磁州窑项目营销策略方案0

磁州窑项目营销策略方案第一部分市场调查与行业分析（一）磁州窑陶瓷产业的现状分析的节多节时来衰成状呢原：1、革放磁州窑时，产业的主是营企业，从业的企多十几个于企的缚之时企业的有时解握场动，有时进取和略的整，致市脱。2、企业销售现，企业进大的目，而理营销能力有之，致张的企业不营下，产生内的现。3、来德陶瓷企业南其陶瓷业的猛，速磁州窑有市，磁州窑产业成烈。以原导彭城的磁州窑企业渐向，终向产和兼的，磁州窑产业主的下，产业一不，以以的。（）磁州窑展面的问题近来企业的，着的暖市状况的渐出现复的政顺出建“陶瓷都的口号。磁州窑产业的有希望但是要磁州窑必须决以下问：1、艺术瓶颈（黑白刻艺术的局限）艺术式属非常小众以大批量以产客观的销量，果企业还真是钟情必将以做大做更谈不1欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！上兴州。此考将统州艺与代术结，发能受市欢的州产。2、生手工雕刻工人缺少制约）目前州产量提升导致狠多品产小，生成本很高使场形成竞争优势因可以生3、业基础比较薄弱从业者较少（1）目前从业者大大减少为招聘手工刻画及拉坯工人带来困难难以形成所以需大家陶培养多磁窑业工人并和政府生多种合作共同推动州.（2）需在大家陶努力下形成、学、、销为一体链条这样才增强州生命力和竞争力4、品胎体比较粗导致不精细不细腻产非常小众化。虽然有一部分喜磁这种特点但是大家陶不以作为竞争力咨询公司帮助下满足多消费者需求以实增加企业销售额和收益目。（三）州的路1、万自州突我国其他民派系均自州历史渊源塑造磁州文化价值增强州在陶瓷领域影响力进而提升消费者对大家陶牌及品关注。2、通过公关炒作在陶瓷领域让州再次引起收藏着、爱好者和其他社会公众对州艺和品关注。3、大家陶是州寡头但是仅凭大家陶是不将州扬光大做起来所以需融大师和政府进来才集聚大力量。4、做大做强必须使批量生和销售5、必须借助政府主导充分利用政府支持以及公信力、影响力助力州的展。6、让州文化在邯郸先热起来其他才可热起来并带动先关2欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！销。7、不仅要大力弘扬磁州窑文化，还必须要做市场化的产品，要有更多能承载磁州窑文化，乃至邯郸文化的陶瓷产品，将其推向市场，必能是磁州窑振兴起来。二、关于瓷枕应用量子技术的分析（一）瓷枕的市场现状病率在38.2%31.58亿颈椎病患病人群大学生为10.8%，老年人约为25%，白领为33.9%，公务员为54.8%因此能解决这两大痛点产品所面对的均是一个庞大的市场而目前从互联网获得资料可以看出目前我国没有真正进行市场化运作的瓷枕品牌3-4景德镇瓷枕品牌在网上进行（二）量子技术行业现状量子技术的应用很不规范，市场的量子技术应用产品分为伪量子技术产品、真量子技术产品和纯概念型产品，甚至在市场上出现了量子鞋垫价4000多，量子水杯价10000多这些纯属是纯忽悠产品，因此这些产品给量子产品抹了黑我们要将量子技术应用于瓷枕必须做到量子的可检测可人的健康影响可体验并且要找到权威机构进行检查否则很容易成为纯忽悠型产品量子技术产品针对的是大健康产业，而大健康产业是继行业后朝阳产业，在发达国家健康产业增加值占GDP的比重超过了15%，而在我国进展国民生产总值的4%-5%900亿美元达国家则是1万亿美元因此可以看出健康产业在我国有着巨大的发展空间。可见量子技术的应用可以提高瓷枕及其他产品的科技含量和附加值提升产品的竞争力，但是因为此类产品偏向高科技型与磁州窑文化会有所冲突也容易让消费者的认知产生混淆以所有采用量子技术的产品包括瓷枕可以归类为大健康产业的高科技产品，需要单独成立一家科技型公司运营此类产品。瓷枕的渠道与其他瓷器产品也不尽相同该要走其他渠道如电商和药店渠道。3欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！第部企优势市机业势析（）具有良好的1、拥有较多的技术工人和高级工艺美术人才2、拥有4项产品外观设计专利，2项实用新型专利3、安总设计作品获得金奖等奖项共计19项，作品曾经代表河北参加上海世博4、大家陶艺公司获得4项5、安总获得各项荣誉12项，有8位秀员工的作品多次获奖6、属于国家非物质文化遗产生产性保护示范基地7、拥有中国最大的磁州窑艺术馆面积40003800万8、其传统工艺艺术产品获得内及名人（马未都）的肯定。9、属于邯郸十大文化之，是邯郸的名片可以获得政府很多政策性支持。（）丰富的社资源1、政府比较融洽的关系，可以充利用政府资源推动磁州窑文化发展。2、董事长李总马未都有较好的关系。3、中央美术馆曾三次邀请安总进行个人作品展览。4、安总和中央美院、中国陶瓷协有较好的关系5、董事长李总拥有。（三）原有务单元有较好的基础和较大的增长空间1、艺术馆具有较好的盈利能力增长空间，15年公司的总营是营的年公司的总营是营的1617年公司的总营是964.2962万元营的幅。有有4欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！公原的食二、企业劣势分析计划性不强，销售缺乏专业市场管理和销售管理。（二）企业品牌知名度较低。表现为在邯郸市我们随机调查6010%企业没渠道资源。其他几个人是彭城陶瓷店店主。（三）企业还没完善营销组织。表现为企业没市场部负责渠道销售销售部因此专业成体系营销工作无法正常开展，导致企业发展缓慢。三、大家陶艺企业发展机会结合行业研究和市场分析我们发现大家陶艺可以把握以下市场机会赢得更好、更大发展。1、立足文创产业，研发更多文化创意类陶瓷产品满足日益增长文化消费需求。文化创意产业正逐步发展成为我国潜力巨大新兴经济门类，由此衍生出文创产品也呈井喷之势。但是某些文创产品存在一个设计误区某些传统的文化符号等同于卖点实现产品物质功能与文化内涵结合。2、借国家及省市两级政府大力发展文化产业机会获得更多政府政策支持，府3、进入大健康产业，通过科技型陶瓷产品研发满足，市场日益增长健康生活需求。第三部分大家陶艺企业发展战略与商业模式以磁州窑文化为依托，以工匠产品为载体提升消费者生活品质与健康体验一、一个核心：把我们产品做成区域文化符号，也就是区域文化代表。做成邯郸乃至河北文化名片。5欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！1、文化创意产品+健康产品（以产品立足市场）2、建立人才培养与教育体系，实现人才储备，已以在企业的人才竞争中建立优势。三、战略发展目标：通过磁州窑+的模式，加文创、加健康的模式，将大家陶艺市融资。第四部分打造文化产业平台（一）文创产业布局1、抢先占领邯郸公共文化资源，将邯郸的十大文化体系梳理后挖掘出能与专利获得产品外观设计专利，这以产品上市后其他企业的和。成产品竞争，并抢先立磁州窑文化和邯郸文化业化一品的，占邯郸文化的公共资源。（1）摄邯郸文化与磁州窑文化业化的录，献政，在领导目中立发邯郸文化一企业的。（2）成为市两级注文化产业标杆企业，带动邯郸乃至河北文化产业的发展，将磁州窑文化及产品打造成邯郸乃至河北的一张名。2、建立文创产业生态链我们需要需要立共赢思想整合博单位各方面力量和生态链的建立需要供策和资金支持搭建平台；文博系统开放物解决知识权问题；不只从个点入手而该从整从面高度要解决统问题需要生制造、营销等多方面综考虑。于要升到高度，要考虑批量工生而不是单纯工美术（）磁州窑发展人才布局1、将磁州窑文化其他的工艺美术大师、高级工艺美术师发展成大家陶艺的艺术顾问和技术顾问。6欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！2、联合邯郸的大中专院校开设磁州窑工艺美术专业（或磁州窑非物质文化遗产整合的问题。（三）整合政府资源布局四、大家陶艺企业发展目标及战略规划（一）通过1年时间进行市场化运作，先把做来（）年后发展教培人才（三）3年发展目标1、业年过亿2、3年时间做销额1.5市（四）5年发展目标5年时间售突3为内陶前品。第七部分品牌定位方案一、品牌结构（一）品系成区域文化品（磁州窑）+公司品（大家陶艺、磁州安氏）+个人品（安冀衡）（）品关系及角色磁州窑中代表河北代文化，代表邯郸文化，走出门则代表中文化他是企业品和个人品的根。磁州安氏和大家陶艺是将磁州窑商业商品化的品符号也是代表磁州窑文化的商业化品符号安冀衡是磁州窑文化传承者是磁州窑文化的艺术和技术品符号。三者是品衍生和传承的关系，也是相辅相相互依存安冀衡都是为公司品加分升公司品的价值升消费者对公司品的好感度和信任度。7欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！把家艺为品，家艺衍出品如1大瓷分手款内和章实性品大陶为么代磁窑1大陶集家长大瓷磁文的升大瓷实器限工品饰、摆）担将化及实性品如二、品牌略及定位针目的场况企情大陶采多牌展略但个牌有自的晰位具如：（品磁安氏这品给感觉是历史而且与州文关联的代磁窑化手产品艺品所以该牌位磁州高端品品价的品理：承发光磁窑化目消群体社精阶，该牌品售道模：自团渠的客产制位该牌品在4000元以上限版在6000元以上大级产在10000元以上该牌特点较高术欣赏值味产系列盘梅瓶茶其他美术品品发规划在牌几不同风格产，黄粱梦系列赵系列。品宣语磁安氏贵在承二“家品大陶这品给人第感觉是家、众陶产他是接地气品因此给牌位实兼赏玩中低端品品价：高活幸福指数8欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！该牌品点具实价和目消群：等入体销渠即式展销+游商售产系：、装饰、其他器皿品宣传语大家陶艺，大家风范（三）安际衡的个人1、安际衡徒仪式2、拍摄安大师的纪录片第八部分品牌传播策略方案一牌1、邀请河北省文化相关领导、邯郸市政府、文化局地方领导参加，邀请马未都参加为磁州窑大家陶艺站台。2、邀请国内知名网络媒、行业媒、河北各级媒、邯郸各级媒参会并进行图文、视等道。3、活中多推大家陶艺磁州安品相关品化节。1、邀请行业知名大师、会领导、马未都参加。2、邀请各知名媒享代邀媒给方报。3、活中多推大家陶艺磁州安品相关、划磁州窑文产设大赛第五部分产品定位与规划策略方案一析年年两年的售销排前6名的品别是茶、梅瓶白妆土小碗梅瓶，体数据如下产称年年备注9欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！（（）（有2、化图3、的增长4、的代表性产16年可以排在第四位，17年排第5位有着12.4%的增长瓷作为大家陶艺的创新型产排名第六，但是17年比16年有较大幅度的增长，增长幅度为51.1%，其增长排名为第二。根据以上分析我们可以发现在大家陶艺的产中有良好的增长潜力的产是茶、品品产中（产具套具套5红具欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！9紫茶春9金年52具根以数可看在具销占最的品间所在茶中们该力展个格间产，这产做我的盈产二（）众费体需：艺术观赏性、味体艺术观赏性、味、收藏值三、产品线规划文化创意类产品：茶具、小摆件、装饰品健康类产品：瓷枕（一）定制型产品1、小批量或单件定制工艺美术品包括磁州窑传统梅瓶、定位为产磁州安氏牌。2、批量定制型品如酒瓶、礼型茶套装、咖啡杯套装等为公司低端产采家陶艺牌。酒、具量套套价元此类产品功能：缔造品牌，提高品牌的附加值（三）1、分为品档元/套档档元/套（四）科技健康类产品：瓷枕欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！1、普通瓷枕产品2、增加量子技术的产品四、产品角色定位第六部分销售提升与渠道策略方案（一）磁州窑艺术馆销售提升策略：流量提升+客单价提升（1）整合邯郸旅游资源，将艺术馆与其他旅游项目整合成一个打包项目与其他旅游景区进行联合推广吸引更多外地游客磁州窑景区参观游览。（2）通过大家陶艺自媒体和其他网络的推广提高磁州窑文化与大家陶艺品牌在网络世界的知名度影响力，吸引更多网民到艺术馆参观（3）通过DIY项目的专项推广吸引更多邯郸市民到艺术馆体验陶艺制作的乐趣，促进艺术馆客流量的增长2、客单价的提升（1）增加展厅参观的时的销售环节（2）优化展厅销售人员的讲解销售话术（3）对1-3楼的展区进行调整增加并优化销售产品陈列，增加产品销售机会提高游客的单次购买数量。（4）提供顾客购买的后的快递服务，顾客购买后带。（二）开发素食餐厅的商业价值1、将食厅与磁州窑景区其他项目打包进行推广，可对厅进行单的推广，吸引峰区和邯郸市区的费前消，时促进展厅的客流量和销售。（）在市区大家陶艺舰（磁州窑文化体验）1、舰到文化体验和销售大功能文化体验功能，通过下方式体现❖磁州窑纪录片播放欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！❖州遗模❖州代性品示包仿作）❖遗承及其工美师人作2、旗舰店总共分为四区域以完全实现文化体验和售卖的功能❖州文化❖商展售卖区❖顾客休息、视频观看区❖办公区域3、旗舰店可以提供在线选购产，在线支付等服务亲子DIY陶业务的升级与发展1、设置亲子DIY陶专区100-200平米场地）2、针对家庭、情侣进行陶制、产3、对部分DIY优秀二、其他销售渠道的拓展（一）酒店餐饮业渠道拓展发客流量较大的餐饮店为大家陶的商，体下1、在店间大家陶餐，在间置大家陶产手等传，在店间、店、梯悬能装作起到传的、盘等品厅置州代作梅瓶，牌1、发邯郸客流量大旅游景点景区粱梦吕仙祠、京娘湖、娲皇宫、广府城等发分零售商)，将这些景点发大家陶产（州文化）的传窗和售终端。2、在店，餐饮主要示售价