五连矿泉水新品上市推广策划书

第页五连矿泉水新品上市推广策划书1、“香满园”来自新加坡，代表先进的工艺和水准。

2、“香满圆”是食用油的专家，代表更安康、安全、营养、卫生。

三、营销策略

1、品牌包装策略：遵循总部统一包装

2、价格策略：

遵循总部统一价格策略。但可选择在节假日与川渝超级卖场联手限量特价销售。

3、渠道策略及终端建设

集中力量建设省会城市及川渝重点地级城市。以ka为主，传统批发渠道为辅，同时为即将到来的端午节团购做好准备工作。

需在产品上市10天内完成穿渝地区80%以上重点市场的产品覆盖，以确保公关活动能顺利开展。

4、传播及市场推广

1)广告投放：品牌形象广告(前期投放)

高速路高立柱(成渝高速)

六块(6*23万=138万)/年

看板(成渝高速)

四块(4*4万=16万)/年

站台广告

主画面50套(0.336*50=16.8万)/15天

30套(0.36*30=10.8万)/15天

副画面60套(0.08*60=4.8万)/15天

指路牌广告

1.3万/个*年

公交车身广告

16万/年(根据车次路线、车型有不同的价位)

8.6万/年(根据车次路线、车型有不同的价位)

电视广告投放

**二套新闻现场5秒3000*4.5折*365天

**二套新闻现场15秒9000*4.5折*365天

630剧场片头家赞助46万

片头家协助38万

片尾家协助36万

900现场片头家赞助58万

片头家协助48万

片尾家协助45万

报纸广告

商报1/2版*2=18万

商报软性广告炒作5万

dm直投广告

dm单张10万张*6*0.16元=9.6万

“香满园”安康手册50000份*2.3元=11.5万元

其它媒体投放

备注：以上广告预算可根据公司整体市场费用开展广告投放组合。

2)公关活动(根据相应推广方案调节活动内容再作预算)

a：产品上市2周内开展样柒费试用。指定川渝网络健全的连锁超市或者超级卖场开展样品派送：消费者凭完好的小包装食用油油桶一只，可排队换取1升装“香满园”食用油一桶。指定时间、指定地点、限量×瓶。指定时间段送完指定数量即止。持续时间2周为宜。

(如为引起轰动效应，可将1升提高到5升，减小发放数量;

赠品随附宣传单页或者“香满园”安康手册一份)

b：邀请报社或电视台开展相关活动报道及炒作。

主题一：油品专家“香满园”，10000桶食用油免费送，蓉城市民排队挤破超级商场!

主题二：邀请华西报或者***商报开展软文炒作：油品专家嘉里粮油再次重镑出击，“香满圆”品牌欲称雄川渝市场。(先开展概括性的市场综述，而后开展重点炒作“香满园”系列食用油，突出其专家形象)

3)促销活动

产品上市初期在超级卖场派驻促销小姐开展强力促销。消费者购买“香满圆”系列食用油可获赠洗碗巾一只并附“香满园”安康手册一份。

四、市场预测

通过对“香满园”的前期市场引导及持续市场推动，力争在十月份取得川渝地区前十名市场占有率的良好业绩。4、矿泉水营销方案策划书

1市场背景分析：

纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争，但随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味；人们对安康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体安康有益。

2矿泉水前景良好：

在发达国家，引用矿泉水才是讲安康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有了较快的提高，更加注重对安康的追求。

3产汽称:天露矿泉水

4产品形象：

天然、安康、纯洁、活力与高尚品味。

5产品功能定位：

解渴、保护视力（富含硒）

物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒，它是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水；竖内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿泉水。这是产品取得市场竞争优势的立足点。

6产品特性分析：

硒有很对成效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛，提升视力最符合水的消费特征，并容易被消费者承受。

7产品主要功能：解渴、改善视力、提供人体所需的多种微量元素。

8目标客户：

以年轻人为主（电脑操作者），以中小学生为突破口。

9营销理念：出售水，同时出售安康，给您好视力。

10产品包装：

塑料瓶包装，整个瓶子是白色的'，瓶盖是蓝色的，瓶子表面有蓝色的标签纸，标签纸上印有“天露”蓝色字样。瓶装有500毫升和300毫升两个容积。

11零售价格：

500毫升装得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。

12销售地点：

各个平价超市和便利店，旅游景点，特别是学校附近、运动场上所、街头各小商店以及型商场。

13广告策划：

广告诉求对象：中小学生

广告诉求点：改善视力

产品进入市场首先要有知名度，在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。结合产品特性能改善视力，我想可以找眼睛较的明星代言，又因目标客户主要针对学生，因此要找一个多学生喜欢的明星代言，广告词为“天天喝天露，视力上一步”。

广告发布原则：

以硬广告为主，软广告为辅；以地区性媒体为主，全国性媒体为辅；硬广告以电视为主，软广告以报纸、杂志为主。在各公交车、长途汽车上刊点