减少总体采购成本，缩短生产周期，加快市场响应速度。同时，在这些模块中提供了对采购、销售等业务环节的控制，以及对库存资金占用的控制，完成对存货出入库成本的核算。使企业的管理形式更符合实际情况，制订出最佳的企业运营方案，实现管理的高效率、实时性、安全性、科学性、现代化、本能机能化。

4、集团财政管理

集团财政管理部分重要包含资金管理、行业报表、合并报表等模块及分行业的解决方案。资金管理实现对企业内外部资金的计息与管理；行业报表和合并报表等则为行业和集团型的用户进行统一管理提供了工具。

5、web应用

web应用部分实现了企业互联网形式的经营运作，重要包含了web财政、web资金管理、web购销存，通过web应用系统，实现了集团财政业务信息及时性、可靠性和精确性，并加强了远程仓库、销售部门或采购部门的管理。

6、商务智能

通过管理驾驶仓帮助企业领导实现了移动办公的需求，企业领导能够随时，随地，随身实现对企业的实时监控。

总的来讲，用友erp-u8是功能比较强大，针对性比较强，而我们所使用的浙科erp模仿教学软件是为了配合高校以及培训机构erp理论教学的需要而推出的（浙科erp理论教学软件）。其中难免还有一些漏洞，在做实验中，就发如今仓库管理中的销售出库单第二页就开始打不开了。其实erp也不是多么神秘的东西，它把手工推向了自动化，不同的erp软件只是处理平台发生了改变，那些基本的商务知识理论和实战经历体验在企业经营经过中照样是一笔宏大的财富，erp并不是万能的，它并不能取代人，它只是用于提升处理效率、提升科学性的的管理工具。理解分析市场、分析竞争对手、控制投资、合理布置生产、有效利用资金等一系列问题仍然要靠人去考虑去完成，只要正确看待erp对其实质有所了解，才不会被表象所困惑，但愿自己在以后的工作当中有幸使用erp辅助我工作。

实训工作报告6

理论是灰色的，生活之树常青，只要将理论付诸于理论能力实现理论本身的价值，也只要将理论付诸于理论能力使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过理论活动来实现的，也只要通过理论能力锻炼人的品质，彰现人的意志。20xx年暑假我抱着这样的理念来到了湖南省长沙市华麟律师事务所实习。实习时间为7月15号到8月15号。

驻马店律师事务所及其律师、工作人员为我提供了一个充分自我、积累经历体验的时机和平台，我非常珍爱这个难得的时机并认真对待。在全部实习经过中我遵照单位纪律，服从工作布置，积极完成律师转自交办的工作，在律师的指点和自己的努力下，我了解和初步把握了律师事务所的运作程序和律师的办案经过及技巧，弥补了知识上的不足，增加了社会见识，对自己学习和把握法律、运用法律以及人际关系方面的相处都有很深的领会。下面是在律师事务所实习期间的见闻、理论和感受写下这份实习报告。

一、实习目的：

重要目的是将在大学期间所学的理论通过实习到达与法律理论相结合，进而稳固知识和发现不足以求积累经历体验、指点学习；更主要的是培养独立发现问题、分析问题和解决问题的能力；学会适应社会和把握人际交往的能力；树立正确的法律人生观念和思维。

二、实习内容：

我的重要工作归为一点就是协助指点律师办理案件，并辅助地从事一些行政性事务。在实习中我学会了律师在受理案件后的实际操作程序而且协助他们填写卷宗、对卷宗进行编码以及整理文书；撰写一些力所能及的法律文书，如代理词、起诉状、辩解词等，当然最后还要经过指点律师的修改；我还跟着律师一起到法律援助中心、工商局、派出所等部门调查取证。我最有领会的是加入了几起案件的旁听，认真学习了正当而标准的司法程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活中。在庭审中，我细致地了解了庭审的各个环节，认真观摩了律师举证、争辩的全经过。我觉得有这样一个锻炼的舞台真是难能可贵。刚到所里的几天，我几乎什么都不会，幸亏有指点律师的耐心教诲还有其他一些工作人员的帮助，我能力很快地学到了许多知识和技能。

这些工作有助于锻炼我的各种能力，也是以后工作中必不可少的环节和方面。在完成一般事务性工作的基础上，我重视下面实习内容：

〔一〕整理卷宗了解律师全部办案流程和司法程序。整理卷宗几乎是每个法学专业的实习生都要做的事。整理卷宗，看似简单的工作其着实你没做之前还是需要时间去熟悉和把握的，比方装订顺序排列就和办案流程严密相关，也和相应的司法程序相对应。因而，只要你用心，通过整理卷宗你就能够了解熟悉律师的办案流程及相应的司法程序，这很主要。我并没有由于工作的冗杂而轻易放弃，相反我很有兴趣并在其中学习到许多东西。

〔二〕通过撰写法律文书运用法律知识并弥补知识上的不足，积累理论经历体验。我们在学校还没有学习法律文书，实习期间许多律师给我们实习生上课，让我们初步学习最常见法律文书的写作和基本留意事项以及相关技巧。我先是根据需要模拟一些固定格式文书，例如委托书、答辩状等。一份高质量的法律文书需要丰富的知识和经历体验，以及对相关法律知识的运用、配合能力写成功。我明显感到自己知识的匮乏和经历体验的缺失。让我明白应该愈加努力学习和积累。渐渐获得进步。

〔三〕写作技能问题：在律师所提供的各种法律效劳中，书写法律文书是一项对律师的法律功底、逻辑思维、文字表达能力等均有较高要求的工作，是衡量律师法律专业素质的一个主要标准。

在我以为律师写作文书的技能重要具体表现出在下面几方面：

第一，要充足领会当事人的意图和目的。

鄙人笔之前首先应该占领资料和事实，留意加强与当事人的沟通和沟通，不能自以为是，现实中发生的很多事情是不合常理和你无法预测的。当然也不能一味的依从当事人的意志和愿望，还要融入自己的见解和知识，发挥本人的聪明才智，用法律的语言将当事人的意志和愿望完好的、以至是创造性的表达出来。要是没有充足表达，或者毛病表达了当事人意图和目的的法律文书，不管写的多么完美，也同样是背道而驰，毫不可取，以至还要给律师本人招惹麻烦。

第二，在书写格式上，要遵守法定或通行格式。

公安部、人民法院、人民检察院都颁布过关于法律文书格式的规范，律师在书写时一定要参照，十分是向各级人民法院、人民检察院呈送的诉讼文书和正式的合同协议、遗嘱等一定留意遵守法定或通行的格式。切忌律师凭空捏造，自创一套，否则不仅会带来程序上的麻烦，以至导致你写的东西无效，成为废纸一堆。另外，在书写上要留意相应得要求，涂改之处一定要当事人摁印确认。

第三，在文书内容上，一定要以法律为根据，以事实为绳尺。

律师在进行法律文书写作之前首先应该对可能牵涉的法律规定进行确认；认真研究案件事实情况，对涉案的法律关系细心分析和定性。在内容上努力做到精确、全面、深刻。尤其是在法律上要经得起琢磨和考验。切忌事实表达毛病、法律运用毛病或有重大缺陷。同时要求主题明确，法律逻辑清楚明晰，表达简练流畅。

三、实习收获：

在短暂而充分的实习经过中，我深深地感觉到自己所学知识的匮乏，原来在学校里自以为学得还不错，但一接触到实际，才发现自己是多么的无知，这时我才真正领会到学海无涯的含义，我学到了在学校学不到，把握不深的东西，对我接下来的学习和今后走向社会加入工作无疑是很有帮助的。。但是，我的缺点也原形毕露，在今后的学习当中，我会愈加留意这方面的加强。法学是一门理论性很强的学科，法学需要理论的指点，但法学的发展是在理论中来完成的。除了上面已经谈到的，还有一点令我感触颇深，那就是在工作中和同事坚持良好的关系是很主要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，怎样与人相处是现代社会的一个基本问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来讲，需要学习的东西过多，他们就是的教师。实习只要有了收获，那它就是成功的。

或许此次实习的收获是我本人观念的改变。以前曾经以为法学这门学科昏暗无光，如今却有了一种从未有过的恍然大悟的感觉。我愈来愈发现自己对法学有了兴趣和自信心。从律师们的身上，我感觉到了他们对法律工作的热爱，而他们的行动也证明了这一点。将对正义的寻求和自我价值的实现结合在一起，这自己就是一件无上荣耀的事情。我想，我今后的路还很长，当下所能够做的就只要用大量的理论知识武装自己，培养法律思维和其他基本社会人文素养。

最后。我想向为我的实习提供过帮助和指点的工作人员致谢，感激你们为我的顺利实习所作的帮助和努力。实习时间固然很短，但我从中感触颇深。此次实习还让我懂得了为人处世的态度和方式，那就是既要谦虚好学又要适当肯定自己我要感激淄博大地人律师事务所，感激实习期间帮助过我的每一个人。

实训工作报告7

(一)实训名称

要用最简练的语言反映实训的内容。如验证某程序、定律、算法，可写成“验证〞；分析。

(二)所属课程名称

(三)学生姓名、学号、合作者及指点老师

(四)实训日期和地点〔年、月、日〕

(五)实训目的

目的要明确，在理论上验证定理、公式、算法，并使实验者获得深刻和系统的理解，在理论上，把握使用实验设备的技能技巧和程序的调试方法。一般需讲明是验证型实验还是设计型实验，是创新型实验还是综合型实验。

(六〕实训原理

述实训相关的重要原理。

(七)实训内容

这是实训报告极其主要的内容。要捉住重点，能够从理论和理论两个方面考虑。这部分要写明根据何种原理、定律算法、或操作方法进行实验。具体理论计算经过.

(八)实训环境和器材

实训用的软硬件环境〔配置和器材〕。

(九)实验步骤

只写重要操作步骤，不要照抄实习指点，要简明扼要。还应该画出实验流程图〔实验装配的构造示意图〕，再配以相应的文字讲明，这样既能够节省很多文字讲明，又能使实验报告简明扼要，清楚明白。

(十)实验结果

实验现象的描绘叙述，实验数据的处理等。原始资料应附在本次实验重要操作者的实验报告上，同组的合作者要复制原始资料。

对于实训结果的表述，一般有三种方法:

1.文字叙述:根据实训目的将原始资料系统化、条理化，用精确的专业术语客观地描绘叙述实验现象和结果，要有时间顺序以及各项指标在时间上的关系。

2.图表:用表格或坐标图的方式使实验结果突出、清楚明晰，便于互相比较，尤其合适于分组较多，且各组观察指标一致的实验，使组间异同一目了然。每一图表应有表目和计量单位，应讲明一定的中心问题。

3.曲线图

常见的曲线图

应用记录仪器描记出的曲线图，这些指标的变化趋势形象生动、直观明了。

在实训报告中，可任选其中一种或几种方法并用，以获得最佳效果。

(十一)实训总结

实训总结是对实训所能验证的概念、原则或理论，以及实训经过的简明总结，可以以对本次实训提出一些问题或建议等。

实训工作报告8

实习生活已经结束半个月阁下，我似乎也渐渐地回到学生身份那种读书备考的生活，可是想起这个丰富又有趣的实习经历，我的内心还是会窃喜和感恩，我如此幸运能够碰到这样有趣的工作上司和同伴，见识到许多我以前没有时机去接触的东西，感激这一切。又或者，能够进入自己专业领域去理论和学习自己就是一件幸福的事情。实习的目的是什么?我以为实习是一个让你了解一个行业的历史、运作、发展的经过，实习是一个让我们把书本上学到的知识和理论结合起来的一个经过，也只要理论过后，才明白书本知识的学习意义，最终更好地指点我们的理论。所以，在我看来，实习的目的在于领悟专业知识，提升工作技能。学校给了我们八周两个月的实习期，同时也给了我们要完成实习报告实习日志实习工作照片等等的实习任务，而有了这些任务，会让我们在实习期间少一分盲目和迷茫，多一份明确和收获。带着目的和任务出发，实习之旅注定不会是一场徒劳无功的游览，每个人多多少少都有着或深或浅的感悟。

我还记得我接到负责人给我打的第一个电话时内心难以按奈的冲动和喜悦，那是我对这份工作的等待与向往。由于月底和年初都是审计行业的忙季，那时许多事务所都急需用人，为了能留在，一月初还没有考完期末考我就到公司报到了。一入职就到出差五天，接下来半个月在审计，二月初到出差半个月，之后也是留在。审计的行业特点就是这样，经常出外勤，可以以讲不过勤可能就没法工作了，以前我只是听讲，真正进入公司才发现这外勤的频繁性。不管是在外省还是当地，工作内容的实质是一样的，只是被审公司的规模大小不同，程序繁简水平不同，让工作变得灵敏多变。实习期以来，我们审计的公司几乎都是汽车行业，审过大公司审过小公司，在是一个小生物科技公司，在审的是，在是本田和丰田。有许多人会把实习生的工作称为“打杂〞，而会计实习生也不例外，在审计工作中做的工作也是最基础的工作，抽凭证，写底稿，复印，整理底稿等。有时也会填写本质性程序的一些表格，负责人会教我详细怎么做，重要是听负责人的布置。公司不同，固定好的审计程序也变得灵敏起来，针对的重点不一样，它需要负责人专业的判定和分工，这就是审计工作有难度的地方。

我工作的大体内容就是这样了，相比天天的抽凭，我更愿意共享一些其余与实习有关的东西。似乎我在收获到的朋友情谊，感悟，对做人做事的领会要比工作内容收获的多的多。我想聊“人〞。我感激我的负责人培哥，我很喜欢培哥，虽然讲好的写给他的情书我至今还没写。他是一位有气魄的诙谐的能力强的熟男，原谅我的小花痴的心又跃跃欲试。他思维活泼踊跃，古灵精怪，他工作起来很专心，工作之余会拿假老鼠吓人，当然，他也会请你吃零食喝奶茶。这就是我钟爱的领导。然后就是帆哥，帆哥是个搞笑男，我们常讲帆哥才比我们大三年，却好似比我们老十岁，没错，他就是我们工作中常黑的对象，可是不得不成认，他的工作能力也很强。帆哥喜欢徒步游览，走过中国许多地方，碰到过许多友人，他睡觉打呼，没心没肺，可是一起滑雪的时候却又像孩子一般天真无邪…还有我们一起工作的被所里的人称为“四朵金花〞的小伙伴们，我们一起工作一起玩一起聊天一起讲喜欢培哥不要帆哥…在，我和X莹和帆哥培哥一起游，一起看喷泉，在，我和哑铃和璇哥培哥帆哥一起在七分醉吃饭，一起去滑雪…在，我和班长和哑铃一起在所里对表工作，去南沙偏僻到不行的地方出外勤，一起做公司的班车，一起挤地铁，一起做公交，一起唱歌，一起上下班…我们，似乎成了一个整体，工作中有过的枯燥和辛苦，似乎都由于一起做着同样一件事情的人们变得何足道哉。似乎我没有感遭到世俗眼里在实习工作中会碰到的人情险恶，办公室人际关系怎么处理等等，我像是交到了一帮好朋友，他们不分阶层不分年龄，收获了一份真感情，当然，他们的工作态度也教会我许多。

我的实习之旅有许多故事还没来得及讲，可能也不需要讲。当然了，在有许多牛人，我没有怎么提，由于当你和他们在同一个员工餐厅里吃饭的时候，其实并没有感觉到他们有什么不同。我收获的是我亲身经历过的事情中，和相处过的人的感情。他们也一样，不觉得身边的人牛，由于可能他们自己就是牛人，而我不是牛人，可是我相信有许多人也只是普通一员，成功或成就都是靠实力和付出换来。古人讲得好，不积跬步无以致千里，我想我与其羡慕牛人，还不如一步一个脚印做好。

这就是我不一样的实习生活，经历过后，我发现自己成长和改变不少，而留在心中的东西也不少。

实训工作报告9

一、实训时间

20xx年xx月——xx月。

二、实训地点

xx工厂。

三、实训目的

1、了解机械制作的一般经过及机械零件的常用加工方法，熟悉重要机械加工设备的工作原理与典型构造，学会使用常用工具与量具的基本技能。

2、对简单零件初步具有选择加工方法和进行工艺分析的能力，在某些重要工种上应具有独立完成简单零件加工制作的理论能力。

3、使学生加强对生产工程的感性认识，培养理论联络实际的科学作风，树立正确的工程观念和劳动观点，以逐步获得工程技术人员应具备的基本素质和能力。

4、学习工艺知识，加强理论能力，培养良好的思想和作风。

四、实训内容

钳工、铣床、点焊。

五、实训任务

钳工：

1、了解钳工在机械制作和维修中的作用，以及钳工的特点和应用。

2、熟悉钳工常用设备、工卡量具的大致构造和使用方法。

3、完成简单的画线、锯割、锉削、钻削、打磨机械工件。

4、初步了解机械产品生产的全经过。

5、熟悉钳工车间的安全留意事项、钳工安全操作规程。

铣工：

1、了解铣床在在机械制作和加工中的作用，以及铣床的特点和应用。

2、熟悉铣床的基本操作。

3、完成简单的平面工件加工。

4、熟悉铣工车间的安全留意事项。

焊接：

1、了解手工电弧焊和气焊的工艺经过、特点和应用。

2、了解手工电弧焊和气焊所使用的设备、工具和焊条。

3、能进行简单的手工电弧焊的操作。

4、熟悉焊接车间的安全留意事项和焊接安全操作规程。

六、实训总结

自从接到下学期搬家的消息后，我们就开始了繁忙的下半学期，物理实验要把下学期的一起做完，金工实习本来也是下学期的也被布置在了下半个学期的周末。直到xx月xx日，金工实训终于算是完工了。回首本次金工xx的始末历程，我感受颇多。从刚开始的期盼之情，到练习技术时的愈挫愈勇，再到最后的恋恋不舍，我们走过了从朦胧到熟悉继而纯熟的每一个沟沟坎坎。能够讲，身为工科的一位学生，在每一个工种的学习中，我都领会到了极大的挑战和骄傲，这种挑战;于自己的无知，而这种骄傲则源自克制各种困难还是那样前进的勇气。

实训经过：

第一项，钳工，钳工的工作平台就是台虎钳。使用锉刀是一种学问。挫削金属的时候要是使用方法不对？很容易把中心部位挫高。钳工实习是我最感兴趣的一项，也是我最记忆深刻的一项。我们教师交给我们的任务是每个人拿一块铁片，磨出一个直角来。首先拿到一块铁片要进行画线，直接用游标高度尺画线，画两条15x15的直角标准线，再画两条18x18的割据起始线。画好线后便开始打洞，在15x15的交点处打个洞。打好洞后便开始据割，拿起钢锯装上一片新的细尺锯条。从18x18画线处开始据割，就锯成了一个18x18的直角工件，接下来就是锉了，把18x18锉成15x15的直角。锉刀有大小粗细之分，先大后小，先粗后细，精心打磨，能力做出合格的工件来。

第二项，铣床。老实讲我们做这个工件的时候纯属打酱油，尺寸教师已经调好了，我们每个同学只需拿一个铁圆柱放上去夹紧，开铣，拿下来交作业就能够了。

第三项，焊接。焊接也是个技术活，我们学习的是电弧焊，重要练习的是直线行走。十几个人一组，轮流来联络，不足的就是工作坊太少了，一个人在焊接练习大家都在外面等着，等的时间多了，便显得有些无聊。联络焊接也是需要有耐心的，越是想快就越是焊欠好，快了就不够粗。根据教师的要求，第一要够粗，第二要够流畅，第三要直。还好我们班的人都比较认真细心，大家都做得不错，教师都讲我们是神班呢。通过这些工种的学习，我们也做出了自己的工件，固然有些工件的制作对几乎没接触过机械制作的我们来讲是一个大挑战，但只要我们肯努力，勇于克制各种困难，不怕苦，不怕累，认真地去理论，并持之以恒，最终我们还是能做出工件来的。当然我们做出的工件只是粗产品，还待进一步加工。看着自己辛辛苦苦做出的工件，我们心里都万分欣喜，颇有成就感，同时也领会到了工程技术人员，工人们的不容易。最后感激教师对我们实习的耐心指点。

实训工作报告10

1、概述

实习是我们每个大学的必修课，也是一门特别主要的人生必修课。它使我们在理论中翻开视野，增加见识，为我们以后走向社会打下坚实的基础，是我们走向岗位的垫脚石。今年我们从7月23日至7月28日在东软集团进行了五天实习，此次实习的重要目的是学习一些关于软件方面的知识，在教师的率领下做一些有意义的游戏。为期一周的实习就这样匆匆的落下帷幕了，光阴似箭，在这短短的实习期间我收获颇多。下面是我们实习的详细内容。

2、感受与领会

在高中时就听过东软，只是当时认识的局限不知道东软终究是做什么的，更不知道这个企业的文化和业界的影响力。幸运的是这学期院里组织我们去东软进行了为期一周的实习。给了我们一次了解东软，提升个人能力，加强自我认识，增长知识的时机。

通过介绍，我了解到东软是由东北大学发起的一家软件公司，在多年的发展进步中东软已经成为了软件领域的一个佼佼者，东软以它独特的工作风格培育了一代又一代的东软人，他们对自己所经手的项目兢兢业业，一丝不苟。东软用他OST的管理风格回报着每一个东软人。

前三天时间，为我们布置了能力拓展，一些专业知识，时间管理，以及高效能人士应具备的七个习惯等课程活动，给了我们一个发现自我，发掘自我，提升自我的方法和途径。在这三天的培训中给我感触最深的安教师给我们放严重残疾的外国人麦克不因自己的残疾而消极失落，而是英勇的面对一切，去挑战自己，将自己的乐观心态与大家共享，鼓励那些已经拥有许多的人正视自己，学会感恩。与以往我们看这样的录像的方式不同的是安教师采用的是分段播放，然后让我们上台发表自己的意见。让我们通过看录像学习一种精神，学一种态度，共享自己的心得，共享我们的经历，加深了同学的了解，同时也锻炼了我们一种能力，在世人面前敢于展示自己，能够展示自己的能力。

实训的第四天给我们布置了一场最有趣，最有意义的“游戏〞，将我们来自三所不同高校的同学分成八组，每组选出“队长〞，“队秘〞，“安全员〞来各负其职，每个人都对此次充斥兴趣的活动特别等待，大家都积极地编口号，画队徽，自信心满载，预备迎接此次挑战。下午的或外活动真正的具体表现出出了团队合作的目标，假如这些游戏中有一个人落伍，那么就会失败。最终每个人都发扬了团队合作的精神。

晚上回去，我的感触很深，认识也很深，不只今天的我们是一个团队，社会也是一个团队。我们的国家怎样能有竞争力?有一句老话：帮人即帮己，也就是利人又利己。

最后一天我们学习了嵌入式技术的发展与应用，这也是我们在东软的最后一堂课。我们在以前的学习中没有听讲过这方面的知识，所以我听得很认真。随着信息化、智能化、网络化的发展，嵌入式技术将全方面展开，目前嵌入式已成为通信和消费类产品的一起发展方向。总体来讲，嵌入式系统分别在硬件和软件(重要是嵌入式操作系统)方面获得发展。嵌入式技术就是"专用"计算机技术，这个专用，是指针对某个特定的应用，如针对网络、针对通信、针对音频、针对视频，针对工业控制等，从学术的角度，嵌入式系统是以应用为中心，以计算机技术为基础，而且软硬件可裁剪，适用于应用系统对功能、可靠性、成本、体积、功耗有严格要求的专用计算机系统，它一般由嵌入式微处理器、外围硬件设备、嵌入式操作系统以及用户的应用程序等四个部分构成。

经过这五天的实习，走的时候我有一种感觉就是很乏，我知道这是我在东软的实习的七天里学到东西，带走东西的最好凭证。可能有的时候我们把这种实习看做是一种体验，能够感受一把就是收获。可是我们既然有这么好的时机来学习我们就应该全力以赴，尽可能多的去学习一些东西，究竟这样的时机不多。我相信在东软的这一周实习中我们所学到的不仅仅就是学到一些职场技能，我们更多的是感遭到了一些职场气氛，一种进入职场的心态，一种做人的态度。不是有人讲态度决定高度么?我相信我们今天所学到的在我们即将步入的领域中都会有用的。

3、总结

很高兴能有这样的时机来东软实习，固然实习的时间很短，但是在这短暂的几天里让我了解了一个企业，让我学会了一些技能，让我懂得了自负和微笑…….

这些都是我们这些即将面临就业的大三学生所应该学习的，希望有时机能多学习一些这样的知识。

实训工作报告11

一周的“网上纳税申报〞实训结束了。在这一周的实训里，我们的专业知识又上了一个新的台阶。

这一周里，我们重要对“

税务登记、领购、开具和保管发票;

2.增值税纳税申报;

3.消费税纳税申报;

4.营业税纳税申报;

5.企业所得税纳税申报;

6.个人所得税纳税申报;7.城市维护建设税纳税实务;8.印花税实务;9.城镇土地使用税实务;10.房产税实务和车船税实务〞进行深切进入地学习，使我们既能把握最新的理论知识，又能纯熟把握税务会计核算、纳税申报表等理论操作技能。

在这个学习和联络的经过中，我发现纳税申报是一门实务与理论结合性很强的学科，虽然我学过这门课，但是当我第一次操作详细业务时，觉得又和书上有些不同，实际工作中的事务是细而复杂的，只要多加练习能力牢牢把握。此次实训最重要目的也是想看看我们所学的理论知识与公司实际操作的实务区别在哪里，一样的地方在哪里，怎样履行一些特殊的账户，怎样会计处理等等。带着这些问题，我在这一周里学学问问，让我对这些问题有了一定的解答，到达了此次实训目的。

通过此次实训，我对税务机关工作和企业会计工作有了较深刻的熟悉。税务机关和企业之间的治理与被治理的关系，决定了纳税环境是企业生产经营的主要影响因素之一，企业作为纳税义

务人其义务是纳税，税务机关除了依法履行职责之外，应该严厉打击各种形式的舞弊行为，努力创造一个全社会都能具体表现出公平的纳税环境。企业应依法组织会计工作，提升会计人员业务水安然平静法律意识，充足发挥会计工作的监督本能机能，为企业的发展和决策提供信息基础。两者只要实现有效的协调，国家才有稳定的税收;，企业才有稳定的发展环境。

实训内容中要求我们做到税负最小化、税后利润最大化和企业价值最大化是企业的目的，也是纳税计划的动机。在这里动机下，企业务需要尽可能减轻税负;尽可能减少纳税计划方案的施行成本;尽可能推延纳税以获得时间价值。这就要求财政会计人员必需纯熟把握纳税申报流程，熟识纳税计划相关程序和理念，最大最多的为企业节税。

通过此次实训也更让我看清自己今后的努力方向。除此之外拥有一颗上进心，进取心也是非常主要的。在工作中仅靠我们课堂上学习到的知识远远不够，因而我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。同时在实际的工作中碰到问题时要多像别人请教。实际沟通也是非常主要的一点，怎样与人打交道是一门艺术，也是一种本事，在今后的工作中也是不能忽视的。马上就要进入社会的我们也要面临正式的实习了，我想每一次的经历都是一种累积，而这种累积恰是日后的财富。在学习上，我们要让这些难得珍贵的财富发挥它的作用，进而到达事半功倍的效果。

此次实训让我学到了许多许多，无论是专业知识上，还是为人处事上，受益匪浅，感激学校提供了此次实训时机。

实训工作报告12

短短一周的erp沙盘模仿实训结束了，在这5天里我们要经营一个企业6年，经过此次模仿企业经营的实训。我们在分析市场，指定战略，营销策划，组织生产，财政管理等一系列的活动中，学到了很多书本没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，并对自己以前在没接触过erp沙盘模仿是天真的想法感到好笑，市场远比想象中复杂的多困难的多。

实训教师将我们分成了6组，每组6人，到了最后要看谁赚得多，谁就是第一，而且假如违背了规则，不只到不到分，还要扣分。因而我们很紧张。

由于是第一年接触沙盘，对此很生疏，也不懂怎样运作，在教师率领我们做了一遍“初始年〞，让我们有了一个初步的了解后才渐渐地进入状态。我的职务是生产总管，主抓生产，但是其他岗位的工作也做过，比方财政预算，生产能力预算、采购预算等经过，感觉他们也不容易，要想把这些工作做好，也不是一件轻松的事。十分是财政总管，既要登记每一年度的账务，又要根据上一年度的收入/支出大概情况进行下一年度的财政预算。资金是公司的血脉，假如没有资金，一个公司还怎么连续经营，更别谈可连续发展了。

我组的虚拟公司采取的筹资方式重要有两种，短期贷款和长期贷款。第一二三年是企业的起步阶段，我们面临资金缺少、市场狭窄、生产线落后、产品单一的等问题。为了把握最好大投资时机，按计划，我们从一年开始连续三年从银行贷款投资。我们采取长期贷款解决生产投资资金，，短期贷款解决资金流动性不足，二者结合的方式筹集资金。无形资产投资包含产品研发、市场开发和iso认证投资。我组的经营策略始终把握来那些关键问题：怎样能活下来？怎样能够获得更精彩？为了后三年我们能够活的更精彩，我们做了久远的规划。第一年我们完成了区域市场开发，第二年完成iso认证。固定资产投资包含和生产线和厂房投资。

实盘实训归根到底是管理学课程的一部分，模仿企业运营及市场竞争并不可能很真实。我组在实训经过中坚持“学习第一，成败第二〞的原则，不管成就怎样，大家都自动参与，都自动操作，大胆尝试，大胆行动，固然在这个经过中我们出现了许多毛病，但是我们学习的热情是不容否认的，我构成员工作热情是不容否认的，我们所学到的知识也是不可估量的。每个人都是企业主人。我努力是每个人都最大限度的发挥自己主观能动参与我们虚拟公司各项决策，从一开始大家对规则不熟悉到后来对游戏轻车熟路，我们大胆提议，大胆决策，由于只要在理论中，能力更快速的学习，更全面地认识，更纯熟地把握。

通过此次模仿实训，深切进入领会到生产的运转流程。营销、生产、采购、财政，环环相扣，息息相关。任何一部都不能出错误过失。熟悉了各个模块的经过，生产部分计划根据市场订单，与生产能力相平衡，重要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计划。接着采购原材料。要时刻计算现金流动。在财政方面，终于不再是从字面上感受短期贷款应付贷款，账期等等。另外一个深刻领会就是团队合作的主要，在众口纷纭的情况下，在各抒己见的情况下，各个主管迅速作出分析决策，而且讲服别人，或者提供数据报表，承受他意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今所抛弃的，没有合作精神的团队也不可能经营出一个好公司。在这一点我们还是做得很好的。

通过erp沙盘模仿，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，既锻炼了我们的实际动手能力，又能让我们把书本上的知识把握得更透彻，对erp有更详细的理解。在此次erp沙盘模仿中我就得很开心，而且受益匪浅。我希望以后能够多一点类似实训时机，让我们在实际操作中成长。

实训工作报告13

在此次学校组织的为期一个多月的机械厂实习中，我学到了许多东西，使我更深刻地了解到了理论的主要性。通过此次实习我有了很多的反思，只具有理论知识是不够的，更要有基本的动手能力，而这恰恰是我所缺少的。通过实习我们愈加领会到"学以致用"这句话中蕴涵的深刻道理。

我们的重要理论活动是参观机械厂和金秋红日机械厂，了解工厂的工业生产业务，制作大、中、小型各类零部件的机床的工作经过，工作原理以及生产，加工各类零部件的流程。实习期间，认真遵从了指点教师的布置与同学们分组进行参观学习，认真听取各工厂师傅和教师的讲解，了解各车间的安全细则和规章，学习师傅给我们讲解的各类大型、中型机器的工作原理和操作规范及各种产品的工艺经过，并与所学理论知识进行比照，获益匪浅。

通过此次实习我们了解了现代机械制作工业的生产方式和工艺经过。熟悉工程材料重要成形方法和重要机械加工方法及其所用重要设备的工作原理和典型构造、工夹量具的使用以及安全操作技术。了解机械制作工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制作中的应用。在工程材料重要成形加工方法和重要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。在了解、熟悉和把握一定的工程基础知识和操作技能经过中，培养、提升和加强了我们的工程理论能力、创新意识和创新能力。

通过此次实习，让我们明白做事要认真小心细致，不得有半点马虎。同时也培养了我们遵照劳动纪律、遵照安全技术规则和爱惜保护国家产业的自发性，提升了我们的整体综合素质。很快我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像教师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任将来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有许多领域是我们未曾接触过的，只要敢于去尝试能力有所突破，有所创新。

生产实习已经结束了，蓦然回顾，在为期并不太久的几天理论中，我们收获了数不尽的财富，或许在我们以后的人生中都不会再有这样难得的时机了，大家共同维护着集体的利益，积极树立着学校的形象。固然没有经过长时间的锻炼，但给我带来的影响却远没有结束，它使我走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与理论相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、发挥才干、增加才华、磨练意志，在理论中检验自己。

实训工作报告14

孩童的时候，看着电视和电影里精彩的节目和演员的表演，心中的疑惑油然而生，那么小的电视机怎么会有这么丰富精彩的场面呢?到底里面的人和物是真的还是假的?这个问题的确在我的脑海了盘踞了好长的一段时间。这终究是什么回事呢?随着年龄的增加，自己也开始揭开它神秘的面纱。。。。每次看电视看电影都会看到一些工作人员肩上扛着一个机器，我知道那是拍摄用的仪器。看着工作人员扛着它转一圈就后就把所需要的东西拍下来了。看的时候挺容易的，也挺羡慕的，什么时候我也有时机过一下瘾呢。这个时机终于来了。本来计划的学期末的校外实习，由于甲流的流行，学校给我们布置了校内的实习的内容，就是我们此次的摄影摄像实训，在我们组所有成员的共同努力下，我们的工作也进入了后期的制造经过，很开心，很高兴，又一部属于我们自己的电影即将面世了，固然它比不上那些大导演拍摄的，比不上那些获奖的校园短剧，但是我们还是很欣慰，由于里面是我们成员的心血，我们为之付出许多，所以我们对我们的创作还是很满意的，即完成了学校留给的理论任务，又创作了属于自己的电影，我们没有理由不高兴，下面就先简单谈谈我们电影的创作已经拍摄内容吧。

时间过得真快，转眼又到了学期末，每学期的实习还是正常进行，今年由一些特殊的原因，我们的理论要在学校完成，拍摄一部校园短剧，这对于我们不是什么难的事情，究竟以前也拍摄过校园的短剧。但是教师要求讲此次的拍摄不能再像以前那样，要求我们要比以前做的更好，做的更专业。有幸和我们组的其他几位同学分在一组，在大家的齐心协力下，我们的任务也完成的很顺利。

先讲前期剧本的创作，教师要求我们要不落窠臼，宣传积极向上的大学生活，由于以前拍摄的时候，大都是恋爱的题材，所以此次我们几个决定宣扬一下大学朋友情谊，大家花了一个下午的时间，终于在网上找了一个关于朋友情谊的剧本，可是几都看着不行，于是，张冬和天骄把剧本给给的面目全非，可我们看来发现，她们改正过错的剧本才是我们恰是生活的反应，所以我们的剧本也算是原创了。当把剧本发送个教师之后，教师讲，我们的写的不符合要求，要有分镜头脚本，于是又一次大的改动，这也让我们后期的拍摄和制造轻松了不少。

剧本终于定了，我们几个面临的第二个问题就来了，那就是演员怎么办，还好，大家一起都拍过，在我们这个剧组第一次聚餐的时候就把演员给定了，每个人都有自己的任务，最辛苦的还是张冬了，既要导演，又要摄像，还得客串。终于开始拍摄了，才发现每次拍东西都不是那么简单的事情，究竟我们没有承受过专业的训练，一切都是凭着自己的感觉去探索，去前进，天天上周早早的起来，还有几天正午饭都顾不上吃，在餐厅看着饭不能去吃，由于要拍摄画面，大冷的天，要穿戴毛衣进行拍摄，一个个都冻的不行，可我们快乐着，老是自己的事情感觉成就会更大，伴随着我们的剧本，走遍了学校的餐厅，图书馆，自习室，走进了女生宿舍，同样也让我们的导演第一次进了男生宿舍，走出来学校，去国际城，去我们曾经经常去的后街，为了一个不到几分钟的镜头，我们组的人坐了三个小时的车，去郑州拍摄那不到三分钟的镜头。不管别人讲我们敬业还好，讲我们寻求完美还好，我们自己是快乐的，为了那一点点小小的成就感，有时候付出再多的努力也是值得的。

拍摄的经过中，出现了许多意想不到了事情，有些是预测料想不到了，可是不管是什么困难，我们都能齐心协力的克制，总能顺利的进行下一步，在这个经过中，我们不只拍摄出来