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汽车之家发表评论（0）编辑案例目录-1网络经济概述-2汽车之家的基本情况•3汽车之家商业模式•4经营模式［显示全部］1网络经济概述编辑本段回目录1.1网络经纪的定义与特点网络经纪，简单地说，网络经纪就是电子商务环境下的中介。具体来讲，网络经纪是指网络经济时代企业通过虚拟的网络平台将买卖双方的供求信息聚集在一起，协调其供求关系并从中收取交易费用的市场中介商。这种企业可以是商家对商家的、商家对消费者的、消费者对消费者的或消费者对商家的经纪商。因此又有人称之为是交易所型的厂商，负责制订关于提供和获得信息的规则，以及交易者达成协议和完成已达成协议等的规则。网络经纪商实质上是为消费者提供一间虚拟的“在线会议室”，消费者通过“轮流发言”来寻找合适的交易对象。在市场经济条件下，中介组织尤其是经纪商在商业活动中的作用显得尤为重要。随着互联网的普及和广泛应用，许多人认为网络经济将带来的是直接经济，中介商的作用日益减弱，在某些领域确实存在这种现象，但是互联网作为一种媒介，在有些商业活动中的中介作用却更加显著，以至于网络经纪成为电子商务的一种重要的盈利模式，而且有许多成功的案例。《美国统一商法典》认为：经纪人是指以全部或部分时间从事证券买卖的人，他在有关贸易中，代表客户进行买卖，或从客户处买进或客户售出证券。2004年8月28日国家工商行政管理局颁发的《经纪人管理办法》指出：本办法所称经纪人，是指依照本办法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的公民、法人和其他的经济组织。经纪在实际的经纪活动中，通常表现出如下的一些特点：1） 经济活动的广泛性2） 经纪主体只提供服务，不从事直接经营。3） 经纪人不占有商品，不用有货币。4） 经纪活动报酬的“佣金”特征。5） 经济活动的隐蔽性和非连续性。6） 经纪人不独立承担民事责任。1.2网络经纪的分类狭义地理解，可以将网络经纪商仅仅作为买卖双方交易的“中间人”，也可以将网络经纪商看成是某个领域中的专家。从广义上看，分销商和零售商都可以被看成是网络经纪商，甚至戴尔公司也可以被看成是网络经纪商，因为它从供应商处购买各种元件，然后组装成可以使用的计算即通过网上订单销售给客户。1.2.1按网络经纪网站业务类型划分彼得•韦尔（P.Weill）等（2001）提出，作为电子商务中介的经纪人可以划分为四种形式销形式。1） 直销模式，投资者为每次交易支付交易费，或者是支付用于交易的年预交费用。2） 全面服务提供商模式，它通过增加对电子经纪人服务的需求来作为电子经纪人的合作伙伴。3） 中介网站模式，它是借助于专门的垂直网站的电子经纪人业务。4） 门户网站模式，即依靠公共的门户网站，如雅虎网站等。1.2.2按网络经纪网站专业性划分按照网络经纪网站的专业性程度，网络经纪模式的网站可划分为以下几种：横向型（即水平型）网站、纵向型（即垂直型）网站、专业网站和公司网站。下面重点讨论横向型网站和纵向型网站。1） 纵向型网站（又称纵向电子商务市场），是指提供某一类产品及其相关产品（互补产品）的一系列服务（从网上交流到广告、网上拍卖、网上交易等）的网站。该类网站的优势在于产品的互补性（在一个汽车网站不仅可买到汽车，还可以买到汽车零件，甚至汽车保险）和购物的便捷性，顾客在这一类网站中可以实现一步到位的采购，因而顾客的平均滞留时间较长。2） 横向型网站（又称横向电子商务市场）是这样一些Web站点：买卖双方能在网上一起进行通信，交流，制作广告，在拍卖中叫价，进行交易，以及管理库存和完成交易。“横向”的含义是指服务于各种不同的行业，或者说是定位于跨行业的横向应用。其不足在于深度和产品配套性的欠缺。由于该类网站充当的是中间商的角色，在产品价格方面处于不利地位。横向型网站的不足在于难以为不同行业客户提供一步到位的服务，需要做大量工作以使其内容、产品以及服务满足各种客户的需求和利益。横向电子商务市场模式是否会成功还有待于观察。总的来说，任一横向市场迎合太多产业就有危险把自己铺展得的太薄弱。横向电子市场可能低估了提供满足市场要求的服务所必需专业技能。纵向电子商务市场专业性强。如果充分挖掘其商业潜力，需要精通专业知识的高级人才，人力方面的投入很大。典型的纵向电子商务市场创办者都有丰富的行业经验，对所从事的行业非常了解，能够准确地把握市场需求情况，并作出正确的反应。纵向电子商务市场吸引的是特定的、很小范围的高级客户，也就是说，纵向电子商务市场客户更为集中，他们往往是一个团体，吸引那些忠诚的回头客。因此，纵向电子市场的用户很有价值，他们具有极高的经济潜力，是真正能产生利润的买家和卖家。因此，销售商和广告商为吸引他们的注意力而有所付出是值得的。与之相比，横向电子商务市场是各种行业的集合，这种多样化既是一种优势也是一种潜在的限制。因为他们服务于多种行业，所以通常会得到更多的收益机会。多样化减少了风险，如果商务模式不断改进，就会获得更多的商业机会。然而，如果横向电子市场试图让各种行业都在这里获得一步到位（one-stop）的服务，就会面临严重的挑战，因为需要做太多的工作以让其内容、产品以及业务满足广大客户的需求和利益，横向电子商务市场需要面对铺得太开而削弱自己的风险，以及低估了满足用户要求所必须的专业技能的可能。1.2.3按网络经纪网站的功能划分按网络经纪网站的功能，网络经纪商商务模式可以进一步分成几种不同的类型。1） 市场交易。这在B2B市场上越来越普遍。MetalSite或者ChemConnect世界化工交易所就是范例。在这种交换模式下，经纪人根据货物的价值向买主收取佣金。定价方式可以是一种简单的开盘/购买、开盘/协商购买、或者拍卖底价/竞标。2） 商业贸易社区。或曰“垂直网络社区”，这是VerticalNet率先提出的概念。所谓“商业贸易社区”，即作为特定垂直市场的基本综合信息源和对话源的网站。VerticalNet社区包括购物导读、供应商目录、产品目录、每日产业新闻评论以及招聘信息及分类。另外，VerticalNet网站还为B2B信息交流、为增补目前的贸易展示以及商业合作等活动提供了一个平台。3） 购买者集合。由Accompany公司首创的这种模式，是指通过互联网，把个体购买者组成集团，这样他们就可以享受到与批量购买的大组织一样的好处。在每个交易中，买主只需支付少量费用。4） 经销商。是大量产品制造商、批发商、零售商之间的联系纽带，通过商品目录进行运作。B2B模式越来越普遍。经纪人方便了特约经销商和贸易伙伴之间的贸易。对于买家来说，它加快了周转速度，降低了购买成本，促进了批发业务。B2B商务模式为买家提供了最优惠的报价——报价、配送方式和替代品均因买家的不同而不同一一交易效率也随之提高了。对于经销商来说，B2B商务模式可以取代经销商进行报价、处理订单、跟踪订单履行情况，从而降低了销售费用，提高了应变能力，减少了劳动力。5） 虚拟商城。云集了众多在线经销商。一般说来，经销商必须向虚拟商城缴纳一定的会员费、每月列表费和交易佣金（如Yahoo!网上商店规定的有关条款）。虚拟商城模式与大众化门户网站相结合时效果最佳。另外，高级虚拟商城还为客户提供了自动化交易服务和关系营销渠道。（如Yahoo!网上商店，ChoiceMall，iMall，W网站的ShoppingNetwork）6） 后中介商。联系买家与在线经销商，提供金融解决方案和质量保证。它也是一种虚拟商城，但它也可以进行交易，订单追踪，提供提单和托收服务。后中介公司通过保证消费者获得满意的服务，保护消费者。后中介公司也收取一定的会员费和交易佣金。希望虚拟商城会朝这个方向继续发展°（HotDispatch和Amazonz公司的Shops）7） 拍卖经纪人。为卖主（个人，或经销商）提供拍卖服务的站点。经纪人收取佣金，佣金一般按交易额的一定比例收取。拍卖时，卖主定出底价，买主经过竞标，出价最高者将获得该商品。拍卖活动有不同的供货和竞标规则。（如：eBay，AuctionNet，Onsale）8） 反向拍卖经纪商。“由买主自己开价”的商务模式，也叫做“按需拍卖”和“按需购物”。潜在的买主对某项拍卖品提出最后的（有时是可更改的）报价，然后由经纪人决定是否成交。有时，经纪人的佣金是竞标价和成交价之间的差价，也可能收取一定的手续费。反向拍卖经常用于汽车或机票等高价位的商品。9） 分类广告。待售商店或求购商品列表，多由地方新闻报刊承办。即可能有统一定价，也可能无统一定价。无论成交与否，都要收取一定的版面费。10） 搜索代理。用来查询最惠价格，或者买主需要的某种特种服务，或者罕见信息的代理商（即智能软件，或者“机器人"）。（DealTime，MySimon，RoboShoper，RUSure，ShopFind）。职业介绍所就好比是搜索代理经纪人，它既可以帮助求职者找工作，也可以帮助雇主求贤。2汽车之家的基本情况编辑本段回目录2.1汽车之家简介汽车之家成立于2005年6月，是中国最大的汽车网站。在2006年末的第三方独立调查中已名列同类网站前三甲，截至2007年上半年，网站总体流量更攀升至国内第一名。截至2009年9月，汽车之家每天的独立用户访问量超过280万，每天的页面访问量超过4500万PV。1） 坚持做对用户有价值的事成立于2005年6月，坚持以“疯狂满足汽车消费者购车及用车需求”为公司使命，确立了用户（汽车消费者和车主）的价值放在第一位的媒体理念，汽车之家率先提出为每一款车做一个网站的架构思想；以消费者习惯的方式搭建了全面、准确、快速的交互平台。自成立来，汽车之家严格坚守“把汽车消费者的利益放在第一位”的原则，快速获得了中国汽车消费者的认可。2） 搭建全方位的媒体平台汽车之家全面涵盖汽车销售的各个环节，是集资讯、数据、互动、营销、经销商、二手车等多平台于一身的综合汽车门户。汽车之家为用户提供购买前的资讯服务，购买中的数据服务，以及购买后的互动服务；为汽车厂商提供精准有效的广告投放服务；为汽车经销商提供汽车销售和用户在线沟通平台，成为最专业的资讯平台、系统最完善的数据平台以及最活跃的用户互动平台。3） 访问量最高、覆盖面最广、信息量最大、最具用户影响力的专业汽车门户网站汽车之家是中国用户访问量最大的汽车网站，截止2010年3月，每天的独立用户访问量超过350万，每天页面访问量超过7000万PV，在全球也是用户访问量最大的汽车网站。汽车之家的用户浏览量在所有的第三方机构（ChinaRank、CR-尼尔森、艾瑞等）的数据中都是绝对的领先者，在百度和Google上搜索汽车以及任何汽车相关的内容，汽车之家也是遥遥领先的，汽车消费者市场占有率第一。4） 企业的使命：帮助消费者购买和使用汽车，提高生活品质。5） 企业价值观：（1） 把消费者的利益放在第一位；（2） 做正确的事，不做容易的事；（3） 想到说到，更重要的是做到。2.1.1产品和服务1） 资讯服务平台始终坚持从用户角度出发，最大程度的满足汽车消费者需求。通过图片、文字、动画等各种表现形式提供关于汽车的全方位资讯。逐渐形成新闻、行情、导购、评测四大特色频道，为汽车消费者提供最快捷、最广泛、最个性化的资讯服务。互联网媒体最受消费者青睐和认同的产品评测报告、最贴近用户阅读习惯的产品导购文章、最详尽生动的事件报道及游记题材传播、最及时准确的新闻资讯提供。2） 数据服务平台国内最先进最具特色的网络产品发布平台和网络整合营销平台。提供相关汽车的数据服务，涵盖汽车图片库、汽车报价库、车型配置库、竞品车型对比分析等海量数据资源，融合数据查找、调研、统计、分析等多种功能，满足从用户、经销商到汽车生产厂商的各方数据需求。3） 互动服务平台注册人数超过200万的汽车之家互动社区，针对用户各种方式的交流需求，利用论坛、博客、个人空间、相册等功能模块满足用户线上交流、选车、购车、用车体验的不同需求。同时丰富多彩的线下活动和实用性极强的服务供应商查询团购系统，更大幅度提高了汽车之家互动社区的黏性。4） 营销服务平台围绕用户在选车、购车、用车各个阶段的关注点和消费需求，为汽车生产厂商、销售公司、汽车经销商、汽车服务供应商提供顾问式的网络营销全方位解决方案，让用户通过理性的认知、对比，最终实现目标消费群对品牌忠诚度的有效转化。汽车行业网络媒体中最有效的销售促进服务平台、影响力最广泛的广告投放平台、参与度最高的互动活动参与平台、舆论塑造效果最强的公关传播平台。5）二手车平台汽车之家二手车平台秉承“疯狂满足汽车消费者购车及用车需求”的原则，提供极致的用户体验，建立了严格的车源信息审核机制，定期进行用户回访、意见收集，并不断的改进、完善，力争为用户提供安全、快捷、使用“零”难度的二手车信息平台。核心优势汽车之家深刻理解互联网传播优势，牢牢把握“搜索与互动”这两个新媒体平台最突出的特色，立足于此为用户提供服务。作为网络垂直平台，我们坚持以产品为核心创造价值、传播价值，是国内唯一做到“为每一款车型建立一个专属网站”的媒体。作为用户互动载体，我们坚持以产品为核心分众用户、聚众用户，拥有国内领先的垂直网络媒体互动人群。同时通过社区架构和管理的不断优化，更令这一庞大人群有着领先的用户粘度和优质属性。作为领先的垂直互动媒体，我们坚持以原创为主，为客户需求提供增值的价值服务，和门户网站、搜索引擎形成有力的互补，成功地为如大众、丰田、宝马等国际一流知名品牌提供服务。在深入挖掘用户价值的基础上，汽车之家更积极努力做好媒体传播，截止2008年1月，网站IP平均访问量150万人次/日，页面访问量2200万页次/日。访问者主要来自于京、沪、深、广、境外等重要区域，网站访问量在以每月20%的速度不断增长中。发展历史2010年2月4日“我们的精彩”车168与汽车之家合作伙伴新春联谊酒会2009年12月29日汽车之家图片库入库精图突破40万张大关2009年9月汽车之家成为唯一参赛网络媒体，参与第三届HONDA节能竞技大赛2009年7月汽车之家连续六个月蝉联汽车类网站流量排名第一2009年6月汽车之家首部静态电影“艳遇大黄蜂”成功上线，树立产品评测表现形式的新典范2009年3月汽车之家举办jeep指南者京沪蓉三地试驾活动，成功实现线下跨地域操作2009年3月汽车之家日访问流量突破5000万页，遥遥领先于汽车行业互联网其他媒体2009年1月汽车之家荣获由DCCI互联网数据中心颁发的“2008年中国互联网汽车网站受众规模第一名”的殊荣2009年1月汽车之家随东风日产一同登上南极大陆，成为唯一抵达南极的汽车网站2009年1月汽车之家举行首届车主嘉年华暨车主营成立仪式，参与车主逾400人2008年12月汽车之家网站流量突破3000万2008年11月汽车之家召开第一届车主代表大会，参与车主遍及全国。2008年9月汽车之家网站流量突破2800万2008年6月汽车之家与用户共庆三周年华诞2008年4月汽车之家荣获2008新经济奖2007-2008最具发展潜力汽车网站类企业奖2008年2月汽车之家网站流量突破2000万2007年11月汽车之家在第五届广州车展期间发布2008年度车型关注度排行榜2007年10月汽车之家获“汽车社区类最佳网站奖”殊荣2007年8月汽车之家营销中心正式成立2007年6月汽车之家日均浏览量突破千万，网站月度总体流量攀升至国内汽车网站第一位2007年4月汽车之家与百度联合发布《2007年百度风云榜汽车行业报告》2007年4月汽车之家荣膺“2007年度汽车网站类最具发展潜力企业奖”2006年10月汽车之家社区网友开始自驾游全国之旅活动2006年8月汽车之家跻身中国专业汽车网站前5名2005年10月汽车之家第一篇测试文章诞生2005年6月汽车之家网站开始正式运营2.1.4专业评测团队汽车之家网站专业评测团队成立于2005年，团队由汽车专业媒体从业人员和职业车手组成，测试追求“专业、客观、公正”的准则，一经推出就获得了网民、厂商以及同行的一致认可，并表现出汽车网络媒体中汽车测试的绝对领先性，让大家可以看到，汽车网络媒体也可以做出世界一流的汽车测试出来。我们的测试以满足用户的需求为目的，生活化与专业性并重。测试方式简介1） 日常测试：时间3-6天。试车编辑会对该款车的日常使用点点滴滴进行感受，挖掘日常应用中的一切细节及特色。2） 性能测试：时间半天。金港赛车场内场进行（或者机场场地）；试车手使用专业测试仪对该车直线加速及刹车进行测试。3） 赛道测试：时间半天。金港赛车场赛道进行（或者固定山路）；试车手使用专业测试仪对该车全面性能进行测试，最终得出该车在金港赛道成绩。让中国一亿的网民可以在互联网上看到犹如BBCTOPGEAR一样专业、有趣、公正的评测，是汽车之家专业测试团队唯一的目标和方向。送测方式1） 厂商（公关）送测：厂商或者公关公司送测新品样车，汽车之家进行全面的日常、性能、赛道的测试。2） 经销商送测：有实力的经销商，也可以送测样车，进行上述测试。3） 改装店送测：对于你改装的成功产品，想要表现改装后的真实性能，我们则是最好的展示舞台。4） 个人送测：想了解自己车的真实性能吗？你自己不能完成的，我们可以帮你完成。2.1.5联盟网站汽车之家泡泡网IT168CHE168被澳洲电讯收购55%股份3汽车之家商业模式编辑本段回目录3.1战略目标汽车之家定位于为客户提供免费在线的分类信息的站点，搭建资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，坚持以“疯狂满足汽车消费者购车及用车需求”为使命。汽车之家坚持把消费者的利益放到第一位，帮助消费者购买和使用汽车，提高生活质量。汽车之家提供汽车报价，提供最新的最全的汽车报价、汽车大全、车价查询、汽车最新报价、汽车查询、最新车型、最新车价、车型比较、汽车图片、汽车经销商、汽车社区等业务，为目标客户提供较好的服务。3.2目标用户汽车之家是以提供收录国内外汽车类型的网站，是中国目前比较大的汽车导航网站。同时为发布一些汽车的报价信息等，因此汽车之家的目标用户包含有购车意愿的个人群体和商家，另外还包括想发布自己汽车信息的一些企业或者零售商等，截止到目前为止，日pv量达到了一百多万。3.3产品和服务3.3.1资讯平台新闻中心：新闻中心负责及时准确地报道与汽车（行业）相关的信息和事件，重点包括国内外新车车型信息、国内外行业动态及国内外焦点汽车相关事件。城市频道：目前汽车之家共有22个城市分站，每个城市频道均为各地区的读者提供及时的购车信息及丰富的经销商活动，并且带来适合当地特色的新闻和导购文言^章。评测频道：评测频道是基于原创车辆评测、国内外试驾活动、技术以及游记报道为主的栏目，其文章特点在于全面、抢先、客观、实用性以及独特的视角和生活化色彩。导购频道：导购频道主要帮助你解决选车难的问题。我们新车图解、深入体验、初步海选、车型PK、购车手册几种不同的文章形式可以在你选车的不同阶段给你提供客观、及时的专业分析和购买推荐。3.3.2数据平台产品库：汽车之家产品库拥有互联网最全面准确的车型数据，新车数据入库快速及时，方便查询。有最丰富细致的车型图片，数量超过40万张并以每月上万张的速度递增。3.3.3互动平台互动论坛的目的是为用户打造最纯净的专业汽车交流平台。从车主的角度出发，以车会友。用详细的体验和真实的数据，帮助用户完成从选车到用车的理想过程。3.3.4经销商平台汽车之家经销商平台拥有逾万家的在册4S店，致力于为消费者提供最及时、最全面、最准确的价格信息，通过对易用性的不断改进，在线商家和线上交易额逐步攀升，力争打造成中国最大的网上4S店。3.3.5二手车平台汽车之家二手车平台秉承“疯狂满足汽车消费者购车及用车需求”的原则，提供极致的用户体验，建立了严格的车源信息审核机制，定期进行用户回访、意见收集，并不断的改进、完善，力争为用户提供安全、快捷、使用“零”难度的二手车信息平台。3.4盈利模式3.4.1商家小广告商家小广告，还有就是发表一些汽车公司的软文（比如新车试驾，对比测试报告），相当于飞机上的免费杂志，靠广告赞助来平衡支出，取得利润。3.4.2与企业合作与一些生产汽车的生产商和零售商等合作，直接卖汽车，跟4S店合作和汽车汽车美容、换油等综合服务，同时开展车友会互相联系合作企业以及零售商为客户提供有用的信息。3.5核心能力汽车之家深刻理解互联网传播优势，牢牢把握“搜索与互动”这两个新媒体平台最突出的特色，立足于此为用户提供服务。作为网络垂直平台，我们坚持以产品为核心创造价值、传播价值，是国内唯一做到“为每一款车型建立一个专属网站”的媒体。作为用户互动载体，我们坚持以产品为核心分众用户、聚众用户，拥有国内领先的垂直网络媒体互动人群。同时通过社区架构和管理的不断优化，更令这一庞大人群有着领先的用户粘度和优质属性。作为领先的垂直互动媒体，我们坚持以原创为主，为客户需求提供增值的价值服务，和门户网站、搜索引擎形成有力的互补，成功地为如大众、丰田、宝马等国际一流知名品牌提供服务。在深入挖掘用户价值的基础上，汽车之家更积极努力做好媒体传播，截止2008年1月，网站IP平均访问量150万人次/日，页面访问量2200万页次/日。访问者主要来自于京、沪、深、广、境外等重要区域，网站访问量在以每月20%的速度不断增长中。4经营模式编辑本段回目录《汽车之家》网站成立于2005年，是中国最好的汽车行业在线互动媒体，他们拥有最大的汽车互动社区，为每款汽车、每个车主、每个经销商搭建了交流平台，同时他们也是中国汽车网站中评测品质第一名网站。其主要的经营理念包括以下两点：1）坚持以用户为主。做对用户有价值的事汽车之家成立于2005年6月，坚持以“疯狂满足汽车消费者购车及用车需求”为公司使命，用户（汽车消费者和车主）价值为在第一的媒体理念，率先提出了为每一款车做一个网站的架构思想；以消费者习惯的方式搭建全面、准确、快速的交互平台。自成立来，汽车之家严格坚守“把汽车消费者的利益放在第一位”的原则，提供给用户有价值的服务2）搭建全方位的媒体平台汽车之家全面涵盖汽车销售的各个环节，是集资讯、数据、互动、营销、经销商、二手车等多平台于一身的综合汽车门户。汽车之家为用户提供购买前的资讯服务，购买中的数据服务，以及购买后的互动服务；为汽车厂商提供精准有效的广告投放服务；为汽车经销商提供汽车销售和用户在线沟通平台，是最专业的资讯平台、系统最完善的数据平台以及最活跃的用户互动平台。5汽车之家的技术模式编辑本段回目录通过进入汽车之家的网站我们不难看出，汽车之家所涉及到的技术方面的问题，总的可以从四个部分考虑：一是先进的搜索引擎技术。汽车之家是以为用户提供信息和为用户与汽车经销商或生产商之家进行联系的平台。对于汽车之家而言，如何才能满足用户的需求，提供好的信息、直接的信息，最直接的方法就是提供良好的搜索引擎服务，为用户进行选择性的搜索提供简单实用的方法。汽车之家提供了包含有价格、品牌、新旧等查询服务。二是汽车之家的论坛应用技术。论坛是汽车之家的客户和用户之间进行很好的交流的方式，通过论坛用户与用户之间既实现了信息的交流与沟通，增加用户的可信度，同时也帮助了汽车之家的客户即汽车的经销商、生产商