促销活动总结汇编十篇

促销活动总结汇编十篇一、活动形式

1.代金卷

五十抵一百或者二百,比拟有用而且吸引人

2.限量预约

一般特价机型,以预商定金的方式提前销售

3.买电视有豪礼

礼品多种多样,比方买电视送苹果手机,送平板电脑,买大送小等

4、套购

买我们家的电视、洗衣机、电冰箱就有优待或者好礼相送

二、前期宣传

1报广

以报纸和播送的形式宣传活动的内容，这类一般会使用在长期大型活动中。2发单页

把活动的内容和特价的机型印在单页上在人流密集处发放或者店面的四周小区扫

楼

3短信

通过移动、联通、电信等向广阔的消费者群发优待信息或渠道向新老顾客发送优

惠信息

4外展

在小区或门店摆放特定的机型多加演示讲解产品的功能以吸引顾客，并通过各

种文艺表演到达引起更多顾客关注我们机器的目的

5电话宣传

以电话回访的方式向顾客传达活动信息

6车载广告

在车体本身张贴广告的海报，并用扩音器对外播送活动的详细内容这种极为有效

一般在县乡使用

7店内播送

在门店内由效劳台向店内的全部顾客播放活动信息和优待详情

8epop

将活动的内容做成图片并在电视上演示出来

三．门店布置

1物料：单页，地贴，横幅，X展架，气球、kt板。布置喜庆，吸引顾客，让顾客在一进入黑店就看到我们在做活动。

2.二展：二展位置特别重要，由于门店位置不好，二展有很强的宣传与引导的作用，出样也要出吸引人的机器，比方特价或者新品。

四．门店任务

1、清理库存，滞销。这是很重要的环节，为了让渠道良性运转，在活动期间必需执行好库存和滞销的任务，让业务有钱进货。

2.、高端推广：争取的机器还是高端，并且能提高直销员的积极性，有士气的卖高端，让公司产品构造更好。

3、数量任务

将本次活动能卖多少做个估算，设立目标任务、挑战任务将大家的压力和积极性调动起来，这样在完成的过程中更能增加团队自信念分散力，将终端打造的更加强势！

五、临促治理

1、临促的招募，招募一批性格开朗，表达力量强，形象端正，个人素养较高的人。

2、临促的培训，熟识产品学问，敢于讲机。要调动临促的积极性，在活动期间不要产生倦怠，让其产生荣誉感，更好的帮忙门店销售

3、临促的使用

①充分发挥每个人的特点，指派不同的任务，比方发单页，拦截引导顾客等

②在活动中多与临促沟通看有没有什么困难，帮助解决一下。培训中也有许多地方想不到的问题，实际中遇到了会更有帮忙。

③活动中多关心一下临促，适当的与他们一同做你要他们做的事情，时而送个水什么的，让他们感受到我们是同一战线，没有距离真正的将大家做兄弟为我们家制造利润，强势的临促，团结的队伍才是终端的王道。

六、人员配备

1．临促：临促是很有力的人员，在活动的时候必需利用到位，在有效位置引导顾客，拦截顾客

2.开单人员：促销活动必需有特地的开单人员，没有的话会流失顾客。

3.卖手：终端灵魂人物，要有效的处理顾客，节省时间，抓有效顾客

七、赠品

1.清洗液

2.电饭煲

3.3D眼镜

4.无线键鼠

5.体感嬉戏套装

6.HDMI线

7.餐具

8.无线路由

小结：促销活动一场接一场，心态肯定要摆好，不要让竞品的价格，强势，影响到自己门店的销售。抓住自己的优势，强有力的回击对方。事在人为，每天都要有积极的心态面对各种问题，才能在以后的日子里，让自己的力量，心态得到不断的提升。

促销活动总结篇4

一、促销主办方：***超级市场

二、促销主题：“教师节”回报社会大赠送

三、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百人次

四、分析本次促销活动

昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“教师节”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“教师节”活动中，据，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类：

一、现场特价销售：

现场销售品有五大类，其中有化装品，日常生活用品，电器，饮料，家具。

化装品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进展降价和赠送副带品，各种饮料都比平常价格要低，家具全部打8折。

二、游动宣传赠货品

超市利用各赞助商的车加上超市派送广告品（化装品和日常生活用品）和宣传单。

三、现场抽奖活动

抽奖的方法和奖品比拟敏捷，中奖率100%，利用变形促销各类产品。

我通过一天的观看与了解，觉得这整个活动是比拟胜利的，但从我个人的角度来看，还是有一些缺乏的地方。

我就从以下几点说说我的看法：

一、广告宣传

在广告宣传的用词和动身点不是很好，应当改成以消费者的角度动身，广告的衫底音乐也应当适合大局部消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。

二、员工积极性

“教师节”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会消失一些员工的消极性。应当安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平常的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员工的积极性直接影响到促销效果。

三、增加竞争力

a、建立创新制度，加强自身素养建立，做到硬件过关、软件到位。

b、健全治理体制。好的治理体制是超市各种策略、方案顺当实施的保证，也是企业不断胜利的保证。力求做到超市分工至细、权职清楚、监视有效。

c、完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和进展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进展有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育准时、奖惩清楚。

d、充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、稳固市场。

e、做好日志、月志工作。治理人员必需每日书面汇报工作状况及突发大事的发生与处理。超市还应定期进行员工大会，总结阅历，进展员工鼓励，制定进展目标等。

促销活动总结篇5

20xx年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡1019500元，苏烟5xx条。

这次活动搞得比拟胜利，效果也是立竿见影的。表达在以下几个方面：

一：整个系列产品销量的提高，特殊是海之蓝的销量从10年初的下滑状到这次的扭转超过了09年的销量最顶峰的一个月，甚至赶上了08年销量最辉煌的同期销量。

二：产品市场气氛的营造和拉动，在10年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊快速占有市场，当时我们还在担忧海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝最终扭转了这个劣势，重新主导了市场。

三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼准时，各分销商积极主动协作这次活动的开展。

但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思索。

一：对于简单多变的市场，我们没有一个合理的数据来猜测到较为精确的总销售量，导致了在活动进展中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售规划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，比照。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据猜测的依据。

二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比拟完善的销量细化分割，导致了最终的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个详细的数据分割方案。

三：执行不到位。执行力差的问题表达在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：但凡有梦系列消费的必需要在第一时间向各维护经理登记备案方可参与此次活动。但是由于种种缘由，执行不到位，最终处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，假如不能执行到位的我们宁可放弃。

四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们原来很担忧海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显特别。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶，即使现在活动完毕，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有规划的掌握发货量。不为了销量而做销售。

五：数据的核报工作没有准时连接，十天一次的滚动销量报批厂方没有准时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。

估计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的状况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的气氛连续热起来。

促销活动总结篇6

(一)筹划目的：

各类产品实现近可能的匀称销售，通过促销手段引导在校学生尽可能的消费其他类产品。长期的锁住学生的消费必需使超市能够满意他们大局部的生活需求，而不是很少局部。这样在生活有需求时，学生第一感觉能解决的地方就是超市。局部产品促销的目的不仅是盈利的实现，也是培育学生忠诚度的重要手段。

（二）超市调研分析：

安徽审计职业学院在校人口两千多。比邻滨湖学院，学校超市只有一家。学生日常正常消费根本在超市和食堂。其中超市几乎成为在校学生卖生活用品和日常小吃的唯一地点。滨湖超市多，但距离稍远且价格偏贵。但我们了解到，本校超市的东西热卖几乎集中在吃上，明显且集中。针对学校多数女生的实际状况以及消费心理的分析，实现其他吃食的促销与宣传是盈利增长的重要手段。就前期学校康师傅老坛酸菜便利面的促销活动取得了良好的效果。买一捆送一捆。一天之内被暴抢一光。通过长期在学校了解和沟通到，超市的任凭降价会带来某产品的销量增长。故在学校对某些产品实行促销是盈利的有利手段。本次筹划针对元旦回来到考试完毕期间全校学生消费而制定的促销。结合放长假货物可能积累的状况故制定一系列促销措施。元旦期间大家在外面游玩，回学校时，好多人存在生活费缺乏的现象，对根本生活用品低价打折比拟感兴趣。

（三）筹划目标：

(1)不热卖的吃的产品在放假前根本卖到预期目标。像有些饼干和面包等。

(2)在不影响超市形象的状况下，最大程度提高盈利削减库存。

(四)促销措施设计：

（1）促销产品选择:统计近三月来各类食品销量状况状况，找出销量相对很好的一些产品和销量相对较差的产品。确定详细的产品特性和产品数目。简洁分析下产品本身与消费者之间的关系。确定几样可以销售能带来盈利的产品。

（2）依据产品的价格和产品之间的相关性进展合理的搭配。几种产品搭配之间价格或用途遵循相近原则。可以洗衣粉肥皂捆绑销售，但一般不把吃的和用的进展搭配。

（3）产品吃的为主，且具有肯定的有用性，能在肯定程度上填饱肚子。

（4）促销的产品要肯定被人所知晓，比方说2.5元酱鸭腿。从不知晓的产品降价也不会又特别的效果。

（5）促销时间及促销次数要确定好。每天有打折的店铺没有优待。可以一天两至三种产品进展打折，中间隔两三天再进展打折。且相隔的产品类型不要太相像。由于校园超市存在肯定的垄断性，对于活动中赠品等相关的策略如：“活动名”要有吸引力、易于传播；赠品外号要洪亮；赠品价值要抬高；限量赠送做催化剂等问题可以忽视不计。

（6）学校超市可以在食堂前张贴相关活动海报，在中午等人流集中时间段进展播送宣传。是处于考试紧急气氛枯燥生活的学生产生奇怪心，激发肯定的购置欲望。

（7）促销是在盈利的同时尽量的削减产品的库存，但促销过程中促销产品也要相对充分，尽量不能消失断货现象。

（8）尽心适当的与学生方面的沟通，与学生建立良好的关系。以起到拉拢人心的作用。

（五）详细产品促销方案：

（Ⅰ）饮料类产品筹划：由于季节的影响，冷饮的`销量势必会受到肯定的影响，而冬季像便利面等速热食则是消费的旺季。可以实行两种产品捆绑适当降价一块钱左右进展销售，又或者买一捆便利面，送凉爽饮料两瓶。针对果汁类饮料不做此类促销。

（Ⅱ）乳类盒装牛奶在保持原价不变的根底上，实行温热等方法促使产品畅销。（Ⅲ）面包类产品依据销量选择一般销量跟日常牛奶销售量最好的产品进展销售。在货架摆放上，超市人员可以尝试建议性的摆出一些食品搭配。这样或许会起到良好的效果。

（Ⅳ）小吃类食品是销售的一大亮点，可以实行甩货卖的形式进展大销售，买二十就抽奖送大礼活动。随机奖品有袜子、精致圆珠笔一支(为多数)、大奖为二十元购物卷。限购一些产品（一般为不受欢送的饼干啊、小吃啊等等）。

（Ⅴ）实行多种套餐配置，依据本校学生习惯以及结合学生的心理。在货架惹眼地区摆上各种名字吸引人的套餐。如期末考试必过养分套餐、懒人上网套餐、小吃集锦集、养分早餐等套餐。各套餐中可以简洁分为一至三种。如期末考试必过套餐中可以参加价格稍贵，质优销量一般的康师傅饼干。总体带动某一个两个产品的销售。懒人套餐中像薯片啊可以配带烤肠等等。现做以下配置：（等级按价格一般分为A、B、C三级）

①（考试必过养分套餐：（产品组合不易太长，且优待价格在五元左右）

A：优质面包+八宝粥+加火腿+养分牛奶（7.0元）+康师傅饼干（3.5元）+老干妈酱鸭鸡腿(5元)+鸡蛋+雪碧+来一桶便利面；B：优质面包+八宝粥+加火腿+养分牛奶（2.5元）+康师傅饼干（3.5元）+老干妈酱鸭鸡腿（2.5元）+鸡蛋；C:一般面包（2.0元）++养分牛奶（2.5元）+康师傅饼干（3.5元）+老干妈酱鸭鸡腿+鸡蛋；②懒人上网套餐：A:鸡爪+薯片+鸡腿+饼干+牛肉干+芬达+来一桶便利面(主要针对男生而设）B:③养分早餐：鸡蛋+牛奶（价格可以从两元到八元不等）+饼干或面包+烤肠。(Ⅶ)针对20231314特别的含义，超市可以加大宣传力度，适当用播送的形式推出些情侣手套、情侣围巾和情侣套餐等。情侣购物满30元送祝愿挂历一幅；情侣购物满50将阿尔卑斯11个，情侣购物满99送阿尔卑斯11个并送情侣手套一双。

(Ⅷ)对连续三天购置满99元的，免费抽奖一次，一等奖暖手袋一个，二等奖精致棉袜一双，三等奖洗衣费一袋。鼓舞奖精致中性笔一支。百分百中奖。

（Ⅸ）想同类商品可以在热卖价格不变的状况下，适当降低其他种类的品种。如便利面不同口味的产品。

（Ⅹ）利用一些学生常年兼职的特点，相关促销可以选择找在校学生进展宣传，

通过销量与工资挂钩的方式，借此可以利用学生之间相互熟悉的关系间接提高商品的销售。

（六）促销预算（略）

（七）物品货架摆放原则

A、集中摆放，排面越多，销售时机越多，销量和排面成正比。所以产品排面肯定要大于主竞品排面；

B、优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品；

C、包装水平，品牌垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装挨次；

D、明码标价是最有力的广告。同一卖场不同设备中价格必需全都；

E、每次访问坚持作先进先出、避开产品被长期日晒、准时清洁产品，移走不良品、保证前线（货架）充分度，促进后线（超市店堂的临时仓库）空仓；F、全部排面突出商标（中文）；

G、摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起；

H、除非有促销指定品项，一个落地陈设以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选择多包装陈设组合。

I、岛型陈设：1—1.2m，位于客流主信道，可以从四个方向拿取产品。

梯形陈设：1.2—1.4m，阶梯式堆放，除了最下面一层外，全部割箱，层层缩进，以扩大视觉面。

J、依据动线，摆设在全部竞品之前；若有竞争者产品落地陈设时，须将超市产品摆在最外侧或竞争对手前面。

K、全部陈设须有清晰、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。

L、每一包产品均须正面朝前，补充产品由后而前，由上而下。

M、不要让店方不易补货，不要和异类放在一起。

选择人员推广的方式。第四年度规划促销原则，这是促销最重要的一个环节，许多公司都是头痛医头，脚痛医脚，到三八了就搞三八的原则，五一了就搞五一的活动，至于为什么搞，搞什么没有规划性，总结起来，发觉每次活动不断类同，而且对品牌没有持续建立，这样促销比不促销更坏。不促销还能让人知道你是酒香不怕巷子深的促销。呵呵。这就是建立促销规划的持续性原则。

我在进展活动筹划时，大体上分以下几个步骤：

首先我会考虑这个时侯我们的店铺现在这个时侯主销什么，淡销什么，确认促销的主力商品。不能对全部的东西都促销，记住一个根本点---你全部东西都促销，说明你什么都没有促销，箭射出去没有箭头是伤不到人的，促销是你的箭头，是吸客的手段。比方在三八前后，我的主力可能就是文胸品类，或是文胸单款进展促销，而其它的如美体这时就成了甩货商品，跳楼价了。其次要考虑拿出多大的力度，促销的功能就是要做到四两拔千斤的力道，不要总是一想到促销就是降价，一想到促销就是自己要出血了，一场促销做得好，要保证自己的合理利润，同时表现出来的力度又要让人觉得很有吸引力。如何来做呢？赠品促销，赠品的选择是否在自己的促销力度担当力之内，同时针对你的促销目标能足够的吸引人。一次我就是由于喜爱一个小苹果型的笔记本而买了一个裤子。在做赠品促销时，对赠品的选择特别重要，暨要关注你促销的目标群体的喜好，同时要留意这个赠品与你的品牌或商品有没有潜在的联系，及是否在适合的时间、对消费者的吸引率的大小，这些都是赠品促销胜利与否最重要的条件，对于许多公司按排下来的促销品，代理商与经销商往往只会依据自身的费用限制或全国的整体环境着眼，很少会考虑到单店的定位、喜好、消费习惯来确定促销的力度，假如你很盲目的原搬硬套，结果是可想而知的.

促销活动总结篇7

一、筹划背景

1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫

安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继参加，安顺市的家具市场上消失了邂逅消费。市区的市场渐渐不能满意各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在渐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大局部的市场。面对日益剧烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。

2.占据广阔乡镇、农村市场势在必行

从我们现有客户资源进展分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在选购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进展选购，然而;县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这局部客户群在选购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了到达扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“5.1献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占据各县、乡镇以及农村市场的主导权。

3.家具明码标价的趋势化经营

随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费慢慢成为继居民购房之后的其次大家庭投资工程，但是消费者在购置家具时不耗几天时间似乎也下不了单!造成这种结果的缘由除了品牌众多、消费者产品区分力量差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是全部商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进展成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开头算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购置家具的过程中，防范心理较强，时常保持慎重的心态，防止被商家哄骗。如何转变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营。

4.展望将来家具市场

家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、供应优质产品和效劳的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个浩大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的进展空间。

二、活动主题：劳动节感恩回报

兴伟家具下乡、明码标价惠市民

三、活动时间：20xx年4月20日至5月20日

四、活动地点：兴伟国际家具城

五、市场分析

综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点状况：

(1)各县区，家具市场不完善，价格偏高。

(2)各乡镇以及农村市场家具市场根本上处于空白状态。

(3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区选购不便利。

(4)市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。

(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。

由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。

六、客户分析

消费者主要有如下特点：

(1)消费者对产品价格持疑心态度，对产品质量不放心。

(2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候简单取得效果。

(3)县、乡镇以及农村需要一个便利实惠的购物环境。

(4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。

七、创意方案

针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度动身，从双赢的角度动身，特提出如下敢为人先的创意方案：

(1)家具送下乡，让地方消费者能享受到便利实惠的统一消费。

(2)实行局部商品明码标价式经营，让消费者不再为价格苦恼。

(3)抽取现金大奖，刺激消费者消费。

八、运作方式

1.五.一家具下乡真情回馈活动

(a).进店有礼活动

凡在活动期间光临兴伟家具城的顾客都有由兴伟供应的精致礼品一份，数量有限，赠完为止。(凭农村身份证件领取)

(b).家具下乡补贴

买家具享受家具下乡补贴：全部乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为根底。(补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点)

(C).你购物，我买单

凡在活动期间购置任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。(按购置家具的金额来报取车费)2.商品明码标价、平价销售

五.一活动期间，特设立两个厅进展商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。

3.抽奖活动

抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次,以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。

二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套(按20xx元每套本钱计算)。

三等奖五名：送价值588精致衣帽架一个(按100元每套本钱计算)。

幸运奖一百名：送公司供应的精致礼品一份。

九、活动宣传

1.DM单页的发放。

2.黔中早报的宣传。

3.车身广告。

4.乡镇张挂布标。

十、经费预算

促销活动总结篇8

对于网店来说，一年里总有几个时段是销售的旺季，这不“”才过去不久，“双十二”又和广阔买家们见面了。对此，作为淘宝卖家的我们的确该好好感谢下马先生，他不仅开创了淘宝这个欢送的网商平台，让不少像我这样想要创业的人开创出自己的事业，而且他更是创新网络营销模式，开启了中国的“”“双十二”购物狂潮，让不少卖家和买家都成为其中的受益者。

我是卖茶的，地道的武夷山茶，从我的淘宝店开业至今，也见证了屡次“”的火爆场景，于是今年在不少茶友的建议下，经过与家人协商也欣然参加了今年的“”活动，首次参加这种活动，也遇到了不少问题，最直接的问题就是发货问题，面对来自全国各地茶友们的订单，我和客服完全忙不过来，只能发动全家一起上阵。万幸劳碌的过去了，经过“”促销的洗礼，面对接下来的“双十二”，我也布满了信念，打算力度的回馈广阔爱喝茶的朋友，全店大局部商品首次做到8折。这一活动一经上线公布，就迎来了广阔朋友们的光临，获得了大家的支持。同时我也吸取了“”发货慢的教训，对不少地方远的顾客自己贴钱，选择最快的顺丰快递。顺丰，不愧是快递业的领跑者，也难怪是比其他快递价格贵，双十二当天我打包发货，没几天就收到了茶友们确认收货且好评的评价。

顾客的好评，无疑是对我们真诚付出的确定，鞭策着我们更好的为广阔朋友们效劳，绝不因活动而降低产品质量，效劳质量，恰恰相反在这个特别季节更要全心全意的为大家送上的效劳，由于这个季节才是真正考验商家的时刻。为什么这样说？由于在与到我淘宝店买茶的买家们沟通中，听到过一件这样的事儿：去年的，该买家在某店买了件衣服，而卖家以量大快递紧急为由，迟迟不发货，原来是该卖家都断货了，在等进货后才给这位买家发货。后来，这位买家给了中评，也再没去该店买过东西。所以说，越是重大活动越是考验店家的时刻，假如这个时候店家依旧很好，这样的店家在日常销售中也肯定差不了。

所以，面对劳碌的、双十二，我提前就做足了预备，不仅细心选择出一批好茶满意茶友们的需求，而且在效劳方面更是一如既往的贴心，在双十二中甚至为较远的茶友们贴钱发顺丰快递，我的这种做法也得到了大家的支持，两场活动下来我店铺的业绩也都不错，尤其是在“双十二”活动中。活动完毕后，我统计发觉，活动期间在我店铺购置茶叶的朋友，老顾客明显多于新顾客，对此我由衷的感到快乐，老顾客多于新顾客说明我的茶叶和效劳得到大家的认可，这将是我坚持卖好茶的动力，感谢你们。

促销活动总结篇9

目前，国内婴幼儿奶粉市场竞争照旧剧烈，国外品牌与国内品牌虽然在价格、配方等上面略有差异，但在促销力度上却不相上下，各种买赠、减免等方式层出不穷。下面我将近段时间在几大超市所见的各奶粉品牌的促销活动做个总结：

1：买产品送其他促销品

品牌雀巢买产品送其他促销品满200元送图书1本或玩具闹钟一个备注1阶段不参满399元送宝宝披风1件或保龄球玩具1套加活动满899元送爬行嬉戏毯1个或皮皮熊一个满1499元送宝宝三轮车一辆或草莓沙发1个或学习桌一台惠氏2罐或六盒送托马斯学习背包4罐或12盒送拖箱6罐或18盒送托马斯学能文具礼盒8罐或24盒送托马斯活力篮球架12罐或36盒送托马斯志趣音乐毯施恩澳优满1200元送电动车或学步车买一听送早教机买两听送嬉戏机或牛初乳咀嚼片买三听送电子琴或溜溜车买四听送伞车买七听送自行车。

接上：品牌买产品送其他促销品备注1阶段除外贝因美满100元送响铃棍棍球1个满300元送积木盒1个满600元送学步车1台满1000元送扭扭车1台伊利购金装金领冠满600元送篮球架或爬爬毯购金领冠满1200元送旱冰鞋1双购金领冠满1800元送小龙哈比自行车1辆购金领冠满20xx元送电动汽车1台购学生奶粉4袋送文具盒1个或笔筒1套。

2：买产品直接减免现金

品牌惠氏买产品直接减免现金任意买惠氏产品900g系列4罐立减80元伊利金装婴幼儿买100元立减10元备注启赋系列产品除外多美滋金盾盒装400g/350g任意15盒减120元。

3：买产品送产品

品牌施恩伊利雅士利惠氏买产品送产品满1听送1听180g购全优满80元送全优奶粉试饮装买α系列三盒/三袋送金装300G一听买5盒健儿乐送一盒幼儿乐备注如上，现阶段的奶粉促销根本采纳的就是以上三种方式：买产品送其他促销品、买产品直接减免现金及买产品送产品。

一、从促销品的主体定位看各品牌促销活动

奶粉，尤其是婴幼儿奶粉是典型的产品购置者和使用者相分别的商品。在选择婴幼儿奶粉的促销品时首先要明确促销品主体是父母、爷爷奶奶这些产品的购置者还是作为产品使用者的婴幼儿。

纵观我调查的几个超市，无一例外每一个品牌的促销品都是针对婴幼儿设计的。在促销品的选择上各大奶粉品牌也都对婴幼儿类玩具特殊青睐，几乎90%的促销品都是玩具类型的。虽然在促销品的材质等方面的选择上各大商家都无一例外的选择了对婴幼儿无害没有安全隐患的产品，以求表达本品牌在婴儿哺育方面的专业性和细致性、及对消费者的理解。但明显的是促销品的差异化缺乏。如雀巢满899元送爬行嬉戏毯，而伊利购金装金领冠满600元就送爬爬毯。更加的是这样促销活动是消失在同一个卖场里面的。这样同质化的促销品竞争明显的会减弱所买金额较高的产品的销量。再有，从导购的那里得知，的确有一些消费者会由于所送的促销品而购置本品牌产品的，但一般这样的消费者忠诚度不高，当别的竞争品牌送更多促销品或所送促销品刚好是自己想要的时候又转向了别的品牌。还有虽然最高级别的促销品许多时候很迷人，但很大一局部的消费者会考虑到给宝宝所喝奶粉的新奇程度而不会一下买那么多。导购还告知我一般最受欢送的促销品除开那些电动汽车啊学步车之类的，还有一些外面很难买到或买不到的促销品最受青睐。

二、浅析买产品直接减免现金及买产品送产品促销方式

从我调查的几个超市来看，这两种促销的方式要不就是一起组组合使用的，要不就和送其他促销品组合使用，根本没有单独使用。我想这或许是由于这两种促销方式都或多或少的有各种各样的缺陷吧。假如大肆的使用减免现金和买产品送产品的促销，很有可能给消费者甩货的错觉，损害品牌形象。在买产品送产品方面，假如是送同类产品，我看了许多品牌包括我们南山自己的，送的也是市场没有单独出售的小听装，要送市场上有出售的也是送的不同类型的产品，如惠氏买5盒健儿乐送一盒幼儿乐。这样可以很好的避开促销对品牌的负面影响。但是买本品送本品还有一个最大的缺点就是有可能影响后续产品的销量。由于究竟每个婴儿每天喝的奶粉量是根本固定的，父母也不会由于多送了就给宝宝多喝点。

三、写在最终如上，除贝因美和雀巢明确在PoP广告上写明“一段不参与活动外”，其他各家品牌都没有特殊说明。

而依据国家所公布的条例明确规定一段奶粉是严禁促销的。我想这也是各品牌奶粉做促销活动时应当留意和避开的。在这个信息时代每个人都可成为信息的传播者，假如不留意，你也不知道哪一天在博客或论坛就给你爆料了。这样的话，对品牌形象无疑是无法估量的损失。

促销活动总结篇10

12月14日凌晨2点，最终一个包裹打包完毕后，意味着这次我们店铺协作的全民疯抢双12活动属于我们的这局部的工作告一段落了，终于是幸不辱命，比我们估计的要顺当以及提前完成了发货任务!这次全民疯抢活动淘宝网总销量到达了43.8亿，超越了双11活动商城所创下33.6亿的记录，说明白集市店铺和中小卖家的实力不容无视。我们店铺参与活动的地狱狂蛇鼠标点击率到达了217055次，销量总计2239台，创了当天单鼠标销售额的新高。店铺的总销售额当天到达36.8万，制造了店铺单日销售额的新高，店铺进入淘宝网类目总排名12位。

此次活动能获得如此胜利，我感觉的功绩应当属于淘宝网小二，特别感谢小二赐予我们的信任，给我们供应这么好的时机。尤其是朝歌提前一周就给我们参与活动的卖家每天开会，告知大家什么地方需要改良什么地方需要优化，