市场营销类专业综合理论考试大纲

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《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料附件六：江苏省一般高校对口单独招生市场营销类专业综合理论考试大纲本考纲以教育部中等职业学校市场营销类专业教学指导方案为依据，以教育部和江苏省教育厅公布的中等职业学校教学用书目录中本专业有关教材为要紧参考教材。本考纲所涉及的考试范围要紧包括市场营销类专业开设的《基础会计》、《市场营销学》、《经济法基础》、《外贸基础知识》、《电子商务基础》等五门核心课程，要紧测试考生理解和掌握有关差不多理论、差不多知识和差不多方法的水平，以及综合运用这些理论、知识和方法解决差不多实际问题的能力。

考试范围和要求第一部分《基础会计》本部分内容要求学生了解会计的差不多理论，掌握会计核算的差不多方法。一、总论1、现代会计的涵义、差不多职能在了解会计产生和进展的基础上，理解现代会计的涵义，掌握会计的差不多职能(反映、监督、参与决策)。2、会计对象和会计要素。理解会计对象的内涵，掌握我国会计要素的构成及其内容。3、会计差不多假设和会计基础理解并掌握会计差不多假设，企业会计确认与计量的基础（权责发生制）。4、会计信息质量要求理解会计信息八个方面的质量要求。5、会计核算方法掌握会计核算方法体系涵盖的内容。二、会计科目和账户会计科目及其分类理解会计科目的涵义及其作用，掌握会计科目的差不多分类。2、会计科目表（企业会计准则2006）。基于企业会计准则2006的会计科目表，掌握一般企业常用会计科目的设置。3、账户及其差不多结构理解账户的内涵，了解科目与账户之关系。掌握账户的差不多结构。三、复式记账法l、会计要素关系理解会计六要素之间的关系，掌握会计差不多等式以及经济事项发生对会计差不多等式的阻碍。2、借贷记账法了解复式记账法的产生和进展，理解并掌握借贷记账法的原理和记账规则。四、企业差不多业务的核算1、资金筹集的核算了解企业资金筹集的渠道，掌握所有者投入资本和银行借款的一般账务处理。2、采购业务的核算掌握材料采购过程需设置的账户及其结构．并能较熟练地进行采购成本计算和账务处理。2、生产业务的核算掌握产品生产过程需设置的账户及其结构，并能进行一般的生产成本计算和账务处理。3、销售业务的核算掌握产品销售过程需设置的账户及其结构，并能较熟练地进行账务处理。4、利润形成及其分配的核算，掌握利润形成及其分配需设置的账户及其结构，并能进行一般的账务处理。五、账户的分类1、账户按会计要素的分类了解账户按会计要素分类的特点，掌握各类包括的要紧内容。2、账户按用途和结构的分类了解账户按用途和结构分类的特点，掌握各类包括的要紧内容。3、账户按提供经济指标详细程度的分类了解账户按提供经济指标详细程度分类的内容和作用。六、会计凭证l、会计凭证的概念及种类了解会计凭证的概念及作用，掌握会计凭证分类的标准及会计凭证分类的具体内容。2、会计凭证的填制和审核熟悉原始凭证和记账凭证的要紧内容，掌握它们的填制和审核方法，了解会计凭证的传递与保管。七、会计账簿1、会计账簿的概念及种类了解会计账簿的概念及作用，掌握其分类标准及各分类的具体内容。2、账簿的设置、登记方法及登记规则了解各账簿的格式和作用，掌握各种账簿的登记方法、程序和规则。3、对账、结账及错账更正方法理解对账、结账的概念，掌握对账、结账的差不多方法和内容。正确规范地使用各种错账更正方法。八、财产清查1、财产清查的意义和作用理解财产清查的意义和作用。2、财产清查的一般程序和方法了解财产清查的一般程序和常用方法，掌握货币资金、往来款项和实物资产的清查方法。3、财产物资的盘存制度理解永续盘存制和实地盘存制的涵义，掌握这两种盘存制度的具体运用。4、财产清查结果的处理掌握财产清查结果的一般账务处理。九、财务报表1、财务报表的意义和内容了解财务报表的意义和要紧内容2、财务报表的编制理解资产负债表和利润表的结构，掌握其差不多编制方法。十、账务处理程序1、账务处理程序的意义和种类理解账务处理程序的意义和要紧种类。2、科目汇总表账务处理程序掌握科目汇总表账务处理程序及特点，掌握科目汇总表的编制和作用。第二部分《市场营销学》本部分内容要求学生掌握营销的差不多理论、差不多概念及营销策略的综合运用。一、市场营销学概述1、理解掌握市场营销、市场营销学、市场营销观念、市场营销组合的概念。2、了解市场营销观念的演变，掌握变化过程中各时期的特点及新旧五种市场观念的含义及其相互间的区不。3、了解市场营销学产生和进展的过程。4、掌握市场营销学的研究对象和内容。5、了解市场营销观念的实际应用。二、市场分析1、掌握市场、消费者市场、生产者市场的涵义。2、正确认识企业与市场营销环境的关系。3、掌握市场营销环境的含义和特点。4、理解宏观环境和微观环境的要紧内容。5、掌握消费者购买行为的含义、类型及其阻碍因素，理解消费者的购买形态和购买决策程序。6、掌握生产者购买的类型，理解购买行为决策的五种参与者在生产者购买决策中的不同作用，了解生产者购买的一般过程。三、市场营销信息调研1、理解市场营销调研的概念及内容。2、了解市场营销调研的步骤。3、理解营销调研要紧方法。4、了解问卷结构，掌握问卷设计方法。四、目标市场营销1、了解市场细分是现代营销的差不多动身点，认识市场差不化是企业竞争的要紧手段。2、掌握市场细分、目标市场营销的含义。3、掌握消费者市场和生产者市场的细分依据。4、掌握目标市场策略的要紧类型、特点及其选择。5、掌握市场定位的含义、策略。五、产品策略1、掌握产品整体概念的内容。2、掌握产品组合概念和产品组合策略的种类。3、掌握并熟悉产品生命周期的含义、产品生命周期各时期的特点及相应的营销策略。4、了解新产品开发的重要性，掌握新产品开发的程序和类型。5、掌握品牌和品牌策略的要紧内容。6、了解包装的作用，掌握包装策略的要紧内容。六、定价策略1、理解掌握营销价格的概念。2、掌握阻碍定价的要紧因素。3、理解企业定价目标的内容，了解企业定价的程序。4、理解掌握定价的要紧方法及其策略。七、分销渠道策略1、掌握分销渠道的概念、特点及类型。2、理解分销渠道的选择因素。3、理解掌握分销渠道的策略。4、掌握批发商与零售商、代理商的概念与类型。5、了解销售渠道的进展趋势。八、促进销售策略1、掌握促销、促销组合的概念。2、了解促销策略的类型，理解各促销方式的优缺点及促销组合策略的运用。3、掌握人员推销的概念、特点，了解人员推销的策略。4、掌握广告的概念、特点及广告媒体的选择，了解广告效果的评价。5、理解营业推广的概念及要紧方式。6、理解宣传报道的概念及其要紧活动方式。九、市场营销策略的综合运用1、理解市场营销策略的概念，了解企业战略治理的内容。2、理解市场营销策略综合运用的步骤。3、综合分析市场营销策略在企业经营中的运用。第三部分《经济法基础》本部分内容要求学生掌握反不正当竞争法和消费者权益保障法，掌握产品质量法的有关规定。一、产品质量法1、了解产品质量法的概述。2、掌握生产者、销售者的产品质量责任和义务。3、理解违反产品质量法的法律责任。二、反不正当竞争法1、了解反不正当竞争法概述。2、掌握不正当竞争行为。3、理解违反不正当竞争法的法律责任。三、消费者权益爱护法1、了解消费者权益爱护法概述。2、掌握消费者的差不多权利。3、理解消费者权益的爱护。4、掌握争议的解决。5、理解侵犯消费者权益应承担的法律责任。第四部分《外贸基础知识》本部分内容要求学生了解国际贸易中的基础知识、差不多原理，并掌握进出口合同的签订和履行。一、国际贸易理论与政策1、掌握国际贸易的差不多概念和要紧分类。2、了解对外贸易政策。3、掌握关税措施和关税壁垒措施。4、理解鼓舞出口与出口管制措施。5、理解世界贸易组织差不多原则。三、国际贸易实务了解标的物的品名、品质、数量包装条款。掌握贸易术语和价格核算。理解国际物资运输方式，掌握海洋运输方式分类和费用计算。理解国际运输保险的种类，掌握理解我国海上物资运输保险分类和费用计算。掌握国际贸易结算工具和要紧结算方式。了解商品的检验、索赔、仲裁、不可抗力条款。掌握买卖磋商的一般程序，理解买卖合同的要紧内容。8、理解进出口合同的履行程序。第五部分《电子商务基础》本部分内容要求学生了解电子商务的基础知识及涉及的要紧技术。一、电子商务概述1、了解人类商品交易模式的变化。（1）传统商品交易的过程。（2）电子商务交易的过程。（3）了解传统商品交易与电子商务中的信息流、商流、资金流、物流。2、了解电子商务进展形势。3、了解电子商务网站。二、电子商务基础知识1、理解电子商务的定义、起源及分类。2、了解电子商务对社会经济的阻碍。3、掌握电子商务的功能及特性。4、了解传统商务与电子商务的区不。5、掌握电子商务的系统构成。三、电子商务的要紧技术1、了解电子商务的安全技术（1）电子商务中的安全问题（2）防火墙技术（3）加密技术（4）认证和识不（5）防止网络病毒（6）Internet的要紧安全协议2、掌握电子商务的交易过程（1）掌握B2C的差不多交易过程。（2）了解B2B的差不多交易过程。（3）掌握网上支付技术，以中国银行网上支付为例。

试卷结构一、内容比例市场营销专业专业综合知识（300分）100%

其中：基础会计30%市场营销40%经济法基础10%外贸基础知识10%电子商务基础10%

二、题型比例选择题15%填空题10%推断题13%名词解释12%简答题