综合办公市场调查报告

报告类别：报行业分类：医疗/药地点：、西安、济南、杭州、和广州机构：明谷信息咨询服务报告来源：明谷信息咨询服务心脑血管疾病的特点：随着人口化的来临，促使了心脑血管疾病的上大、生活不规则、饮食不科学及缺乏锻炼等，都促进了心脑血管的发病。并且发病的跨度也在不断扩大，发群有不断年轻化的趋势银杏叶制剂的特点：位？发展空间多大？医生的用平如何以及各品牌银杏叶制剂的市场竞争状况如何呢？针对这些问题，思胜信息咨询服务于1999年底对国内六大城市(、西安、济南、杭州、和广州)的主要一级批发商和各级医院进行了抽样调研，共涉及一级批发商32家，医院54家，心脑血管疾病医生547个（天保宁、百路达、、达纳康、银可络、斯泰隆、。以下为主要的结—,心脑血管的发病集中在中老年，人口化的来临，使这个段的人口总数有了很大的的压力，加上生活不规则、饮食不科学及缺乏锻炼等，促使心脑血管疾病在30岁至40中青年人中的也不断上升，发群有不断年轻化的趋势，发病的跨度在不断扩大。目前总体的在0.37%，女性在0.25%左右，以此计算，根据六城市的口总数及男女比例估算出六城市的总患者人数达113二通过对医生的，受医生用平不同和各地消费水平差异的影响，各城市医生对的一般用药量存在有一定差异，各城市患者的平均疗程用药量在5-8盒单位药品之间，以出大致的市场潜量，这是一个巨大的市场（见附表1。其中尚未包括患者防治心脑血管疾病品的市场潜量，因此实际的市场容量可能比附表中数字反应的更大。随患病三随着、等大城市绝大部分银杏叶制剂已不再列入国家公费报销药的，较多消费者转向零售药店，因此其零售销量一直处于上升趋势，特别是市场一级批发商向零售的流量与医院的流量比例达到了0.6：1，药店零售成为与医院销售同重要的销售，而其它城市一级批发商中的零售流量与医院流量也在0.15至0.4：1之间，随着零售销量的不断上升，98年的流量比例比97有了明显的扩大。随着人们医疗意识的加强和公费医疗制度的深入，消费者更倾向于去药价相对便宜的零售药店药品，加上企业银杏叶制剂OTC产品的开发上市，都将促使零售销售量的进一步增长，成为银杏叶制剂销售的主要。四各品牌在一级批发中的市场占有98年在六城市主要一级批发商流通中，天保宁、、在各城市的市场占有率较高，特别是天保宁在杭州，在一级中基本处于地位，银可络等其它品牌处于市场追随者地位。其中各品牌的策略各有不同，有些品牌只走某几个城市的一级批发，在其它城市的一级批发中并未出现，可能通过直销等其它方式进入医院和药店，这在医院医生时得到了确认，这表明企业在制定策略时越来越灵活，根据每个市场的特点和进入难度、各的成本和效率来选择不同的进入市场。在选定7个品牌中只有天保宁在6个城市的一级批发都中占到了一定的份额，表明其主要的通路为经销商的批发，而斯泰隆只在市场占到较小的份额。各品牌的市场占有率见3。五5个方面采用“优”“良”“一般”“差”“极差”5个标准，给定分值进行打分评价，总分为10分，得分越高品牌形象越好，结果显示各城市医生对各品牌的评价各不相同。广州医生倾向于和达纳康；百路达、达纳康和银可络在西安受评价较高；达纳康和在北京受评价较高；天保宁和在杭州评价较高；济南医生对使用对使用的各种品牌评价之一；而在，医生对使用的各品牌银杏叶制剂评价都不高。达纳康在其所在的城市都受到了较高评价，相反斯泰隆由于受其少、宣传力度不够、市场占有率原因，各开相应的策略。（各品牌评分参见附表）六主素。受公费医疗费用的限制，医生被限制对价格较高药品的开药量，因此在将银杏叶七部门是医生最易接受药品促销通过各城市医生对各种药品促销方式的打分评估，总体来讲，部门得分最高，表明部门是医生最认可和易于接受的促销方式，销售上门和企业资分析，各个城市医生评价最高的促销方式略有不同，广州医生认为厂家销售上门是最好最易于接受的方式，济南和西安医生认为部门是易于接受的方式，而杭州、和对厂家资助科研工作评价最高，企业可以根据不同地区特点确定不同的促由于受到公费医疗制度的影响，各地逐渐将其列入非公费医疗药物，势必将影响医院的销售量，但其在疗效和副作用上的优势，将会促进零售市场销售的增长，在OTC市场上存在巨大的发展机会。同时在中也发现，有几种与银杏叶制剂相似功效的中药提有力