新建 如何做保险 演示文稿课件

我是如何做保险的我是如何做保险的

一直没想过，只是一个劲的每天见客户，分析客户的状况为他定做保障投资计划，向客户做说明，真的没想过！昨天是公司的结帐日，十二月份业绩的最后一天，我到正式主任的业绩终于完成了，提前了一个月，当我把收回的保费交进公司的帐台时，我的心里收获的沉甸甸的高兴！

二OO六年过完了，年初我制定的转行计划圆满完成，也算是成功转型，主任业绩的完成，预示着我在保险行业已经踏稳了脚根，晚上兴奋得跟妈妈，LP一起又蹦又跳，我知道，我只有这一刻可以兴奋，只要过了这个十二点，我就又是“零”了，一切都归为“空”，新的一年来了，我又要制定新的计划，继续前进了，这次的挑战更高，肩上的任务更重！

今天是周六，早上，我终于可以睡懒觉了，可是一到七点，我就醒了，睡不着，在床上辗转，心里象是藏着一团火，我是如何开展业务的呢，我是怎样做保险的呢？就起床了，LP说我有病，我说不行了，这团火，我得把它表达出来，表达出来我的心里才会好受！因为我突然想明白了，我是怎样做保险的了？这也是我昨天跟一位伙伴一起沟通的刺激，她就是跟我一直在谈论如何做保险！她正在选择的十字路口，她怕自己做不好，怕亲朋好友不认同，怕跟陌生人讲自己是做保险的，怕人家的白眼……

我本身就是一个保户，2000年初，就给自己和家人买了保险，我一直希望有一个这样的代理人：

1．我希望他非常专业，非常了解保险和一些理财常识，能够能我推荐我所需要的保障！

2．我希望他能够在保险公司，好好的干下去，我想找他了解什么，随叫随到，成为我和保险公司之间的桥梁，而不是过一两年，他不见了，不做保险了，到时间我找谁去呀，当我真的要理赔的时候，我自己跟保险公司打交道，我还不知道保险公司的门向哪开呢！更不知道保险公司内部的结构，如何理赔……

3．我希望他是一个真诚的人，给我做保险方案是本着为我着想的目的，而不是为了赚钱！

4．我希望他是一个热情、重信用的人，但不是在购买保险前，而是在买以后，能够时不时跟我联系一下，投保前的热情让我害怕，投保后不出现让我心寒！让我对保险的印象极差，对业务员的印象更差！换位思考后：我觉得首要的是任务是如何让大家知道我是一个怎样的人，我做保险的决心，因为我静静的问过自己，我真的喜欢保险吗？我真的有决心在这个行业做下去吗？我真的会跟友邦做一辈子吗？答案是肯定的，三十而立，没有那么多的时间让我选择了，只有选定一行，百折不挠的走下去，才会达到自己的目标呀！不能做掰玉米的猴子，掰一个看一个更好，又掰，结果掰完了整块地，还是一无所获！我们的时间就会在选择中流走了……保险不好做，确实不好做，真的。可是你一天几访，当你一天20访的时候，你还没有单子吗？你还没有客户吗？

是，你说了，我哪里有那么多的客户？我回答：我有吗？

我是个外地人，不是本地人，那又怎么样，因为我相信保险，好，那就足够了，为什么要怀疑自己，为什么要怀疑保险带给我们的快乐！

北京那么多的门脸房，你每天拜访多少个？每天早会结束后我的随便一个组员，我告诉他：今天把某一条街的门脸房扫了。只要你去做了，我不相信你没有收获。

其实，并不是大家歧视保险，也不是别的什么原因,就是我们自己做臭自己的。就拿咱们这里例子来说：

1、招聘就招聘吧，实话实说，没必要拐弯抹角，如果他来做，你告诉他方法，无非有三种（陌生、缘故、转介绍）

2、产品一定要熟，不能忽悠。

3、见到客户，先说什么情况下不赔，然后再说保险责任。

4、每天不管陌生、还是缘故，10访以上。

5、记录今天所有的东西，因为：没有记录就没有发生。现在人都不认可保险，那时你们没看到理赔，我拿10万去给人家的时候，全家都给我跪下，护士都在哭，这个世界谁能救你，只有你自己！

自己都不珍惜，每人能救你！年轻的时候父母可以，以后呢？姐姐弟弟能给你多少？1000？200