环保行业业务员培训教程课件

环保行业业务员培训教程2022/10/29环保行业业务员培训教程环保行业业务员培训教程2022/10/22环保行业业务员培训1你为什么选择市场这个职业？环保行业业务员培训教程你为什么选择市场这个职业？环保行业业务员培训教程2我选择最初市场部的原因………………市场部是一个公司最重要的部门市场部是人脉资源最多的部门市场部是越做越轻松的部门市场部是自我提升最快的部门市场部是一个自我创业的部门环保行业业务员培训教程我选择最初市场部的原因………………环保行业业务员培训教程3这个世界上只有一种人可以做市场人员

————有梦的人环保行业业务员培训教程环保行业业务员培训教程4业务员的几种类型————你选择哪个？“欺骗型”——————以“混”为手段，完成公司任务为目的，。“执着型”————刻苦但是钻牛角尖，不讲究方法、技巧、低效率。“普通型”————做了几年业务员，不温不火，循规蹈矩。环保行业业务员培训教程业务员的几种类型————你选择哪个？“欺骗型”——————以5“投机性”————能够发现机会和市场，思维跳跃，独立，有能力，能在短期将业绩提升，但是缺乏耐心，容易受打击，或者经常换公司。“资源整合型”————不拘一格，能够大胆创意，有效策划，并善于整合各方资源和利益，达成一种受到参与各方认同的“共赢”局面。特别是对于竞争越为激烈的今天，这种业务人员容易为企业开创一种“长治久安”的区域市场环境。也是企业销售经理、营销总监职位的理想培养对象。环保行业业务员培训教程“投机性”————能够发现机会和市场，思维跳跃，独立，有能力6市场人员的三大武器——听、问、说听：一个真正的销售高手，说的永远没有客户说的多，说的多了就分不清是介绍还是解释了。不管买什么东西，”挑毛病、砍价”是每个人的习惯，但是真正关心的问题往往一个或者几个，所以先听，听客户属于什么类型的人，听出客户真正需要的是什么，真正关心的是什么？环保行业业务员培训教程市场人员的三大武器——听、问、说听：环保行业业务员培训教程7问：问的精髓在于反问和设问。反问有时候是最好的回答，客户由于对专业知识的缺乏，所以多数会盲目的提问，提出一些他们不太关心的问题，这个时候反问就可以使客户自己觉得这个问题问的没有什么必要，自己也能在谈判中占到上峰。设问可以很好的引导顾客，可以把客户引到自己的优势部分，避免一些比较不太好处理的问题。环保行业业务员培训教程问：问的精髓在于反问和设问。环保行业业务员培训教程8说：说有介绍和解释之分，介绍占据主动、解释处在被动。一问一答是禁忌避免一些如”我认为，我觉得“之类不确定话语。尽量不说专业词语，尽量的简单、明了、通俗。专业不体现在词汇上。学会不说，相信沉默的力量，把问题抛给顾客，不要喋喋不休。有目的的说，达到目的即可，不多说。理性分析，感性促成。环保行业业务员培训教程说：环保行业业务员培训教程9每天要做的三件事见客户怎么找到客户————客户名单的渠道怎么能见到客户————电话预约环保行业业务员培训教程每天要做的三件事环保行业业务员培训教程10交朋友

累计潜在客户，不断扩张自己人脉关系网络。环保行业业务员培训教程环保行业业务员培训教程11学知识不断在各方面提升自己，不断积累接触高端客户的资本。环保行业业务员培训教程环保行业业务员培训教程12前期准备————关键的前五分钟自我形象外在：衣着干净整洁，大方得体，不需要非常昂贵，要穿的有生气、有活力。内在：礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸。幽雅的谈吐，翩翩的风度，将让你的谈笑如鱼得水，而给新客户留下美好的印象，并将促成交易的成功。

环保行业业务员培训教程前期准备————关键的前五分钟自我形象环保13了解你的客户：去之前尽可能详细的了解你的客户，甚至要了解客户身边的环境，这样能够在谈判中避免无话可说并及时发现突破口环保行业业务员培训教程环保行业业务员培训教程14相关资料准备：一个客户最怕的事情就是面对一个“菜鸟”，这样他会产生没有收到重视的感觉，同样就不会重视你。尽可能全面的了解行业相关情况，市场情况，公司优势等等，包括一些资料最好不要在客户面前翻阅。环保行业业务员培训教程相关资料准备：环保行业业务员培训教程15电话预约：目的————预约见面，让客户记住自己微笑找到负责人时间寒暄环保行业业务员培训教程电话预约：环保行业业务员培训教程16见面——————建立信任对公司实力的信任对公司信用的信任对公司品质的信任对方案的信任对施工的信任………………其实是对你个人的信任环保行业业务员培训教程见面——————建立信任对公司实力的信任环保行业业务员培训17促成…………唯一的方法：理性分析，感性促成环保行业业务员培训教程促成…………环保行业业务员培训教程18成为一个优秀的市场人员环保行业业务员培训教程环保行业业务员培训教程19五心上将信心耐心恒心诚心人心环保行业业务员培训教程五心上将信心耐心恒心诚心人心环20信心提升信心的六个方法：暗示法正视别人说话当中发表意见面带微笑，多想快乐的事多想想值得自己骄傲的事尽量挑前排的位子坐环保行业业务员培训教程信心提升信心的六个方法：环保行业业务员培训教程21耐心“机会”是在反复不断的做同一件事时不经意间出现的。环保行业业务员培训教程耐心环保行业业务员培训教程22恒心真正的价值在于不断的积累环保行业业务员培训教程恒心环保行业业务员培训教程23诚心“诚心诚意”是一切长期合作的基础环保行业业务员培训教程诚心环保行业业务员培训教程24人心做人————做事————做事业环保行业业务员培训教程人心环保行业业务员培训教程25管理你自己提高自己就等于提高业绩。一个习惯的养成需要重复21次。目标一旦确定，能改变的只有自己。细化你的目标。环保行业业务员培训教程管理你自己提高自己就等于提高业绩。环保行业业务员培训教程26管理你的客户建立完整的客户资料产品————服务————理念让你的客户知道你也很忙真正的营销是从签单结束后正式开始环保行业业务员培训教程管理你的客户建立完整的客户资料环保行业业务员培训教程27演讲完毕，谢谢听讲!再见，seeyouagain3rew2022/10/29环保行业业务员培训教程演讲完毕，谢谢听讲!再见，seeyouagain3rew28环保行业业务员培训教程2022/10/29环保行业业务员培训教程环保行业业务员培训教程2022/10/22环保行业业务员培训29你为什么选择市场这个职业？环保行业业务员培训教程你为什么选择市场这个职业？环保行业业务员培训教程30我选择最初市场部的原因………………市场部是一个公司最重要的部门市场部是人脉资源最多的部门市场部是越做越轻松的部门市场部是自我提升最快的部门市场部是一个自我创业的部门环保行业业务员培训教程我选择最初市场部的原因………………环保行业业务员培训教程31这个世界上只有一种人可以做市场人员

————有梦的人环保行业业务员培训教程环保行业业务员培训教程32业务员的几种类型————你选择哪个？“欺骗型”——————以“混”为手段，完成公司任务为目的，。“执着型”————刻苦但是钻牛角尖，不讲究方法、技巧、低效率。“普通型”————做了几年业务员，不温不火，循规蹈矩。环保行业业务员培训教程业务员的几种类型————你选择哪个？“欺骗型”——————以33“投机性”————能够发现机会和市场，思维跳跃，独立，有能力，能在短期将业绩提升，但是缺乏耐心，容易受打击，或者经常换公司。“资源整合型”————不拘一格，能够大胆创意，有效策划，并善于整合各方资源和利益，达成一种受到参与各方认同的“共赢”局面。特别是对于竞争越为激烈的今天，这种业务人员容易为企业开创一种“长治久安”的区域市场环境。也是企业销售经理、营销总监职位的理想培养对象。环保行业业务员培训教程“投机性”————能够发现机会和市场，思维跳跃，独立，有能力34市场人员的三大武器——听、问、说听：一个真正的销售高手，说的永远没有客户说的多，说的多了就分不清是介绍还是解释了。不管买什么东西，”挑毛病、砍价”是每个人的习惯，但是真正关心的问题往往一个或者几个，所以先听，听客户属于什么类型的人，听出客户真正需要的是什么，真正关心的是什么？环保行业业务员培训教程市场人员的三大武器——听、问、说听：环保行业业务员培训教程35问：问的精髓在于反问和设问。反问有时候是最好的回答，客户由于对专业知识的缺乏，所以多数会盲目的提问，提出一些他们不太关心的问题，这个时候反问就可以使客户自己觉得这个问题问的没有什么必要，自己也能在谈判中占到上峰。设问可以很好的引导顾客，可以把客户引到自己的优势部分，避免一些比较不太好处理的问题。环保行业业务员培训教程问：问的精髓在于反问和设问。环保行业业务员培训教程36说：说有介绍和解释之分，介绍占据主动、解释处在被动。一问一答是禁忌避免一些如”我认为，我觉得“之类不确定话语。尽量不说专业词语，尽量的简单、明了、通俗。专业不体现在词汇上。学会不说，相信沉默的力量，把问题抛给顾客，不要喋喋不休。有目的的说，达到目的即可，不多说。理性分析，感性促成。环保行业业务员培训教程说：环保行业业务员培训教程37每天要做的三件事见客户怎么找到客户————客户名单的渠道怎么能见到客户————电话预约环保行业业务员培训教程每天要做的三件事环保行业业务员培训教程38交朋友

累计潜在客户，不断扩张自己人脉关系网络。环保行业业务员培训教程环保行业业务员培训教程39学知识不断在各方面提升自己，不断积累接触高端客户的资本。环保行业业务员培训教程环保行业业务员培训教程40前期准备————关键的前五分钟自我形象外在：衣着干净整洁，大方得体，不需要非常昂贵，要穿的有生气、有活力。内在：礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸。幽雅的谈吐，翩翩的风度，将让你的谈笑如鱼得水，而给新客户留下美好的印象，并将促成交易的成功。

环保行业业务员培训教程前期准备————关键的前五分钟自我形象环保41了解你的客户：去之前尽可能详细的了解你的客户，甚至要了解客户身边的环境，这样能够在谈判中避免无话可说并及时发现突破口环保行业业务员培训教程环保行业业务员培训教程42相关资料准备：一个客户最怕的事情就是面对一个“菜鸟”，这样他会产生没有收到重视的感觉，同样就不会重视你。尽可能全面的了解行业相关情况，市场情况，公司优势等等，包括一些资料最好不要在客户面前翻阅。环保行业业务员培训教程相关资料准备：环保行业业务员培训教程43电话预约：目的————预约见面，让客户记住自己微笑找到负责人时间寒暄环保行业业务员培训教程电话预约：环保行业业务员培训教程44见面——————建立信任对公司实力的信任对公司信用的信任对公司品质的信任对方案的信任对施工的信任………………其实是对你个人的信任环保行业业务员培训教程见面——————建立信任对公司实力的信任环保行业业务员培训45促成…………唯一的方法：理性分析，感性促成环保行业业务员培训教程促成…………环保行业业务员培训教程46成为一个优秀的市场人员环保行业业务员培训教程环保行业业务员培训教程47五心上将信心耐心恒心诚心人心环保行业业务员培训教程五心上将信心耐心恒心诚心人心环48信心提升信心的六个方法：暗示法正视别人说话当中发表意见面带微笑，多想快乐的事多想想值得自己骄傲的事尽量挑前排的位子坐环保行业业务员培训教程信心提升信心的六个方法：环保行业业务员培训教程49耐心“机会”是在反复不断的做同一件事时不经意间出现的。环保行业业务员培训教程耐心环保行业业务员培训教程50恒心真正的价值在于不断的积累环保行业业务员培训教程恒心环保行业业务员培训教程51诚心“诚心诚意”是一切长期合作的基础环保行业业务员培训教程诚心环保行业业务员培训教程52人心做人————做事————做事业环保行业业务员培训教程人心环保行业业务员培训教程53管