五矿万科城专项市调报告0812课件

五矿万科城市调报告销售情况客户分析项目产品项目概述五矿万科城项目推广项目对比目录项目概况建筑风格项目概述开发商品牌基础数据项目自身配套项目规划二、开发商名片廊坊旷世基业房地产开发有限公司万科成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。万科1988年进入住宅行业，1993年将大众住宅开发确定为公司核心业务。中国五矿集团：世界500强中国五矿集团公司，为国务院国资委批准的首批十六家主营房地产业务的央企之一，五矿地产涉及民用住宅，商业地产及工业地产领域，目前业务遍布香港、北京、天津、深圳、重庆等近20座城市。如：铂海湾、格兰小镇等。廊坊旷世基业房地产开发有限公司,位于香河县大香线西侧,主要提供结合香河县新民居建设总体工程。三、基础数据项目地址京哈高速香河出口向北3公里大香线西侧产品形态高层、联排占地面积61万平方米建筑面积100万平米容积率一期1.45；二、三期1.68绿化率35%户型面积高层：73、75㎡两居，93㎡三居；联排中户265㎡，275㎡；边户308㎡，315㎡；销售报价二期高层表价待定；联排10000-11000；成交均价二期高层预计6800-7500元/㎡；联排9000-10000；开盘时间网签时间2014年12月；入住时间一期2016年年底；二期2017年年内；装修标准高层精装1500元/㎡；别墅毛坯；开发商廊坊旷世基业房地产开发有限公司五矿万科城大爱城别墅在售别墅待售二期、三期四、项目规划别墅在售别墅待售一期产品高层：47#-53#（已售罄）；47、50、52号楼，均为21层，2个单元，2梯4户；48、49、51、53号楼，均为11层，5个单元，1梯2户；户型：70-80㎡两居，88-93㎡三居；别墅：共366户，在售123户；成交总价：220万元-290万元/套户型：中户265㎡，275㎡；边户308㎡，315㎡；高层售罄四、项目规划二期高层1#2#3#4#5#10#9#8#7-C#6#13#12#11#7-A#7-B#楼栋信息：1#-13#，共计768套。4#、6#、7-C#为21层，8#-10#、12#为4层，1#18层、2#12层、3#15层、5#19层1-6#，7-c#为两梯四户，一个单元；7-B#3个单元，8#两个单元，10#两个单元，12#2个单元；9#4个单元，11#4个单元，13#4个单元；六、建筑风格建筑风格：南加州风格外型浑厚而质朴，红色屋瓦，土黄色墙面，高低错落的坡面屋脊、深褐色的弧线拱形窗框，既醒目又不过分张扬，宛如置身纯净自然地南加州。建筑风格：南加州新古典风格采用红棕色石材和黄色质感涂料，整体外观华贵典雅与时尚现代相结合，别有一番尊贵的感觉。销售情况客户分析项目产品项目概述富力新城项目推广项目对比目录一、产品形态一期住宅二期住宅暂定三期住宅商业商业及会所学校用地商业规划中的住宅二、户型分析——二期高层73㎡两室两厅一厨一卫75㎡两室两厅一厨一卫93㎡三室两厅一厨一卫优：南北通透，通风采光性好；L型厨房设计，符合北方人生活习惯；带有玄关，私密性强；不足：玄关过长，面积浪费；餐厅桌位正卫生间出入门；优：南北通透且明厨明卫，通风采光性好；餐客一体，空间较大；不足：次卧紧邻入户门，私密性差；优：南北通透且明厨明卫，通风采光性好；次卧可进行飘窗改造，面积大；不足：玄关过长，面积浪费；二、户型分析—一期别墅优：区域内独有的台地别墅，前三后四；一层餐客相连为生活区域；二层为居住区域，两个卧室均为套房；三层主卧套房空间较大，书房为休息室及私密会客室；不足：户型图无明确尺寸；品质感差；265㎡中间户，北入户，四室四厅四卫一厨275㎡中间户，南入户，四室四厅四卫一厨二、户型分析—一期别墅315㎡边户，北入户，五室四厅五卫一厨308㎡边户，南入户，五室四厅五卫一厨优：区域内独有的台地别墅，前三后四；边户赠送面积大，占总面积40%；不足：户型图无明确尺寸；品质感差；三、小结二期高层户型均为南北通透，市场接受度高；别墅户型为区域内唯一的台地别墅，与竞品项目差异化；配套集中在大香线沿线及二期北侧；客户分析从职业分析上看：以个体商户、建材行业、企业高管为主；从工作区域上看：客户主要分布在朝阳区、海淀区。从年龄上看：客户主要年龄在30岁至40岁，上有老下有小，社会中坚力量；从置业目的上看：客户主要以投资兼自住为主，其次为单纯居住；从开发商品牌性看：万科品牌追随者众多；销售情况客户分析项目产品项目概述富力新城项目推广项目对比目录一、推盘节奏一期住宅二期住宅暂定三期住宅商业商业及会所学校用地商业规划中的住宅2014年7月推售一期产品，12月取得预售证后开始网签2015年7月推出二期高层产品，8月第二周投入大量推广，开盘时间暂定8月18日二、量价走势该项目入市时间与大爱城基本同步；2015年7月推售二期高层产品，累计排卡989张，预计8月18日开盘，开盘价格6800元/㎡起，均价在7200-7500元/㎡。销售情况客户分析项目产品项目概述富力新城项目推广项目对比目录一、核心价值开发商品牌：央企五矿集团与房地产龙头万科品牌知名度高，万科品牌追随者众多配套：以万科独有配套为主，如第五食堂，万科生活广场；社区价值：三好社区，好房子、好服务、好社区二、整体诉求三好社区，幸福小镇：社区宗旨为三好，以此为核心建立幸福社区；五矿万科，筑梦造城：开发商品牌+开发理念三、推广方式—户外广告户外广告包括：户外大牌、道旗广告、围挡广告等。以项目核心卖点作为推广主题。案场道旗案场围挡案场落地看板京哈高速单立柱三、推广方式—案场包装案场包装包括：京津冀利好、区域发展前景、万科优势介绍等。以增强客户购买信心为主，增强案场卖压氛围。京津冀利好房产证办理流程台地别墅优势介绍万科物业与精装优势介绍香河区域介绍销售情况客户分析项目产品项目概述富力新城项目推广项目对比目录项目对比项目名称大爱城五矿万科城项目地址京哈高速香河东出口右转即达京哈高速香河出口右转五公里开发商香河恒康房地产开发有限公司廊坊旷世基业房地产开发有限公司占地面积4000亩61万平方米建筑面积300万平方米100万平米容积率1.351.45绿化率30%35%总套数一期1604套一期1310套；二期高层768套；开盘时间2014年7月推售14年7月；网签时间14年12月交房时间2015年12月北区别墅交房一期2016年年底全部入住；二期高层2017年年内；物业公司香