康师傅饮料营销策划书

成都理工大学学年论文成都理工大学题 目：康师傅饮料营销策划指导教师：夏老师＿学院：商学院学号姓名成绩个人收集了温度哦精品文档供大家学习个人收集了温度哦精品文档供大家学习=========================================================================================================专业收集精品文档==============================专业收集精品文档=============================康师傅饮料营销策划书前言随着生活水平的提高,人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪饮料.就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的强19964月在杭州顶津公司生产上市,现在全国饮品市场排名第四,在茶饮品方面早已攀升为.2090,被视为新时代饮料.95.近几年在国际市场上，茶饮料以17200360万吨;20亿美元的销售额。中国的茶饮料最早出现1995年。产品说明(1）产品介绍作为一个广受欢迎的绿茶饮料品牌，康师傅绿茶把最好的品质产品说明（2）产品功效绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料,经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调,故名。绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的天然物质.其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。为中国市场的成功品牌一、策划环境分析(一）SWOT分析优势强势行销能力,体系及企业广告.品牌形象深植人心，已成为消费者生活之一部分.核心产品之神秘配方处於极度保密,使其流行100年後而不衰。尤其是自动贩卖机之设置，并拥有速食业（当劳为首)的强大销售通路。市占率高，产品更为市场之领导品牌。((神秘配方及价格公道等特色。劣势组织庞大，控制不易.主要消费族群(年轻族群）之产品认同感,略逊於可乐.桶装饮料通路遍布广泛,消费者最後所享用之产品品质较难掌控（超过保存期限或变质等情形).机会一般软性饮料业进入障碍低,然要作到跨国行销则高。茶饮料较符合年轻族群需求,尤其为拉丁美洲和亚太国家,年轻人比例正快速提高，带给业者之商机颇高.饮料之品牌形象影响销售状况颇深。茶与中国文化颇为契合.人们提倡健康，绿茶有保健作用。威胁消费者追求时尚意识抬头,势必将减少对茶饮料之饮用，竞争激烈。(挑战者,可长久之竞争优势品牌优势及良好之企业形象.产品拥有神秘配方.研发能力及行销能力强。强势广告及通路。（二）产品受众分析19997月康师傅冰红PET4902001年至今一直占据着冰茶市场的半壁江ft。1.产品分析.:.饮茶可保护人的造血功能。茶叶中含.--,,2002,诠释其阳2000赢家，占据了大陆冰红茶市场的头把交椅。2。消费者分析①消费者群体logo喜悦,这也是康师傅服务顾客热情亲切的精神表现。因此，它拥有良好的品牌优势,康师傅茶饮料始终锁定新生代消费群体为营销目标，及时切中年轻消费者一个十分重要的心理状态-——崇尚潮流、崇尚自我个性的表达,配合康师傅冰红茶“冰力十足”的产品口号,将产品,2002象代言人，诠释其阳光、冰酷的品牌个性。②消费者特征最常喝饮料的比例高于男性,这与女性消费者看重茶饮料的健康、时③饮用频率及场合调查数据显示，在七大城市中茶饮料消费者多数为轻度消费者个3次以下),55。9％，而重度消费者（)的比6.8%平时口渴时喝"68.9出/,料市场仍具有较大的市场发展空间。二、营销策略1。校园营销(1）具体营销策略：大学讲座很频繁。康师傅可以通过赞助一些人文讲座来增加知名度，此时此地卖出我们的绿茶，会大受欢迎。(2）校园营销校园营销的具体策略一、联合学校周边的食堂、餐馆、小吃街（食谱的店铺以迎合“绿色好心情”的广告词二、在寝室楼下设零售点，鼓励大学生箱装消费康师傅三、合理利用校园内的公共设施.在学校允许的范围内张贴、播放有关康师傅的广告。动和试饮活动。2、关系营销首先，要正确处理与消费者之间的关系.大学生在饮料消费的份额中占有一席之地.我们的目标不单单是吸引大学生来购买康师傅，更要-80的品牌形象和地位。三、促销策略活动以此来加大终端的促销力度。中间商促销为了让服务高校校园周围的中间商配合我们这次校园营销活动并鼓励其大批量订购，我们开展以下活动：购买折扣：对第一次购买或购买数量较多的中间商给与一定的折扣，数量越大，折扣越多，从而吸引刺激中间商大量订货。如类似于订购100箱送一箱的方式。销售竞赛：在中间商之间开展销售竞赛，对于销售冠军可以给与更为优惠的信用期。零售点促销惠，达到保证铺货率的目的。对有潜力或销量好的店，采取利润提成制的奖