白酒上市方案

级别：绝密

景宏千店工程方案商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售；提高营销队伍的战斗力；提高品牌的知名度；提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。二．时间：2002411三．对象：各片区全部酒店四．内容：1.样板酒店工程建设五．策略文化营销，弘扬酒文化，宣扬小福仙文化情感营销，以情感为核心，用真心用关怀目标，目标对象渗透营销，多小步代替一大步六．方案1.导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的阅历七．宣扬推广策略八．细则预备阶段时间：42051知”的学问技巧培育。要求：做好员工的力量培育工作，技巧培育；成立样板店工作组，专人专职，职责落实（样板店由区域主管负责；选定好目标依据区的情报反馈信息第一阶段 导入期200251630一．渠道促销：注：具体细节见附件开展每月“景宏之星”最佳酒店评比活动（65，75）POP（印有公司标号的指定酒店）供应装饰性的门头广告POP二．服务员促销：注具体细节见附件其次次）赠送精致小礼品，开展情感营销对目标服务员的生日代表公司表示庆贺开展对入围的服务员进行联谊会活动15b.本活动内容为：唱歌三．消费者促销：开展摸奖活动，活动人数2人，用具：精致纸箱一个，球若干；方式：即摸即奖；细则：消费者每消费一瓶，即可参与即摸即奖；消费者摸到球体后，即可用球体上所标识的促销礼品赐予嘉奖，球体上可写上多种形式，例如：免费，八折，全额付款、折扣券、小礼品、感谢参予。1四．促销活动，开展大型的“喝小福仙酒，幸福跟你走”连环摇奖活动五．宣扬推广软性文章见报(4月25日)，电视飞字、传递活动信息（4月29日——5月10）六．公关活动，品酒会人数：15人；用品：横幅4条；桌椅：50把；细则：选择有影响的公关场所，进行举办现场品酒知味酒文化内涵宣扬活动，同时以现场的多个小活动协作进行促销方式有：酒文化答题、品酒答问、现场摸奖等进行综合运作。第一步：信息传递阶段立目标对象信息管理档案，信息反馈。其次步：进入酒店POP，扩大出样摆放。其次阶段 建立阶段本阶段以样板工程店建立为主要工作内容并收集竞品动态情报，汇合并总结成功销售阅历及样板店成功建立阅历。时间：200271——830一．渠道促销：四次）二．服务员促销：举办第三次、第四次“景宏之星”最佳服务员的评比活动（730，830）7585（代表公司）三．消费者促销：转盘幸运福星，人数：2人；用具：带指针的转盘一个（印有小福仙标号在样板店大厅制作精致转盘以指针作指示标，转盘划分为多格，标示不同的促销礼品，有）消费者每消费一瓶即可进行转盘碰大运，指针指向那一格，这格内所示内容就是嘉奖。品酒识味，人数：2个；用具：桌子2张，酒若干，杯子若干，细则：在样板店摆放展柜（有小福仙的标识，呈现多种酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它，先让消费者品尝、闻小福仙酒转而品尝其它酒（多种促销、嘉奖。四.连续进行大型连环大摸奖活动五.开展“小福仙”酒文化征文活动（体裁不限）以小福仙酒酒文化为背景（体裁不限）征文活动，时间：715830分为三种：抒情散文、诗歌、幽默笑话；年龄分为三个层次：老、中、青；细则：每类文章按各年龄段选前三名抒情散文取前三名：3×3=9×300=2700b.诗歌取前三名：3×3=9×300=2700c.幽默笑话取前三名：3×3=9×300=2700共一万元（电视广告、车身广告、报纸广告、传单广告）注：依据公司老总指示办七．考核标准：造势，传播整体市场动态，完成量化工作标准，整理总结成功阅历。第三阶段 推广阶段经过以上两个阶段的促销活动经得到较好的熬炼，充分达到较高工作状态，现阶段已推广样板店工作阅历及销售人员的销售技巧，在整体市场进行循环轮番推广。时间：2002911130一．渠道促销：连续举办第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店评比活动；时间05115举办本年度“景宏之星”最佳酒店活动，125二．服务员促销：（9301030）举办本年度“景宏之星”最佳服务员评比活动，时间：1130a.第四次内容：野餐b.第五次内容：看电影c.第六次内容：旅游（市内）三．消费者促销：四．开展本年度最幸运的消费者连环摸奖终结活动五．宣扬推广六．公关活动：华部分进行软性文章刊登第一步：收集阅历轮样板店目标并做出良好分析，信息情报反馈其次步：循环推广选择新的样板店，运用成功阅历，推广到下一轮样板店整体总结市场知名度上升，销售量上升，这一切为下半年旺销建立了坚决基础。景宏五星最佳伙伴酒店评比一．目的：通过评比、建立客情关系月（半年）三．对象：各片区样板店（A.B类）四．内容：五．评比奖惩方法嘉奖方法：只针对每月入选的前三名赐予嘉奖，未入选的赐予鼓舞性的嘉奖年度嘉奖：只对年底的前三名赐予嘉奖，其余赐予鼓舞奖六．评比方法每片区推举3个参与评比（A.B类）3010日开评成果突出的有优先选权参予评比须满足的条件：a.b.乐观协作公司销售人员的工作，c.乐观推举公司产品，d.乐观供应挂念七．评比标准：月销量在X（2）（3）（4）生疏公司的小福仙酒文化理念及内涵（5）能从多方面乐观向顾客推举（6）（7）乐观向景宏公司反馈信息（1）返利，返点，折扣（2）九．流程：推举——业务主管审核——经理批准——市场总经理片 区 时 间店名地址

联系电话主 管 经 理 总经理 综 合推举人：一．目的：

“景宏之星”最佳服务员月三．对象：样板店1.月度评比，2.年度评比，3.联谊会五．奖惩方法：只对月度入选前三名赐予嘉奖未入选的赐予参与联谊会的权利年度评比选上对入围前三名赐予嘉奖，其余鼓舞奖日颁奖六．评比方法每片区推举5名参与（A.B）成果突出者优先销售名列前10名（外装包）形象素养较佳对公司的产品文化及内涵的生疏和理解七．评比标准月销量X瓶以上生疏产品学问，能从产品的口味、文化、内涵等，进行推举生疏公