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文档简介

产品代理销售（自行开发）管理方法一、总那么1、本方法所指的产品为目前公司开发的所有氮化合金产品。分为常规化产品,包括：XXXXXXXX等;以及专有产品，包括：（钢强化剂）等。2、代理方（营销公司或兼职业务员）作为公司对外经济实体或者人员，应遵循公司的各项规定和政策，和公司保持一致，不得销售其他公司同类产品，做出有损公司利益的事情，否那么公司有权中止其作为公司的代理资格并追究其责任。二、双方义务1、根据销售对象的实际情况，公司可以提供相应的售前、售中、售后的技术支持等服务。并根据实际需要提供有关公司的资质证明、技术资料、产品说明等资料。2、公司负责按照客户所需产品的质量、数量提供保障，并根据实际需要按时发货。同时为代理方提供有关产品生产以及市场信息等情况。3、代理方负责前期客户开发与后期日常沟通，协助公司完成产品试验、供应商注册、技术协议和订货合同签订、接货入库、货款回收、客户维护等各项工作。同时应保持与客户的及时沟通，获取有价值的信息资料，并及时向公司反应。4、按照双方约定，公司根据签订的合同组织生产和发货，根据实际回款额度支付提成。三、市场开发和维护费用1、代理授权。为防止客户开发过程中的冲突现象，代理方开发某客户前必须跟公司保持联系，并取得公司授权同意后实施。开发过程中如果代理方在一定时间内（三个月）没能成功实现供货，经过双方协商，公司可以考虑将该客户的开发工作转交其他代理方。2、费用承当。在市场开发阶段，包括直接或者间接的费用（包括薪酬、差旅费、客户公关费用等）由代理方自行承当。开发过程中公司与客户的必要沟通及拜访、技术支持、产品试验、品质沟通、客户来公司考察等，公司承当差旅及宴请费用。四、产品定价1、产品定价由公司根据客户不同类型、产品市场定位及生产本钱等因素确定。代理方不能单方面对客户进行价格承诺，只能提供客户的要求和信息。2、正常供货期间，如果遇到市场情况发生变化或者客户关于产品价格的要求等情况，双方需要及时沟通并达成一致。未经协商，代理方不得单方面调整产品价格。五、业务提成奖励公司根据产品种类和回款周期进行奖励。1、常规化产品，由于市场价格变动较大，需要根据实际市场价格和回款周期确定具体的奖励数额。2、公司专有产品，如：公司根据回款周期，按照回款比例给予奖励，详细如下：回款周期（以发票开出日计算）产品提成奖励比例1个月内10%2个月内8%3个月及以上7%3、如果代理方通过努力，能够高于公司第一次的报价签订供货合同。收到客户回款后，作为奖励，公司将高出局部的50%支付给代理方。六、提成支付方式依据合同金额，公司收到客户结算货

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