09家具市场调查报告

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09家具市场调查报告

201*年家具市场调查报告

地点：红星美凯龙

家具在人们衣，食，住，行的日常生活中扮演着特别重要的角色。家具是造物设计中的一个重要种类，在现代设计的进展里程中，家具设计经常走在时代的前列，引导设计的走向。因此，为了增加对家具市场的了解，对欧凯龙平价家具馆B馆进展了市场调查，其中重点针对坐卧性家具（椅、凳、沙发、床等）和贮存性家具（架、柜等）进展深入了解。

一、流行趋势

流行趋势：现代主义、新古典主义、西方新古典主义、自然风格等。

1、现代主义具有动感、活力、阳光、鲜亮等特点。一般的家具都盼望营造安祥平和的室内环境，利用夸大的造型，还有绚丽的颜色（大面积的原色系）营造了一种动感、活

力、阳光、鲜亮的室内环境。很多家具能通过移动、调整、组合，成为各种想要的其他功能家具。大红、橙黄、多彩条纹的运用，让眼睛在瞬间被激活。如香港红苹果等。

2、新古典主义具有灵秀、优雅、明清风格。分散了江南的灵秀与中式传统家具的儒雅，无论从设计还是文化上来讲，都能作为中国优秀传统文化的代言人；他们在是旧有明清家居的根底上，结合现代人追求简约的时尚，删繁就简，

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添加现代设计元素。将现代的生活方式、审美情趣融入其中，在传统上进展创新设计，风格清雅、隽永而又灵性十足。并配之以梅兰竹菊、琴棋书画作为背景或饰品。

3、西方新古典主义浸润欧风美雨，

彰显个人魅力。这一类家私既有现代流行的简约风格，又有西方传统的“巴洛克”

元素。从各大家私城所见，这一类家私色调大都以黑、白、原木色为主，显得低调内敛，每

一张座椅、餐桌都看似简洁，实则是功能与艺术的完善结合。独树一帜的风格后面是独树一帜的生活态度：镇静、冷静、理智。

4、自然风格躲避都市的喧

哗，亲近自然，置身于山水田园，是人类最朴实，最本质的想法。因此，与未经修饰、雕琢的植物亲近，享受原始的、粗糙的、自然的美。从而获得“闹里有钱，静处安家”的愉悦。从考察结果来看各式原木、水草、藤编、麻质的，占有较大

的比重。随着节能环保意识的逐步增加及返璞归真、回归自然风潮的日趋流行，各类藤艺家具日渐走入沈阳市民眼中。藤艺家具可以说是四季常用的抱负选择，冬暖夏凉，特别便利。冬天加上坐垫既不会感觉到冷，夏天坐上去也不

会有粘身的感觉。藤家具多种多样，古典、现代风格可以供多重选择，且编织方法变化万千，因此深受人们的宠爱。藤家具不仅安康环保、自然清爽，还兼具

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了透气性好、舒适有用等特点。原汁原味的藤材，可以在家中营造出一派悠闲得意的气氛。藤艺家具将简约与高雅并存，古典与现代并重，它带给人的不单是生活品质的享受，更是让人感受到一种朴实无华的家具风格、底蕴深厚的家居风雅，将其摆放在心仪的位置，在精细的雕琢与缠绕中体会家的感觉。

二、消费人群

消费人群大致分为一般工薪阶层、中高层次等。

一般工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。这一局部的家具目前还是消费的主流。他们的要求是：简洁有用而又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空间；盼望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这是一个浩大的市场群体。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与仿照，拙于原创与设计研发。因此，它们可以利用自身的各项本钱优势，吸引了广阔的中下层次的消费群。

中高层次的消费群包括企、事业单位的治理人员和收入相对较高的人群。他们事业有成，思想独立，共性化追求较为明显，对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这局部生厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针

对目标消费者的技术研发满意了追求不同风格的消费者的需求；如联邦、红苹果、皇朝等。

三、亲身体验

【红苹果】走进红苹果的专卖销

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售店，可以找到各种款式、品牌、类型的家具，如风格高雅的欧式家具、华丽堂皇的高档进口家具、清爽的环保产品等。家具在店里很宁静，并不张扬，但她的气质却足以吸引人多看几眼。假如走近了看，摸她的边角，翻开她的抽屉、柜门，才会关注到她的细节之美和震撼力。

装饰纸外表印刷有木材纹理或其它图案，用于装饰木材外表。“红苹果“使

用的木纹装饰纸，具有超清楚及超仿真特点,长期使用不变色。增加了木质感，消退了板材颜色对家具成品颜色的影响，特殊是浅色家具不会有“不洁净“的感觉，同时增加了家具的耐磨度和抗撞击强度。油漆家具使用高克重装饰纸是红苹果家具有别于其他家具的重要特征。

【格莱登欧美精品家居】这款床是以欧洲十九世纪洛可可建筑风格为设计

灵感，厚重的酒红色调，别致的手工雕花，饰以金饰做旧，少了几分繁复，多了几分简洁美，采纳美洲桃花心树杈和台湾花樟为主材，局部配以斑马皮饰边。床头与床尾的雕花罗马柱是权

利与身份地位的象征。在床屏设计上采纳扪布软包与实木结合，进口布料不含化纤成分，立体感强，并且在使用扪布时，每个位置都是对花的。床屏靠背上的中间位置都是完整的一朵花，而且弧度也是经过许多尝试而定位下来，当您依靠在

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床屏的时候，不会有冰冷坚硬的感觉，这一人性化设计会给您带来更多舒适，设计更加到位。整套产品相对简约而不失古典的味道。

四、小结

通过这次家具市场考察，使我了解了家具市场的几大龙头品牌和企业，熟悉到实践的重要性，为今后的理论学习进一步打下坚实础。

201*-3-10

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导语：随着家具市场的持续回暖，9月的广东家具展会也伴着这股暖流重彩亮相，由搜狐网家具频道主办、名家具展特殊支持的；201*中国家具信念大型问卷调查活动也在展会期间正式启动。

本次问卷调查活动于9月4日东莞名家具绽开幕当天正式启动焦点房地产网，问卷调查的问卷设计分为：家具企业版和经销商版两种版本，由来自广东各高校的20多名大学生志愿者负责向参加家具展的各地经销商、家具企业发放超过1500份的调查问卷样本，经过统计，本次调查问卷共回收答卷1371份，其中有效答卷1293份，其中家具企业版回收678份，经销商版回收615份，答卷有效率为94.31%；问卷内容涉及家具企业经营现状、各地家具经销商经营需求等方面，共设计了25道单项选择、多项选择及自选题目。通过这次千人大型问卷调查活动，活动主办方一方面盼望能够更好的了解广阔家具企业在201*年的进展状况，及家具企业在当前的经济环境下最迫切的需求，为今后家具行业该如何进一步进展供应有力的数据依据；另一方面，也盼望能够通过对来自全国各地的经销商朋友的问卷调查，更好的了解家具行业的市场终端进展状况，了解广阔家具经销商的需求和生存状况，同时为今后家具行业该如何对经销商进展策略扶持供应数据根底。

问卷调查分析报告：

一、承受调查的家具企业和经销商根本组成状况：

改革开放30年以来，中国的家具企业得到快速进展，每年平均增速达25%～30%，这样的增长速度，在世界上是绝无仅有的。据了解，中国家具业分为两个行业，一个是家具制造业，另一个是家具流通业。家具制造业在201*年的产值是6500亿元人民币，而从事家具制造的企业数量大约在25000家，家具流通业注册的企业也许为5000多家。

而本次调查的结果显示，在我们回收678份各大家具企业老板及从业人员填写的调查问卷中，市场定位有18%主攻高端浪费品市场、26%主打中低端一般市场、20%主要做海外市场、28%主要做内销市场、7%的以上兼营（图1）；而经销商方面，来自华南地区的比例最高，为29%，其次是来自华东地区，占了24%，而华北和华中地区各占17%和15%，来自东北、西北和西南地区的比拟少，只有5%、5%和4%（图2），其中41%的受访经销商正在经营两至三家店面，32%正在经营单家店面，分别有15%和12%经营了三到五家店面和五家店以上（图3）。

二、家具企业201*年生存状况：危机中的两重天

而在金融危机到来这一两年里，中国家具业则始终呈现着冰火两重天的景象：一方面表达在家具出口企业和家具内销企业，另一方面表达在行业内大企业和小企业上。这样的进展状况在我们本次的问卷调查中，也有了很直观的反响，在我们回收678份各大家具企业老板及从业人员填写的调查问卷中，有多达48%的受访企业表示与去年同期相比，利润削减；而选择利润增加的企业占25%、选择根本没有变化的有19%（图4），而经过我们认真的比对，不难发觉，选择利润增加的多数为内销型企业，而外销型为主企业，有超过80%都选择了利润削减。而利润削减的主要缘由，有42%的企业选择了市场不景气、产品销售不畅；分别有18%、16%和14%的企业选择了原材料上涨幅度大，本钱增加、国内外订单大幅度下降和国内外市场竞争剧烈。

中国家具协会理事长贾清文也曾在家具展期间表示，现在行业在逐步回暖中，201*年上半年家具业的生产总值增长了7.7%，但出口跟去年同期比，下降了9.38%，这让出口欧美市场为主的家具企业倍感困难。

另一方面，从5月份开头，我们的市场突然转暖，北京的市场很暖，上海也很暖。我了解的国内一些骨干企业，有的还是30%～40%的增长。这也和我们的调查结果非常的吻合。而冰火两重天的境遇，在家具经销商行业里也有所表现，但不像家具生产企业这样明显，在针对经销商的调查当中，有53%的受访者表示201*年的终端生存状态为：趋于饱和，牵强维持经营；而有21%的受访者表示201*年市场份额增大，经营状况良好（图5）；而经过分析比对我们发觉焦点装修家居网，表示经营状况良好的受访者，多来自于华中、东北和华北这些受金融危机较小的内陆省份，而来自华东和华南的经销商，则有近90%选择了趋于饱和、牵强维持经营；这也反映出金融风暴对沿海省份的影响较深，而加上华东、华南地区家具企业进展时间较长，已经到达了饱和状态，和内陆省份相对来讲，拓展和进展空间要宽松许多。

三、家具行业对金融危机影响的评价：信念＝力气

经受了08到09年的金融危机，不管是家具企业还是经销商，都感受颇深。在本次的问卷调查中焦点装修家居网，有55%的企业认为这次席卷全球的金融危机，对自己企业造成了比拟不利的影响，有11%的企业感觉特别不利，有30%的企业表示金融危机根本没有影响（图6）；而在金融危机期间，企业面临的困难：需求下降占到了30%、资金紧急占了20%、而本钱费用上升占了27%；而对于金融危机持续影响的将来形势猜测，大局部的企业都说明了充分的信念：有49%的企业表示战胜金融危机比拟有信念，有19%的受访者认为特别有信念，有25%的则表示说不清（图7）；而对于金融危机的影响还将持续多久，表示1年以内和1～2年的均占35%，而14%的认为将很快完毕，9%和7%的认为2～3年和难以猜测（图8）。市场经济从某种意义上说也是一种信念经济，资本市场的进展需要信念，实体经济的进展更需要信念。对任何国家、企业和个人而言，信念都是最为重要的资产。上世纪30年月大萧条时临危受命的美国前总统罗斯福对民众说：我们唯一要可怕的就是可怕本身可以说对进展预期、进展前景作出悲观结论，这比困难本身更加可怕。金融危机的影响力正在慢慢消退，而家具行业整体表现出来的积极而充分的信念，让我们有理由信任，家具企业将在这种强有力的信念支持下，获得更加长足进展的力气。

四、家具行业将来进展的需求：转变与突破

历经二十多年高速进展，对于中国家具业来说，一路飘红的行业形势和巨额利润，让许多人甚至还没来得及总结和思索胜利毕竟来自于哪里。突如其来的乌云覆盖，我们才发觉，是时候想想该如何加固产业根基，以及接下来该怎样安康地向上进展了？金融危机与其说是对中国家具行业带来了不小的冲击，不如说是金融危机使行业累积的问题集中暴露了出来：缺乏品牌、仿照抄袭、低价同质竞争，这些近年来家具行业的通病，成为各家企业深入思索的问题。

1、目光由外而内：向国际工厂的定位说NO！

曾经，依靠国际产业转移，中国家具业创下了家具大国的江湖地位，然而随着近年来国内外诸多因素的干扰，我国家具产业的竞争力正逐步减弱。08年人民币一路高歌上扬，对家具产业带来不小的冲击，加上在金融危机席卷的浪潮中外贸市场显得不堪一击，中国家具才开头发觉自主品牌的匮乏，更多的企业开头转向内销市场。在本次的问卷调查中，有23%的企业是刚刚有外销型企业转向内外兼修，并且在国内市场尝到了甜头，从去年的供大于求变成目前的供不应求，有22%的企业设备利用率较上年有所提高，44%的企业的企业较往年根本持平，61%的企业在201*年到达了产销量根本持平（图9），这在经受了金融危机打击之后，是特别难得的数字表现。不少企业表示，以后将内销、外销并重，两条腿走路，使企业能够稳步平衡的进展。

2、人才、创新仍是核心竞争力

缺乏创新曾经是家具行业的通病，据了解目前国内有三分之二的家具企业没有自己的独立研发机构，有四分之三的家具企业缺乏研发力量和核心技术，这是导致家具行业整体处于混乱局面最根本的缘由之一。而家具人才匮乏的问题真正被热切关注只是近一两年的事，尤其金融危机发生后，这个问题更是凸显。如今的家具治理者们开头剧烈意识到人才的重要性，无论是从事研发、设计还是治理方面，人才之需求，已迫在眉睫。在这次的问卷调查中图行天下，当被问到家具企业目前最需要的是什么？有27%选择创新、21%选择人才、20%选择自主研发力量、22%选择企业治理水平（图10），由此可见，创新和人才是企业进展的核心竞争力，仍旧是行业共识。3、危与机共存

内外交困的危局背后图行天下，同时有许多商机可以把握。201*年，既会让许多企业从今告辞家具业，又会让许多企业拥有巨大商机，获得更大的进展。

金融危机客观上为家具产业变革供应了外部促进因素，巨大的危机和压力逼迫许多家具企业不得不作出变革。中国家具业长期存在过于依靠密集型生产模式、产品附加值低及缺乏设计和品牌等问题，浩大的出口产值肯定程度上掩盖了以上问题的严峻性。而在全球市场陷入低迷的今日，中国企业已经失去了得过且过的时机。企业就只有坚决目标，快速转变产品线、改良技术，才有盼望渡过严冬。在本次的问卷调查中，不少企业都表示，即便是在严酷的市场条件下，时机和有力条件依旧存在：分别有25%、35%和16%的受访者认为，原材料价格下降、政府出台有利政策和企业扩张本钱降低，都是目前企业进展的有利条件和机遇（图11）。

因此，危机同时也是有眼光的企业进展的良机。假如能够做好充分的预备，通过完善的治理，承受住危机对企业的重击，在一场市场的优胜劣汰之后，在一个重新洗牌后的市场上，企业能够发挥自己的相对优势，攫取更大的市场空间。

五、家具业的渠道建立和品牌打造：多元化时代

曾经，高额利润带来了一批品质参差的家具企业，也加深了行业内长期存在的无序竞争。而今在本钱上涨、利润收缩的形势下，以价格为战斗盾牌的策略已不再奏效，市场作筛，验证了品牌和产品，优胜劣汰，缺乏品牌诚意，没有长远进展思路和策略的企业都在这场战斗中败下阵来。市场或许残忍，但对消费市场而言是一件好事，对局部竞争力强大的企业来说也是一种机遇，各商家开头使出浑身解数，纷纷开拓各种新渠道，家具销售渠道和品牌建立都进入了多元化时代。

调查问卷显示，有53%的经销商认为：大型家具连锁店是将来最具潜力和竞争力的家具销售经营方式；其次有22%的经销商认为是厂家直销；分别有14%和11%的经销商认为传统店面和网络经销具有潜力和竞争力（图12）。

而有多达52%的经销商表示，目前正在考虑更换新的代理品牌，而考虑更换的缘由，有61%的是由于经营定位的调整，有27%的是由于正在代理的品牌不赚钱。

而在品牌推广和宣传方面，有59%的经销商表示，目前代理的品牌在当地的市场推广力度一般，只有4%的表示很大，19%的表示比拟大，且这些品牌宣传力度比拟大的多集中在华东和华南地区，而且多数为消费者口碑较好的知名家具企业。

这些数据都表示，在大经济环境不好的状况下，许多家具企业面临着单店销量下降、场租不断攀高、企业经营本钱持续攀升等问题，生产商、经销商与卖场之间的种种冲突正日益剧烈，一些实力雄厚的家具生产商和经销商开头摆脱传统家具卖场，自己进展产品销售，越来越多的家具生产商开头摸索新的营销渠道来满意经销商和消费者更大的利益。

六、新渠道渐露峥嵘：网络营销受关注

由于近年来竞争日趋剧烈，且传统销售渠道暴露出了各种各样的问题，为了在剧烈的市场竞争中脱颖而出，快速崛起，一些家具生产企业开头探究如何创新营销模式，以重新把握产业链主导权。

最近两年，一些家具企业对网络在线商城的投入持续增加，家具电子商务正成为家具行业营销的新宠。201*年初，喜梦宝斥资领先开通了网上商城，被媒体誉为胜利开拓了家具营销的第三条道路；201*年11月，耀邦家具开通耀邦网上商场；201*年12月28日，深圳好百年家具正式推出好百年家具e购网；201*年6月25日，曲美e世界网络商城正式上线；尚品宅配、红星美凯龙、东方家园、集美、蓝景丽家、TATA等一批知名企业都已推出或正在预备推出自己的网络