关于苏宁年终工作总结

Word———关于苏宁年终工作总结一、个人工作小结

入职当天我就来到了水岸上品专案组报道，即现在的新城金郡案场，这个布满活力与幻想的地方。

（一）试用期内的主要工作内容以及完成状况：

1.在压公路，制作生活机能图方面

进入案场后，交给我的第一项任务就是压公路，这是每一个新同策人的必修课之一，压公路的范围包括嘉定老城区以及嘉定新城的核心区，在四天的时间内我根据专案和师傅的要求，合理划分区域，统筹支配时间，对重要的商圈，街道（如塔城路、清河路、博乐路、福海路等）以及大型居住区(如南苑、梅园、李园等)进行了详尽认真的踏点并顺手做好记录，当天踏过的区域回案场完成草图，通过四天具体有序的压公路过程，初步熟识了嘉定老城以及新城核心区的生活商业配套和规划，在专案和师傅的细心指导下，画出了一份比例适当和机能标记精确的生活机能图，并得到了认可，后期多次成为企划方面的参考用图。

2.市调并撰写市调报告

在完成压公路与绘制生活机能图后，我开头了对嘉定周边在售与未售楼盘的市场调查工作，市场调查的目的在与熟识嘉定房地产市场行情与竞品楼盘状况，为日后工作供应关心，只有知己知彼，方能把握销售过程中的节奏与预备针对性的说辞。

根据专案和师傅的支配我分别对老城区的保利海上五月花、嘉华居、右岸嘉园，以及新城核心区的保利家园、盘古天地，龙湖蓝湖郡等六个楼盘进行了市场调查。由于我是一名应届毕业生，之前没有从业阅历，刚开头的市调主要采纳明调的方式，并呈现出虚心求教的态度，取得了较好的结果。随着市调阅历的积累，我对盘古天地采纳了暗调的方式。

市调是为撰写市调报告作预备，刚开头写市调报告没有阅历，多数据的排列而少自己的思索与分析，在专案的师傅的细心指导下，我开头加入更多的分析与自己的自立思索，虽然不太成熟，却得到了领导的鼓舞与认可。通过撰写市调报告我在很短的时间内对周边楼盘有了比较全面的了解，特殊是经过自己深化思索过的细项内容都深深印刻在脑海中。

3.印象深刻的新人培训及考试

9月17日到22日（周六，周日在案场上班）我参与了公司的新人培训。

通过这四天的培训我开头全面而系统的熟悉同策所处的房地产代理行业，同策的进展历程、企业文化、取得了成果、规章制度等等，在业务方面公司还支配了特地的业务骨干给我们面授技艺，分别对房地产专出名词和销售流程进行了深化的讲解。第一位老师是来自金谊河畔的蔡洋讲师，他把我们平常常用的一些房地产专出名词，融入到他的职业成长之中的点点滴滴之中，用一个个生动的案例和故事把这些冷冰冰的专出名词变的鲜活起来，让下面的新人们听听的入神。而且也订正了一些我曾经的熟悉误区，例如复式结构与跃层结构的区分于联系，容积率的计入面积的部分如何去区分等等。接下来万科蓝山案场专案金磊讲师给我们很认真的解析了销售流程的每一个步骤和要点，金老师讲课幽默风趣，在讲课的同时与我们共享了他从一名新人成长的不寻常的经受，现身说教一个专案是怎样炼成的，让我们看到了自己将来的进展方向和盼望所在。

人心培训的最终一项内容也是压轴大戏就是新人考试，共考两门，分别是员工手册和房地产专出名词，最终我以90与95分的成果结束了这次对我影响颇大的新员工培训。

4.奋战在十一房展会

十月三日至六日参与期盼已久的房展会。在此之间专案就给我打预防针说房展会会很辛苦，要站四天并接几乎一刻不停的在接待客户。而我却非常期盼房展会的早日到来，缘由有三：第一，我们为了这次房展会做了充分的预备工作，对于业务员来说我们加班加点的练习房展会客户接待流程，每个业务员都经过了专案和师傅的严格考核都摩拳擦掌要到展会上一展身手。其次，房展会是对新人一次非常难得的熬炼机会，能在短时间能接待不同类型的客户，并对自己的体能和喉咙也是一个很大的挑战，可以说房展会是每个业务员必需跨越的鸿沟。第三，能被四天都被支配去房展会反应了专案和师傅对我业务力量的信任。

四天的房展会在兴奋与新奇中度过，我接待了