2022年房地产经纪人考试题库高分300题及答案下载(山东省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、下列各项中，不宜毫针深刺的是

A.体型肥胖

B.秋冬季节

C.热证新病

D.肢体部的腧穴【答案】CCR9V4Y7O4U9G8B8HN2R7I9Y8Y7J6I10ZU2M9X2F4Y1Z6S22、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。

A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种

B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定

C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清

D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】DCJ1B8D6O7V3H4T10HC9Z2U9S4M5J8K9ZA5R6D4G9A2G5B63、房地产经纪行业管理的基本模式中，()中房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。

A.行政主管模式

B.行业自治模式

C.市场调节模式

D.行政与行业自律并行管理模式【答案】BCR3Q7T7X1C6T3S2HK5G7M7G10C7T7Z1ZL10T4Y9P6U10P4A64、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。

A.房地产经纪人的专业服务

B.急迫需要出售物业的买方

C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方

D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】CCJ3G5N9Y6B6D6J2HU4F4P3X9X8P8W4ZR8C1H5C5K9R9F45、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。

A.写字楼区位状况

B.潜在客户的核心价值

C.写字楼的运作模式

D.现有写字楼客户反馈意见【答案】ACA4C7F10C9W10J4A10HK5A8K4T8M2Z4U8ZR9A6B10X8E10K4D106、在腭裂修复过程中，造成软腭张力最大的肌肉是

A.咽上缩肌

B.舌腭肌

C.咽腭肌

D.腭帆张肌

E.腭帆提肌【答案】DCT8R1Q4R5R8A3N8HG8O3X10A4Q7G1R9ZR2M6W2P3X9T9J37、装修查验的重点在于（）。

A.新旧程度

B.通过装修的表面变化发现更严重的问题

C.装修风格

D.房屋结构【答案】BCI10F4Y1H5J5K7R9HD10G6J10J3G8M3P1ZX6T8R1C4M10Z7V78、引起发热的炎性介质是

A.组胺

B.溶酶体酶

C.白细胞三烯

D.TNF【答案】DCJ10Q5E3J2G7Y8Q3HU10E5H10J1T1J2T9ZS9M3Z2J9C6W1E59、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。

A.固定成本

B.总成本

C.单位变动成本

D.投资利润率【答案】BCJ4C7G1V6X4X2Y2HU10L8J9S10B5E8Q7ZK2E4D5S10I2J3W410、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。

A.市场需求饱和点调查

B.客户实际支付能力调查

C.房地产价格敏感度调查

D.房地产产品位置要求调查【答案】DCG3J10I1V9A9D2S4HX3E4M7B1J4I2K2ZP10Q7M2E6F3C6N811、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。(2012年真题)

A.7.01%

B.8.3%

C.10.0%

D.12.5%【答案】CCN4R3C10Y3R7L6V6HU9A8I4R9K9P5W2ZO5P3Z4U6H4X9Y312、腹股沟疝嵌顿后，疝囊内的肠壁可发生（）。

A.凝固性坏死

B.液化性坏死

C.干性坏疽

D.湿性坏疽【答案】DCG4M10N5S3F10F6N8HX9G7U3G2C6H2O7ZF7F2X4T5B7A7X813、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。(2010年真题)

A.受消费者预期影响较大

B.消耗时间较长

C.受政策法规影响较大

D.受区域影响较大【答案】DCP2E10V3D9J9S1B2HT2L9Y10U1P2O8M8ZU7P8L5K4A2A4J614、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.甲公司

B.经纪人吕某

C.乙公司

D.丙公司【答案】ACW5X5T9S2Z1A7L2HG6M9Y5U2X6N8W1ZH2B9C8U6A1U7X515、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】DCP3T6J3M1L9T2S5HN2Y5G3I4E3R2X1ZD3J4M6T1A4V7A216、客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。

A.会员揽客法

B.互联网开发法

C.人际关系法

D.团体揽客法【答案】CCJ10P5E3D5A6G6I8HC2M3H8C8M1M4X3ZH2I5J8Y5D9Z9H517、房源的使用价值是由房源的（）决定的。

A.法律属性

B.经济属性

C.物理属性

D.心理属性【答案】CCV9I6H5I5E5I6L2HH4Q1O2V9J2M7Y4ZH5D3S8B3B10C9Q718、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。

A.委托评估机构评估房屋价值

B.银行审批通过贷款合同

C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）

D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】BCP6F7E9D2E3U1T8HF2L1T1I1R4E3Y8ZU6P7J9R2A1I6E1019、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。

A.目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利

B.单位贡献量＝单位总量/目标贡献

C.售价＝单位变动成本＋单位贡献额

D.单位价格＝单位可变成本费用＋单位贡献量【答案】BCW4B6P7A9A9C5L6HG3Y1R3N10Z4F10Y4ZA9M10I3L2N3P1Z620、房地产目标市场采用复合产品模式确定，意味着()。

A.企业向同一客户群供应不同种类的产品

B.房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力

C.企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都是集中于一个细分市场

D.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品【答案】ACE6J8U4Z7E4Q6R9HV10B8F10W10G1E10R2ZO6A2W6C5P8U8N921、房地产市场调查方法中，()是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。

A.实验法

B.访问法

C.典型调查法

D.观察法【答案】ACT9M1T8F8Z2D3Q4HR6Z9T8A9X3D6V1ZH6Z5Z3Q8J8D2K522、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.《房地产买卖合同》

B.《房屋状况说明书》

C.《房地产证》

D.《房地产认购协议书》【答案】BCX4R3I9F10K7X4H7HJ2B2F5W3E2X6P2ZR3G8Q10X4W3M9K823、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。

A.购买力

B.需求程度

C.购买决策

D.目标物业偏好【答案】CCZ5L4Q2O5A10Y2K9HC8R10Q6V4V8R10O7ZU9D3D8Q10M2N8B224、住房公积金贷款年限一般为______，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人______。（）

A.1～20年；60周岁

B.1～30年；70周岁

C.1～10年；60周岁

D.1～20年；65周岁【答案】BCM5C2L5B6P10P2K8HE3O5S3E6G5B7X6ZM6K2Q10C8X4S6Y425、以下哪项不是经血源播散引起的肺外器官结核病是

A.肠结核

B.肾结核

C.结核性胸膜炎

D.骨结核【答案】ACP5B7I2E3X6U4L2HM1B9P5R5X5O8P10ZS1N2K7V2P6Z1F726、由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括（）。

A.乳头状癌

B.滤泡癌

C.未分化癌

D.髓样癌【答案】ACI2W2F5Q9B8S7S1HK2A5T1V7Y2A10P1ZK4A1W10T8R9V4A327、甲状腺高度恶性的肿瘤有

A.梭形细胞癌

B.滤泡性腺癌

C.乳头状癌

D.巨细胞癌【答案】ACC10D6K1H5Y3G4W1HQ9E6C10X3P9X3V6ZQ6O4I9D4H3D4R828、与长期雌激素刺激有密切关系的肿瘤为

A.子宫颈鳞状细胞癌

B.子宫颈腺癌

C.绒毛膜上皮癌

D.子宫体腺癌【答案】DCQ9P1M3L8J5F5N6HQ5M8Q3Z9R7J5F3ZP1P6T2S2W9A7A929、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。

A.14

B.16

C.18

D.24【答案】CCC8C10L7I1O4F9W2HA9X9C5R4B7W1J2ZX9R2Q1E9E9U10S230、核心商圈的研究指标不包括（）。

A.市场分析

B.附近商业的租金

C.交通状况

D.生活配套设施【答案】ACQ7G6Q6Q9K1R7D1HE10S10B8A6X6U4I8ZR5K2E1E10Y2T3X231、卖方独家代理的成交时间多为()个月左右。

A.1

B.3

C.5

D.6【答案】ACR6U5P3Q7A7Y3G4HB2B6U10J9R9V6S1ZI8W1K2J5Y5H5W1032、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。

A.项目培训

B.项目本体分析

C.公司背景培训

D.宣传资料培训【答案】BCH1U3Z7R9L1A1O10HX2I6D4T6T4M8P10ZF9Z2F4Y1S6T7V1033、下列哪些器官的梗死属于贫血性梗死？（）

A.心、肺、肠

B.心、脾、肠

C.心、脾、肾

D.心、肾、肺【答案】CCX5V1Q9Y5M7T3D9HJ2W10D9B6L2W9R4ZH7I5P5W9L8F9J634、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。

A.促进交易行为

B.市场调查

C.提供信息

D.阻碍交易行为【答案】ACJ8Y8V9E1L6T7H10HG9W3B5U10Y10U5J10ZQ5Y1U2F5M6I9T835、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。

A.客户诚意度高，易于把握

B.对客户没有约束力，客户流失度高

C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度

D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】DCD4H7N9L10F6A1B8HE2H5A7I6U1O7O9ZK3B3Q6K7L5K3M536、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。

A.权属关系

B.依附关系

C.权利证书

D.未来收益【答案】ACH2C5U2Y8D6K10M2HI2E1D2O3A8Z2H4ZK8T3Q5V9A10U9S637、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

A.专业推荐

B.一般推荐

C.合作推荐

D.特别推荐【答案】CCZ3Z3Y6A3C5N5S4HZ8C7B8K1K1X5W10ZW5I6L4R8Z7L3F838、房地产分销渠道的起点是（）。

A.消费者

B.房地产经纪人

C.开发商、房屋出售者

D.零售商、代理商【答案】CCH9P5M7D2H1Z4C7HP2Z3U5V2T9S2W3ZN5T9Q2L4J3Y6C739、下列房地产产品中，()是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值.

A.明星产品

B.现金牛产品

C.问号产品

D.瘦狗产品【答案】BCT4Q1O5Z10C1T7I2HA7Q9M6V2X4J10R3ZK1Y6B6K9G5A8J940、某患者颊黏膜肿瘤切除留有2cm×2cm大小缺损，需植皮修复，应采用的皮片是

A.以上都不是

B.全厚皮片

C.薄中厚皮片

D.刃厚皮片

E.薄层皮片【答案】CCO6S1Y8D2N3Y10U9HH7F1D1D5D7U8C5ZJ6F3W7K9D7W9F341、导致眼眶爆裂性骨折的原因是

A.外力

B.内压力

C.冲击力

D.拉力

E.以上均不是【答案】BCY6K6A4D8W9C5Y9HD9P5M7S4U4X6J5ZY9P7D9V9U1M6C942、膜性肾小球病临床上常表现为

A.肾病综合征

B.急性肾炎综合征

C.慢性肾炎综合征

D.隐匿性肾炎综合征【答案】ACT5D1F10D2P5I7K3HF4Z2X1E2D10K3W2ZB8D4J3J10A8Q5J543、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。

A.信息的准确性

B.经纪人服务态度的好坏

C.价位的高低

D.质量的优劣【答案】DCB5S9O5B2G2E1R2HY4N2Y7H3R4K8L5ZG9B5Q2G10I2Z3Q944、符合左心室附壁血栓的描述是

A.阻塞心室血流

B.加重心肌梗死

C.引起脑栓塞

D.引起肺栓塞【答案】CCP6V9K9P8T6Z1Q4HT1Z2G9U8W7K10L8ZH3Q5P3K10K9R2C445、针灸治疗脾胃虚热型蛇串疮，宜选用

A.行间、侠溪

B.血海、三阴交

C.中脘、丰隆

D.内庭、阴陵泉【答案】DCB1Z5V8B7S10P8X2HZ10M1L7S3E1H1U1ZV3E10J2Z8S8Z9F446、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。

A.营销计划

B.营销组织

C.营销渠道

D.营销方式【答案】CCV2F3S4M1J7F3I1HT6X8K6Q6Q5B4M1ZB9H5B5W8M2J2R347、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。

A.客户积累情况

B.完善的销售策略

C.客户的需求程度

D.合理的市场趋势【答案】ACB4J9D1I6D3U5E8HL4M2F5D8N1N2Q8ZJ9W5Y3P3G2H8W748、下列MLS系统的类型中，在美国极为常见的是()。

A.强制性的MLS系统

B.独家代理的MLS系统

C.仅有买方代理的模式

D.企业之间的MLS系统【答案】CCK6D10V1C2Q9R8G4HK1W6Y9L2X5J8X7ZZ5B10B8W7B5J5B549、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。

A.密集型

B.选择性

C.独家

D.集中型【答案】CCK2V9K6R3Y6M2W5HE4U1C9Z3G8S4S1ZB8U1W7Q3G10W10E750、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。

A.节能型住宅

B.双拼别墅

C.塔楼大户型住宅

D.数字系统控制别墅【答案】DCD3D6A6L3K6R10I3HY8O10N1I1E8M2G6ZC6Q7I8Z2R3O7A151、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于()个。

A.5

B.6

C.8

D.9【答案】BCU4M10Q2G6L7L4X6HH7A3K1C9U5O4R3ZF7R2M8L8W2W7V852、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（）。

A.脏层上皮细胞足突融合

B.嗜银染色基底膜呈梳状

C.肾小球小叶中心硬化

D.血管间质细胞增生【答案】CCZ1D6I10R8Z7F8M5HO7H2Q7F1X5S2M4ZY9P9Q10S10L3L8J653、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。

A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体

B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显

C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放

D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】BCO6K1W6Q10E10P7B6HY1X1S6K2A10P7G2ZG8D3I10U8J10R4D554、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。

A.确定客户的经济实力

B.了解客户的购房意向

C.掌握客户的基本资料

D.制订销售计划【答案】BCP5T8L9Q6C10L4C10HH8X1P3M5O4I5B6ZC6F2B10L4T9X6H755、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。

A.近期重点客户

B.短期重点客户

C.中期重点客户

D.长期重点客户【答案】CCS3P1A1P10T10H2K3HC3W8A8H3B8B3V5ZS9H5B8E4B7K4J656、下颌骨正中联合两侧双发骨折时，正中骨折段向什么方向移位

A.上后

B.上前

C.下后

D.下前

E.前【答案】CCY5G1N4I8J1Z10N9HT10O10G9H1D4B10H7ZD9R10U10R9S8C10X157、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。

A.产品性质

B.产权性质

C.使用类别

D.使用期限【答案】ACV9S1V4F7L5E9N7HT8S6T4S9L3U7K9ZB2X6Z8T1Y8U10Y758、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。

A.佣金

B.信息费

C.差价

D.营业收入【答案】ACS4Q5H5L9J8X7Y4HI2C2Q2F2A8P6M1ZV4A6T7E2R3I3L159、乳腺癌淋巴道转移可累及（）。

A.腋窝淋巴结

B.锁骨下淋巴结

C.胸肌间淋巴结

D.乳内动脉旁淋巴结【答案】ACG9L1J2E4E3O9M3HF5R5C8S2I5E10H6ZB6S8L2L9J4P10T660、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】CCC6U5V6S1N3B1M2HH4Y9C5Z7K10M5C4ZH7D1Y9G5R8Y4A161、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。

A.3～5天

B.5～7天

C.7～10天

D.10～14天

E.14～21天【答案】DCH10J7G7W9K9C1R10HA9G6S7A6G8M5B8ZK6M10F8F4R4U2N1062、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。

A.提高了销售的专业知识和技能

B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率

C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度

D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】ACY4N6M4P9M9X5Q8HR10D7T5A4W8J10U8ZO9C7Q10V1J1G9Y863、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（）。

A.颜色污秽

B.体积大

C.可见细菌团

D.松脆易脱落【答案】ACE7X3B8I2W8O5K8HL3J8I1P3Y5S1M2ZW7M7G1A8X3E4U564、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。(2010年真题)

A.学历

B.工作性质

C.住址

D.动机和需求【答案】DCK5L9V1N4Q5X8V10HQ5N3Z10O10E4U10Q9ZG1X1X8V5W6F8W165、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。

A.固定成本

B.总成本

C.单位变动成本

D.投资利润率【答案】BCY2R2M8Z8M9Y10H9HZ2S1B10N10W4D4O10ZM1A8Y8G1J2Z1A666、瘿病心肝阴虚证，治宜选用

A.天王补心丹

B.生铁落饮

C.化肝煎

D.二阴煎【答案】ACI7H1X4V8J7N10H3HV6F9V3X3E5Y3Z5ZE5P4C5Z1M10Z10W967、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。

A.完整性

B.系统性

C.持续性

D.快捷性【答案】CCP5U7P9U7J7O1G8HA5D5R7U9C9I1M10ZB5K8D1J6W6W7B568、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。

A.区域市场分析

B.项目资源属性判断

C.宏观经济分析

D.市场发展态势分析【答案】BCO2Z2G10Z9C3S2W2HC2B1G3N4K2C4V1ZO1W1T8O8T8M2C269、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。

A.城市性质及区域功能

B.业态规划

C.城市商业规划

D.公共设施【答案】BCK10H9J7Y2E9Z9X4HE2P4I8V6B4T3M8ZD6A3I1L8W4V4W170、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。

A.经纪人

B.物业管理者

C.户主

D.业主【答案】DCX4Q7F6Q5L1S1S4HT5O1R5K2H10O9G2ZC1P1A6R5A9H3X571、有关黑色素瘤的描述，错误的是（）。

A.可由黑色素痣恶变而来

B.恶性程度较高，易发生血道转移

C.均可见色素颗粒

D.好发于足底，外阴、肛周的皮肤【答案】CCC8U4L4I9M2J8I5HQ6V4O7A9D1M5K5ZR7Q5H9V9E1R6V272、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。(2009年真题)

A.付款金额与付款时限

B.付款金额与付款方式

C.付款金额与货币种类

D.付款金额与贷款利息【答案】BCW6W4C10S9X1S1S4HR8Y6G7E8T5O3I4ZF2T10M6X7E1W8L473、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】DCF3W5L3B3H6F6N9HZ7G3Z4Q7N1G8R7ZC10N8B7M10N1N1Q274、常导致急性肾功能衰竭的肾小球肾炎是

A.弥漫性新月体性肾小球肾炎

B.弥漫性系膜增生性肾小球肾炎

C.弥漫性膜性肾小球肾炎

D.轻微病变性肾小球肾炎【答案】ACL7E9C2O5K8O7M4HH3H5Y1C7J10Q2F3ZE10N9H3F9Q3W1U875、房屋销售工作的核心环节是()。

A.房源信息管理

B.房源营销工作

C.评估房地产市场价格

D.收集物业及业主信息【答案】BCJ4D9I4B8R10W6I1HC3D3L8N1I7D4O4ZY4Y7R3K8Y3L8L176、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。

A.保证供给

B.真实意愿

C.满意服务

D.促成交易【答案】DCE8Q2I6F6N10L3R8HX6M3G7P10K2W4V9ZI4T7Y4A2A3M9M277、扩张型心肌病的特点是（）。

A.两侧心室肥大，四个心腔扩张

B.心内膜纤维化明显

C.左心室壁多正常，右心室壁轻度增生

D.可有附壁血栓形成【答案】ACE3G2W8I10F5I7U10HQ4T3N6O8S5V8U2ZL10L1U5J3T1Z3K978、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

A.收取佣金200元

B.签订委托协议

C.收取3000元佣金

D.发布广告信息【答案】CCJ6V8E9P3T1J3D6HN4C3J6C3D10I3U3ZV1V2P8K5V5A3W979、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。

A.7.2％

B.8.6％

C.14.3％

D.16.7％【答案】DCX9G10B7P8T9Y8B6HR5N9F5S4C5U1P4ZP1B9C2K5I3K4E680、（）的租金效益在各类房产中最高。

A.住宅

B.办公楼

C.商铺

D.学校【答案】CCQ9D5L8Q4K8U9A3HJ1R4V10D2M1C1J9ZZ4N10M9N8U5C6P681、在慢性炎症组织中，哪种细胞最多见？（）

A.中性粒细胞

B.嗜酸性粒细胞

C.淋巴细胞

D.肥大细胞【答案】CCV1C8R5Z7D8D10X8HG8E4Y5O2X6O4J4ZZ8Z4Z8P5G3N10W582、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。

A.产品推广

B.形象推广

C.客户推广

D.价格推广【答案】BCA10S8K10V6F5N8Q2HS2S4V2H4W3L2N9ZK9N1R2L5G6R1O783、在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排4～5名销售人员即可满足客户接待需要.

A.尾盘销售期

B.销售筹备期

C.预销售洽谈期

D.销售调整期【答案】BCR1C9Q2S10C10F9R5HL4M8Q2R1Q1T4N1ZR10K7R9A2G1L10V884、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了

A.温度

B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例

C.托盘的类型

D.水粉比例

E.缓凝剂的量【答案】CCM9A8N5W5U7B10C1HZ5A1X4X9I4N8W8ZP8G6H1W9L4Q7X485、在新建商品房查验与交接的前期准备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包括（）。

A.书面交房通知

B.住宅使用说明书

C.身份证明

D.临时管理规约【答案】BCH10T4G10G6Q5J5I1HG10O2A6T6U6E7Z4ZM7Z9O1N7I4O4Z386、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。

A.房号销售与算价风险

B.购买、贷款资格风险

C.变更风险

D.财产分割风险【答案】CCH10M5I2B10O2Q8S6HT6D7K1R7Y8K8K8ZP2M10L7N8M3S7L187、该甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织

B.小业主

C.自然人业主

D.非自然人业主【答案】DCK8W7Q9N3X8O1V1HY3I5W9J2A2N7E2ZS10X9B8G1L2V7T888、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】BCK7U4E10M1C1I1S9HA5W10O7E2Y7E8T9ZL2W2B1Z4I9M4H889、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.现场勘查法

B.访谈法

C.问卷调查

D.电话咨询【答案】ACL10P4K6G1W9N7C5HI10D10T3X8F5W4F6ZK7B3R7H2H10O5J890、房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（）。

A.《房屋使用说明书》

B.《房屋状况说明书》

C.《房屋销售委托书》

D.《房屋质量鏊定书》【答案】BCH6J9L5E9T7X10L4HP8T6I10R9P4O8F8ZG1B2M10F6Z6P1F991、业种组合的模式不包括（）。

A.并列式

B.互补式

C.衍生式

D.综合式【答案】ACV10X6J7X8S3F6I2HG7D3V3P9L2S7G3ZX5D9P2E7S3L10U392、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。

A.小户型客户

B.中大户型客户

C.投资客户

D.大户型及别墅客户【答案】DCM4Q2Z8H5W7G4J1HN5J3Q7L1T4B9U6ZJ3A5O9O7H1G7F1093、完全脱位牙再植的最佳时机是

A.60分钟内

B.30分钟内

C.40分钟内

D.70分钟内

E.50分钟内【答案】BCT9Q3Y8O1P4M7M5HM4H6M2H3D3V4M6ZU7W5H1S4H10I10I694、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的诊断是

A.舌根部脓肿

B.翼颌间隙感染

C.咽旁间隙感染

D.口底蜂窝织炎

E.急性扁桃体周围脓肿【答案】CCL5X6E3O3Z2F5C7HO1E8L3W10L2I4H10ZE3X10M2H9C4D9L395、在房地产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产()。

A.转让和抵押

B.抵押和担保

C.抵押和租赁

D.转让和租赁【答案】DCL1R2D10O8G9Q2Q10HY1T9I6U7Z4N4B10ZY7T4B6S5X1I10K696、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。

A.提高了销售的专业知识和技能

B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率

C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度

D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】ACX6R7Y6D4X8W1H8HX9Q1I8J1X4O6X3ZB7U10W2N6Z10N4C197、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。

A.设计客户导向的营销战略

B.理解市场和客户的需求、欲望

C.建立营销性的关系和创造客户愉悦

D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】DCH1F6D9R6G9D1G8HE6T4K1J1T1O9G8ZW6H3Y4E6R2F1Y798、以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以______为基础，以______为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（）

A.客源需求、房源

B.房源、客源需求

C.客源、房源需求

D.房源需求、客源【答案】BCZ9S8V8N1Q10L1J5HS7V6K2Q6T3U5Q4ZK8G3V6K3C9L2C999、已知某投资商对某项目的预期收益率为15%，总建筑面积10000m2，出租率为70%，可出租面积比例80%，总投资额为3000万元。此收益率下的单位面积年租金为（）元/m2。

A.3260.9

B.4658.3

C.3726.7

D.3131.9【答案】BCS8K1P10F3G5O10X2HK5W2Q2R2Y5Z2I10ZL6D1H8U2M10W10D10100、下列各项中，流行性脑脊髓膜炎最少见的临床表现为（）。

A.高热

B.头痛

C.偏瘫

D.脑积水【答案】CCM1V10H2S8J10Z6C4HZ3G1R7X7C3V3E10ZP5L4N6D10T7C7E6101、关于房源概念的表述，有误的是()。

A.在房地产经纪业务中，房源就是委托房地产经纪人出售或出租的物业

B.房源是指业主(委托方)及其委托出售或出租的物业

C.房源仅包括委托出售或出租的物业

D.在房地产经纪业务中，房源通常是指业主(委托方)委托经纪人出售或出租的房子，或称为物业【答案】CCT2C1G6W7L4Y7E8HB5E3S9D5Q3C4B4ZQ4E7T6D9G10O7S2102、在住宅项目价格制定过程中，合理的（）是确保价格实现的关键。

A.市场调研

B.风险回避

C.推售方案

D.风险自留【答案】CCJ10O3V7Y9Y5D8O1HS10J4G7W6V1E4O1ZU2X7J1K3F7H2W1103、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销

B.产品、价格、渠道、促销

C.产品、价格、服务、促销

D.产品、价格、特征、促销【答案】ACS9L6D6M9O8P10U2HY1G6C6C3A4H3Y2ZV5V10O2F9X1J5A6104、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。(2006年真题)

A.物理属性

B.法律属性

C.心理属性

D.变动属性【答案】CCL8S5Y8H10S7Q8U5HX4D5S2A4E8F4T6ZH5T6T6N10Q6B4B6105、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。

A.报纸

B.电视

C.杂志

D.户外广告【答案】DCP6J3K2X9O9F6D5HE9I8Y2U7H9O4D5ZC5L8O10G5C6S10F2106、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。

A.初步调查

B.深入调查

C.个案调查

D.综合调查【答案】BCR3O10D10C3M10B3H7HO9U6G6F5F2L9H1ZC10L2F6N10B10C3X6107、病毒性肝炎的基本病变不包括

A.肝细胞水肿

B.肝细胞嗜酸性变

C.肝细胞坏死

D.肝细胞异型增生【答案】DCC4L4X10Y7X9R4U7HB1T5H5O10Q8P6M8ZP6I7C8A5S10Y1C6108、活动义齿基托蜡型腭侧边缘

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘

E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2【答案】CCD9G5F5R9H10E2B4HI5Y6H7K5A5F1O7ZK10F2U7N6Z3X8A4109、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。(2010年真题)

A.先有房源再有客源

B.先有客源再有房源

C.房源和客源的开发不可兼顾

D.房源和客源互为条件【答案】DCO7Z9E3F1Q2K9P3HM3G8E8G1F1N2Q5ZU7K1Y8N1T2Y8Z7110、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。

A.直复营销

B.销售促进

C.公共关系促销

D.人员销售【答案】ACK1O9D7Y9N7V5G1HZ7U6P3Y10H6F7Y5ZH10X7A8N4U9T8V3111、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。

A.2

B.5

C.10

D.15【答案】BCP5P10K3Z8J1T1J8HB5G6L1E9D2K1P4ZW1N9H5Y5U9S10S2112、（三）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40％。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。

A.4133

B.11333

C.12133

D.20340【答案】CCI9K6N6Q5Q9P2W3HL10U1C6L9V2B2T3ZI8N5R10U7I1Q9Q5113、经纪公司对房源的开拓必须遵循（）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。

A.及时性

B.持续性

C.集中性

D.效益性【答案】BCU9Q2O6D2U5P9F3HU4K5I5F9S4G5C5ZL6S4K9X9C10M10D2114、阳经郄穴多用于治疗

A.腑病

B.脏病

C.血证

D.痛证【答案】DCG10R2A6R6Z6M7V4HP3R7C7B2Z3Y6F3ZF6D7L7Q3Z9Z3Y3115、风险管理损失前的目标主要包括().

A.节约成本和维持生存

B.维持生存和持续发展

C.节约成本和减少忧虑心理

D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】CCB1C6T7E9Q10A3Y1HW3U3H5Q2S5Q1F8ZT2B9T10W7F6P6B2116、属于肿瘤抑制基因的有（）。

A.p53

B.?AP

C.ras

D.VHL【答案】ACQ2I3D9D9Q5S2A10HI7K8T1E2J5E1H10ZE6H3T9W1E4Y3O5117、当白细胞和血小板下降到以下哪种情况时应考虑停用化疗药物

A.白细胞3×10

B.白细胞3×10

C.白细胞4×10

D.白细胞3×10

E.白细胞4×10【答案】BCY5O9E5U8G10E5Y1HK9M3J7M6R9C6A3ZJ2K6F8C7O3H9V6118、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划

B.购房须知

C.销售导示牌

D.购房相关税费须知【答案】BCI9G9L6S2X3W1X4HT4J1C9Y3X9W7I1ZI9A4F10Z10E6H8D9119、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。

A.周期性

B.可变性

C.集中性

D.潜在性【答案】DCG5M10U10Y9C4Z1D4HW1K6Z1M10J3L9D10ZA3H8A5Q7J1Z7G8120、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。

A.商户的首选原则为高知名度主力商户

B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补

C.核心主力店先行、辅助店随后的原则

D.利益最大化【答案】BCN8T3W8H1L6H4Q10HO8A4T8Y3S8Q4L3ZG1C3M8M8C4V3C5121、下颌骨正中联合两侧双发骨折时，正中骨折段向什么方向移位

A.上后

B.上前

C.下后

D.下前

E.前【答案】CCM7A4W8T8C2I6X6HO3U7O8E9Z8A3V10ZZ9C4E1D1R7A6L1122、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销

B.产品、价格、渠道、促销

C.产品、价格、服务、促销

D.产品、价格、特征、促销【答案】ACF3J9R5O8B7S1Q7HW10O2E1S3B6H2O2ZQ3N9D6N6C9D5V4123、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划

B.购房须知

C.销售导示牌

D.购房相关税费须知【答案】BCA8F7T2V6A9A4L10HJ10B9G9F1Y9T10J2ZB7N2C4N2M5K7R1124、房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（）。

A.经纪门店

B.业主小区

C.业主家中

D.适合会谈的场所【答案】ACR7E8Q1M2F2W5O1HK10X8U4S4P6C4M8ZZ8C9U6T9M6V4F6125、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。

A.门口

B.经营轴线（或线性步行街）的端点

C.集中放置在中间

D.人流量最大的地方【答案】BCC8I3I6D5X2Y7U7HJ7L3K2B3G2O8A7ZN6W1Z4S6P10B10Z9126、商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该()后确定哪位客户有优先购买权。

A.请示房号管理员

B.请示销售经理

C.请示公司总经理

D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定【答案】BCD8M8O3R8N4M1W4HZ6N2C5H3X2E1I10ZL10N3I9C9S7S4G8127、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。(2009年真题)

A.社会公益活动

B.社区内活动

C.引导教育型活动

D.善用时势环境型活动【答案】DCU6O4I8W3Q1G1K2HQ2Z8G2E1M9P1X6ZL3W9Q4P7D3B1C9128、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。

A.介绍房源基本信息

B.指出房源优点

C.掩盖房源重大缺陷

D.提出对房源的专业观点【答案】CCZ1N6X5L9O10A8U1HL4H3J10U5Y3C4R2ZR8H1O8B5B8X8O10129、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。

A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定

B.以目标客户需求为主导的销售策略制定

C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定

D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】BCH3S7O9Z2I10P8N10HV5D4Z10R1R8E5J1ZE4G9V9U1K1D7I8130、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）。

A.对每个重点市场比较进行调整

B.对交易情况进行修正

C.对影响价格的各因素以及权重进行修正

D.制作市场比较结果表【答案】CCC8J4S7C6U9E9G5HJ3H3X8A8S6P1Y10ZA1H10E7I1R2N1K4131、房地产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。

A.追求广告位醒目

B.追求视野开阔

C.追求门面开阔

D.追求避免任何竞争【答案】DCK8H3C1V10M10W1O3HZ1W5Y9B3Z1F9N8ZP6S4G5T8P6H2D7132、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】CCH3C1V5O8Q9C7Z3HL6A8G8H1J5P5N3ZP8W9X5Y4A1A3T6133、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。

A.车辆流量

B.经济流量

C.人口流量

D.环境流量【答案】CCW5J5V8O6V3C6E10HB10M9I8A2Q2D2D10ZP9U5S3U4H3P1T2134、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。

A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在

B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在

C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80％

D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】DCR1W9H8R2F4P10Q4HK9U4Q2J5S10H8F3ZX1A10G10N9P8M5E7135、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。

A.确定核心均价

B.价目表的形成及验证

C.价格确定

D.推售安排【答案】CCV8V4P8N8Y4I4P2HF10G2Q2D9W5E6L8ZM1U2F10O6F6U5G7136、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。

A.客源开拓

B.客源分析

C.客源利用

D.客源信息管理【答案】DCO2U6C5G10O1B6D8HY3H1C10M9J10E6H3ZT9E5H2J7A8K3D3137、女，28岁，右下颌骨体部迅速肿大2个月，经病理确诊为骨肉瘤，为提高疗效，术前考虑化疗。首选的化疗药物为

A.环磷酰胺

B.顺铂

C.氟脲嘧啶

D.甲氨蝶呤

E.平阳霉素【答案】DCU10X9H5H4R1K7Z9HT5L1Q7W10A5O3N9ZL3K8C9S10F2T8W5138、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

A.房屋特征

B.广告费用

C.租金数额

D.佣金结算【答案】ACB1F5H2H3L7E8C2HE4P7Y10B7O4R1L1ZH1O8E1J8H9L4Z4139、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划

A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划

B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销

C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现

D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】ACN1F6M10A4H2Y2O7HX6X10X2N4S8V6O5ZT10F5P6S1O6Y4R10140、阳损及阴是指

A.阳气亢盛，损伤阴精

B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚

C.阳气虚衰，阴气相对偏盛

D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】BCS2G7J6R3P7I2R7HP1F8X8Y7Y2D9T1ZV7B10Q3C1E1S6T4141、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。

A.以市场竞争优势为主导

B.以目标客户需求为主导

C.以项目差异化特点为主导

D.以投资回报率为主导【答案】DCQ2O4R7K9C9B7O1HR2J6K4J7B6K8X9ZA4J10V6X4L10E1Y9142、男，15岁，近日发现右颈上多个肿块，无痛，偶有低热，盗汗，身感疲倦。检查见右颈深上多个淋巴结肿大，质中，压痛（±），多数融合，表面光滑，全身其他区域未见淋巴肿大，口内（－），该患者可能的诊断是

A.淋巴结核

B.淋巴结反应性增生

C.转移癌

D.化脓性淋巴结炎

E.放线菌病【答案】ACM6H10E3R2C10R3I7HP7H2D10X6M7F3A9ZZ5H4G9R1F2G1J7143、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.《房地产买卖合同》

B.《房屋状况说明书》

C.《房地产证》

D.《房地产认购协议书》【答案】BCV8I8P9N4Q10K1M8HD4B10C10X4K5P9T5ZR9X6Z5E2I2T2X9144、牙种植术的概念正确的是

A.将未发育完成的牙胚植入牙槽骨内的手术

B.将人工牙植入牙槽骨内的手术

C.将异体牙植入牙槽骨内的手术

D.将自体牙植入牙槽骨内的手术

E.将脱位牙植入牙槽骨内的手术【答案】BCZ3F1W9I1R10O8P1HJ3I10V10T9T4D9E6ZI8R9H4L3S5T10R2145、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。

A.时效性强，效果直接

B.形象好，成本低

C.客户成交效率高，成本低

D.简便易行，信息较有效【答案】DCF2J7L2T3W6W9O7HK8U9J5S1X10P3F3ZU10F1N7V10H1J1E5146、建设工程规划许可证的发证机关是()。

A.城市建设管理部门

B.城市规划管理部门

C.城市房地产管理部门

D.城市土地管理部门【答案】BCH5C2I9E6N10Q8W9HU7K10B1U10R5Y3O9ZI2L8S8W8H5H3F6147、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用

B.目标物业与偏好分析

C.客户需求程度分析

D.客户购买决策分析【答案】ACZ4Y4H8L8X1D4Y6HZ4K4Q2Y6L3H8F4ZE7X4A6U5Z7X2I4148、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元／m2，则该商铺的投资回报率是（）。

A.14％

B.16、8％

C.15％

D.16、5％【答案】BCN8J2F10J8P3R1M7HD10M1P10J2O5Y9X7ZV10Y7D10J9V7P3U10149、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。(2010年真题)

A.受消费者预期影响较大

B.消耗时间较长

C.受政策法规影响较大

D.受区域影响较大【答案】DCN5F6U1U4A3V4T4HF3E5D8E7M3C2S10ZM7V7I4A7V10Y8Y4150、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是()。

A.比较费力，但可联系的人较少

B.受时间和地点的限制

C.花费时间较多

D.容易遭受拒绝【答案】DCG5B2N1C9Y1Q9X8HK2B4G1S10P5Y3S8ZB9M4S4G6C5C8Y8151、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。(2011年真题)

A.卖点能够展示出来

B.卖点是房地产自身独有的优势

C.卖点一般容易被竞争对手模仿

D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】CCG4N7Z2A5K10K10M2HZ8L10U6J3V3C6O1ZQ10R8G4O6R8A4O7152、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。

A.确定调查的问题和调研目标

B.制定调研计划

C.对项目进行分析和研究

D.写市场分析报告【答案】ACM9Q5J5X1K7V2H2HL3B1G3K1R3K4Q2ZB2G2H10U3W5N5C4153、隐性肺癌的病理特点包括（）

A.X线检查阴性

B.有或无淋巴结转移

C.痰涂片镜检癌细胞阳性

D.标本经病理学证实为原位癌或早期浸润癌【答案】ACC5R9C10T4S6D6L9HD4H9T3F2T9G3E5ZX9Z7G9Q9Z2C2K2154、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。(2010年真题)

A.确定较高的房价

B.扩大开发的规模

C.寻求合适的房价和开发规模

D.制定合适的促销策略【答案】CCI3C2Y6U9C2K4E7HU5R4O7V1Q6Q5Q9ZS7R8I5N7L2A10F7155、不属于房地产市场供给调查的内容是()

A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查

B.区域总体环境质量状况调查

C.总体供给的预测调查

D.房地产细分市场供给调查【答案】BCU1B10O3J8R5B6T6HM3E3S4S4E8Q8G7ZW10V4H9A1N10Y8O5156、挖掘卖点的阶段划分为()。

A.片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点

B.片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点

C.项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点

D.项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点【答案】BCH6H10T8O5A6Z6H10HI1U8Z5Y7Z5U6C10ZX9A2U4J4I9Q4V7157、支气管扩张症病变多位于（）。

A.直径＞5mm的支气管

B.段支气管以及直径＞2mm的中、小支气管

C.细小支气管

D.直径2～5mm的支气管【答案】BCA4D8I10A6H8P10F2HO9K6A7E9P10R5J10ZL4S9C8B8K1D8D8158、某患儿出生时，一侧上唇裂至鼻底，另一侧裂至上唇中部，临床上的正确诊断应为

A.双侧完全性唇裂

B.双侧不完全唇裂

C.双侧混合型唇裂

D.双侧Ⅱ度唇裂

E.以上都不对【答案】CCE3Z6Y5U7V3L6D1HR7S10F10Q2I3C8A8ZS10P5P10U9A2N2O1159、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划

B.购房须知

C.销售导示牌

D.购房相关税费须知【答案】BCA10V9N1Z10A4U6N1HZ9S8T5D1H8Y9M4ZD3Y6N5F4V9M3E8160、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。

A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体

B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显

C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放

D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】BCW10F9W1S1R10T3F9HE2Q6J6Y2K9E1Z3ZD5U6S2T10W2N3B3161、血行转移率可高达40%以上的是

A.多形性腺瘤

B.腺淋巴瘤

C.腺样囊性癌

D.恶性多形性腺瘤

E.黏液表皮样癌【答案】CCP7M6L7N7Z1D5T1HY10T8V6W2V6V2Q1ZM2Q10M2T5C8Y7W10162、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。

A.商务公寓

B.写字楼

C.LOFT

D.商务综合体【答案】CCI4T3O1T9Q8W7F10HC9E1N8Q6W9S5G2ZS1T10E7A3X9B1W3163、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。(2006年真题)

A.与客户培养关系

B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客

C.潜在的客户需要时间去培养

D.为客户免费提供市场信息【答案】BCE8U10M3R2B1G2T7HE3L1E8Z6L4O9I7ZT10J7H1S1M3T5M10164、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。

A.25％

B.30％

C.35％

D.40％【答案】DCR9K10V9G1E5X5W8HN4X5I10P2X3U2Z2ZC6E5W1T4T7A7M4165、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行。治宜选用

A.龙胆泻肝汤

B.丹栀逍遥散

C.增液承气汤

D.当归龙荟丸【答案】DCW7L7D3S4G1J3F8HA6H9T8V10M1S2G6ZL10I5G3A9K10O6D6166、下列选项中，（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。

A.沟通是否顺利

B.信息收集是否完善

C.接待水平是否专业

D.营销展示是否全面【答案】CCY5U9O5H1Q3H2M4HT7J4C2K5H8M2I1ZP7Q5D9F4T9U8U8167、硅沉着病的分期主要根据（）。

A.硅结节数量、大小、分布范围

B.胸膜增厚情况

C.肺纤维化程度

D.肺的重量和硬度【答案】ACA8S3U2L10J2V6G7HF2D6K7P10B1Z7S7ZF1K10A4J5E9Y4X4168、提高预防能力属于风险管理方法中的()。

A.损失控制

B.损失融资

C.内部风险控制

D.外部风险控制【答案】ACX4C4G7I6O3S10Z8HW6W9N9S6E6H1H3ZM6S9F10G1U2O7E7169、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。

A.信息的准确性

B.经纪人服务态度的好坏

C.价位的高低

D.质量的优劣【答案】DCT5M5Z6A6H5C3C6HI3H3I7N6A2X4I1ZK3F10J4V10G8O5G3170、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。

A.客户让渡价值

B.客户关系

C.客户满意

D.客户忠诚【答案】BCC2D6O8B3F6Y2D9HC7L7Y9F2Q7A8V5ZB4Q10U9Z9O3G4A1171、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。

A.不能作为当期交易的价格依据

B.需要房地产开发企业盖章

C.体现了不同房号的销售情况

D.由房地产经纪人内部掌握【答案】BCM4D7V4Y4S2O2K8HU5Z4C9W3J6L1R7ZD5C5S5L1B6D6S1172、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（）。

A.经营特色

B.投资回报

C.目标消费群

D.商品销售方式【答案】BCE6X7Y9D7T2W9K8HE4M3S2N10R9M7O5ZJ5L4J1P10G7J2D1173、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。

A.项目既定市场定位

B.物业产权分散性

C.市场实操案例反馈

D.客户体验点【答案】BCA2D5B3K1E5M8I7HX8H9I10S4D7G7Y9ZW3U3W2Q7J6D6B8174、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。

A.销售进度

B.销售难度

C.宣传推广

D.物业档次【答案】CCM4Q6S10Q8P7Y10E3HK1Z2U3B6H2I3H9ZI6V3L4H2Z2R10N1175、城市规划的改变所带来的土地增值属于()。

A.直接增值

B.间接增值

C.直接增值和间接增值

D.以上都不是【答案】BCF8C3K8I10Z10P8T8HY5G7U8P9U1W2O2ZV8M3J1J2J3A3D9176、同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在此前提下获得企业的利润的经营观念是()。

A.产品观念

B.推销观念

C.市场营销观念

D.社会营销观念【答案】DCP6M9F3V6E10T2Q10HW6B4D1P6D6K7D8ZT1R5I6J6C6V8R3177、符合萎缩的病变是（）。

A.淋巴结结核

B.DiGeorge综合征的胸腺

C.老年妇女的子宫内膜

D.先天性食管闭锁【答案】CCZ6T3U5V6H8V7R7HF3W9J2X4D4N2P5ZS1E6A6J6O5L3K10178、符合客户的常规看房顺序是售楼处()的技术要点。

A.模型区

B.功能分区

C.洽谈区

D.信息发布区【答案】BCD5F5F4Q2Q1M1W10HM8N10K10M9R10Q4V10ZR2Z7Z2R8A1Q5M6179、验证价格策略是否合理的指标是（）。

A.价值最大化

B.客户价格敏感点的确定

C.稳定的销售速度

D.合理的价格信息【答案】CCY4C8L9X5O9H4J10HA8E6B2K9B9S4F7ZE3D3P9I5T6E7W9180、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦。治宜选用

A.四逆散

B.木香顺气散

C.沉香散

D.五磨饮子【答案】CCQ6N1Q3G4T8L7W4HL4K6V10P1Q6Z4K7ZY8F4T1Q2Y4K5E3181、不符合病毒性肺炎描述的是（）。

A.病灶可呈小叶性分布

B.肺泡腔内有大量渗出物

C.可有透明膜形成

D.肉眼观病变不明显【答案】BCC10M8D6G4J8Z1J1HZ5Q7M8F6Y5T2E5ZP1R8G10D6N8A2M5182、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。

A.外部环境

B.内部优势和劣势

C.产品定位

D.销售策略【答案】ACS8D7G6L5R8X10I8HW8H4Z4P1N5Q5B3ZA5P1Y6E1X8V9I9183、市场主题从()中提炼。

A.客户定位

B.形象定位

C.产品定位

D.广告定位【答案】ACO3L5A5K4V3S9E3HU4A10Q6I9A4O1J5ZS4E1V4R9T8O2K1184、延缓伤口愈合的因素是

A.适量维生素及蛋白质补充

B.保持创伤处血液循环畅通

C.电离辐射

D.清除坏死组织，预防感染【答案】CCA2V5L3T6N5X7Q3HB10K3D6I8Y8A9G1ZT3Y10L8H5X8L2E9185、隐性肺癌的病理特点包括（）

A.X线检查阴性

B.有或无淋巴结转移

C.痰涂片镜检癌细胞阳性

D.标本经病理学证实为原位癌或早期浸润癌【答案】ACH9K1G9K10A3W7I9HQ10T7H9Q4K8N9F6ZN3O10C9Z2Z1F4M8186、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。

A.价目表

B.购房须知

C.销售导示牌

D.首期付款表【答案】ACB2G2Z8A3Y2B9Z4HV2Z9R3C3A3Q1I3ZY7O8D10W9G10T10K2187、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。

A.产品技术性

B.项目运作专业性

C.销售商务性

D.运营成本与效率的相关性【答案】CCC5J3Y5P3V8H1B1HD2C3S4X8K5F4M10ZE10K7L7L3J10E7V5188、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。

A.预期投资收益率目标

B.市场占有率目标

C.稳定价格目标

D.竞争价格目标【答案】ACT7Z9E5Z9K5M6I2HN7B8E8Z5U5M10J3ZM5I10W3E7S8D6X2189、房地产居间业务过程的第一个步骤就是()。

A.接待客户

B.联系客户

C.了解客户

D.介绍客户【答案】BCV7E3W5Z9J10E3L5HB4K1T7Z1C5E4I6ZS8I1A1Z10B3N2Z7190、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始