联络口译第五单元

联络口译第五单元联络口译第五单元联络口译第五单元xxx公司联络口译第五单元文件编号：文件日期：修订次数：第1.0次更改批准审核制定方案设计，管理制度我们的宣传手册仅仅介绍了一小部分产品，我们的展台在2号展厅，欢迎您去看看我们的展品，相信一定有适合贵公司的产品。Ourbrochureonlycoversafewproducts.YouareencouragedtogotoourboothinPavilionformoreexhibits.Iamsureyoucanfindproductsinyourinterests.Tobefrank,ourcommoditieshavealwayscomeuptoourexportstandardandthepackageareexcellentlydesignedandprinted.Soourproductsaremoderatelypriced.说实话，我们的产品一向达到出口标准，而且包装设计精致，印刷精美，所以这个价格还是很合适的。如贵方认为是有价值的，那么我建议贵方可以将它罗列出来，给予以作价。我方在合资企业的股份，将和贵方进一步商榷后确定。Ifyourpartydeemsthesevaluable,thenIproposethatyourunalistandevaluatealltheitems.Thesharesheldbyourpartyinthejointventurewillbedetermineduponfurthernegotiation.8%Iamafraidyouareaskingtoomuch.Actually,wehavenevergivensuchalowerprice.Forfriendship’sake,wemayexceptionallyconsiderreducingthepriceby5%.Thisisthehighestreductionwecanafford.降8%我觉得您砍得太厉害了。我们从没有给过这么低的价格。看在朋友的份上，我们可以破例降5%。不能再低了。你们的产品质量确实没的说，但是在折扣方面，我觉得过于强硬了。我希望双方都能让步，在这七上八下的价格蹊跷板上，找到彼此的平衡点。Youindeedhavesuperbproductquality,butyouarejustuncompromisingindiscount.Idohopethatbothpartiescanmakeconcessionstomeeteachotherhalfwayinourbargainingoverprice.你们的产品质量确实没的说，但是在折扣方面，我觉得过于强硬了。我希望双方都能让步，在这七上八下的价格蹊跷板上，找到彼此的平衡点。至于折扣方面，我们可以将价目单上的开价再降3%，这是我方的底盘。不好意思，我们不准备接受还盘。有“维多利亚”轮运走/运来/承运的最后一批货将于10月1日抵达伦敦，烦请贵方获悉。Pleasebeinformedthatthelastbathper/ex/by.“Victoria”willarriveinLondononthe1stOctober.=steamship)Alright,weconcludedasfollows:340setsofUX225atthepriceofUSDpetset,and610setsofUX228atthepriceofUSDperset,bothofbepackedincardboardboxesofoneseteachandtobeshippedCIFToronto.好，我们就如下内容达成一致：已CIF价格将340套UX225和610套UX228运至多伦多港，前者每套美元，后者每套美元，都用硬纸皮箱包装，每箱一套。9.那么我们已经就价格与付款方式达成一致了，根据我们这边的物流安排，这批机床将于8月17日由“希望号”轮运出，41天后抵达鹿特丹港。Nowwe'veagreeduponpriceandtermsofpayment,Accordingtoourcurrentlogistics,thesemachinetoolsshallbeshippedper.‘Hope"on17thNovemberandduetoarriveatportofRotterdamin41days..=motorvessel)10.Ithinkwe'vereachedanagreementonalltheimportantissuesandgreatlyboostedourcooperation.Whydon'twerelaxawhileinthecocktailpartyandleavethetechnicaldetailsofthecontracttoourassistant我们在重要事宜上达成一致，也大大推动了双方的合作。要不去就会上喝一杯，放松一下把技术性细节交给助手就行了11.您觉得我们的价格过高，但我认为它恰恰反映了我们产品的高价值，体现了我们在生产、人力资源、企业战略、销售渠道上的投入，也保证了我们的产品质量和售后服务，正所谓“一分钱一分货”。Youthinkourproductisoverpriced,buttome,itreflectsthevalueofit,whichliesinourinvestmentinproduction,humanresources,corporatestrategyandsaleschannel,andwhichguaranteesourproductqualityandafter-salesservice.Aswecanputit,it’swortheverypennyofit.12.Basedonthesizeofyourorder,wecouldtakeacutontheprice.But25%wouldslashourprofitmargin.Wesuggestacompromiseofminus10%.鉴于您订单的大小，我们可以降价，但是降25%的话，我们的利润就惨不忍睹了。我方可以做出让步，降10%。13.我公司目前在华南地区共有60家专卖店，而华东和华北地区只有办事处，市场部正在做相应的市场开发计划。我们产品的最大卖点就是环保，相信一定能打入国际。Ourcorporationhas60franchisedstoresinsouthChina,butineastandnorthChina,we’veonlygotsomeoffices.SotheMarketDepartmentiscurrentlydevisingmarketdevelopmentplans.Thebestsellingpointforourproductisenvironment-friendliness,which,webelieve,helpuspenetratetheinternationalmarket.14.Weproposeastructureddeal.Forthefirstsixmonths,wegetadiscountof20%,andthenextsixmonths,weget15%.我们建议采用阶段式合约：头6个月，我们拿20%的折扣；后六个月，15%的折扣。15.去年的金融危机给我们打击很大，积压了很多库存，所以才会以这么优惠的价格销售产品，几乎赚不到什么利润，用个现在流行的说法，这就是“海啸价”了。Thefinancialcrisislastyearhitushard,burdeninguswithoverstock.That’swhywearenowsellingproductsatthisfavorableprice,whichbarelyleavesusanyprofits.It’sindeedanextremelylowprice.16.Pleaseinformuswhenthegoodsthatwejustorderedareproperlypreparedsothatwecansendyoutheshippinginstruction.Also,wewouldbeexpectingyourshippingadvicewhenallgoodsarelocatedontothecontainervessel.请在我方订购货物备妥之前通知我方，以便向贵方提供装运须知。此外，请在所有货物装船之后将装运通知发至我方。17、美对华贸易逆差继续扩大，中美贸易摩擦加剧，美国国内贸易保护主义升温，国内部分议员不断就贸易逆差、人民币汇率、知识产权问题提出涉华经贸议案，经贸问题政治化趋势明显。Weareseeinggreater.tradedeficitagainstChina,aggravatingSino-UStradeconflictsandrisingtradeprotectionisminAmerica.SomecongressmencontinuouslyproposedmotionsoneconomyandtradeagainstChinainrespectsoftradedeficit,exchangerateofRMBandIPR,whichclearlypoliticizedissueofeconomyandtrade.18、We'vealreadysentthesamplesyougaveustoourHeadquartersinGermany.Ithinkitwon'ttakelongforthelabresearcherstogiveyouthefeedbackonproductquality.Iam,however,interestedinyourcompliancewithCSR,sinceallourvendorshavetobecertifiedinthatregard.我们已将贵方提供的样品寄至德国总部，相信没多久实验室的研究人员就会把产品质量报告反馈给我们。我对贵公司的企业社会责任合规很感兴趣，因为我们的所有供货商都要取得这方面的认证。19、首先非常感谢贵公司对我们的产品的关心，而你们提出的问题呢，我们总经理也非常重视，所以我们马上会和他连线，以电话会议的形式进行下一步的会谈，您看没问题吧Firstofall,thankyouforyourinterestinourproducts.Ourgeneralmanagerhighlyvaluesyourquestions.SoIamnowconnectinghiminthetele-conferenceasournextnegotiatinground.IsthatOK20、TheburgeoningChonaboastssuchahugemarketthatnoonecanaffordtoneglect.MycompanyiswillingtoestablishbusinessrelationswithallinterestedChineseparties.迅速腾飞的中国拥有巨大市场，没人敢视而不见的。我公司愿意与所有感兴趣的中国客商建立业务关系。Dialogue1AttheCantonFair在广交会展台AustralianBuyer:Nicetoseeyouagain,Mr.Chen.Hopeyoustillrememberme,KennethSmith,sourcingdirectorofAlphalinkinAustralia.澳大利亚买家:陈先生，很高兴再次见到你。还记得我吧，澳大利亚Alphalink公司的采购经理肯尼斯·史密斯。苏州厂商:您好，您好，当然记得。欢迎之至。SuzhouExporter:Nicetomeetyou.SureIrememberyou.Welcometoourbooth.AustralianBuyer:That’sgreat.Iamheretoconfirmthedealthatwetalkedaboutyesterday.Ithinkwestillneedtoreachsomeconsensusoncertaindetails,right那好，我今天来是想和你确认昨天谈过的那笔交易。我们在有些细节上还要达成一致，是吧苏州厂商：是的是的。上次已经给您看过了我们的样品，相信质量一定是没有问题的。这几天有好几个海外公司都和我们签订了购买合同，过往的产品销售和使用记录也能证明这点。SuzhouExporter:Indeed.IshowedyouoursamplelasttimeandIbelieveitsqualityisbeyondreproach.Wejustsignedsomepurchasingcontractswithseveraloverseascompaniesthesedays.Ourpastsalesandusagerecordscouldalsoproveitshighquality.AustralianBuyer:Ihavenodoubtaboutthat.ActuallyoneofmycolleaguesrecommendedyoubeforeItraveledhereandsureIdidsomehomework.WhatIaminterestedintodayistoseewhetheryoucanprovidemeamorecompetitiveprice.Youknowthefinancialtsunamiandthingslikethat.这点我并不怀疑。实际上，我来广交会前就有同事向我们推荐了贵公司，我也做了些调研。今天希望贵方能给我一个更有竞争力的价格。你也知道，金融海啸了嘛。苏州厂商：这个我们自然明白。金融危机搞得大家都不好过，我们的价格已经是很有竞争力的，您肯定也看过其他公司的同类产品。我们的嘛，算不上最低，但是性价比肯定最高，关键还是质量过硬。SuzhouExporter:Wesureknow.Thiscrisisgiveseveryoneahardday.Ourpriceisalreadyverycompetitive.Youmusthavereceivedsimilarproductsfromothercompanies.Icannotsayourpriceisthelowest,butitsprice-performanceratioisdefinitelythehighest.Qualityvaluesmorethanprice.AustralianBuyer:Well,consideringthefactthatourorderisprettybig,wearethinkingwhetherthereisanypossibilityofdownwardadjustmentinyourquotedprice.Wedohopetostrikethisbargainandtakeitasagoodbeginningofourfuturecooperation.OurgrowingbusinessinAustraliawillneedmoreproductslikethisinthenearfuture.鉴于这是个大单，我想请贵方再考虑下调报价的可能性。我们是非常希望能做成这笔交易，为我们今后的合作开个好头。我们在澳大利亚的业务不断发展，近期肯定需要更多的同类产品。苏州厂商：这样的话，请让我考虑一下，毕竟我们也有成本方面的考虑。您希望价格能够调整多少此外，贵公司还有没有其他方面的要求，比如交货时间Ifso,letmethinkitover,since,afterall,wehavetocoverourcost.What’syourproposedadjustmentDoyouhaveotherrequirements,suchasdeliverytimeAustralianBuyer:I’dprefertohaveyourpricecutdownby25USDperunitonanFBObasis.Youmentionedlasttime,ifIrememberitcorrectly,thatyourleadtimeis35days.So,plustheshipping,I’dexpectadeliveryperiodof55days.我希望贵方能将FOB单价下降25美元。如果我没记错的话，上次你说制造周期是35天，那么加上运输，55天能拿到货就行。苏州厂商：交货时间没有问题，稍微提前点也可以，因为我们仓库里还有一些库存，但是价格实在不能接受，已经低于我们的成本价了，我们的利本来就很薄。Fineforthedeliverytime;wecanactuallyshortenitinthatwestillhavesomeinventory.Butyourproposedpriceisunacceptable.It’slowerthanourcostpriceandwealreadyhaveaverythinmargin.AustralianBuyer:That’stoobad.Idon’tthinkIhavetheauthoritytobrakethatpriceceilingsetbymysuperior.Ifthatshouldbethecase,thenIthinkIhavetoreporttohimforfurtherdirection.很遗憾，这个最高单价是我们的头儿定的，我可没权上调。如果这样的话，我得先向他请示。苏州厂商：好的，希望我们能有机会合作，就像中国人常说，生意不成情谊在嘛。It’salright.Hopewecanclosethedealinfuture.JustlikeweChineseoftensay,ourfriendshiplasts,thoughourdealfails.Dialogue2AttheCompanyConferenceRoom在公司会议室广州买家：威廉姆斯先生，您好。我就不拐弯抹角了，我们向贵公司订的货至今未收到，请问，您对此如何解释HiMr.Williams.I’lljustgostraighttothepoint.Wehavenotreceivedtheorderedgoodsfromyou.What’syourexplanationAmericanCompany:Nicetoseeyouagain,Mr.Zhang.Ifeelreallyforthatandwasjustabouttodropyoualinetoexplainthesituation.Theproblemisthatourproductshavebeenstuckinthecustoms.张先生，很高兴又见面了。我很抱歉，刚准备打电话和你解释一下。海关扣下了我们的货。广州买家：您知道是什么原因被海关扣下吗Guangzhoubuyer:What’sthereasonforthatAmericanCompany:Wehavealreadysentarepresentativetothecustomstoinquireafterandnegotiatetheproblem.He’snotreportedyet,butitisassumedthattheissuearisesfromnon-standardlabelingonsomeofthecontainerizedgoods.美国公司：我们已经派了代表去海关打听情况并处理问题，还没收到他的消息，不过应该是因为部分集装箱货物贴标不合标准。广州买家：这倒不是特别严重的问题，但关键是需要多久才能完成海关的手续，你们还要重新给这批产品贴标签，我们可能等不及了。It’snotaseriousmatter,butourmainconcernishowmuchextratimeisneededforyoutoclearthecustom.Youhavetore-labelthisbatchandIdon’tthinkwecouldwaitthatlong.AmericanCompany：Thoseproductswillhavetobesentbacktoourfactorytore-labelandthentore-ship.Optimallyitwilltakeanextra25days.美国公司：这批货要发回工厂重新贴标，然后再发货。顺利的话，25天就够了。广州买家：现在已经过了交货期三天了，我们不可能再等25天才收货，您要知道，马上是国庆销售黄金周，我们急等着货上柜的。It’salreadythreedaysbeyonddeliverydeadline.Wejustcannotwaitanother25days.IthinkyouknowthecomingGoldenWeekofNationalDayandweneedbadlythosegoodstobemarketed.AmericanCompany：WealsofeelsorryaboutthatandaretryingourbesttogettheproblemsortedoutASAP.But,youknow,customsalwaysfollowproceduresandindeedit’sverycostlyintime.Ireallyhopeyoucanunderstand,particularlyconsideringourpasthistoryofsuccessfulcooperation.我们也很遗憾，希望能尽快解决问题。不过你也知道，海关必须要按程序来，很耗时间。我也希望得到你们的谅解，尤其是看在过去成功合作的份上。广州买家：我们明白，所以这次我们没准时拿到货，还特意等了两天，就是相信你们会及时发货。出了问题我们自然可以理解，但是现在的情况让我们也很难办，恐怕只能按照合同追究你们了。GuangzhouBuyer:That’strue,sowewaitedforanothertwodaysbeyondthedeadlinebecausewetrustyouintimelydelivery.Wecanacceptthisinfact,buttheproblemisthatnowweareinadilemma,too.I’mafraidwehavetoresorttopurcontactandbringyoutoaccount.AmericanCompany:Well,Ithinkturningtothecontrastforanycompensationissuemightjustbethelastresort.Inlightofgoodwill,I