销售组长工作计划书

Word———销售组长工作计划书

销售组长工作方案书范文

人生天地之间，若白驹过隙，突然而已，我们又将续写新的诗篇，绽开新的旅程，写好方案才不会让我们努力的时候迷失方向哦。可是究竟什么样的方案才是适合自己的呢？以下是我整理的销售组长工作方案书范文，供大家参考借鉴，盼望可以关心到有需要的伴侣。

销售组长工作方案书范文1

一、开发客户

刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，究竟业务是要有足够多的客户来支持的。而详细开发客户的方案如下：

1、电话拜。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜，使销售工作进一步进行，这样可以削减时间和成本。坚持每天不定时电话拜，我现在没有许多客户资源需要这样积累更多的客户资源。

2、生疏拜。每次出差可以了解客户四周相关产业的致分布，拜客户之后利用剩余时间对四周厂家进行地毯式陌拜。

3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜，然后争取预约上门拜。

4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。

二、产品学问的学习和积累

产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术学问才更具有劝说力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和留意事项等相关学问缺乏足够的了解，还有竞争对手的致对、销售状况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信念去销售。

三、新老客户的维护

当工作进展到肯定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产苹有足够的信念，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必需得花费的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候依据客户状况做的跟进和维护方案。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较简单，但也不容忽视。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护方案。

四、工作时间的支配

依据每月销售进展状况制定出具体的工作方案，做好月初方案月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成方案，给自己适当的增加压力，保持每个月都有的进展和突破。

销售组长工作方案书范文2

20xx年的来临，意味着又是新的一年，新年新气象，体备备课组也以新的面貌呈现在家面前，作为本组组长，有责任义务带领本组成员连续前行。现将本学期工作方案如下：

一、指导思想：

本学期我们组将依据课程的要求，结合本校的特点，以推动素养教育为中心，以《体育与健康课程标准》为依据，以新一轮课程为契机，留意本学科的特点：转变观念，提高熟悉，学习先进的教学理论，树立以“健康第一”的教育观，切实抓紧、抓实、抓活体育课程的新思路方法，备战中考，进一步加学校体育工作力度，提高学校体育工作水平，推动教学更上新台阶。

二、主要措施：

(一)从学校体育教育现状动身，完善体育管理机制，明确个人职责，为体育工作的开展铺平道路。我校体育特色鲜亮，老师素养普遍较高，同学体育基础坚固，学校对体育课设置课时充分，体育设施、器材齐全，有较好的体育工作条件。本学期学校领导从思想上达成共识，对体育工作充分重视，加强体育老师日常工作实施目标管理，体育老师都有明确的工作目标，建立奖惩制度，从根本上调动体育老师的工作乐观性。为体育老师制造一个良好的工作环境，力争使他们安于工作、勤于工作，促进学校体育工作的进展。

(二)学校体育教育坚持普及与提高相结合的原则，面对全体同学开展工作。

体育是学校教育的重要组成部分，努力提高同学的身体素养和健康水平是实施素养教育的重要目标之一，也是德育、智育、美育的基础，在开展详细的体育工作方面，本学年应做好以下几点。

1、加强体育教研活动，规范体育课堂教学，提高教学质量。

组织体育老师学习《体育课程标准》，钻研教材，沟通教学阅历，并使之制度化、常常化，努力提高老师的业务素养。

体育老师依据学科特点进行教学，努力改进教学方法，实行敏捷多样的教学方式组织教学活动，使体育教学步入正轨，在授课时突出对同学体育力量的培育。

2、以《同学体质健康标准》为切入口建立检查、评估制度，对所学课程准时测试，以督促同学学习，提高同学熬炼的乐观性，力争使全校同学的体育达标率保持在95%以上。

(三)开展课外体育活动，丰富学校文体生活。

课外体育活动是学校体育工作的重要组成部分，是实现学校群众体育目的、任务的重要途径之一。它是培育同学身心健康进展的重要环节，是增加体质的有效措施，是进展竞技体育，发觉和培育体育人材的必经之路。

(1)早操、课间操

学校加强对跑操、课间操的管理，由何佩蓉老师按时组织。建立早操、课间操常规，严格纪律，保证跑操、课间操顺当开展。协作德育处在精神面貌、出勤人数、动作质量等方面，以班级为单位进行检查评比，检查结果纳入班级评比，定期公布成果。在本学期力争使我校跑操、课间操成自己的'特色。

(2)班级体育熬炼

学校组织同学以班级为单位，利用课间进行体育熬炼，由各班主任负责，体育老师与班主任亲密协作，并赐予技术上的指导。班主任要把班级体育熬炼纳入班级教育方案，做好组织发动工作，进行思想教育，保证活动时间和活动质量。学校将定期对各班熬炼状况进行评比，准时总结，形成制度。

(3)体育竞赛

学校以全面熬炼同学身体、保证同学每天有一小时体育活动时间为动身点，在保证开齐、开足体育课程和课间操的基础上，将依据学校的实际状况，贯彻小型多样、单项分散的原则，按季节气候的不同开展丰富多彩的体育竞赛活动。力争通过这些体育竞赛活动，来激发同学爱好，熬炼同学身体，活跃学校文体生活，在校内形成深厚的体育氛围。

(4)课余运动训练

学校成立象棋、乒乓、田径、篮球等校队，由体育老师任教，明确分工，坚持长年系统训练。力争在运动会上取得好的成果。

销售组长工作方案书范文3

一、状况分析

高中《体育与健康课程》实施中的必修与选修教学，围绕有效、高效教学目标绽开新一轮教育教学，激发了绝多数同学自主、合作与探究学习的课堂学习与课余练习的爱好。由于同学对体育的认知、身体机能、健康水平的进展不平衡，特殊是女生的一般耐力素养呈下降趋势，部分同学由于对体育学习的爱好不浓，缺少主动学习与自主练习的意识，造成部分同学选项练习的教学效果和身体素养的提高不明显。教学中除加强选项的技术教学外，还需要加强同学思想品德教育，行为习惯的养成教育，提高同学的综合身体素养是教学的重点之一。高一班级新生的行为素养与体育素养以及课堂常规未能形成规范要求，因此，加强高一班级全体同学体育常规教育，加强必修内容技能与基础教学，形成良好习惯行为、激发特长意识是高一班级教学的重点。高二班级着力加强选项教学，让同学的基本素养与技能在选项教学中逐步提高，初步形成了集中教学与自主学练的良好习惯，目前，需要进一步加教学的管理力度，强化基础教学和技能教学，让同学形成选项力量与自我熬炼的习惯。高三班级面临着高考全面复习的压力，学习氛围比较紧急，加强同学身体素养的训练。在常规教学与学习的基础上，培育同学自我熬炼良好习惯，养成终身体育意识至关重要。

为了面积增加同学的体质，搞好课间活动，做好武术操教学与后期质量管理是本学期重点活动内容之一，在教学中力求动作的规范与精确，进一步提高同学的思想熟悉，组织广播体操的教学竞赛。

课外活动出席的班级、人数、活动的质量及管理都存在肯定问题，为了确保同学在校每天一小时体育熬炼时间，需要学校、班级、体育组共同关怀，为落实国务院关于全国中学校生每天确保一小时体育活动时间的规定，制定课外活动方案和课外竞赛方案，明确活动与竞赛的项目、时间、组织方法与过程。运动队训练始终是我校的难题，近年来对外竞赛成果与重点中学的地位不相称，应当引起学校的重视和体育教研组思索。加强课外活动与课外竞赛组织管理，加强训练工作，用足用满训练时间，保证训练质量与效果，争创好成果。

二、工作目标与要求

老师要努力增加教育教学的责任感，仔细学习“让学引思”六仔细，进一步提升对学校体育工作认知力量，追求有效、高效的教学效果，注意体育教学方法探讨，提高学校体育常规工作的管理力量与实践力量，不断强化自身业务素养，让学校体育事业成为学校素养教育的窗口。

在课堂教学中努力增加同学对各选项学习的认知与实践力量，提高各选项的技、战术水平和实践中的运用力量，在教学中通过竞争与对抗力量的组织与实施，逐步形成自身的特长力量，进一步增加同学的身心健康。培育同学团结协作与团队协作意识，在自主与相互学习中让选项成为同学终身受益与人际交往的阶梯。

力求通过高中学段每个同学的选项技能和自主活动力量均有不同程度的提高，身体素养有不同程度的增加，主动进展同学间交往与合作学习的力量，面对全体同学的全面进展对选项课进行系统教学，注意同学的个体差异实施分层教学。

三、常规工作

1、教研组学科建设：全面提升全组老师职业道德素养。每学期组织1—2次专题讲座，3—4人外出学习，组织全组老师参与教育教学科研活动，每学期体育教研组力争在各类杂志或各级各类评奖中发表3—5篇教育教学论文。乐观组织中青年老师参与东台市中学校教学基本功竞赛，力争综合力量全市。

2、每周组织一次集体备课，2—3周进行一次组内业务学习，正常开展相互听课与评课活动，每学期定期进行教育教学工作检查。在选项教学中针对实施新课程中消失的问题绽开讨论与争论，解决进展过程中消失的问题，加强教研组各项资料建设和教学资源整合。加强年轻老师教学力量与水平的提高与督查，提高新老师教育教学力量，组织好学校进行的新一轮“红烛杯”会教活动和对外公开教学。

3、课余训练与竞赛：加强课余训练，组织高三班级高考体育专业训练，组织考生参与体育专业考试，力争全部双达省专业分数线，为提高全校高考人数增加新的增长点。扎实组织学校篮球男女代表队的课余训练工作，力争男子代表队获东台市中同学“12”篮球竞赛前二名，女子队获前三名的好成果。

4、课外活动与竞赛：努力组织好学校秋季田径运动会。加强高一、高二班级每周二次课外体育活动的组织与管理，高一、高二班级本学期各组织二项课外竞赛，体育组根据分工专人负责。高三班级每天下午二节课后跑操20分钟。

5、广播体操：按班级分工组织同学整队进、退场，做操管理等。九月下旬组织高一班级、高二班级全国中学校生系列武术健身操《英雄少年》竞赛，十月份一年一度的学校秋季田径运动，十一月下旬进行高一、高二年己球赛。

6、做好同学体质健康测工作，按班级组织测试，按班级统计与数据及管理工作，确定专人负责，准时上报。注：选项教学方案见各班级备课组方案。

销售组长工作方案书范文4

一、指导思想：

本学期我们组将依据课程的要求，结合本校的特点，以推动素养教育为中心，以《体育与健康课程标准》为依据，以新一轮课程为契机，留意本学科的特点：转变观念，提高熟悉，学习先进的教学理论，树立以“人的进展为本和健康第一”的新教育观，切实抓紧、抓实、抓活体育课程的新思路方法，进一步加学校体育工作力度，提高学校体育工作水平，推动教学更上新台阶。

二、主要措施：

（一）从学校体育教育现状动身，完善体育管理机制，明确个人职责，为体育工作的开展铺平道路。我校体育特色鲜亮，老师素养普遍较高，同学体育基础坚固，学校对体育课设置课时充分，体育设施、器材齐全，有较好的体育工作条件。本学期学校领导从思想上达成共识，对体育工作充分重视，加强体育老师日常工作实施目标管理，体育老师都有明确的工作目标，建立奖惩制度，从根本上调动体育老师的工作乐观性。为体育老师制造一个良好的工作环境，力争使他们安于工作、勤于工作，促进学校体育工作的进展。

（二）学校体育教育坚持普及与提高相结合的原则，面对全体同学开展工作。

体育是学校教育的重要组成部分，努力提高同学的身体素养和健康水平是实施素养教育的重要目标之一，也是德育、智育、美育的基础，在开展详细的体育工作方面，本学年应做好以下几点。

1、加强体育教研活动，规范体育课堂教学，提高教学质量。

组织体育老师学习《体育教学纲》，钻研教材，沟通教学阅历，并使之制度化、常常化，努力提高老师的业务素养。

体育老师依据学科特点进行教学，努力改进教学方法，实行敏捷多样的教学方式组织教学活动，使体育教学步入正轨，在授课时突出对同学体育力量的培育。

2、以《同学体质健康标准》为切入口建立检查、评估制度，对所学课程准时测试，以督促同学学习，提高同学熬炼的乐观性，力争使全校同学的体育达标率保持在95%以上。

（三）开展课外体育活动，丰富学校文体生活。

课外体育活动是学校体育工作的重要组成部分，是实现学校群众体育目的、任务的重要途径之一。它是培育同学身心健康进展的重要环节，是增加体质