网络营销实战-策略-技巧-案例

网络营销实战策略技巧案例制作人：梁日升QQ：1055903829目录1，网络营销基础概念2，网络营销盈利3，网路营销市场策略4，产品与价格策略第一篇市场与产品研究1，定义：网络营销就是在网上卖东西的技术当然，网络营销要做的工作很多，树立品牌，客户服务，等，但是所有的工作都只围绕一个核心：卖产品/服务。2，电子商务是在网上卖东西的整个过程电子商务所涵盖的范围要比网络营销宽，除了推出产品，还牵扯到采购，物流，配送，人员管理，网络技术，财务等等，而网络营销只是其中的一个最重要的部分。*任何商务的核心都是营销，电子商务的核心就是网络营销。一，网络营销基础概念3,网站是电子商务的主要场所，是网络营销的重要工具一个营销策略发挥到极致1，搜索引擎优化-SEO2，电子邮件营销3，联署计划4，社交营销5，博客营销P.S:1，后续销售概念与应用客户第一次消费后，商家再找出其他东西，吸引用户继续购买。（联署计划是终极后续销售渠道）2，提升销售概念与应用给出足够理由，在客户掏出钱的时候，推荐客户买更多的东西。（如：要不要配上一张16G的SD卡，只要加150元！）网络品牌与网络营销网络品牌指在网络上，通过商标名称，公司名称，公司LOGO，口号，域名，让用户一看到这个标志就能立即把这个产品或企业与其他同类产品区分开来。网络品牌的最高追求是在用户头脑中将某种产品和特定品牌形成潜意识联系。网络品牌的建立：简单为一句话，强化统一形象，不断重复地展现在用户眼前。P.S:1,长尾理论与20/80定律长尾理论:是指一些产品销量极小,但是销售总数并不少于热门产品.(比如亚马逊书店)20/80定律:经典商业活动中定律.(长尾理论是对二八定律的颠覆)网络营销市场策略市场以及竞争对手调查1,目标市场在哪里?2,目标人群是否需要你的产品?3,目标人群现在从什么地方购买这些产品?4,竞争对手有哪些?5,竞争对手用了那些网络营销手法?6,竞争对手网络营销,网站运营的优势与缺点在哪里?7,市场需求有多大?8,产品利润率有多高?9,进入市场的阻力和需要做的工作有多少?目标市场与用户调查GoogleAdwords关键词工具/select/KeywordToolExternal搜素量代表用户的关注度和市场需求GoodAwdords点击量估算工具/select/TrafficEstimatorSandbox广告商竞价排名,会产生相应的预计点击数,平均点击费用和每天广告费用,其中预计点击数同样代表用户关注度和市场需求.百度指数目标市场与用户调查来自百度指数对平板电脑点击区域分析目标市场与用户调查来自百度指数对平板电脑用户人群分析目标市场与用户调查Google趋势/trends目标市场与用户调查GoogletrendsTabletPC全球点击分析GoogletrendsTabletPC全球点击分析目标市场与用户调查论坛,博客,社会化网络网络调查常去的地方,看用户们在讨论什么,对产品有什么评价,有什么问题需要解决?对竞争对手的产品有什么么正面/负面的评价.对竞争对手的调查1,搜索排名结果,输入关键词,所显示出来的页面总数.2,关键词,公司名,品牌一起搜索,看竞争舵手通过那些平台做推广.3,对手网站基本情况A,PR值;B，搜索引擎快照新鲜度；C，网站年龄；D搜索引擎收录，如site:;E,社会化书签收录天天书签:Google书签：/bookmarks/百度搜藏：QQ书签：F:外部链接G:竞价排名广告数量；H，网站流量（Alexa）网上消费行为模式弄清楚：1，什么人在网上买东西？2，为什么在网上买东西？3，会买什么产品？4，会买多少钱的产品？5，购买频率如何？6，通过哪些方式找到购物网站？7，浏览和购买行为有什么特点？CNNIT2008年调查报告1，2008年上半年，4个直辖市与15个副省级城市中网络购物金额达到了162亿。北京，上海，广州比率最大。2，大专占25.4%，本科占50.3%，高中占11.5%，硕士以上占9.2%，初中以下占3.6%。3，18～35岁网购年龄4，电脑以及配件男性占81.6%，大学本科占52.1%，18～30岁网购占68.9%。网上消费行为模式通过详细的调查，需要对目标客户得出以下结论：年龄：收入：学历：办公地点：地理位置：消费类型：家庭：性别：P.S:1，寻找足够大的利基市场2，挖掘新用户网络营销1，电子邮件营销许可时电子邮件营销的对象是最精准，最有可能转化为付费用户的一群人。通过订阅电子杂志，发送促销邮件，节日问候邮件等提醒客户，加深正面印象。2，搜索引擎优化SEO>爬行与抓取:Spider/Robert,外部链接的重要性。>索引>搜索词处理>排序这就对网站设计有很高的要求。关键词原则：1，不要太宽泛：不要单独用类似与方资产，广告，电脑，笔记本等太泛的关键词2，不要太长，太特殊3，站在用户的角度考虑4，选择被搜索次数多，竞争最小的关键词5，和网站要相关1，创建独特正确的页面标题<title>...</title>如果你的文档出现在搜索结果页面，那标题里的内容会出现在第一行。一般涵盖：准确描述网页的内容（简短具有描述性）为每个网页创建一个独特的标题标签。2.更好地使用描述元标签<mete>一般由一两个语句或者段落组成。google会用元标签来生成网页的摘要3，优化URL结构URL中使用单词-包含与网站内容和结构相关的单词使用简单的目录结构。避免用多层嵌套的子目录，如：...scope1/scope1/scope3/page.html.为同一文档提供统一的URL4,建立有用的404网页，但不要被搜索引擎抓取。404网页最好能回到热门页面。5，创建搞质量的内容6，更加有效地使用robots.txt文件，并放在网站的根目录下。7，谨慎使用rel="nofollow",不过可以防止垃圾留言来利用我们网站的声誉。8，确保GOOGLE能识别移动网站的链接9，用正确的手段来推广网站》撰写介绍信内容或者服务的博客。》结合线下推广：发送商业简讯，电子邮件等》把公司添加到谷歌本地商品中心》了解社交传媒网站》充分利用免费的网站管理员工具如：google网站管理员工具，Yahoo!Siteexplorer,LivesearchWebmastertools》充分利用网络分析工具谷歌分析，服务器日志文件，谷歌网站优化工具搜索引擎优化SEO联署计划联署计划营销是一种按照效果付费的网络广告方式站长/个人注册获得链接IP推广用户点击厂家/广告商付费1，按照点击付费2，找找引导付费3，按照销售付费比如凡客，亚马逊，让其他站长成为他们的推销员博客营销1，什么是博客？博客Weblog—blog,是在网上写文章,有一些日记的特征,有RSS种子订阅。2，什么是博客营销？真正的博客营