保险客户开拓的22种方法

保险客户开拓的22种方法愁愁愁，愁业绩，愁客户有的人这个月末就搞定了下个月的业绩而有的人，到月底还在愁绩优，愁及格，愁单数归根到底都是缺客户，缺资源资源从哪里来呢？95%以上的保险老油条，都会说，缘故觅客，于是有人就天天刷朋友圈的确缘故觅客是最高效的方法，因为缘故的客户1、解决了第一道信任关2、愿意听你啰啰嗦嗦的说下去其实做保险就等于做生意没有老板思维，没有营销思维，根本不可能在这个行业生存下去很多人在传统行业干得风生水起，有好多思路到了保险就蒙了很大原因就是没有把思维转换过来今天，分享一下，保险除了缘故，还能怎么找客户对于保险，太多人有太多的借口，太多的理由不买。所以我们不得不解决两道难题：第一道难题：转化太多反派死于话多，太多销售死于啰嗦，别想第一次接触就想成交，客户能上心都谢天谢地。所以我们首先要做的，是提炼三个险种的一句话卖点：1、健康疾病险，就是【每年四五千，生病几十万】2、意外险，就是【每年一千多，意外几十万】3、理财险，就是【每年三五万,一生不缺钱】无论怎么样，都直接用这三句话介绍险种,感兴趣的自然让我们写/说下去，不感兴趣的就略过，跟我们没关系第二道难题：流量虽然人人都需要保险，可是真正有这个意识的人并不多但通过大数法则，我们发现如果代理人陌拜100人，总有10人容我们把话写/说完，1人可以成交。那么要选择拜访哪些人成功率才高呢？肯定是1、有钱的；2、有保险需求的。所以我们选择的渠道就得选择直接的，不含糊传单、贴画、电话、合作以及线上小贴纸楼道小贴纸快印一批小贴纸，标题是【XX人寿回馈FD小区居民】，然后写上核心的卖点加上我们自己的联系方式一一【每年四五千，生病几十万】；【每年一千多，意外几十万】；【每年三五万，一生不缺钱】；用特别牢的胶，然后自己，或者雇兼职贴楼道。快印没这种业务？找淘宝吧！关键词：印刷、设计兼职找不到？大学生qq兼职群，兼职猫app，58同城，一堆人等着你！电梯小贴纸快印一批小贴纸，标题是【每年十万人死于电梯意外】，内容直接写是每年一千多买意外险，电梯意外赔XX万。用特别牢的胶，然后自己，或者聘请兼职贴电梯洗手间小贴纸快印一批小贴纸，标题是是【每年十万人如厕时意外死亡】，内容是每年一千多买我们的意外险，如厕意外可赔XX万。用特别牢的胶，然后自己，或者聘请兼职贴蹲坑、小便池位置。认真的人可以发现,贷款，信用卡,都是这样的套路。海报传单车窗海报弄一批海报，主要文字【买保险送豪车送车险】，内容是买理财险，每年分红相当于车险的钱，而70岁退XX万保金又相当于一辆豪车，并留联系方式；反面都是罚单图案，或者其他吸引眼球的图案，直接兼职塞雨刮。门缝海报弄一批海报，题是【每年五千元，大病意外双保险】，内容是买我们的健康疾病险与意外险只要五千多元，大病与意外跟医疗都可以报销。反面都是百元大钞图案，直接请兼职塞门缝。异业合作展会、会销积极参加各类展会、或者会销，然后在会后与组织者联系，聊捆绑销售——例如买某保健品，就可享我们的疾病险、意外险折扣，做保险就需要有一个共赢的思维。想好合作方案，放胆的去谈。快递看见快递哥哥，抓住他聊聊家常，随包裹派发我们的门缝版传单，我们额外给钱。交个朋友，好的话还可能可以开发一个新客户。别小看快递哥，快递如果做得好的话还是对社区很有影响力的。外卖跟外卖小哥谈谈心，随包裹派发我们的门缝版传单,我们额外给钱。交个朋友,好的话还可能可以开发一个新客户。司机趁打车，和司机聊聊，在车上放我们的门缝版传单，我们额外给钱。便利店趁买东西，和店主聊聊，在门口放广告箱发我的门缝版传单，我们额外给钱。墙体看附近城中村，农村沿街墙面有空的，就敲门聊只要让我们刷广告语，就免费送意外险，或者其他合作方案。餐厅找餐厅的碗筷清洁服务商，聊外包装印我们的门缝版的内容，外包装的钱我们出。电话许多人找名单不懂找,找的是电信的名单,那样会很累,一个月下来估计也没能筛选出很多高质量的客户，哪里才能找到高质量的？私立学校买学生父母电话，然后推年金险，话术是每年三五万，孩子一辈子有零花钱一一私立学校父母都有钱，就算没钱也够爱子女；私立医院买患者电话，然后推疾病险，话术是医保不给报的我们报一一去私立医院的往往没医保，但或多或少需要医保；健身房买顾客电话,然后推三种险一一去健身房的往往贪生怕死,或多或少能接受保险。房产中介买刚卖或租出房的客户电话，然后推疾病与意外险一一他们手中都有一笔钱，正好趁虚而入。美容院买A客电话，然后推三种险一一去美容院的往往手有闲钱有家庭地位，有可能买给全家。线上线上的玩法绝对不止朋友圈刷屏,还有更多的策略贴吧当地贴吧，我们直接发答疑帖，「我是XX人寿资深业务员，免费回答FD市民关于保险的一切疑问」；然后准备5个马甲，第一页用自问自答占上，并每天准备一个马甲来问问题顶贴。论坛询问当地论坛首页广告位的价格，如果不贵就要点论坛楼层资源，然后按月买吧。反正我们的三句话，加富德生命人寿的背书，外加线下的曝光，转化也差不到哪。公众号买当地公众号、当地的社区公众号，以福利活动的形式发我们的三句话广告。还是靠我们的三句话，外加线下宣传的曝光。今日头条买10个左右的今日头条号，每天各改编一篇植入我们保险的软文，比如某明星低谷期靠我们的分红险活（植入微信），某公司不给职工买医保买我们的疾病险（植入微信）,某广场舞领舞兼职卖我们的意外险月赚过万（植入微信），全城随处可见我们的保险（植入贴画），某保险业务员坐家日赚一百……按今日头条的推荐机制，看到的都是你所在地的读者，外加保险兴趣人群，效果会很好。名人效应无论微博还是微信的大V，但凡有付费群的只要不太贵就加吧一—加入之后，就能以社群一员的身份取信于其他社员，推三种险